第四十九章 合约谈成
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“那太好了！”小寒高兴地拍了一下手，脸上绽开一个大大的笑容。
笑靥如花，头上扎的蝴蝶发饰在微微地晃动，晃得韩桂宁一阵失神。
兴奋的小寒没有注意到，她立马叫立夏去把何牧和张氏请过来，商谈合作事宜。
何牧早晨看见马车停在林家门口，知道韩桂宁来了，在家里坐立不安。终于等到立夏过来，连忙向他询问具体情况。
立夏看着他摇摇头，叹了一口气：“哎，你遇上劲敌了。”随后把之前的事详细地告诉他。
“本来我爹娘对韩公子是有怒气的，可是后来听他说起自己的身世，我爹娘都很同情他，怒气就没了。等到他给我们鞠了那一躬，全家人都被感动了。”立夏神情有点不好意思，因为他也有点动摇了，觉得对不住好朋友、好兄弟。
何牧眉头拧成了川字型，内心感到不妙：林叔一家人都被拉过去了，那自己不就成了孤军奋战了。韩桂宁啊韩桂宁，你来这招真是太厉害了，哀兵必胜啊！可是比惨的话，自己不也很惨吗，没有了父亲，母亲身体多病，就剩自己一个人支撑着家里。不，这并不是主要的原因，主要还是自己没出息，挺不起腰杆来，自己一无所有，拿什么和他争呢？
立夏见他这样，心里不忍，安慰道：“也不是全无希望，我看小寒对他的态度没有什么改变。现在她还小，恐怕没想到感情这方面。而且，她说过‘靠天靠地靠别人都不如靠自己，自强不息才是最重要的。’所以，你好好努力，还有希望。”
何牧听了，眼睛一亮，对啊，怎么能在还没有被“敌人”打败之前就先被自己打败呢。小寒曾许诺过会给我机会，那么自己就还有希望。
想着，心头的阴翳散去。立夏见他心情好了一些，就把来意说了：“小寒让我过来邀请你和婶子过去商量合作事宜。”
何牧大喜，连忙过去叫自己母亲，张氏听说韩桂宁也在，怕见生人，推辞不去。
立夏劝她去了解一下情况也好，还说可以陪着自己母亲。张氏闻言，胆子壮了一些，答应了。
出门前，立夏悄悄叮嘱何牧待会见着韩公子别露出异样来。
何牧白了他一眼，以为我是傻的吗？
两人到了之后，和韩桂宁又是一番施礼问候。小寒和陈氏、张氏挨着坐在长条凳子上，何牧则和立夏、春分坐一起。
“韩公子，人都到齐了，那我们来谈一下合作的事项吧？”小寒笑眯眯地说道。
韩桂宁见何牧母子过来，正在打量他们，听见小寒说话，立即回了一个笑脸：“小寒姑娘请说。”
何牧见了他的笑脸，再看他一身蓝色锦袍，心下暗叹：端的是丰神俊朗的翩翩公子。
抬头去看小寒，见她神情并无变化，没有如同第一次见面时候那样发花痴，心里微感安慰。
其实小寒早被韩桂宁的笑容闪了眼，心下暗嗔了一声：长得帅也就罢了，不要随便放电啊，不知道本姑娘对帅哥没有免疫力啊！
为了转移注意力，连忙扭头看向爹，示意他说话。
林进财微咳了一声，道：“韩公子，刚才那汤粉和螺蛳粉你也吃过了，味道不错吧。我们想跟您合作，先在镇上开一家店试试。如果生意好的话，再到别的镇开分店，就如同您的‘迎客居’一样。不知您意下如何？”
“当然，本来这粉就是小寒姑娘给做出来的，你们能想到和我们合作，我当然很高兴。不知道怎么个合作法呢？”韩桂宁笑道。
林进财看向小寒，后者答道：“是这样，这生意呢分为两部分：生产环节和销售环节。生产即是制作米粉和螺蛳汤，销售即是开店卖粉了。生产由我们负责，销售则由你们负责。我们分工明确，各司其职，怎样？”
生产和销售，对韩桂宁来说是两个新名词，但他能够理解：“好，生产方面我不懂，由你们负责再好不过。销售呢，因我们有经验，自然该由我们来负责。只是，不知道这盈利如何分成呢？”
小寒当即答道：“五五分成。我跟您说一下理由，您看看能否接受。”
韩桂宁微笑地点头示意她往下说。
小寒眨了眨眼睛，接着说道：“如果只在本镇开店的话，我们负责制作米粉和螺蛳汤完全能够胜任。但是如果以后店开到了别的镇或者更远的地方，我们就鞭长莫及了。所以我们还准备把这些技术，包括切粉、榨粉、螺蛳汤、辣椒油以及做米粉的机器这些技术来换取粉店的五成盈利。这样每到一个镇开分店，您就可以组织人员在当地进行生产，这样就能够节约运输成本，获得的利润就更多。当然，前期在我们镇开的粉店，我们会负责提供原料，所以我们的意思是五五分成。您觉得怎么样？”
“可以。”韩桂宁想也不想就答道。
这么爽快，小寒愣住了。她本来以为还需要一番讨价还价呢，她都准备好了说辞，没想到却完全用不上。
不止她愣住了，其他人也愣住了。尤其是钱掌柜，心里暗暗焦急，蠕动着嘴唇想说话。可是韩桂宁用眼神制止了他，他只好闭着嘴，心里却愤愤不平：这林小寒利用公子对她的好感，来个狮子大开口。以前辣白菜是一成半也就罢了，这回好了，竟然要五五分成成。她以为做生意是那么容易吗？
小寒咧开嘴直笑，不知道该说什么好。
“不过，你们特意把何牧兄弟及婶子也请来，是否和我们的合作有关？”韩桂宁道。
“哦，是这样。因为生产这一环节是涉及到很多事情的。”小寒便把制作过程和他简略地说了。
又说自家准备多买一些地种植水稻，稻米用来制作米粉。还准备建一个池塘，养鱼养螺蛳等。至于加工米粉、熬制螺蛳汤等等这些工作都需要人手，明年立夏和春分需要上学，所以拉上何家一起干，从自己的五成利润中分一成半给他们。
“婶子一家一向和我们家交好，他们都是老实本分的人，而且何牧哥救过我的命，我们信得过他们。”小寒进一步解释道。
韩桂宁闻言并不意外，他早听韩春说过林、何两家的纠葛，也知道小寒及家人都是生性淳朴的人，和他们合作是出于对何家的感恩之情。只是心里却隐隐有点不舒服，这小子这么幸运，能够救了小寒姑娘，得到她的感激和信任。而我为了她做了那么多事，她未必知道。
小寒见他沉思着不言语，脸上没什么表情，以为他不同意，有点着急，便叫道：“韩公子，不知道您意下如何？”
韩桂宁听她声音隐含急切，不舒服感更强烈了。但脸上却没有表现出来，笑着道：“这是你们两家的事，我没什么意见。不过，签合约的话，我只和你们家签，因为三方签约也麻烦。至于你们家和何家的合作，你们自己商定就好了，不需要知会我。”
言下之意是我只认定你，何家与我无关。
小寒一听，也是这个理，便笑着应是。
何牧却不一样，他内心敏感地感觉到韩桂宁对他的不喜，他当然知道是为什么。自己能引起他的不喜，说明他觉得自己对他有一点点的威胁。
这个想法取悦了何他，因此何牧面上愈发显得淡定和从容。
至此，合约谈成。大家都很高兴，除了钱掌柜。
他仍旧有点郁闷，只是知道公子的决定是不能反对的，所以没有言语。
到了中午吃饭时间了，林进财便说，今天合作谈成，应该庆祝一下，请韩桂宁和何牧一家留下来吃饭。
何牧当然乐意之至，韩桂宁虽然刚才吃得饱饱的，现在一点都不饿，但为了多留片刻，仍然决定留下来吃饭。
于是陈氏、张氏和小寒三个女人去厨房准备饭菜，男人们则留在屋子里闲聊。
韩桂宁问春分、立夏都读了什么书，两人一一作答。无一例外，其中的一些观点又把他惊讶到了。他想，肯定又是小寒的见解。这个聪慧的女孩身上有着太多的谜团，让他看不清。可是越看不清他就越想看清，也就越陷越深。
令他惊讶的是，他们谈论时，何牧在一旁微笑地听着，偶尔还能插上一两句。
韩桂宁想了一下便明白了其中的缘由，感情他们老在一起读书学习呢。
不行，虽然自己有自信，但架不住“近水楼台先得月”呀，看来自己要多抽出时间和小寒姑娘相处才是。
待吃过饭后，又闲聊了一会儿，何牧一家便告辞。韩桂宁见状，没有理由再留下来了，不得不跟着告辞。
“韩公子，等一下，别着急走。”小寒忙留住他。
“小寒姑娘还有事？”韩桂宁闻言心里乐开了花，刚抬起的屁股又落了座。
“是有一事，想拜托韩公子。”小寒不好意思地说道。
“那太好了！”小寒高兴地拍了一下手，脸上绽开一个大大的笑容。
笑靥如花，头上扎的蝴蝶发饰在微微地晃动，晃得韩桂宁一阵失神。
兴奋的小寒没有注意到，她立马叫立夏去把何牧和张氏请过来，商谈合作事宜。
何牧早晨看见马车停在林家门口，知道韩桂宁来了，在家里坐立不安。终于等到立夏过来，连忙向他询问具体情况。
立夏看着他摇摇头，叹了一口气：“哎，你遇上劲敌了。”随后把之前的事详细地告诉他。
“本来我爹娘对韩公子是有怒气的，可是后来听他说起自己的身世，我爹娘都很同情他，怒气就没了。等到他给我们鞠了那一躬，全家人都被感动了。”立夏神情有点不好意思，因为他也有点动摇了，觉得对不住好朋友、好兄弟。
何牧眉头拧成了川字型，内心感到不妙：林叔一家人都被拉过去了，那自己不就成了孤军奋战了。韩桂宁啊韩桂宁，你来这招真是太厉害了，哀兵必胜啊！可是比惨的话，自己不也很惨吗，没有了父亲，母亲身体多病，就剩自己一个人支撑着家里。不，这并不是主要的原因，主要还是自己没出息，挺不起腰杆来，自己一无所有，拿什么和他争呢？
立夏见他这样，心里不忍，安慰道：“也不是全无希望，我看小寒对他的态度没有什么改变。现在她还小，恐怕没想到感情这方面。而且，她说过‘靠天靠地靠别人都不如靠自己，自强不息才是最重要的。’所以，你好好努力，还有希望。”
何牧听了，眼睛一亮，对啊，怎么能在还没有被“敌人”打败之前就先被自己打败呢。小寒曾许诺过会给我机会，那么自己就还有希望。
想着，心头的阴翳散去。立夏见他心情好了一些，就把来意说了：“小寒让我过来邀请你和婶子过去商量合作事宜。”
何牧大喜，连忙过去叫自己母亲，张氏听说韩桂宁也在，怕见生人，推辞不去。
立夏劝她去了解一下情况也好，还说可以陪着自己母亲。张氏闻言，胆子壮了一些，答应了。
出门前，立夏悄悄叮嘱何牧待会见着韩公子别露出异样来。
何牧白了他一眼，以为我是傻的吗？
两人到了之后，和韩桂宁又是一番施礼问候。小寒和陈氏、张氏挨着坐在长条凳子上，何牧则和立夏、春分坐一起。
“韩公子，人都到齐了，那我们来谈一下合作的事项吧？”小寒笑眯眯地说道。
韩桂宁见何牧母子过来，正在打量他们，听见小寒说话，立即回了一个笑脸：“小寒姑娘请说。”
何牧见了他的笑脸，再看他一身蓝色锦袍，心下暗叹：端的是丰神俊朗的翩翩公子。
抬头去看小寒，见她神情并无变化，没有如同第一次见面时候那样发花痴，心里微感安慰。
其实小寒早被韩桂宁的笑容闪了眼，心下暗嗔了一声：长得帅也就罢了，不要随便放电啊，不知道本姑娘对帅哥没有免疫力啊！
为了转移注意力，连忙扭头看向爹，示意他说话。
林进财微咳了一声，道：“韩公子，刚才那汤粉和螺蛳粉你也吃过了，味道不错吧。我们想跟您合作，先在镇上开一家店试试。如果生意好的话，再到别的镇开分店，就如同您的‘迎客居’一样。不知您意下如何？”
“当然，本来这粉就是小寒姑娘给做出来的，你们能想到和我们合作，我当然很高兴。不知道怎么个合作法呢？”韩桂宁笑道。
林进财看向小寒，后者答道：“是这样，这生意呢分为两部分：生产环节和销售环节。生产即是制作米粉和螺蛳汤，销售即是开店卖粉了。生产由我们负责，销售则由你们负责。我们分工明确，各司其职，怎样？”
生产和销售，对韩桂宁来说是两个新名词，但他能够理解：“好，生产方面我不懂，由你们负责再好不过。销售呢，因我们有经验，自然该由我们来负责。只是，不知道这盈利如何分成呢？”
小寒当即答道：“五五分成。我跟您说一下理由，您看看能否接受。”
韩桂宁微笑地点头示意她往下说。
小寒眨了眨眼睛，接着说道：“如果只在本镇开店的话，我们负责制作米粉和螺蛳汤完全能够胜任。但是如果以后店开到了别的镇或者更远的地方，我们就鞭长莫及了。所以我们还准备把这些技术，包括切粉、榨粉、螺蛳汤、辣椒油以及做米粉的机器这些技术来换取粉店的五成盈利。这样每到一个镇开分店，您就可以组织人员在当地进行生产，这样就能够节约运输成本，获得的利润就更多。当然，前期在我们镇开的粉店，我们会负责提供原料，所以我们的意思是五五分成。您觉得怎么样？”
“可以。”韩桂宁想也不想就答道。
这么爽快，小寒愣住了。她本来以为还需要一番讨价还价呢，她都准备好了说辞，没想到却完全用不上。
不止她愣住了，其他人也愣住了。尤其是钱掌柜，心里暗暗焦急，蠕动着嘴唇想说话。可是韩桂宁用眼神制止了他，他只好闭着嘴，心里却愤愤不平：这林小寒利用公子对她的好感，来个狮子大开口。以前辣白菜是一成半也就罢了，这回好了，竟然要五五分成成。她以为做生意是那么容易吗？
小寒咧开嘴直笑，不知道该说什么好。
“不过，你们特意把何牧兄弟及婶子也请来，是否和我们的合作有关？”韩桂宁道。
“哦，是这样。因为生产这一环节是涉及到很多事情的。”小寒便把制作过程和他简略地说了。
又说自家准备多买一些地种植水稻，稻米用来制作米粉。还准备建一个池塘，养鱼养螺蛳等。至于加工米粉、熬制螺蛳汤等等这些工作都需要人手，明年立夏和春分需要上学，所以拉上何家一起干，从自己的五成利润中分一成半给他们。
“婶子一家一向和我们家交好，他们都是老实本分的人，而且何牧哥救过我的命，我们信得过他们。”小寒进一步解释道。
韩桂宁闻言并不意外，他早听韩春说过林、何两家的纠葛，也知道小寒及家人都是生性淳朴的人，和他们合作是出于对何家的感恩之情。只是心里却隐隐有点不舒服，这小子这么幸运，能够救了小寒姑娘，得到她的感激和信任。而我为了她做了那么多事，她未必知道。
小寒见他沉思着不言语，脸上没什么表情，以为他不同意，有点着急，便叫道：“韩公子，不知道您意下如何？”
韩桂宁听她声音隐含急切，不舒服感更强烈了。但脸上却没有表现出来，笑着道：“这是你们两家的事，我没什么意见。不过，签合约的话，我只和你们家签，因为三方签约也麻烦。至于你们家和何家的合作，你们自己商定就好了，不需要知会我。”
言下之意是我只认定你，何家与我无关。
小寒一听，也是这个理，便笑着应是。
何牧却不一样，他内心敏感地感觉到韩桂宁对他的不喜，他当然知道是为什么。自己能引起他的不喜，说明他觉得自己对他有一点点的威胁。
这个想法取悦了何他，因此何牧面上愈发显得淡定和从容。
至此，合约谈成。大家都很高兴，除了钱掌柜。
他仍旧有点郁闷，只是知道公子的决定是不能反对的，所以没有言语。
到了中午吃饭时间了，林进财便说，今天合作谈成，应该庆祝一下，请韩桂宁和何牧一家留下来吃饭。
何牧当然乐意之至，韩桂宁虽然刚才吃得饱饱的，现在一点都不饿，但为了多留片刻，仍然决定留下来吃饭。
于是陈氏、张氏和小寒三个女人去厨房准备饭菜，男人们则留在屋子里闲聊。
韩桂宁问春分、立夏都读了什么书，两人一一作答。无一例外，其中的一些观点又把他惊讶到了。他想，肯定又是小寒的见解。这个聪慧的女孩身上有着太多的谜团，让他看不清。可是越看不清他就越想看清，也就越陷越深。
令他惊讶的是，他们谈论时，何牧在一旁微笑地听着，偶尔还能插上一两句。
韩桂宁想了一下便明白了其中的缘由，感情他们老在一起读书学习呢。
不行，虽然自己有自信，但架不住“近水楼台先得月”呀，看来自己要多抽出时间和小寒姑娘相处才是。
待吃过饭后，又闲聊了一会儿，何牧一家便告辞。韩桂宁见状，没有理由再留下来了，不得不跟着告辞。
“韩公子，等一下，别着急走。”小寒忙留住他。
“小寒姑娘还有事？”韩桂宁闻言心里乐开了花，刚抬起的屁股又落了座。
“是有一事，想拜托韩公子。”小寒不好意思地说道。