第三十九话 生意
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一抹初升的薄日头，穿过云层落了下来，将井沿儿上一两颗水珠映得晶莹闪烁，正正好晃进人的眼睛里。
叶连翘垂眼看了看自己的脚面，一股细小的喜悦之情在心中逐渐变大，如煮沸的热水一般，咕嘟咕嘟冒起了泡泡。
她估摸的没错，那七白膏，的确是一个赚钱的好门路，如今，生意果然自动送上门了。
以彭掌柜为首的三个人，正眼巴巴地瞅着她，目光中充斥着饱满的希冀和盼望，她抬起头，抿唇微微笑了一下：“几位都要买七白膏？”
“可不是？”
那两个家丁模样的后生抢着答话：“我家夫人耳提面命，让我一定要来月霞村寻一位叶姑娘，买她亲手制的七白膏。我打听过，这村里就只有你们一户姓叶，而且姑娘也确是做着美容养颜的买卖，没错吧？”
彭掌柜则是一脸的没奈何：“这两天，不知有多少人去我那铺子里打听有没有七白膏，说是将全城的胭脂铺、杂货店问了一个遍，始终买不着。我也是四处探听消息，才晓得原来那东西出自小妹子你之手，这不就赶紧来了？”
“唔。”
叶连翘应一声：“可是……”
不等她说完，一个后生便迫不及待地跳出来：“我家夫人发过话，这七白膏，今日无论如何都得买回去送到她跟前。价钱上，我家夫人是不计较的，姑娘只管给个数就行啊！”
另一个后生在旁跟着猛点头。
叶连翘忍不住笑起来：“我是想说，这七白膏，眼下我手头一罐也没有，得现做。”
“啊？”那三人同时张大了嘴。
“是这样。”她不疾不徐地道，“我当初之所以制这七白膏，是为了帮人祛斑，紧赶慢赶做出来一盒，就立刻给人送去了，手头并不曾留下多余的药材和成品，所以，你们几位如果真的要买，得给我些时间准备。”
三人嘴巴仍旧没合拢，呆呆地望着她。
“我知道两位小哥也是替主人家办事。”
她看向那两个家丁，含笑道：“寻常人是可以用七白膏来滋润美白的，这没问题，但依我看，你们还是先回去同主人家问清楚，如果她们愿意等，便回个话给我，我也好立刻着手制作。另外，如果不麻烦，两位最好能先付一部分定钱，一方面可用来买药材，另一方面，咱们也算是做个约定，两边儿都安心。”
两个后生也实在是没法自个儿拿主意，听了这话便连连应承，又试探着道：“那……姑娘这一罐七白膏，预备卖多少钱？主人家问起来，我们也好有个交代。”
叶连翘心里早有计较，闻言就笑道：“与之前卖出去的那罐一样，四百文。”
何夫人给了她多少钱，是瞒不了人的，想来城中那些个贵夫人心中也多少有数。此时她若把价格叫得过高，难免给人留下个贪心的印象，但若低于四百文，何夫人又有可能会觉得自己吃了亏，倒不如就按着之前的价格来，省事儿又省心。
那两个家丁出门前已得了主人家吩咐，眼下见叶连翘说出来的价格与自己听到的一般无二，立即就觉得安心不少，笑嘻嘻道：“那行，我们这就回去问问，若无意外，下晌我们就来给你回话——姑娘今儿不出门吧？”
叶连翘道了句“我一整天都在家”，那二人便吁一口气，转过背一路小跑着往村口而去。
这边厢，彭掌柜还扎撒着手站在原地，面上带了两分懊丧的神色。
叶连翘大略猜到他在想什么，往前踏了一步，翘起嘴角：“彭掌柜，要不你屋里坐一会儿？”
“不进去了，不进去了。”
彭掌柜就摆了摆手，眉头皱得死紧，张了张嘴，却没再出声。
叶连翘倒也不勉强，弯下腰将风炉旁的小矮凳递给他，示意他坐下歇歇。
彭掌柜沉默着落了座，接过小丁香端来的水碗，喝了一小口。
“那我就不绕弯子了。”叶连翘拉着小丁香坐在了门槛上，软声道，“您当真还想从我这里买那七白膏？”
“……我今儿来的时候，是真打算把你这儿的七白膏都买走，但如今看来，这买卖我只怕做不成。”
彭掌柜苦笑着摇摇头。
最近两日，真真儿有不少人去他铺子上询问七白膏的事，眼看这东西很可能会在清南县的贵夫人中成为抢手货，他便有些心思活络，盘算着将叶连翘手里的七白膏都买了去，从中赚上一笔，说不定还能借着这股子东风，替铺子上的其他东西打开销路。
他以为自己动作已经很快，可谁成想，那些贵夫人的家丁也如此迅速地找来了月霞村？
如今那七白膏的价格已经定在了四百文上头，叶连翘不是傻子，自然不会将辛苦做出来的东西贱价卖给他，他若想从中赚钱，就必须把价格抬得更高。可问题是，人家根本就知道叶连翘住在哪里，想要七白膏，又何必通过他？
这买卖，没法儿做啊！
“说来说去，还是只能怨我自个儿来迟了一步。”他冲叶连翘无奈地一笑，叹了口气。
“您是明白人。”
叶连翘话语中带了两分安抚之意：“不是我不肯做您的生意，您若铁了心想买七白膏，我当然可以给您做出来，横竖您不短了我的钱就行，只不过，这东西不便宜，城里舍得花钱买它回去使的人，拢共只有那么多，我知道您是想从中赚个差价，就怕……这些货最后都压在了您手上，那您就吃亏了。”
事情到了这个地步，彭掌柜也是无法可想，同时他也清楚，叶连翘不卖七白膏给他，的确是在替他着想，于是点头道了句“这个我懂”，站起身来。
“小妹子，这回咱们合作不成，我心里挺遗憾，下次，你要是再做出什么好东西来，一定先告诉我一声儿。好歹我的铺子在城里，做买卖能比你方便些，咱有钱一起赚，这不是两全其美吗？”
叶连翘没接他的话茬，笑着与他扯了两句闲话，便将他送了出去。
……
到得下晌，早间来的那两个家丁果真再度露面，痛快定下八罐七白膏，并预先付了三成定钱。
这之后，又陆续有几拨人找上门，无一例外，都是为了七白膏而来，粗略算算，一共需要制作十五六罐。
叶冬葵长这么大，还从未见家里一次过挣这许多钱，从早到晚都笑得见牙不见眼，乐呵呵对叶连翘道：“这女人钱，还真是好挣呐！十几罐面脂膏子罢了，就值六贯多钱，刨去成本，咱还能净赚四贯多——这买卖做下去，不愁咱不发家！”
“你别想得那么好。”
叶连翘笑睨他一眼：“这七白膏，寻常人只消用上一两罐，肌肤问题就能大幅度改善，往后就不是非用它不可了。咱赚上这一回，下次还想靠它挣钱，只怕没那么容易。”
她说着便站起身，话锋一转，笑嘻嘻道：“不过嘛……虽然这七白膏很可能是一锤子买卖，但同时也是咱创下口碑的好机会，绝对马虎不得。哥，明儿你便去城里卖木料的铺子踅摸些木头，这段日子你辛苦些，加紧把那漂亮干净的小盒子给做出来，至于丁香，就帮我打下手，咱俩一块儿做七白膏。咱得努把力，先将这笔钱牢牢实实攥进手里再说！”
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她估摸的没错，那七白膏，的确是一个赚钱的好门路，如今，生意果然自动送上门了。
以彭掌柜为首的三个人，正眼巴巴地瞅着她，目光中充斥着饱满的希冀和盼望，她抬起头，抿唇微微笑了一下：“几位都要买七白膏？”
“可不是？”
那两个家丁模样的后生抢着答话：“我家夫人耳提面命，让我一定要来月霞村寻一位叶姑娘，买她亲手制的七白膏。我打听过，这村里就只有你们一户姓叶，而且姑娘也确是做着美容养颜的买卖，没错吧？”
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“唔。”
叶连翘应一声：“可是……”
不等她说完，一个后生便迫不及待地跳出来：“我家夫人发过话，这七白膏，今日无论如何都得买回去送到她跟前。价钱上，我家夫人是不计较的，姑娘只管给个数就行啊！”
另一个后生在旁跟着猛点头。
叶连翘忍不住笑起来：“我是想说，这七白膏，眼下我手头一罐也没有，得现做。”
“啊？”那三人同时张大了嘴。
“是这样。”她不疾不徐地道，“我当初之所以制这七白膏，是为了帮人祛斑，紧赶慢赶做出来一盒，就立刻给人送去了，手头并不曾留下多余的药材和成品，所以，你们几位如果真的要买，得给我些时间准备。”
三人嘴巴仍旧没合拢，呆呆地望着她。
“我知道两位小哥也是替主人家办事。”
她看向那两个家丁，含笑道：“寻常人是可以用七白膏来滋润美白的，这没问题，但依我看，你们还是先回去同主人家问清楚，如果她们愿意等，便回个话给我，我也好立刻着手制作。另外，如果不麻烦，两位最好能先付一部分定钱，一方面可用来买药材，另一方面，咱们也算是做个约定，两边儿都安心。”
两个后生也实在是没法自个儿拿主意，听了这话便连连应承，又试探着道：“那……姑娘这一罐七白膏，预备卖多少钱？主人家问起来，我们也好有个交代。”
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那两个家丁出门前已得了主人家吩咐，眼下见叶连翘说出来的价格与自己听到的一般无二，立即就觉得安心不少，笑嘻嘻道：“那行，我们这就回去问问，若无意外，下晌我们就来给你回话——姑娘今儿不出门吧？”
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这边厢，彭掌柜还扎撒着手站在原地，面上带了两分懊丧的神色。
叶连翘大略猜到他在想什么，往前踏了一步，翘起嘴角：“彭掌柜，要不你屋里坐一会儿？”
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彭掌柜就摆了摆手，眉头皱得死紧，张了张嘴，却没再出声。
叶连翘倒也不勉强，弯下腰将风炉旁的小矮凳递给他，示意他坐下歇歇。
彭掌柜沉默着落了座，接过小丁香端来的水碗，喝了一小口。
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如今那七白膏的价格已经定在了四百文上头，叶连翘不是傻子，自然不会将辛苦做出来的东西贱价卖给他，他若想从中赚钱，就必须把价格抬得更高。可问题是，人家根本就知道叶连翘住在哪里，想要七白膏，又何必通过他？
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事情到了这个地步，彭掌柜也是无法可想，同时他也清楚，叶连翘不卖七白膏给他，的确是在替他着想，于是点头道了句“这个我懂”，站起身来。
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叶连翘没接他的话茬，笑着与他扯了两句闲话，便将他送了出去。
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到得下晌，早间来的那两个家丁果真再度露面，痛快定下八罐七白膏，并预先付了三成定钱。
这之后，又陆续有几拨人找上门，无一例外，都是为了七白膏而来，粗略算算，一共需要制作十五六罐。
叶冬葵长这么大，还从未见家里一次过挣这许多钱，从早到晚都笑得见牙不见眼，乐呵呵对叶连翘道：“这女人钱，还真是好挣呐！十几罐面脂膏子罢了，就值六贯多钱，刨去成本，咱还能净赚四贯多——这买卖做下去，不愁咱不发家！”
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叶连翘笑睨他一眼：“这七白膏，寻常人只消用上一两罐，肌肤问题就能大幅度改善，往后就不是非用它不可了。咱赚上这一回，下次还想靠它挣钱，只怕没那么容易。”
她说着便站起身，话锋一转，笑嘻嘻道：“不过嘛……虽然这七白膏很可能是一锤子买卖，但同时也是咱创下口碑的好机会，绝对马虎不得。哥，明儿你便去城里卖木料的铺子踅摸些木头，这段日子你辛苦些，加紧把那漂亮干净的小盒子给做出来，至于丁香，就帮我打下手，咱俩一块儿做七白膏。咱得努把力，先将这笔钱牢牢实实攥进手里再说！”
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