第586章 必须斤斤计较
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涂铮笑道：“我们华夏工人有这么窝囊吗？好不容易出来了，花了这么多钱把设备运过来，然后就灰溜溜地滚回去？……，不说领导和家里的人会骂我，我们自己也会把脑袋塞进裤裆里。哪敢见人啊，是不？”
姜新圩问道：“你们揽的是哪一家公司的业务？”
涂铮回答道：“巴仕基尔石油公司。”
姜新圩哦了一声，隐约听说过这家公司，但不熟悉，他继续问道：“你们怎么合作的？”
涂铮说道：“我们正在犹豫了，已经谈了两天了。”
姜新圩又哦了一声，不过，这次哦是因为疑问：“合作方式有好几种，现在不知道采取哪一种方式好？”
涂铮点头道：“可不是吗？一种方式是什么都不管，人家叫我们干什么，我们就干什么，我们只赚劳务费。按照他们的要求在哪里架井在哪里钻钻多深，都由他们定，我们老老实实钻就是。我们什么都不想，还能有一笔预付款给我们，我们活的比较滋润。说实话，就是这笔预付款，我们也差不多能在这里活得不错了。”
姜新圩问道：“这样确实也不错。至少可以先安稳下来，之后再积极揽业务就是。有了一次经验，今后就更加得心应手了。”
陆志悦在旁边说道：“就是啊。我也是这个意思。我们在这里人生地不熟，先把自己稳定下来，先让工人安心踏实了再说其他，多好。老赵，你看看，姜董也是这个意思。”
姜新圩连忙说道：“我可不一定是这个意思，我现在还不知道你们其他的合作方式呢。我只是说，如果采用这种方式，也算不错，至少说明你们这次出国没有白来。但是，如果有更好的方式，我当然希望更好的方式。”
说到这里，他转头朝涂铮问道：“涂指挥长，说说其他合作方式。是不是收人有可能很高，但风险也很大？”
涂铮点头道：“你说的对。还有两种方式，一种是我们勘探队与他们巴仕基尔石油公司一起分担风险，一起投资。他们不但不支付一分钱的预付款，而且还要我们垫付一半的投资。等井钻好了，如果不出油，他们就支付所有的投资和我们的人工工资。等于我们还是只能赚一点血汗钱。……，可是，如果油井出油了，那情况就好多了。他们会按油井投资的百分之一百五十购买我们的油井。如果我们的运气好，一下钻出油来，我们就有可能赚五百万美元的收入，相当于我们国家货币可是三千多万元，我们可就发了一笔小财。”
陆志悦苦笑道：“可是，我们哪里有这么多钱投资？万一我们连钻***都不出油呢？投资这么多钱，最终也只是获得一点点工资，跟第一个方案差不多。还不如什么都不想，老老实实地赚辛苦费呢。”
连钻***不出油虽然说是运气太倒霉，但也不能说没有这么倒霉的事。石油勘探历史上就有连钻五十多口井不出油、接连拖垮三家石油公司的先例。甚至有二战前后的利比亚，都知道那里有油，可是意大利和德国在那里钻来钻去，投入无数的资金，最后却只找到了几个油花。如果二战时德国在利比亚发现了世界超级油田，二战的历史恐怕就要改变了。
同样是二战时间，日夲在华夏的东北不也使了九牛二虎之力？结果呢，最后得出的是华夏东北没油的结论。谁知道华夏在五十年代立马给了他们一个响亮的耳光：东北没有？你睁开眼睛看看。
当然，也有运气好到爆棚的，在进行勘探的时候就能钻出喷涌的原油来，一下就掌握了油藏的确切位置，剩下的只需要钻生产井，只需要用油罐来装油，根本用不着投入更多的资金去勘探。
如果考虑到筹集资金成本和资金本身的利息成本，这个方案还真是说不出好与好，陆志悦说的不无道理。
涂铮没有反驳陆志悦的说法，而是又说道：“最后一种方案风险更大，但收益更高。那就是我们完成承包巴仕基尔石油公司在这里的勘探工作，他们不理，只在家里等我们的消息，直到我们钻出石油了，他们才过来接收我们的油井。接收的方式有两种。第一种是利润分成，我们将来占有这片油田百分之十的分红股份。另外一种收购方式就是以井架投资的四倍收购我们的油井。现在投资一口价不是要七百万美元吗？他们愿意以三千万美元的价格收购。当然，无论是股份还是油井的收购价，都还可以谈。”
说到这种合作方式的时候，涂铮眼睛都开始冒光了，说道：“我非常中意他们的第二种收购方式，如果他们愿意拿三千万美元收购我们钻出了原油的井，那我们岂不赚大了？！从谈判的情况看，这种方式巴仕基尔石油公司更愿意。”
这种风险大的方式对巴仕基尔石油公司而已，就相当于涂铮他们的最前面那种合作方式。巴仕基尔石油公司等于什么风险也没有，听任涂铮他们这些勘探队在野外忙活，只有出油了，他们才笑呵呵地过来，将资金往涂铮他们手里一交：“好了，好了，你们走吧，剩下赚钱的事就由我们来做了。”
一口出油的井以三千万美元收购，看似巴仕基尔石油公司吃了不少亏，可事实上他们并没有吃亏，因为油井出油的可能性只有百分之三十甚至不到，也就是意味着至少钻四口井才可能确保有一口井出油。就算按正常的这个几率，这家石油公司也只多投入三分之一的资金而已。
更何况，他们转移了风险，不承担任何资金筹备成本和资金利息成本。
仅仅以多三分之一的资金就把风险转移了，这等于也是躺在床上等待馅饼砸下来。
这种冒险方式不但稳重的陆志悦不同意，那个叫赵和坤的勘探队长也不同意，他说道：“涂指挥长，我认为这个风险太大了，上级领导肯定不同意。即使上级领导同意，他们到哪里替我们筹集这么多钱？除非我们第一口井就钻出工业油流来，那我们就全活了。那我们就真的能够为国家赚取很多外汇了。”
油井并不是钻出油来就行，还得是工业油流，具有开采价值。如果只是一点点油，连人工费都赚不回来，那也没有意义，等同于没有钻出油来。
涂铮看着姜新圩说道：“姜董，你能不能帮我们一把，借钱给我们？”
不得不说能够当领导的都是人精，人家早就打上了姜新圩的主意。姜新圩甚至觉得陆志悦、赵和坤他们都是在配合涂铮，以不同方式来说到姜新圩投资他们。
因为他们知道，如果没有人投资，他们在这里只有采取第一种合作方式，只能赚辛苦钱。国家现在不富裕，送他们出来就已经费了不少力气，只希望能从east-jm投资公司赚回大笔的外汇，哪里还会拿现金出来冒险？
姜新圩问道：“如果我借资金给你们，你们准备付给我多少？”
显然涂铮已经思考了很久，听姜新圩要好处，没有任何惊讶，就说道：“我们可以给你利润的两成。”
姜新圩笑问道：“如果是你，你会答应吗？……，你给我一个我答应的理由。你不要用什么民族大义、道德规范来说教我，你把我当着一个外国资本家，一个拿着支票投资的外国老板，必须努力说服我。”
姜新圩并非在意这个收入，按他的本意，就算自己亏本，只要能培养出一支能够在国际采油领域横冲直撞的队伍，他也愿意。但正是因为这个理想，他就不能像家长似地纵容他们，不能不让他们冒风险。他必须在商言商，必须按照国际通用规则来对待他们。
只有这样，只要从现在开始培养他们与别人用商业合作的方式跟其他企业交流，他们才可能去海外闯荡，才能不被别人吃掉。
这次不就是他逼他们去找业务而进展到这一步的吗？没有他逼他们，他们还会和王进东他们窝在一个地方，为了自己单位的利益斤斤计较。
涂铮说道：“那就百分之二十五！这个够可以了吧，你就只需要拿出钱来，其他什么都不做。”
姜新圩说道：“百分之二十五，不够！远远不够！你别忘记了，如果我不投资，你们就只能去赚血汗钱。而你们如果总打不出油来，你们损失的只是人工费，而我呢？”
涂铮说道：“可我们的人工费很低，我们的设备和易损件也相对便宜，这是我们的优势。你应该知道，一口油井的投资成本为七百万美元，这是国际普遍价格，但到我们这里，报价七百万美元也有至少百分之二十五的利润。如果对方愿意给我们八百万美元的承包价格，相当于我们能获得百分之四十的利润了。如果我们再节约一点，也许利润更高。”
涂铮笑道：“我们华夏工人有这么窝囊吗？好不容易出来了，花了这么多钱把设备运过来，然后就灰溜溜地滚回去？……，不说领导和家里的人会骂我，我们自己也会把脑袋塞进裤裆里。哪敢见人啊，是不？”
姜新圩问道：“你们揽的是哪一家公司的业务？”
涂铮回答道：“巴仕基尔石油公司。”
姜新圩哦了一声，隐约听说过这家公司，但不熟悉，他继续问道：“你们怎么合作的？”
涂铮说道：“我们正在犹豫了，已经谈了两天了。”
姜新圩又哦了一声，不过，这次哦是因为疑问：“合作方式有好几种，现在不知道采取哪一种方式好？”
涂铮点头道：“可不是吗？一种方式是什么都不管，人家叫我们干什么，我们就干什么，我们只赚劳务费。按照他们的要求在哪里架井在哪里钻钻多深，都由他们定，我们老老实实钻就是。我们什么都不想，还能有一笔预付款给我们，我们活的比较滋润。说实话，就是这笔预付款，我们也差不多能在这里活得不错了。”
姜新圩问道：“这样确实也不错。至少可以先安稳下来，之后再积极揽业务就是。有了一次经验，今后就更加得心应手了。”
陆志悦在旁边说道：“就是啊。我也是这个意思。我们在这里人生地不熟，先把自己稳定下来，先让工人安心踏实了再说其他，多好。老赵，你看看，姜董也是这个意思。”
姜新圩连忙说道：“我可不一定是这个意思，我现在还不知道你们其他的合作方式呢。我只是说，如果采用这种方式，也算不错，至少说明你们这次出国没有白来。但是，如果有更好的方式，我当然希望更好的方式。”
说到这里，他转头朝涂铮问道：“涂指挥长，说说其他合作方式。是不是收人有可能很高，但风险也很大？”
涂铮点头道：“你说的对。还有两种方式，一种是我们勘探队与他们巴仕基尔石油公司一起分担风险，一起投资。他们不但不支付一分钱的预付款，而且还要我们垫付一半的投资。等井钻好了，如果不出油，他们就支付所有的投资和我们的人工工资。等于我们还是只能赚一点血汗钱。……，可是，如果油井出油了，那情况就好多了。他们会按油井投资的百分之一百五十购买我们的油井。如果我们的运气好，一下钻出油来，我们就有可能赚五百万美元的收入，相当于我们国家货币可是三千多万元，我们可就发了一笔小财。”
陆志悦苦笑道：“可是，我们哪里有这么多钱投资？万一我们连钻***都不出油呢？投资这么多钱，最终也只是获得一点点工资，跟第一个方案差不多。还不如什么都不想，老老实实地赚辛苦费呢。”
连钻***不出油虽然说是运气太倒霉，但也不能说没有这么倒霉的事。石油勘探历史上就有连钻五十多口井不出油、接连拖垮三家石油公司的先例。甚至有二战前后的利比亚，都知道那里有油，可是意大利和德国在那里钻来钻去，投入无数的资金，最后却只找到了几个油花。如果二战时德国在利比亚发现了世界超级油田，二战的历史恐怕就要改变了。
同样是二战时间，日夲在华夏的东北不也使了九牛二虎之力？结果呢，最后得出的是华夏东北没油的结论。谁知道华夏在五十年代立马给了他们一个响亮的耳光：东北没有？你睁开眼睛看看。
当然，也有运气好到爆棚的，在进行勘探的时候就能钻出喷涌的原油来，一下就掌握了油藏的确切位置，剩下的只需要钻生产井，只需要用油罐来装油，根本用不着投入更多的资金去勘探。
如果考虑到筹集资金成本和资金本身的利息成本，这个方案还真是说不出好与好，陆志悦说的不无道理。
涂铮没有反驳陆志悦的说法，而是又说道：“最后一种方案风险更大，但收益更高。那就是我们完成承包巴仕基尔石油公司在这里的勘探工作，他们不理，只在家里等我们的消息，直到我们钻出石油了，他们才过来接收我们的油井。接收的方式有两种。第一种是利润分成，我们将来占有这片油田百分之十的分红股份。另外一种收购方式就是以井架投资的四倍收购我们的油井。现在投资一口价不是要七百万美元吗？他们愿意以三千万美元的价格收购。当然，无论是股份还是油井的收购价，都还可以谈。”
说到这种合作方式的时候，涂铮眼睛都开始冒光了，说道：“我非常中意他们的第二种收购方式，如果他们愿意拿三千万美元收购我们钻出了原油的井，那我们岂不赚大了？！从谈判的情况看，这种方式巴仕基尔石油公司更愿意。”
这种风险大的方式对巴仕基尔石油公司而已，就相当于涂铮他们的最前面那种合作方式。巴仕基尔石油公司等于什么风险也没有，听任涂铮他们这些勘探队在野外忙活，只有出油了，他们才笑呵呵地过来，将资金往涂铮他们手里一交：“好了，好了，你们走吧，剩下赚钱的事就由我们来做了。”
一口出油的井以三千万美元收购，看似巴仕基尔石油公司吃了不少亏，可事实上他们并没有吃亏，因为油井出油的可能性只有百分之三十甚至不到，也就是意味着至少钻四口井才可能确保有一口井出油。就算按正常的这个几率，这家石油公司也只多投入三分之一的资金而已。
更何况，他们转移了风险，不承担任何资金筹备成本和资金利息成本。
仅仅以多三分之一的资金就把风险转移了，这等于也是躺在床上等待馅饼砸下来。
这种冒险方式不但稳重的陆志悦不同意，那个叫赵和坤的勘探队长也不同意，他说道：“涂指挥长，我认为这个风险太大了，上级领导肯定不同意。即使上级领导同意，他们到哪里替我们筹集这么多钱？除非我们第一口井就钻出工业油流来，那我们就全活了。那我们就真的能够为国家赚取很多外汇了。”
油井并不是钻出油来就行，还得是工业油流，具有开采价值。如果只是一点点油，连人工费都赚不回来，那也没有意义，等同于没有钻出油来。
涂铮看着姜新圩说道：“姜董，你能不能帮我们一把，借钱给我们？”
不得不说能够当领导的都是人精，人家早就打上了姜新圩的主意。姜新圩甚至觉得陆志悦、赵和坤他们都是在配合涂铮，以不同方式来说到姜新圩投资他们。
因为他们知道，如果没有人投资，他们在这里只有采取第一种合作方式，只能赚辛苦钱。国家现在不富裕，送他们出来就已经费了不少力气，只希望能从east-jm投资公司赚回大笔的外汇，哪里还会拿现金出来冒险？
姜新圩问道：“如果我借资金给你们，你们准备付给我多少？”
显然涂铮已经思考了很久，听姜新圩要好处，没有任何惊讶，就说道：“我们可以给你利润的两成。”
姜新圩笑问道：“如果是你，你会答应吗？……，你给我一个我答应的理由。你不要用什么民族大义、道德规范来说教我，你把我当着一个外国资本家，一个拿着支票投资的外国老板，必须努力说服我。”
姜新圩并非在意这个收入，按他的本意，就算自己亏本，只要能培养出一支能够在国际采油领域横冲直撞的队伍，他也愿意。但正是因为这个理想，他就不能像家长似地纵容他们，不能不让他们冒风险。他必须在商言商，必须按照国际通用规则来对待他们。
只有这样，只要从现在开始培养他们与别人用商业合作的方式跟其他企业交流，他们才可能去海外闯荡，才能不被别人吃掉。
这次不就是他逼他们去找业务而进展到这一步的吗？没有他逼他们，他们还会和王进东他们窝在一个地方，为了自己单位的利益斤斤计较。
涂铮说道：“那就百分之二十五！这个够可以了吧，你就只需要拿出钱来，其他什么都不做。”
姜新圩说道：“百分之二十五，不够！远远不够！你别忘记了，如果我不投资，你们就只能去赚血汗钱。而你们如果总打不出油来，你们损失的只是人工费，而我呢？”
涂铮说道：“可我们的人工费很低，我们的设备和易损件也相对便宜，这是我们的优势。你应该知道，一口油井的投资成本为七百万美元，这是国际普遍价格，但到我们这里，报价七百万美元也有至少百分之二十五的利润。如果对方愿意给我们八百万美元的承包价格，相当于我们能获得百分之四十的利润了。如果我们再节约一点，也许利润更高。”