第71章 首场直播
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“你也别太着急，你看我不是也一样涨粉很慢吗。”在陈秋怡遭遇滑铁卢之后，蒋雨薇去安慰她。
陈秋怡满是不解，“欣瑶姐一直让我接地气一些，我觉得我已经很接地气了，为何还是不行？是不是我不适合做这一行？”这让她对自己产生了严重的怀疑。
又道：“你看，明明都是开箱，李霞最近涨粉就很多，视频点击、点赞也多，还有橱窗那里更是卖的火爆，都已经有商家联系咱们带货。”越说陈秋怡越觉得气馁。
“是你自己不想要家里和林总帮忙，不然不会这么难。”
“我就是想要证明一下我自己。”她原本也打算让林承源帮忙，后来还是决定先自己先做起来再说，实在不行再去找他。现在有了挫败感反而激发了她的斗志，更加不想靠别人。
“要不，你找欣瑶再问问？”蒋雨薇觉得自己脑子不够用。
实际上，陈秋怡遇到这样的事儿，作为老板的王姒宝怎么可能不考虑？她反反复复研究陈秋怡的视频，又看别人的视频，甚至是拿李霞的视频做比对，最后让她找到了一个关键点，就是她还是不够接地气。
“你开箱这些大牌货，价码最少的也要上万，这在你看来只是小钱，可是对于工薪阶层还是太贵，而对于像你一样有钱人家的大小姐却又感到不屑，可以说是两面群体都没有笼络住，那还会有什么流量？”在陈秋怡找上王姒宝时，王姒宝十分客观地说与她听。
“那再挑选便宜一些的吧？”陈秋怡并非真想要笼络住那些大小姐人群，说不定还会换来那些人的讥笑，她就是想要按照王姒宝所说的接地气，但还想要稍微高大上一些。
“价格亲民让一般工薪阶层能承受得起是一方面，货物保证质量才是关键。”
“那选多少价钱适宜？”
“几百块到一两千。如果有几十块用起来好的也可以推荐，但是这样的不宜做多，会与你本身定位有冲突。当然，”王姒宝又道，“也不是一点贵的也不做，也可以偶尔推荐一二。再有你气氛烘托的不够，让人没有代入感。”
“那要怎么烘托？”这点，她自己也发现了。
“就是该喊得喊啊！”随后，她将事先挑好的视频播放给陈秋怡看以方便她学习。
看过之后，陈秋怡有些为难，“这个我怕做不来。”
“那咱们就慢慢寻找适合你的风格。”在这方面，王姒宝愿意给大家各种尝试的机会。
“那……我尽量。”
王姒宝拍了怕她的肩膀，“也别着急，慢慢来。”
当陈秋怡按照她的提议做了一些调整后，效果果然好了很多。随后工作室迎来了一件非常重要的事，那就是李霞接到了一家零食商的带货直播，全部人都跟着一起忙活。
“带货这方面的门道太多了。”开会时，杜俊涛第一个发言。
“供应商已经把价格压得很低，应该能吸引不少的人吧？”李霞声音很小，主要是没有信心。
“不，”杜俊涛否定了她的这一想法，“如果没有人气，谁会进你的直播间？如果没有人，你的货要卖给谁？如果卖不出去货，下一次谁还会找你带货？这就形成了恶性循环。”
“这样吧，”王姒宝想了想做出决定，“人家怎么做，咱们就怎么做，这次哪怕赔本也要赚个吆喝。至于怎么做？我找佟欣帮忙。”佟欣经常陪着万晴做直播，其中的弯弯绕绕比旁人清楚。
佟欣接到王姒宝求助后十分给面子，不但全程提供帮助，还在李霞晚间带货直播之时前来帮忙。
虽然想到了各种困难，没想到在直播一开始，只有个位数的网友进到直播间。
杜俊涛私下里问王姒宝，“咱们还按照原计划一上来就卖临期特价零食吗？”这也是为了吸引网友进到直播间常用的手段。
“卖，”王姒宝对这一点十分肯定，想了想又说，“不过在数量上要做一下调整。”
“原定第一轮卖一百五十份，要怎么调整？”
“先修改成三十份。”
“那我这就去改。”
王姒宝又扭头问佟欣，“怎么买的流量没有加进来？不会有什么问题吧？”奇货可居，大家都去抢才会有更多的人去买。眼下就这么几个人，根本造不成繁荣的假象。
“我也不清楚，等我打电话问问。”
“多谢！”
等佟欣打电话问完，才知道出了差头，原本买的流量加到了别人身上。
王姒宝问：“能不能有什么补救办法？”
“也不是什么大问题，只是他们技术小哥暂时没在，不知道还要等多久。”佟欣回答。
“欣瑶姐，不行咱们先开小号吧？”杜俊涛提议。
王姒宝看向佟欣，佟欣点头，“这个可行。”又道，“不过你们能开的小号毕竟数量有限，如果你们自己有一些群，可以发红包让他们过来支持。也可以找一些专门刷数据的群，联系群主花钱让他们帮忙。”
王姒宝颇为无奈笑了笑，“这个时候才感到以前加的群太少。另外，也不想用这样的方式去打扰他们。”她目前也就是加了几个同学群。随后再次求助佟欣，“如果你有门路能联系一些群主，还得求你帮忙。”
“这个我可以帮忙。不过还有个问题。”
“什么问题？”
“那些人只能是僵尸粉，不可能帮着冲销量。如果想要冲销量的话，还得靠网站技术小哥。”
“大不了我们自己买。”王姒宝说。
“这样也行。”
王姒宝点了点头，然后冲着众人说道：“大家今天不管是大号还是小号都可劲儿买，所有钱算我的。”
“真的吗？”陈秋怡高兴地嘴角上扬，“今天真的可以可劲儿买吗？”她是个吃货，尤其是对零食毫无抵抗力。
“当然是真的。”王姒宝被她的情绪感染，一扫之前严肃的表情，“就当是这个月的员工福利了。”
“可是我一个大男人不喜欢吃这些。”陆展霆说了句。
“你就不会买给你女朋友？”宁寂这话虽然是说给陆展霆听，眼睛却死死盯着王姒宝。
“可是我……”陆展霆本想说自己没有女朋友，却下意识眼神往蒋雨薇身上瞟。
“你也别太着急，你看我不是也一样涨粉很慢吗。”在陈秋怡遭遇滑铁卢之后，蒋雨薇去安慰她。
陈秋怡满是不解，“欣瑶姐一直让我接地气一些，我觉得我已经很接地气了，为何还是不行？是不是我不适合做这一行？”这让她对自己产生了严重的怀疑。
又道：“你看，明明都是开箱，李霞最近涨粉就很多，视频点击、点赞也多，还有橱窗那里更是卖的火爆，都已经有商家联系咱们带货。”越说陈秋怡越觉得气馁。
“是你自己不想要家里和林总帮忙，不然不会这么难。”
“我就是想要证明一下我自己。”她原本也打算让林承源帮忙，后来还是决定先自己先做起来再说，实在不行再去找他。现在有了挫败感反而激发了她的斗志，更加不想靠别人。
“要不，你找欣瑶再问问？”蒋雨薇觉得自己脑子不够用。
实际上，陈秋怡遇到这样的事儿，作为老板的王姒宝怎么可能不考虑？她反反复复研究陈秋怡的视频，又看别人的视频，甚至是拿李霞的视频做比对，最后让她找到了一个关键点，就是她还是不够接地气。
“你开箱这些大牌货，价码最少的也要上万，这在你看来只是小钱，可是对于工薪阶层还是太贵，而对于像你一样有钱人家的大小姐却又感到不屑，可以说是两面群体都没有笼络住，那还会有什么流量？”在陈秋怡找上王姒宝时，王姒宝十分客观地说与她听。
“那再挑选便宜一些的吧？”陈秋怡并非真想要笼络住那些大小姐人群，说不定还会换来那些人的讥笑，她就是想要按照王姒宝所说的接地气，但还想要稍微高大上一些。
“价格亲民让一般工薪阶层能承受得起是一方面，货物保证质量才是关键。”
“那选多少价钱适宜？”
“几百块到一两千。如果有几十块用起来好的也可以推荐，但是这样的不宜做多，会与你本身定位有冲突。当然，”王姒宝又道，“也不是一点贵的也不做，也可以偶尔推荐一二。再有你气氛烘托的不够，让人没有代入感。”
“那要怎么烘托？”这点，她自己也发现了。
“就是该喊得喊啊！”随后，她将事先挑好的视频播放给陈秋怡看以方便她学习。
看过之后，陈秋怡有些为难，“这个我怕做不来。”
“那咱们就慢慢寻找适合你的风格。”在这方面，王姒宝愿意给大家各种尝试的机会。
“那……我尽量。”
王姒宝拍了怕她的肩膀，“也别着急，慢慢来。”
当陈秋怡按照她的提议做了一些调整后，效果果然好了很多。随后工作室迎来了一件非常重要的事，那就是李霞接到了一家零食商的带货直播，全部人都跟着一起忙活。
“带货这方面的门道太多了。”开会时，杜俊涛第一个发言。
“供应商已经把价格压得很低，应该能吸引不少的人吧？”李霞声音很小，主要是没有信心。
“不，”杜俊涛否定了她的这一想法，“如果没有人气，谁会进你的直播间？如果没有人，你的货要卖给谁？如果卖不出去货，下一次谁还会找你带货？这就形成了恶性循环。”
“这样吧，”王姒宝想了想做出决定，“人家怎么做，咱们就怎么做，这次哪怕赔本也要赚个吆喝。至于怎么做？我找佟欣帮忙。”佟欣经常陪着万晴做直播，其中的弯弯绕绕比旁人清楚。
佟欣接到王姒宝求助后十分给面子，不但全程提供帮助，还在李霞晚间带货直播之时前来帮忙。
虽然想到了各种困难，没想到在直播一开始，只有个位数的网友进到直播间。
杜俊涛私下里问王姒宝，“咱们还按照原计划一上来就卖临期特价零食吗？”这也是为了吸引网友进到直播间常用的手段。
“卖，”王姒宝对这一点十分肯定，想了想又说，“不过在数量上要做一下调整。”
“原定第一轮卖一百五十份，要怎么调整？”
“先修改成三十份。”
“那我这就去改。”
王姒宝又扭头问佟欣，“怎么买的流量没有加进来？不会有什么问题吧？”奇货可居，大家都去抢才会有更多的人去买。眼下就这么几个人，根本造不成繁荣的假象。
“我也不清楚，等我打电话问问。”
“多谢！”
等佟欣打电话问完，才知道出了差头，原本买的流量加到了别人身上。
王姒宝问：“能不能有什么补救办法？”
“也不是什么大问题，只是他们技术小哥暂时没在，不知道还要等多久。”佟欣回答。
“欣瑶姐，不行咱们先开小号吧？”杜俊涛提议。
王姒宝看向佟欣，佟欣点头，“这个可行。”又道，“不过你们能开的小号毕竟数量有限，如果你们自己有一些群，可以发红包让他们过来支持。也可以找一些专门刷数据的群，联系群主花钱让他们帮忙。”
王姒宝颇为无奈笑了笑，“这个时候才感到以前加的群太少。另外，也不想用这样的方式去打扰他们。”她目前也就是加了几个同学群。随后再次求助佟欣，“如果你有门路能联系一些群主，还得求你帮忙。”
“这个我可以帮忙。不过还有个问题。”
“什么问题？”
“那些人只能是僵尸粉，不可能帮着冲销量。如果想要冲销量的话，还得靠网站技术小哥。”
“大不了我们自己买。”王姒宝说。
“这样也行。”
王姒宝点了点头，然后冲着众人说道：“大家今天不管是大号还是小号都可劲儿买，所有钱算我的。”
“真的吗？”陈秋怡高兴地嘴角上扬，“今天真的可以可劲儿买吗？”她是个吃货，尤其是对零食毫无抵抗力。
“当然是真的。”王姒宝被她的情绪感染，一扫之前严肃的表情，“就当是这个月的员工福利了。”
“可是我一个大男人不喜欢吃这些。”陆展霆说了句。
“你就不会买给你女朋友？”宁寂这话虽然是说给陆展霆听，眼睛却死死盯着王姒宝。
“可是我……”陆展霆本想说自己没有女朋友，却下意识眼神往蒋雨薇身上瞟。