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第137章 英特尔的算法?

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    和王雪红的谈判,果然不如收雷俊的UC时那么顺利。

    王雪红仗着同时手握HTC和VIA这样的“产业链纵深优势”,反复和顾莫杰讨价还价,整整两天都没个结果。

    不过,进展好歹也算是有,至少经过第一天大半天的磨嘴皮之后,王雪红松口表示愿意卖了。只不过开出来的价钱,在顾莫杰看来仍然是个不可能的天价。

    王雪红一开始竟然敢开口35亿美元的天价,后来自己似乎也知道这个价钱就是拿来撑场面的,慢慢卡在30亿美元的红线上死死不动。

    威盛电子,在06年最高峰的时候,整个公司股价市值150亿美元。07年晚期,已经逐步下滑到130~140亿美元。如今,更是只有120亿左右。

    颓势已显,败相未露,正是2009年年中威盛电子的真实写照。

    而威盛电子,不仅有手机CPU的业务,人家也是涉及到PC笔记本电脑和PAD的CPU芯片/主板领域的。

    手机芯片事业部,又叫“威睿电子”(VIA-Telecom),只是威盛如今最值钱的一个部分,并非全部。

    虽然资本市场上不可能就威盛电子的各个部分分别估算股价,但顾莫杰认为,威睿电子(VIA-Telecom)最多只值七八十亿美金、占整个母公司的三分之二。

    一个资本市场上市值七八十亿的美金,开出全部现有技术的买断性授权、以及所有研发过程的技术资料转让,就敢开30亿美元的高价,而且是现金,不能不说王雪红要价太狠了。

    毕竟,威盛如今的股价估值,明显是虚高的。

    前两天的谈判,就在这种困顿中结束了。顾莫杰觉得有些累,要求中断一天。

    王雪红也想休息,或者换手下人谈细节,就让人另外安排顾莫杰下榻的地方。

    ……

    顾莫杰本想回国歇歇,反正也就两小时机程。后来想想还要让叶敏茹再跑去代理通信证记录,还得申请航线,太折腾了,遂作罢。

    最后,王雪红把她位于屏东垦丁的、带私家海滩的渡假别墅,让给顾莫杰住两天。

    垦丁位于湾湾的最南端,靠近太平洋一侧。湾湾的西岸水黄浑,东岸的水清蓝,这是众所周知的;垦丁旁边又是珊瑚礁海床,所以海自然特别清澈特别蓝。

    顾莫杰自然见过无数更加美丽的海景,但是说实话,在中国人的土地上,着实很难找到类似段数的了——他从来没有去过三亚,没空,也不喜欢被地产商炒出来的景点。

    仁者看山,智者看海。顾莫杰是冷血智者,他完全不懂欣赏山景。每到郁闷的时候,都喜欢看海舒缓。

    在垦丁的私人海滩上,看着碧蓝的珊瑚海,他默默盘算着和王雪红的交锋。

    细细算来,创业六年半,顾莫杰真的已经收购过不少公司了。在买买买这方面,经验着实丰富。

    但是,和威盛电子这样的对手谈判,有一桩特点,着实是此前所有收购案都没遇到过的。

    “我觉得,这次的谈判,我们有一部分功课没做够。”紧了紧搂着费莉萝腰肢的手臂,顾莫杰呢喃地对身边的女人说道。

    “啥?”费莉萝如同猫一样挪了挪姿势,让自己几乎俯卧着趴在顾莫杰一侧。

    顾莫杰望着大海,失神地说:“这些年,我收的对手,都是处在上升期、将来会很有前途的公司。对那些公司,我们只要做一件事情,那就是越快下手越好。因为拖得时间越久,对方就会成长到越大,市值就会更高,我们就要付出更多的代价,才能拿到手。

    想想看那些05年就试图投FACEBOOK的风投们,后来该多么后悔——当他们认为FACEBOOK市值5亿美元、以此要求入股的时候,扎克伯格跟他们耗着。谈了三个月,FACEBOOK市值变10亿了。然后那些按照10亿要求入股的风投,又耗着,再过三个月,变成20亿了。

    如果当年有人知道FACEBOOK会这么疯涨,在自认为值5亿、扎克却觉得值20亿的时候,直接就依了扎克。按照20亿估值折算,把股给入了,说不定后来都会笑醒。

    所以,面对上升期的公司,快刀斩乱麻,猛打猛冲谈判是对的。哪怕是维尔福、S-M这些收购案例,虽然当时买进来看不出很大的成长性,但我也敢担保,捏在手里三五年,市值翻个三四倍还是可以做到的。”

    顾莫杰有些絮絮叨叨,费莉萝听得有些不耐烦,便换了个更舒服的姿势,让胸前憋闷的束缚稍微宽松一些,然后直取核心地打断道:

    “但是,威盛电子是一个衰退期的公司,所以,我们原先的谈判经验,都不适用,对么?”

    顾莫杰赧然一笑,似乎也意识到了自己思维太发散:“对,威盛是衰退期的公司。他们市值已经很庞大了,他们的技术,眼下看着还算烈火烹油,都在高位上。我们根本说服不了王雪红接受我们的价格。”

    费莉萝顺着顾莫杰的思路往下剖析““那么,搁一段时间时间,等他们颓势更明显一些,再收购,会好一点么?”

    顾莫杰苦笑:“价钱上来说,拖个半年再来买,当然能花更少的钱买到——但问题是,技术引进是有时效性的。威盛已经放缓了后续研发进度,拖得越久,他现有技术的领先性就会越低。要是拖两年,等到任正义那边,夏为科技自己的夏为微电子研究院都赶上来了,王雪红这堆东西就没有利用价值了。”

    买威盛电子的技术,就是用来在夏为科技还没赶上来之前,帮夏为缩短那么一两年追赶时间差的。等夏为追都自力更生追上来了,谁还要这玩意儿?

    “那还真是两难了。明知道对手在衰退,我们却等不得。”费莉萝抬起头,双手托着香腮凝神细思,“把我们买技术后的用途,直接和王雪红摊牌,剖析得失利害,你觉得可行么?”

    “用处不大,而且还容易导致王雪红甩开我们,直接和任正义去谈合作,那样我们就更不好插手共赢了。我们在芯片领域本来就没话语权,就是个掮客。

    估计最后要三方共赢,我们还得拿出一些手机基带和工业设计领域的专利技术,和HTC、夏为交换授权,才能换取芯片领域的平等使用权呢。”

    费莉萝长长叹息了一声,她也没什么招了:“这也不行,那也不行……就找不到一种说辞,让王雪红认识到她对自己技术的估价明显虚高么?她现在咬死了说她的技术交换值30亿美元,总有个算法的吧?”

    “算法?当然有,她就是拿她的威盛和美国高通在手机CPU领域的市场占比、技术差距、江湖地位,横向类比别的CPU领域世界第一和第二的市值差距。比如英特尔和AMD之间。”

    “所以,她就是咬死了英特尔和AMD之间的技术估价差距,想以此类推她和高通之间的差距?认为她的东西值30亿美元?”

    “就是这样。”

    “这算法合适么?”

    “我也觉的不合适,但是就是不知道怎么反驳。”

    “真伤脑筋啊……要不问问勇哥,看他有没有什么好策略?”

    “罢了,那就问问吧。不过估计他这两天正忙着处理雷俊的事儿呢。”顾莫杰踌躇了一会儿,还是拨通了古勇将的号码。

    “勇哥,忙不?有个事儿请教一下……”

    “我和雷总谈事儿呢。”

    “不耽误你很久,就是王雪红对VIA-Telecom技术估价的问题,是这样的……”

    顾莫杰如此如此,这般这般地说了一阵。

    电话对面沉默了一会儿,静静听完。然后,顾莫杰还听到了电话另一头有几句插嘴。

    “阿杰,老雷让我开免提,他说他有招给你支。听不?”

    “雷俊?成啊,那我回屋换个设备,就电话会议好了。”

    顾莫杰扯着费莉萝回屋,捣腾出一台电话会议的设备。

    如此如此这般这般一番密议,一小时后,挂电话。

    ……

    次日,神清气爽的顾莫杰重新飞回台北。

    顺带的,他还从国内额外找了几个谈判助手,帮他整备最新的谈判资料。

    “垦丁的海景还不错么?”重回谈判桌,王雪红夫妇依然是态度非常自信,一派“作为东道主一切尽在掌握中”的样子。

    “还不错,应该算是国内最好了。下次来大陆,一定回请你们。”顾莫杰同样回复得非常自信。

    “那么,咱继续谈技术估价的问题?”

    “可以,其实这事儿我后来也想通了。雪姨您的报价真的是挺合理的,如果可以换一个客观条件的话——所以,只要你肯降到25亿美元,我就谈谈我的合作模式。”

    “你答应了?”王雪红和陈文奇都很是震惊,“如果你真这么爽快,25亿也不是不能商量……”

    虽然25亿美元,看上去比30亿美元又砍掉不少,但是怎么看,也和顾莫杰休会之前那天的心理价位相差很远。

    王雪红一直觉得顾莫杰不可能就这么接受。

    “听我把话说完,我还没谈具体合作模式呢。”

    “不都是一手交钱一手交货,还有啥合作模式?”

    “所以说,我不是让你们不要急了么——”(未完待续。)

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