第0138章 卖布
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但是这主意焉能无人作过?无非村里那些妇女因春梅姐头一次上门收购，不好拒绝，二三次后肯定不行，除非收购价高于她人。
还有集市上也出现了问题，头两次大抵是因长得漂亮，一到集市就被人搭讪，区区几匹布，直接便卖光了。
上一次就没这么幸运，在集市口站了半天也无人问津，后来走过来一位二十来岁的小伙子，身穿绸缎，头上戴着金线滚边的帽子，相貌白白净净。
春梅姐发觉对方脸上带着一种轻薄的浅笑，显然不怀好意，她便红着脸转身就走。
年轻人在后面叫道:“喂!你不是卖布嘛?怎么就跑了，难道我还会抢你的不成?为什么不理我呢。”
春梅姐就当没听见，头也不回的离开，走了一会儿，才敢停下脚步回头，那人已经不见了。
这时她才反应过来，适才年轻人说话不是本地口音，分明是外地来的，如果把布卖给他的话，大概也能像前两次一样，随便笑一笑，一定又可以多卖几个钱。
只怪见对方是个小伙子，一时胆小，把机会错过了。
心里懊悔的走到乡下妇女堆里，一座龙王庙的门前，有七八层石头台阶，一层层坐满了各村来的女人，有的挽着一筐鸡子，有的抱着一只老母鸡，有的面前放着两麻袋山货，而卖布的女人，竟占了这群妇女的一半。
春梅姐不愿和村里的女人在一起，在附近找了块干净的石块，坐了下来。
果然，买布的人陆续寻了来，有男有女，不过所穿衣服却没有那位年轻人来的干净漂亮。
每当有人问道:“布怎样卖呀?”，卖布的妇女们也不管人家是不是真的要买，不由分说的呼啦一下就围了上去，同时七嘴八舌的抢着说话，好似一群叽叽喳喳的鸭子。
每个人手里的布也争着往人家手里塞，这样的卖布法，令大户出来的春梅姐很看不惯，她一个人站在远处，反正这些买主给出的价钱，也不符合她的期望。
一般家里织的白布一匹大约长四丈五尺，二十文钱一尺，最少也能卖上八百文钱，而这些买主给出的价钱，最高的不过七百文。
看了半天的春梅姐暗道一声奇怪，这么低的价钱，怎么她们还抢着卖给人家?而自己前两次都卖出了八百文以上，可为什么她们回去都说在这里比自己赚得多呢?
为此十分不解，但一时间也无法问人，春梅姐心说这里面必有原因，斤斤计较的妇女绝对不会贱卖的，于是决定看下去再说。
过了一会儿，缓缓走过来两个商贾打扮的中年人，看样子也是外地的。
不等他们开口呢，就见女人中最活泼的村里康嫂子，抢先说道:“喂!你们买我的吧。我认得你们，是广东货船上的。”
春梅姐知道这些广东商人将各种货物运到金陵去贩卖，非常有钱，不觉向那两个人看了一眼。
其中一个的目光也正向她这边看，两个人的目光对视，春梅姐赶紧低下了头。
那中年人笑道:“这位小嫂子，你的布好看，卖不卖?”
自小到大就对男人说话很敏感的春梅姐立刻察觉出，对方故意把话顿了下，好看卖不卖连在一起，分明是有公然调戏的意味了。
对此早习以为常，如果是在村里，一定会反唇相讥，可是在这里，只能低着头选择默不作声。
这时候风韵犹存的康嫂子上前笑道:“上次你们一尺二十五文，今次还照这价钱卖就是了。”
“你认错人了吧?”中年人笑吟吟的瞅着她，“我们的船今天才到，上一次是半年前了。幸亏是卖布，认错不妨事，若是认错了男人……”
春梅姐就见康嫂子大庭广众之下，一只手夹着白布，另一只手轻轻拍了对方胳膊一下，笑骂道:“短命鬼!你敢讨老娘的便宜。”
中年人咧开嘴哈哈大笑，另一位商人嬉笑道:“你这家伙真是贱骨头，她打了你，你反倒大笑。”
“你懂什么。”中年人笑声不停，一双眼睛反复在这群女人的脸上巡视。
康嫂子径自将布塞在他胁下，示意他夹住，然后伸手说道:“布卖给你了，快给钱。”
“我又没说要买你的布，为什么要给钱?”中年人怪叫。
康嫂子说道:“布都是一样的，为什么不买我的呢?”
另一位商人笑道:“对啊!都是一样的，为什么……”
“你个挨千刀的。”康嫂子冲上去，在他手臂上连锤了两下，“我是说布，你也来占老娘的便宜。”
这人被打了，一样笑得前仰后合。如此康嫂子不但硬是将布卖给了他们，而且还非要一千文钱不可。
没想到，这两个人竟然一口答应了，且还要请她去对面的茶馆里吃点心。
于是在目瞪口呆的春梅姐注视下，三个人说说笑笑纠缠着去了。
至此春梅姐终于明白了，光是卖布是不行的，多多少少还得另外加些手段，总而言之得靠出卖色相，难怪村里女人们都对集市上卖布讳莫如深呢，很多妇女去了几次后，就再也不肯去了。
接下来又观察了一阵，每次来了男主顾，大家依旧纷纷抢上前去。等到主顾认定了哪个人，就哪个人单独和他对话，然后去了什么地方。
虽说村里的妇女不会真的出轨，当然个别人也或许有的，大多应该是陪旅途寂寞的商贾闲人聊聊天，打情骂俏一下，也或许还有别的需求。
问题是这样的生意自己怎能作得?本来名声就不好听，期间倒是来了几个规规矩矩买布的，但无一例外给的价钱都很低。
沈侃听完春梅姐的话，歉意的道:“真是对不住，没想到简简单单的卖布，也有这样的门道，是我当时欠考虑了。”
看了眼她手中的一卷布，沈侃又说道:“你今日还要去?算了吧，我给你另外想想办法。”
“五少爷你帮得了我一时，能帮得了我一世么?”春梅姐白了他一眼，“既然遇见了你，我还真得兴师问罪。”
“怎么说?”沈侃扬眉。
“谁叫我后来又遇到臊死人的事儿。”春梅姐咬着嘴唇，俏脸渐渐红了起来，“我对谁都不敢说，现在你要听么?”
沈侃注意到她的异样变化，说道:“你说吧，我听着。”
“嗯。”春梅姐红着脸点头。
原来当时她打了退堂鼓，夹着布准备回家，刚走出几十步，就听后面有妇人的声音:“那位嫂子，你的布怎么卖的?”
春梅姐站住回头，见是个五十左右的老妇人，穿着件干干净净的蓝布褂裙，外罩一件青缎比甲，头上倒插了一根银钗，两只手腕有两只闪闪的银绞丝镯子，看着指头般粗细，少说四两重以上。
眼见是位有钱的老太太，春梅姐赶紧搭腔，笑着说道:“老人家，你要买布吗?素白的净不，没有染色也没有绣花。”
“我家里就需要素白的。”老妇人走过来，“什么价钱?”
春梅姐念念不忘头两次的高价钱，因对方是有钱人，一时糊涂，随口说道:“九百文钱。”说出口之后，她马上后悔了，怎么能这样和一个老太太要价，可别见她狮子大开口，不悦走掉。
老妇人伸手把布要了过去，拿起一角看了看，又用手揉了两揉，点头道:“你这布梭子紧，织的也经心，这个价钱倒也不贵。”
春梅姐顿时喜出望外，说道:“既然你老喜欢，我减二十文，你看成吗?”
“有什么不成的。”老妇人笑道，随即神色有些为难。
春梅姐马上说道:“老人家你住在哪里?我给你送去吧。”
“我家离得不远，不巧，钱也未带在身上。”老妇人笑得更开心了，指着一个方向，“就在那边，转个弯就是，你跟着我来吧。”
沈侃听到这里，明白了，心里暗叹一声，这古时谋生不易，春梅姐如此，那老妇人何尝不也如此!
但是这主意焉能无人作过?无非村里那些妇女因春梅姐头一次上门收购，不好拒绝，二三次后肯定不行，除非收购价高于她人。
还有集市上也出现了问题，头两次大抵是因长得漂亮，一到集市就被人搭讪，区区几匹布，直接便卖光了。
上一次就没这么幸运，在集市口站了半天也无人问津，后来走过来一位二十来岁的小伙子，身穿绸缎，头上戴着金线滚边的帽子，相貌白白净净。
春梅姐发觉对方脸上带着一种轻薄的浅笑，显然不怀好意，她便红着脸转身就走。
年轻人在后面叫道:“喂!你不是卖布嘛?怎么就跑了，难道我还会抢你的不成?为什么不理我呢。”
春梅姐就当没听见，头也不回的离开，走了一会儿，才敢停下脚步回头，那人已经不见了。
这时她才反应过来，适才年轻人说话不是本地口音，分明是外地来的，如果把布卖给他的话，大概也能像前两次一样，随便笑一笑，一定又可以多卖几个钱。
只怪见对方是个小伙子，一时胆小，把机会错过了。
心里懊悔的走到乡下妇女堆里，一座龙王庙的门前，有七八层石头台阶，一层层坐满了各村来的女人，有的挽着一筐鸡子，有的抱着一只老母鸡，有的面前放着两麻袋山货，而卖布的女人，竟占了这群妇女的一半。
春梅姐不愿和村里的女人在一起，在附近找了块干净的石块，坐了下来。
果然，买布的人陆续寻了来，有男有女，不过所穿衣服却没有那位年轻人来的干净漂亮。
每当有人问道:“布怎样卖呀?”，卖布的妇女们也不管人家是不是真的要买，不由分说的呼啦一下就围了上去，同时七嘴八舌的抢着说话，好似一群叽叽喳喳的鸭子。
每个人手里的布也争着往人家手里塞，这样的卖布法，令大户出来的春梅姐很看不惯，她一个人站在远处，反正这些买主给出的价钱，也不符合她的期望。
一般家里织的白布一匹大约长四丈五尺，二十文钱一尺，最少也能卖上八百文钱，而这些买主给出的价钱，最高的不过七百文。
看了半天的春梅姐暗道一声奇怪，这么低的价钱，怎么她们还抢着卖给人家?而自己前两次都卖出了八百文以上，可为什么她们回去都说在这里比自己赚得多呢?
为此十分不解，但一时间也无法问人，春梅姐心说这里面必有原因，斤斤计较的妇女绝对不会贱卖的，于是决定看下去再说。
过了一会儿，缓缓走过来两个商贾打扮的中年人，看样子也是外地的。
不等他们开口呢，就见女人中最活泼的村里康嫂子，抢先说道:“喂!你们买我的吧。我认得你们，是广东货船上的。”
春梅姐知道这些广东商人将各种货物运到金陵去贩卖，非常有钱，不觉向那两个人看了一眼。
其中一个的目光也正向她这边看，两个人的目光对视，春梅姐赶紧低下了头。
那中年人笑道:“这位小嫂子，你的布好看，卖不卖?”
自小到大就对男人说话很敏感的春梅姐立刻察觉出，对方故意把话顿了下，好看卖不卖连在一起，分明是有公然调戏的意味了。
对此早习以为常，如果是在村里，一定会反唇相讥，可是在这里，只能低着头选择默不作声。
这时候风韵犹存的康嫂子上前笑道:“上次你们一尺二十五文，今次还照这价钱卖就是了。”
“你认错人了吧?”中年人笑吟吟的瞅着她，“我们的船今天才到，上一次是半年前了。幸亏是卖布，认错不妨事，若是认错了男人……”
春梅姐就见康嫂子大庭广众之下，一只手夹着白布，另一只手轻轻拍了对方胳膊一下，笑骂道:“短命鬼!你敢讨老娘的便宜。”
中年人咧开嘴哈哈大笑，另一位商人嬉笑道:“你这家伙真是贱骨头，她打了你，你反倒大笑。”
“你懂什么。”中年人笑声不停，一双眼睛反复在这群女人的脸上巡视。
康嫂子径自将布塞在他胁下，示意他夹住，然后伸手说道:“布卖给你了，快给钱。”
“我又没说要买你的布，为什么要给钱?”中年人怪叫。
康嫂子说道:“布都是一样的，为什么不买我的呢?”
另一位商人笑道:“对啊!都是一样的，为什么……”
“你个挨千刀的。”康嫂子冲上去，在他手臂上连锤了两下，“我是说布，你也来占老娘的便宜。”
这人被打了，一样笑得前仰后合。如此康嫂子不但硬是将布卖给了他们，而且还非要一千文钱不可。
没想到，这两个人竟然一口答应了，且还要请她去对面的茶馆里吃点心。
于是在目瞪口呆的春梅姐注视下，三个人说说笑笑纠缠着去了。
至此春梅姐终于明白了，光是卖布是不行的，多多少少还得另外加些手段，总而言之得靠出卖色相，难怪村里女人们都对集市上卖布讳莫如深呢，很多妇女去了几次后，就再也不肯去了。
接下来又观察了一阵，每次来了男主顾，大家依旧纷纷抢上前去。等到主顾认定了哪个人，就哪个人单独和他对话，然后去了什么地方。
虽说村里的妇女不会真的出轨，当然个别人也或许有的，大多应该是陪旅途寂寞的商贾闲人聊聊天，打情骂俏一下，也或许还有别的需求。
问题是这样的生意自己怎能作得?本来名声就不好听，期间倒是来了几个规规矩矩买布的，但无一例外给的价钱都很低。
沈侃听完春梅姐的话，歉意的道:“真是对不住，没想到简简单单的卖布，也有这样的门道，是我当时欠考虑了。”
看了眼她手中的一卷布，沈侃又说道:“你今日还要去?算了吧，我给你另外想想办法。”
“五少爷你帮得了我一时，能帮得了我一世么?”春梅姐白了他一眼，“既然遇见了你，我还真得兴师问罪。”
“怎么说?”沈侃扬眉。
“谁叫我后来又遇到臊死人的事儿。”春梅姐咬着嘴唇，俏脸渐渐红了起来，“我对谁都不敢说，现在你要听么?”
沈侃注意到她的异样变化，说道:“你说吧，我听着。”
“嗯。”春梅姐红着脸点头。
原来当时她打了退堂鼓，夹着布准备回家，刚走出几十步，就听后面有妇人的声音:“那位嫂子，你的布怎么卖的?”
春梅姐站住回头，见是个五十左右的老妇人，穿着件干干净净的蓝布褂裙，外罩一件青缎比甲，头上倒插了一根银钗，两只手腕有两只闪闪的银绞丝镯子，看着指头般粗细，少说四两重以上。
眼见是位有钱的老太太，春梅姐赶紧搭腔，笑着说道:“老人家，你要买布吗?素白的净不，没有染色也没有绣花。”
“我家里就需要素白的。”老妇人走过来，“什么价钱?”
春梅姐念念不忘头两次的高价钱，因对方是有钱人，一时糊涂，随口说道:“九百文钱。”说出口之后，她马上后悔了，怎么能这样和一个老太太要价，可别见她狮子大开口，不悦走掉。
老妇人伸手把布要了过去，拿起一角看了看，又用手揉了两揉，点头道:“你这布梭子紧，织的也经心，这个价钱倒也不贵。”
春梅姐顿时喜出望外，说道:“既然你老喜欢，我减二十文，你看成吗?”
“有什么不成的。”老妇人笑道，随即神色有些为难。
春梅姐马上说道:“老人家你住在哪里?我给你送去吧。”
“我家离得不远，不巧，钱也未带在身上。”老妇人笑得更开心了，指着一个方向，“就在那边，转个弯就是，你跟着我来吧。”
沈侃听到这里，明白了，心里暗叹一声，这古时谋生不易，春梅姐如此，那老妇人何尝不也如此!