第十九章 把野菜卖到日本去
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樱花株式会社租住的房间不大，是一个里外两间的套房。套房的里面有两间，分别是福田俊和千岛美代子的卧室兼办公室，而最外面的这间则被布置成了一个会客和洽谈的场所。
福田俊把韩涛他们带进房间，招呼他们在客厅的沙发上坐下，又给他们倒了水，这才在他们的对面坐下来道：“真是对不起，千岛小姐一个月前回国了。她临行时到时简单交代了你可能会来的事情，请问，你们这次来时有什么新情况吗？”
由于知道韩涛会说英语，而自己的中文确实没有英文熟练，所以福田俊除了与王东他们寒暄时说了几句中文之外，其余就一律用英语与韩涛交流。
韩涛也开门见山地回答道：“我们这次来就是想和千岛小姐谈谈雪果山珍和其他农副产品的事情？”
“你是说，你们有很多优质的雪果山珍和其他农副产品？而且想让我们作代理，在日本市场上销售？”福田俊用不确定的语气重复了韩涛的话，他有意把语速放慢，生怕韩涛听不明白。
“你说的完全正确，我们希望在日本市场上销售我们出产的优质蕨菜和其他农副产品。”韩涛说道。
“真的吗？”福田俊有些觉得意外，但他没有就这个问题深究下去，而是继续说道：“这件事情我无法一个人做主，千岛小姐这次回去就是去考察市场了。而且我们需要看到你们的样品，同时样品还需要送回日本去做检测。如果贵公司的产品真的能够达到质量标准，我想我们会社会有兴趣做这个代理的。”
“我明白福田先生的意思，我们可以等待贵会社的答复。”韩涛说完之后用手指了指旁边桌上的纸笔问道：“我可以借用一下你的纸笔吗？”
“请便。”福田俊不解韩涛的意思，不过还是非常礼貌地把纸笔取过来，递到了韩涛的手边。
韩涛接过纸笔，不假思索地开始写了起来。写了满满一篇之后，他把纸递给福田俊，说道：“福田先生，你可以把这个单子和这封信传真回去给千岛小姐看。”
福田俊接过纸一看，其中一张叠着，上面写着千岛小姐名字，而另外一张上面用英语写着一串一串的术语，中间或还有一些营养元素符号和微量元素的含量。福田俊也是科班出身，多少能够看懂一些英文的技术文献。他读了几行，便知道这是一套完整的蕨菜加工生产工艺，从最初的采摘，到后期的加工以及保险处理，基本反映出了一家公司的技术实力。
韩涛写的这个工艺流程，恰到好处地解释了他的技术思路，让人一看就以为他们已经掌握了全部的加工要领，完全有实力生产出达到出口标准的农副产品。
“有了这份资料，我想会社会对贵公司的产品更有信心的。”福田俊服气了，他细心地收起韩涛写的资料和给千岛美代子的信件，准备稍后再用传真机发回会社总部。
“那我们就先走了，期望能够早日得到贵会社的答复。”韩涛站起身来，向福田俊告辞。
福田俊把韩涛他们送出了小楼，看着四人向宾馆外走去，他连忙返回自己的屋子，拨通了日本的国际长途电话。
“涛哥，你刚才跟那小日本鬼子叽哩呱啦说什么呢？”从宾馆里出来之后，王东就急不可耐的开始打听细节。
韩涛没有隐瞒，把自己与福田俊谈话的内容一五一十向王东他们三个复述了一遍。王东听罢，问道：“涛哥，你这是想空手套白狼啊！咱们什么设备都没有，你说咱们能够达到标准吗？只用土办法的话，你有这个把握吗？”
韩涛道：“这次来只不过是初步达成意向而已，而且我们的意思就是打传统工艺，和纯天然的口号，所以放心，我有办法。”
梁晓飞此时也忍不住问道：“那涛哥你觉得，按最好的估计，如果樱花株式会社和咱们合作，咱们的产值能达到多少？”
“一年20万至50万吧。”韩涛说道。
“多少！”王东他们几个顿时吓了一大跳。最夸张的是王东，竟然用手掏掏耳朵，等着韩涛再说一遍。
韩涛笑道：“我说你们几个，干嘛一惊一乍的？我了解过这两年的国内农副产品出口日本的资料，如果咱们的产品质量好、价格低，卖出个30万50万的有什么奇怪呢？”
“我的天啊，如果是30万，毛利起码在二十万以上，那……那可是县里一些国企业一年的收入！”王东激动得浑身都抖动起来了。
县农机厂算是最好的企业了，不过100多工人，一年的工资总额也就是二十万元上下，所以这二十万的毛利放在他们土产公司，那是都连想都不敢想的事情。如果真有这么大的利润，即便扣掉上交给县里、市里的那份，余下的钱也足够让他们和整个清河屯富得流油了。
“但是我们的前期投入怎么办？估计没有几万块根本运转不起来。人家不可能先把钱给咱们，而且最起码我们要注册公司吧。”王东想了想追问道。
韩涛道：“我说了，现在只是初步的合作意向，如果我的判断没错，就算是最终确定了合作，但从时间上看也最少需要半年左右才行，所以咱们还有时间。”
三个小伙伴一听，互相交换了一个眼神，都有了一种莫名的兴奋。王东接着问道：“韩涛，你是说，你有办法把在半年或一年内弄到资金？”
韩涛道：“太多不行，凭咱们四个，现在还做不到。但咱们可以先摸索着来，只要是能在这段时间内，打下一部分底子，到时再贷一些款就行了。”
看着王东他们听了自己的话有些泄气，韩涛过去拍拍王东的肩膀，说道：“东子，不想当场长的农民不是好待业青年，你难道就没有想过咱们自己赚钱开一个大农场或大公司，自己当场长吗？”
“要啥没啥，我看是没希望了。”王东自暴自弃地说道，“不过，韩涛，我倒是觉得你有可能当老板呢，毕竟以已经包下了六十多亩地，而且你还有知识，有想法。到时候我们都到你的农场和公司里去当个中层干部，你看好不好？”
“对，我们当个车间主任或者财务科长什么的就够了。”梁晓飞和刘海涛也都凑趣地说道。
“别灰心，相信我的话，一切皆有可能。好了，先跟我去趟银行，之后还有一些事情要做，天黑前咱们还要赶回去。”韩涛鼓励的说道。
樱花株式会社租住的房间不大，是一个里外两间的套房。套房的里面有两间，分别是福田俊和千岛美代子的卧室兼办公室，而最外面的这间则被布置成了一个会客和洽谈的场所。
福田俊把韩涛他们带进房间，招呼他们在客厅的沙发上坐下，又给他们倒了水，这才在他们的对面坐下来道：“真是对不起，千岛小姐一个月前回国了。她临行时到时简单交代了你可能会来的事情，请问，你们这次来时有什么新情况吗？”
由于知道韩涛会说英语，而自己的中文确实没有英文熟练，所以福田俊除了与王东他们寒暄时说了几句中文之外，其余就一律用英语与韩涛交流。
韩涛也开门见山地回答道：“我们这次来就是想和千岛小姐谈谈雪果山珍和其他农副产品的事情？”
“你是说，你们有很多优质的雪果山珍和其他农副产品？而且想让我们作代理，在日本市场上销售？”福田俊用不确定的语气重复了韩涛的话，他有意把语速放慢，生怕韩涛听不明白。
“你说的完全正确，我们希望在日本市场上销售我们出产的优质蕨菜和其他农副产品。”韩涛说道。
“真的吗？”福田俊有些觉得意外，但他没有就这个问题深究下去，而是继续说道：“这件事情我无法一个人做主，千岛小姐这次回去就是去考察市场了。而且我们需要看到你们的样品，同时样品还需要送回日本去做检测。如果贵公司的产品真的能够达到质量标准，我想我们会社会有兴趣做这个代理的。”
“我明白福田先生的意思，我们可以等待贵会社的答复。”韩涛说完之后用手指了指旁边桌上的纸笔问道：“我可以借用一下你的纸笔吗？”
“请便。”福田俊不解韩涛的意思，不过还是非常礼貌地把纸笔取过来，递到了韩涛的手边。
韩涛接过纸笔，不假思索地开始写了起来。写了满满一篇之后，他把纸递给福田俊，说道：“福田先生，你可以把这个单子和这封信传真回去给千岛小姐看。”
福田俊接过纸一看，其中一张叠着，上面写着千岛小姐名字，而另外一张上面用英语写着一串一串的术语，中间或还有一些营养元素符号和微量元素的含量。福田俊也是科班出身，多少能够看懂一些英文的技术文献。他读了几行，便知道这是一套完整的蕨菜加工生产工艺，从最初的采摘，到后期的加工以及保险处理，基本反映出了一家公司的技术实力。
韩涛写的这个工艺流程，恰到好处地解释了他的技术思路，让人一看就以为他们已经掌握了全部的加工要领，完全有实力生产出达到出口标准的农副产品。
“有了这份资料，我想会社会对贵公司的产品更有信心的。”福田俊服气了，他细心地收起韩涛写的资料和给千岛美代子的信件，准备稍后再用传真机发回会社总部。
“那我们就先走了，期望能够早日得到贵会社的答复。”韩涛站起身来，向福田俊告辞。
福田俊把韩涛他们送出了小楼，看着四人向宾馆外走去，他连忙返回自己的屋子，拨通了日本的国际长途电话。
“涛哥，你刚才跟那小日本鬼子叽哩呱啦说什么呢？”从宾馆里出来之后，王东就急不可耐的开始打听细节。
韩涛没有隐瞒，把自己与福田俊谈话的内容一五一十向王东他们三个复述了一遍。王东听罢，问道：“涛哥，你这是想空手套白狼啊！咱们什么设备都没有，你说咱们能够达到标准吗？只用土办法的话，你有这个把握吗？”
韩涛道：“这次来只不过是初步达成意向而已，而且我们的意思就是打传统工艺，和纯天然的口号，所以放心，我有办法。”
梁晓飞此时也忍不住问道：“那涛哥你觉得，按最好的估计，如果樱花株式会社和咱们合作，咱们的产值能达到多少？”
“一年20万至50万吧。”韩涛说道。
“多少！”王东他们几个顿时吓了一大跳。最夸张的是王东，竟然用手掏掏耳朵，等着韩涛再说一遍。
韩涛笑道：“我说你们几个，干嘛一惊一乍的？我了解过这两年的国内农副产品出口日本的资料，如果咱们的产品质量好、价格低，卖出个30万50万的有什么奇怪呢？”
“我的天啊，如果是30万，毛利起码在二十万以上，那……那可是县里一些国企业一年的收入！”王东激动得浑身都抖动起来了。
县农机厂算是最好的企业了，不过100多工人，一年的工资总额也就是二十万元上下，所以这二十万的毛利放在他们土产公司，那是都连想都不敢想的事情。如果真有这么大的利润，即便扣掉上交给县里、市里的那份，余下的钱也足够让他们和整个清河屯富得流油了。
“但是我们的前期投入怎么办？估计没有几万块根本运转不起来。人家不可能先把钱给咱们，而且最起码我们要注册公司吧。”王东想了想追问道。
韩涛道：“我说了，现在只是初步的合作意向，如果我的判断没错，就算是最终确定了合作，但从时间上看也最少需要半年左右才行，所以咱们还有时间。”
三个小伙伴一听，互相交换了一个眼神，都有了一种莫名的兴奋。王东接着问道：“韩涛，你是说，你有办法把在半年或一年内弄到资金？”
韩涛道：“太多不行，凭咱们四个，现在还做不到。但咱们可以先摸索着来，只要是能在这段时间内，打下一部分底子，到时再贷一些款就行了。”
看着王东他们听了自己的话有些泄气，韩涛过去拍拍王东的肩膀，说道：“东子，不想当场长的农民不是好待业青年，你难道就没有想过咱们自己赚钱开一个大农场或大公司，自己当场长吗？”
“要啥没啥，我看是没希望了。”王东自暴自弃地说道，“不过，韩涛，我倒是觉得你有可能当老板呢，毕竟以已经包下了六十多亩地，而且你还有知识，有想法。到时候我们都到你的农场和公司里去当个中层干部，你看好不好？”
“对，我们当个车间主任或者财务科长什么的就够了。”梁晓飞和刘海涛也都凑趣地说道。
“别灰心，相信我的话，一切皆有可能。好了，先跟我去趟银行，之后还有一些事情要做，天黑前咱们还要赶回去。”韩涛鼓励的说道。