第二百三十章 供应链
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12月中旬海边的天气就冷了下来。
一些产量小的油井进入了停产期三次采油之类的生产活动都停止了。油田附近略显萧索之余倒是多了许多悠闲的工人家庭出游闲逛。
苏城也邀了舒兰和舒浩小胖和秦筠以及幸福醉酒了半个月的纳斯尔等四位沙特人来参加旷野烧烤。
一辆破旧的皮卡车拉两罐油田自产的液化气和一组工人手工打造的铁网和铁架再找个半坡背风的地方就是绝佳的野外烧烤摊了。
曾经长期供应牛排给苏城的范厨师已荣升后勤部的厨师长也被邀参加烧烤。他还带了自己的侄子来帮忙实际就是来主持烧烤的。
不过真的到了地方摆开阵势也就用不范厨师的侄子了好几个不知从哪得知消息的外厂员工带着食物和烟酒积极要求帮手。
手工做的烧烤架很长要做出10多个人的食物范厨师的侄子一个人都有些忙不过来也就没有坚定的阻止帮手们的出现。
等苏城意识过来的时候已经有三位帮手出现在烧烤架另有一位刘科长和白厂长一左一右的夹着苏城给他递烟递酒不离左右。好像他是一块美味的牛排或穿了肉签的鸡翅。
同时纳斯尔等人也老实不客气的喝了帮手们带来的美酒。有茅台和五粮液也有洋河大曲和汾酒还有两瓶烟台红酒。
苏城来不及阻止也懒得阻止。在各种送礼提要求的人里面最好对付的是先提要求再送礼的其次是送礼再提要求的最难对付的就是只送礼不提要求的就像眼前几位。
他也不想把好好的烧烤气氛毁掉于是默认了几个人的帮忙并让舒兰计算出食物和酒水的价格送还给对方。
这倒有些出乎他们的意料。刘科长一下子笑了说：“我们做了好几年的市场支援这还是第一次遇到用钱来还礼物的。”
“哦？为什么？”苏城咬着鸡翅有一句没一句的聊着。刘科长和白厂长也不是第一次见面了他们都是山*西煤矿的人只不过一个是国企的科长一个是私人的老板。*
89年不比后来煤老板的投入不小。盈利却不多。同时。作为原料的煤炭都是以赊销的方式出售的收款期超过90天。长的还有一年。由于竞争激烈的缘故他们无力改变赊销的局面就只能采取赊购的方式维持经营。
这其实就是典型的三角债产生结构。只不过这一次。济柴按照苏城的要求拒绝了赊销。在明知道三角债即将爆发的情况下还赊账给这些企业是极大的财务危险苏城如果不知道也就算了在确定的情况下宁可不做生意也不愿赊销。
于是事情就变的奇怪起来。
采购方来到济柴找苏城和陈祖年求卖货给他们。
这样的场景。在正常的商业年份里可是看不到的。
刘科长和白厂长以前都是全国追讨债务这一次求着给自己制造债务也是第一遭。刘科长见苏城语气轻松一阵无力的道：“我们以前送礼人家最多是让我们把礼物提回去。呵呵国企的厂长们可不是都有钱的也用不着花钱买烟酒吧。”
“这么说也对。我是私企的董事长厂里花出去的钱就是我花出去的钱。厂里收来的钱就是我收来的钱。所以啊。现金交易也是没办法。”
见苏城主动说到了此事刘科长就笑道：“苏董我们一次买4台发电机只要90天的延期付款过完年就付款了！”
他们都是做煤矿的少不了要用发电机。在这方面济南动力机厂是有领先的它的xìng能远远超过其他国产的柴油机价格又远远低过进口的柴油机。在某些竞争激烈的型号济柴甚至能做到低于同类产品20%的价差若非付现款的要求铁等能血洗国内的柴油机市场的。
不过苏城对于粗放占领国内柴油机市场没有太大的兴趣尤其是三角债的重灾区现在赊购给他们一旦三角债爆发三五年内能回款就不错了。以现在的通货膨胀速度5年回款等于只拿到了20%的销售款。这还是运气好的情况若是运气不好的话产生的呆账和坏账只能看着生气。
此外济南动力机厂也没有供应全国的生产能力苏城也不准备让它们供应全国。( )如果连低端柴油机的份额都不愿让出来的话地方保护也会让扩产的柴油机无路可去。
苏城装作考虑的样子道：“我们的资金也不充沛要么等年关过了以后再说吧。”
年末是各家企业最难熬的时光经营状况不好或者欠债较多的企业尤其如此。因为年末要支付更多的薪水也要给供应商和销售商付钱而银行又暂停放款甚至提前收款。
刘科长和白厂长只好怏怏的答应。
纳斯尔早就等急了一手举着牛肉串一手举着啤酒大吼：“苏总还不来吃肉硬了。”
他的翻译也是个妙人用不熟练的中同样大吼：“快吃苏总变硬了。”
舒兰“扑哧”一声就笑了出来。
小胖放下啤酒一个劲的摇头说：“不管师父变硬没变硬我都不想吃。”
苏城听了他的话脸都变绿了。80年代的人太纯洁还很难理解变硬的多种方式。
玩闹到傍晚纳斯尔和他的沙特同事又喝醉了。对他们来说中国就是一个喝酒圣地没有人管的喝酒圣地无论喝多少酒都不会被抓起来买酒也不会而且酒水只要沙特黑市的十分之一即使是进口的威士忌也是如此。
苏城和小胖一起把沙特人搬车纳斯尔还在说着醉话：“1美元的酒。1美元的酒。”
他的翻译尚能站立傻乎乎的翻译自己还加一句：“我们被骗了好多钱。”
小胖有些羡慕的道：“真想到沙特去卖酒啊。”
“被抓起来就很有可能被浸到福尔马林里了。”秦筠在后面双手叉腰。满嘴酒气。
苏城退避三舍。酒是一种威力很大的武器景阳冈的老虎要是喝十八碗酒能把一打武松撕碎了当小菜。喝醉酒的女人要是发脾气了能徒手剖了景阳冈的老虎做18条蕾丝虎皮内裤套在头把路易威登给打劫了。
范厨师的侄子和帮工们没有喝酒就开着车回城直到家属院。才被一群人挡住。
“你们是哪个公司？”济柴去年销售了2000多台柴油机。今年的销售量超过3500台。其中较贵的型号超过20万元对企业来说即使只购买一台柴油机。也是很值得欠款的。包括家属院、办公楼和厂区到处都有不同公司的人来说项能找到烧烤山坡的是灵活的强人。能rì复一rì的逗留在济柴的是坚韧的强人。
“我们是盛星基建公司。”一个小个子从人群中挤了出来。
“我们是万洋钢结构的。”前面的人也抢着说话。
“各位好。”苏城伸手打了个招呼道：“我要下班了你们如果有事找值班的副厂长吧。”
如果是欠债自然没有这么轻松但这些人是想要欠债的就不同了。
好几个人都让开了路或者隔着距离向苏城打招呼。苏城也一一回应。
倒是前面万洋钢结构的人拦着没走说道：“苏董。我叫倪壮华我们不是买机器的是有事汇报。”
“汇报？什么事？”
倪壮华是个微驼的厚背男人他把两边的人挤开说道：“我们万洋钢结构是给中远船务供货的。我们听说大华实业给中远船务付款都是按30天一期拨付。没有拖欠的是吗？”
“嗯。”苏城自然不想自己的供货商垮掉光是海钻井平台的工程建设就够他们的开销了。
倪壮华似乎松了一口气的样子高兴的道：“那太好了。不瞒您说我们厂快撑不下去了。”
周围全是“嘘”声。说：“我们厂也快撑不下去了。”
“我们不一样我们是讨债。明白吗？我们是讨债。不是大华实业欠的但是大华实业的供货商欠了我们的钱。”倪壮华挡住其他人免得干扰谈话。
盛星的小个子若有所思道：“你这个方法好啊直接找级厂经验学习了。”
各sè人等纷纷点头。他们现在是来赊购的但大多数时间还是讨债的。
“不管怎么说你还是应该找中远船务吧。如果中远船务拖欠了你们的资金我也不能帮忙。”苏城微微皱了一下眉。
“如果我们垮了海钻井平台的进度也会受影响吧。”倪壮华望着苏城道：“我们只要一笔款子就能活下来。”
“他们拖欠了你们多久的供应款？”
“一个月。”
“你们约定多久付款？”
“这个……一个月。”倪壮华接着迅速解释道：“但他们要的量大了以前一个月就是300万的量现在要600万再加我们自己的备料我们万洋是个小公司真的撑不住了。”
“那你们可以减少供应量。”
“他们不肯。而且如果我们减少供应量他们说会找别的供应商……我们我们只要多回款300万就能坚持下去。中远船务有钱我也是实在没办法了才老找您的。”倪壮华的讨债水平很弱小。
但苏城却沉思了起来。这明显是中远船务想要赚取更多的利润而采取的手段。从他们的角度来说也没什么错误拼死拼活的加班工作不就是为了给工人们更多的奖金和福利？或者是缴更多的利税证明以中远船务为主体的合并是正确的……
不过苏城却想到了供应链的问题。中远船务是以大华实业赋予的权力在赚取利润这不仅损失了利润更重要的是增加了系统风险降低了整体的安全xìng。
如果万洋真的垮掉像他们这样的小公司垮掉一批那中远船务要顺利完成海钻井平台也将困难重重。不论到什么时代一家大公司的供应商总是由一群小公司组成的。
“好吧我会和中远船务谈谈的但不能给你保证。”苏城微微点头。
讨债群都轰动了恨不得奔走相告：“这样真的可以啊！”
……
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12月中旬海边的天气就冷了下来。
一些产量小的油井进入了停产期三次采油之类的生产活动都停止了。油田附近略显萧索之余倒是多了许多悠闲的工人家庭出游闲逛。
苏城也邀了舒兰和舒浩小胖和秦筠以及幸福醉酒了半个月的纳斯尔等四位沙特人来参加旷野烧烤。
一辆破旧的皮卡车拉两罐油田自产的液化气和一组工人手工打造的铁网和铁架再找个半坡背风的地方就是绝佳的野外烧烤摊了。
曾经长期供应牛排给苏城的范厨师已荣升后勤部的厨师长也被邀参加烧烤。他还带了自己的侄子来帮忙实际就是来主持烧烤的。
不过真的到了地方摆开阵势也就用不范厨师的侄子了好几个不知从哪得知消息的外厂员工带着食物和烟酒积极要求帮手。
手工做的烧烤架很长要做出10多个人的食物范厨师的侄子一个人都有些忙不过来也就没有坚定的阻止帮手们的出现。
等苏城意识过来的时候已经有三位帮手出现在烧烤架另有一位刘科长和白厂长一左一右的夹着苏城给他递烟递酒不离左右。好像他是一块美味的牛排或穿了肉签的鸡翅。
同时纳斯尔等人也老实不客气的喝了帮手们带来的美酒。有茅台和五粮液也有洋河大曲和汾酒还有两瓶烟台红酒。
苏城来不及阻止也懒得阻止。在各种送礼提要求的人里面最好对付的是先提要求再送礼的其次是送礼再提要求的最难对付的就是只送礼不提要求的就像眼前几位。
他也不想把好好的烧烤气氛毁掉于是默认了几个人的帮忙并让舒兰计算出食物和酒水的价格送还给对方。
这倒有些出乎他们的意料。刘科长一下子笑了说：“我们做了好几年的市场支援这还是第一次遇到用钱来还礼物的。”
“哦？为什么？”苏城咬着鸡翅有一句没一句的聊着。刘科长和白厂长也不是第一次见面了他们都是山*西煤矿的人只不过一个是国企的科长一个是私人的老板。*
89年不比后来煤老板的投入不小。盈利却不多。同时。作为原料的煤炭都是以赊销的方式出售的收款期超过90天。长的还有一年。由于竞争激烈的缘故他们无力改变赊销的局面就只能采取赊购的方式维持经营。
这其实就是典型的三角债产生结构。只不过这一次。济柴按照苏城的要求拒绝了赊销。在明知道三角债即将爆发的情况下还赊账给这些企业是极大的财务危险苏城如果不知道也就算了在确定的情况下宁可不做生意也不愿赊销。
于是事情就变的奇怪起来。
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“这么说也对。我是私企的董事长厂里花出去的钱就是我花出去的钱。厂里收来的钱就是我收来的钱。所以啊。现金交易也是没办法。”
见苏城主动说到了此事刘科长就笑道：“苏董我们一次买4台发电机只要90天的延期付款过完年就付款了！”
他们都是做煤矿的少不了要用发电机。在这方面济南动力机厂是有领先的它的xìng能远远超过其他国产的柴油机价格又远远低过进口的柴油机。在某些竞争激烈的型号济柴甚至能做到低于同类产品20%的价差若非付现款的要求铁等能血洗国内的柴油机市场的。
不过苏城对于粗放占领国内柴油机市场没有太大的兴趣尤其是三角债的重灾区现在赊购给他们一旦三角债爆发三五年内能回款就不错了。以现在的通货膨胀速度5年回款等于只拿到了20%的销售款。这还是运气好的情况若是运气不好的话产生的呆账和坏账只能看着生气。
此外济南动力机厂也没有供应全国的生产能力苏城也不准备让它们供应全国。( )如果连低端柴油机的份额都不愿让出来的话地方保护也会让扩产的柴油机无路可去。
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刘科长和白厂长只好怏怏的答应。
纳斯尔早就等急了一手举着牛肉串一手举着啤酒大吼：“苏总还不来吃肉硬了。”
他的翻译也是个妙人用不熟练的中同样大吼：“快吃苏总变硬了。”
舒兰“扑哧”一声就笑了出来。
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苏城听了他的话脸都变绿了。80年代的人太纯洁还很难理解变硬的多种方式。
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苏城和小胖一起把沙特人搬车纳斯尔还在说着醉话：“1美元的酒。1美元的酒。”
他的翻译尚能站立傻乎乎的翻译自己还加一句：“我们被骗了好多钱。”
小胖有些羡慕的道：“真想到沙特去卖酒啊。”
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苏城退避三舍。酒是一种威力很大的武器景阳冈的老虎要是喝十八碗酒能把一打武松撕碎了当小菜。喝醉酒的女人要是发脾气了能徒手剖了景阳冈的老虎做18条蕾丝虎皮内裤套在头把路易威登给打劫了。
范厨师的侄子和帮工们没有喝酒就开着车回城直到家属院。才被一群人挡住。
“你们是哪个公司？”济柴去年销售了2000多台柴油机。今年的销售量超过3500台。其中较贵的型号超过20万元对企业来说即使只购买一台柴油机。也是很值得欠款的。包括家属院、办公楼和厂区到处都有不同公司的人来说项能找到烧烤山坡的是灵活的强人。能rì复一rì的逗留在济柴的是坚韧的强人。
“我们是盛星基建公司。”一个小个子从人群中挤了出来。
“我们是万洋钢结构的。”前面的人也抢着说话。
“各位好。”苏城伸手打了个招呼道：“我要下班了你们如果有事找值班的副厂长吧。”
如果是欠债自然没有这么轻松但这些人是想要欠债的就不同了。
好几个人都让开了路或者隔着距离向苏城打招呼。苏城也一一回应。
倒是前面万洋钢结构的人拦着没走说道：“苏董。我叫倪壮华我们不是买机器的是有事汇报。”
“汇报？什么事？”
倪壮华是个微驼的厚背男人他把两边的人挤开说道：“我们万洋钢结构是给中远船务供货的。我们听说大华实业给中远船务付款都是按30天一期拨付。没有拖欠的是吗？”
“嗯。”苏城自然不想自己的供货商垮掉光是海钻井平台的工程建设就够他们的开销了。
倪壮华似乎松了一口气的样子高兴的道：“那太好了。不瞒您说我们厂快撑不下去了。”
周围全是“嘘”声。说：“我们厂也快撑不下去了。”
“我们不一样我们是讨债。明白吗？我们是讨债。不是大华实业欠的但是大华实业的供货商欠了我们的钱。”倪壮华挡住其他人免得干扰谈话。
盛星的小个子若有所思道：“你这个方法好啊直接找级厂经验学习了。”
各sè人等纷纷点头。他们现在是来赊购的但大多数时间还是讨债的。
“不管怎么说你还是应该找中远船务吧。如果中远船务拖欠了你们的资金我也不能帮忙。”苏城微微皱了一下眉。
“如果我们垮了海钻井平台的进度也会受影响吧。”倪壮华望着苏城道：“我们只要一笔款子就能活下来。”
“他们拖欠了你们多久的供应款？”
“一个月。”
“你们约定多久付款？”
“这个……一个月。”倪壮华接着迅速解释道：“但他们要的量大了以前一个月就是300万的量现在要600万再加我们自己的备料我们万洋是个小公司真的撑不住了。”
“那你们可以减少供应量。”
“他们不肯。而且如果我们减少供应量他们说会找别的供应商……我们我们只要多回款300万就能坚持下去。中远船务有钱我也是实在没办法了才老找您的。”倪壮华的讨债水平很弱小。
但苏城却沉思了起来。这明显是中远船务想要赚取更多的利润而采取的手段。从他们的角度来说也没什么错误拼死拼活的加班工作不就是为了给工人们更多的奖金和福利？或者是缴更多的利税证明以中远船务为主体的合并是正确的……
不过苏城却想到了供应链的问题。中远船务是以大华实业赋予的权力在赚取利润这不仅损失了利润更重要的是增加了系统风险降低了整体的安全xìng。
如果万洋真的垮掉像他们这样的小公司垮掉一批那中远船务要顺利完成海钻井平台也将困难重重。不论到什么时代一家大公司的供应商总是由一群小公司组成的。
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