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第725章 :产品性能越高,价格越低

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    “您好,你是?”

    当看到一个年轻人找到自己时,吴海军显得有一些莫明其妙。◇↓頂◇↓点◇↓小◇↓说,x.

    “自我介绍一下,我叫张宁。”

    “张宁?”

    吴海军念了一下这个名字,“怎么感觉在哪听过?”

    过了一会,吴海军总算知道了,“你是企鹅公司的张宁?”

    说完,赫的一声,吴海军站了起来。

    “看来吴总也认识我呀。”

    张宁呵呵笑道。

    “哈哈,我是不认识你,但你的大名,可是如雷贯耳呀。”

    “客气了。”

    “对了,张宁先生,您这一次前来?”

    吴海军不知道张宁来这里是什么意思,但这会儿却是有一些激动。

    不管怎么说,企鹅公司也算是国内互联网的巨头。

    若是能够与企鹅公司合作,他们的神舟电脑,恐怕可以直接推出全中国。

    “这是你的融资意向书?”

    张宁没有说话,而是拿出从李开复那里的拿回来的资料。

    “这个意向书怎么在你这?”

    吴海军更惊讶了。

    他最近虽然一直想融资,但却没有向企鹅公司递交意向书吧。

    “吴总不要奇怪,这是我朋友向我介绍的。我感觉你们神舟电脑不错,所以,过来看看。”

    “哦,难怪。”

    张宁这么一说,吴海军也算是明白了。

    而且,这会儿,吴海军隐隐已有一些期待。

    虽然企鹅公司不算是风险投资公司,但企鹅公司的实力一点都不比风险投资公司低。而且企鹅公司也算是it行业,加上又是搞互联网的,由企鹅公司投资,比之其他一些风险投资公司,更为的有利。最起码,如果企鹅公司可以全力宣传他们神舟电脑,那绝对是神舟电脑一个巨大的机会。

    机会出现,一定要把握住。

    脑海里,吴海军对自己说道。

    不过,这会儿张宁却说出了自己的疑惑,“吴总,虽然我觉得你们神舟电脑不错,价格也比较亲民。按你们的想法,倒还真可以在未来五年之内,实现电脑普及。不过,对于你们打出的3000元左右的电脑价格,你们怎么保证盈利?你要知道,3000元电脑虽然不会亏本,但是,也根本不可能有多少盈利。正如你们现在,似乎也在亏本。”

    “张宁先生,没错,我们现在是在亏钱。”

    对于张宁的提问,吴海军立即回道。

    他知道,这是张宁在考验自己。

    如果自己没有通过张宁的考验,那么,可能,自己就要失去这一次机会。

    整理了一下语言,吴海军继续开口,“如果我们一年只卖1万台电脑,我们每台电脑都得亏1000元。如果我们每年卖10万台电脑,我们可能每台电脑只要亏300元,如果我们每年卖100万台电脑,那么,我们就可以保持不亏。但如果我们每年可以卖1000万台电脑,那么,哪怕3000元的价格,我们也可以盈利。”

    吴海军成足在胸,刚才对于张宁的到来,还有一些没有底气。但这会儿,说到自己的特长,说到对市场的了解之时,吴海军却是侃侃而谈。

    “不错,量大一定会让电脑的生产成本降下来。”

    张宁不由得点头,认可吴海军的说法,“还有呢?”

    “国内市场每年卖1000万台电脑,只有联想有市场,国内市场每年卖2000万台电脑,那么,除了联想,其他的电脑品牌,也有市场。可是,如果国内每年可以卖出3000万台电脑。不只是联想,甚至是所有的电子行业的公司,都可以进入,这也是我们进入市场的机会。我相信,随着我们电脑不断的普及,未来不只是我们,恐怕是tcl,海尔,创维……这一些家电巨头,他们都可能进入电脑行业。”

    “很好。”

    张宁非常满意吴海军的这一翻说词。

    没错,1000万台,2000万台,可能只有那一些大厂家,大品牌电脑公司可以生存。但是,每年电脑销售超过3000万台之后,那就是无数电子厂商的机会。现在虽然国内每年销售电脑的数量没有达到3000万台,但是,按现在网民的增长速度来看,未来不需要5年,他必然会达到。

    吴海军能有如此眼光,难怪后世的神舟电脑卖得这么便宜,仍可以赚钱。

    不过,张宁还有一个问题,“吴总,你说的这一些我很认同。不过,认同是一回事,能不能做到又是另一回事。按你所说,神舟电脑卖这么便宜的价格,研发成本,自然应该要比其他电脑品牌低一些。神舟电脑要如何做到降低研发成本,甚至,降低到比联想,比华硕,宏基这一些一线电脑品牌的研发成本还低呢?”

    “张宁先生,这一块也没有问题。”

    早已想好应对的方法,吴海军立即回答,“电脑研发分三个层次,一个是英特尔,威盛,这一些cpu研发商是上游,那些将所有的零件组合在一起销售的属于下游。上游我们无法进入,我们也不会进下游。我们做的是中游,我们除了销售神舟电脑品牌之外,我们还对主板,显卡进行研发,推出属于我们的一体品牌机。虽然这一块暂时我们的力度还不够,但是,只要我们坚持下去,我们未来的研发成本,一定会比别人低上10%。”

    “有眼光,不错,但这只是未来,可是,不只你们会做这一块,联想也在做。而且,做为中游领导者的华硕,他们更在做。你们神舟电脑这一块的优势,并不明显。”

    张宁眼光何其独到,一眼就看到了这里面的关键。

    “这个……”

    吴海军咯噔一声,内心却是大为震惊,没想到,搞互联网的居然对pc领域这么精通。

    心下再不敢马虎,直接说出了最为关键的内容。

    “张宁先生慧眼,没错,这一块我们并不算优势。真正的优势,我们只有一个。”

    “哪一个?”

    “减少库存,甚至是不要库存。”

    “这怎么说?”

    “张宁先生,相信你也知道,电子产品的更新换代速度非常快。两个月的时间,很多的电子产品都会更新换代。当然,这并不是关键。关键的是,每一次电子产品的换代,他都会带来价格上的巨大变化。我总结了一点,电子产品性能越高,则价格越低。

    拿英特尔的cpu来说,3月24日我们厂家都会接到英特尔的报价单,从4月1日开始,所有产品要更新。3月31日以前即第一季度时,2。26g的cpu价格是40美元;到了第二季度时,这两种cpu已经不卖了,更好的2。66g的cpu价格才33美元,这就是更先进的东西更便宜的道理。

    打个比方,联想是3月份进的2。26g的cpu,他的价格要40美元。

    但是,联想3月份开发的电脑并没有在3月份或者4月份卖出去,或者,他拖到了年底,甚至是年底也没有卖出去,在明年还在卖。

    可是,我们神舟这会儿在年底生产的电脑,只要30美元就可以拿到比联想更好的2。66g的cpu。试想一下,在这个时候,联想的电脑怎么与我们竞争。

    不管是价格,还是性能,我们神舟电脑都可以和联想叫板。

    说到底,真正电脑生产成本的降低,不是技术上的降低,而是库存的降低。

    只要你没有存货,你的电脑随时都是最新的,性价比就可以一直超过别人。

    同样,只要你有存货,哪怕你是联想,你是苹果电脑,一个如此低的配置,你如何与我们高配置,低价格的电脑竞争?

    这也是我们神舟电脑敢于和联想电脑叫板的真正原因所在。

    这一刻,吴海军豪气万千。

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