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第54章 租店面
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“我计划创建一个贸易公司，从南方调集紧缺物资，再在京师贩卖。先从小店起步积聚资金，之后逐步扩张，长远目标是在京城开设一家百货商场。”
这个经验丰富的商人马上指出了难点：“从南方运输到北方是个可行策略，可是如何高效运送则是关键挑战。”
面对这番言论，张宇笑着说：“这就是商业竞争中的制胜之策，我相信未来交通设施将更为便捷。您放心，我明白分寸。”
.....
随着步入内地市场的脚步越来越快，娄氏一家的生活轨迹将在南北两地频繁交错。
对于建设工厂之事，张宇提出自己的观点：“我认为深圳比广州更具投资价值。”
“可是广州更有竞争力呀？”
张宇冷静分析：“正因为如此，深圳的增长潜力无限大，且对我们来说更有地缘战略价值。”
......
告别娄家之后，张宇满载着衣物和男士鞋返回市场。因为采购量大，他获得了特别的价格优惠，打算先把部分货物送至四九城试试水，对商品周转有信心，他认为货物入库比运输更为便捷。
这次采购让他花了三千元巨资，而且成功购入了一批商品，消息很快传遍了羊城。不过若存货不够，他的钱袋子可能会大受打击。
搭乘火车回家的张宇满是疲惫，渴望高铁尽快投入使用以方便出行。
回国后，他展示给赵子豪最新购得的货品。看到这批货物，赵子豪惊愕道：“老弟，这些都是从哪里弄来的这么多精品？”
随手触摸衣服，赵子豪感其材质独特，断言：“这些衣服在四九城肯定能找到喜欢它们的人。”他又问道：“这种在本地难觅的设计能受欢迎吗？”
赵子豪信心十足地说：“能，品质优秀、设计别致，绝对会引起潮流。”
随后，张宇出示皮鞋让赵子豪帮忙宣传。“还有一批留下的皮鞋，请帮我推广下。”
接过高跟鞋后，赵子豪赞不绝口。显然，对鞋子的需求远超衣物。他好奇打听：“你现在还囤了多少货？”
“衬衫约有五百件，牛仔裤一千条，鞋子大约四千双。”张宇实诚相告。
听完，赵子豪即刻给出定价：“每件衬衫17元，裤子20元，鞋子30元，我就负责销售了。”
张宇沉思：衬衣成本10元，牛仔裤12元，鞋25元，预计总利润达五万元。
信任使然，他们同意在商品售完后再谈剩余款项，没有担心对方违约。原以为充足的库存能支撑一段时间，没想到京城市民的购买力之强劲，仅两个月内，赵子豪就带着装有三万元的信封来找张宇——所有货已销售殆尽。
“竟然如此迅速就全部售罄？”面对信封，张宇难以置信。
赵子豪满脸兴奋：“还有一些余量没卖完，这部分算是退钱。你下一步的进货计划准备好了吗？”
“怎么会卖得这么快？”张宇不解提问。
赵子豪略显夸张：“你知道吗，这些衣服甚至比剧集还受欢迎！”
刚开始时，销量不尽如人意，由于新产品刚上市，对试穿需求不旺，特别是衬衫和牛仔裤，真正试穿体验过的人极少。赵子豪为此亲身试穿展示，那一身装扮立即在市场上引发了一股潮流，店里客流量猛增，货物迅速售罄。若非皮鞋库存众多，他可能早需要跟张宇进货补充。
“张兄，有一次有人找我说，如果不拿到个体工商营业执照，我便无法持续经营，你理解这证件的重要吗？”赵子豪吐露道。
“看来你们的运营正在步入正轨啊？”张宇回答，“比预期的快，你大可放心去申请营业执照，我们这边早已执行这种规定，没有执照做生意可是行不通的。”
赵子豪紧接着提问：“这样说来，国家政策对这个行业已开始放宽限制了？”
一往无前的决心
张宇点头道：“的确如此，今后你经营无需再惶恐，可以考虑租赁一个店铺来开展生意。”
“租赁店面有何用？简直浪费！”赵子豪满不在乎地道。
“相信我，先试着租下来，如果有机会直接买入当然更好，只是可能性很小，至少要等房产业政策清晰了再说。”然后，他又补充说道。
“今后我们将共同成就一番伟业，进货源、运输事宜由 办，商品销售你负责，利润按照五五分成进行分配。”他对赵子豪给出了合作建议。
面对邀请，赵子豪有些动摇：“你是真心放弃公务员职务，老张？”
张宇坦白：“我不再期待回归体制之内了。”
虽然赵子豪未能完全揣测这句话的深意，但对于张宇毅然投身商业的决心，他并未轻易评判。在这个变革的时代，一份稳定的公务员工作，价值难言易量。像赵子豪这样做出抉择，除非真的别无选择，否则可能也会倾向寻找创业道路。
“你先办理营业执照和租赁店铺吧，我明早就提交工厂辞职，接着立刻着手采购。这事我是铁了心要做下去。”
回到家中，张宇和何雨水开始详细讨论起创业事宜。对于李淑芬，尽管她沉默寡言，但对此事的反应却十分强烈。
\"不行，不行！你在厂里好好干不是挺好，跑去做那点小买卖做什么?\" 李淑芬语重心长地劝告，“儿子，你已是驾驶员的头头了，杨厂长对你信赖至极，有着无限的前景，为什么要涉入这些琐碎的小事？”
张宇反驳道：“两个月前，我去羊城进货，净赚了五万元。”
李淑芬听得愣住，连呼吸都仿佛乱了阵脚。“真的赚这么多？到底是多少！”她问道。
\"五万块。\"张宇拿出赵子豪赠送的袋子放在桌面上，看着李淑芬震惊的眼神。
对于早已知悉张宇私下经商情况的何雨水来说，她并没有惊讶。而对于只有六岁的张言，他似乎还不足以理解这钱的价值。
“在一个每月能挣五十元的时代，一般工人生平也可能难达这样的数目。”李淑芬的话语充满了不可思议的神色。
张宇真诚述说道：“多年来我一直做着地下生意，赚了大约十二万元左右。”
这个数额让李淑芬感到震惊同时也忐忑不已。“赚这些会被警察抓起来吗？”她担忧地质问。
\"放心吧，如今国家已开放， 企业发展被大力推崇，我的合作伙伴已经开始着手申请开店许可，正准备找个正规门面进行经营。”张宇宽慰着说，“干娘，请相信我，我对辞职的决定深思熟虑过，我认为这样做能让我们生活得更好。”
\"咱们的生活已经不错了，你看，大部分家庭都能做到每天有肉吃，知足常乐嘛。”李淑芬回应道。
然而张宇坚持道：“您迟早会明白的，干娘。”
然后他转向何雨水，诚恳地说：“雨儿，我希望你能站在我的身后支持我。”
何雨水表态道：“无论你做何种选择，我都会全力支持。不过，有一件事情我需要讲清楚：我对你的创业计划尊重，但自己不想从现有的工作岗位撤离，我将在工厂继续坚守下去，为我们的后路做好保障。不论事业成败，我们家庭的基础都在。”
听完何雨水的话，张宇深深拥抱了她：“好了，我接受你的建议。”
对于张宇决定辞职开小本买卖，多数人认为他头脑发热。就连杨厂长也持这种态度，他想立刻劝阻并留任，但由于张宇的决心，最终他未能留住人才。
在羊城的旅途中，张宇希望能有更多时间来优化进货渠道，他认为原来的定价过于高，希望能直接和生产商接触以争取更大的利润空间，绕过繁多的代理商。
半个月之后，张宇解决了定价问题，携一万双女士皮鞋和一些衣物满载归返北京。与此同时，赵子豪顺利拿到营业执照，觅得理想店面，就在张府井旁边经营。
店面归属于社区管辖，月租一百，十年合约，逐年上涨5%。张宇亲自探访后对地点相当满意，立刻邀请张立春对店铺再次进行翻修。
一月后，“淘货张”开业，张宇甚至点燃鞭炮招揽顾客。然令他意外的是头三天没有丝毫生意上门，这让赵子豪百思不得其解。
暗中经营时期，店铺火爆，但现在公开营业，顾客反倒稀少至几乎没有。
心中困惑不解，望着路上人群熙熙攘攘，赵子豪站在门外大声促销，店内却寥寥无人踏进。
虽已开张三日仍无交易达成，张宇感到诧异并发自内心期待能找到答案。或许劳累过度，赵子豪进来坐在张宇身边喝起了茶，空气中隐隐透着沉重。
张宇起身提议：“让我去附近街区走一走，或许能有个启发。”
告别店面后，张宇漫步至热闹的张府井大街，那里人群如织，活力四溢。他曾认为张府井的知名度可以带给他好运气，但事实并未如愿。他深陷思考后返回店内，开始剖析冷清营业的原因。
他向赵子豪解释道：“我可能明白了症结所在。也许是我们开门太过突然，消费者还未完全适应对私人店铺产品的接纳。”
赵子豪听出了个大概，但仍困惑不解：“这意味着我们得等多久？目前的投入并不小，我们必须考虑其他支出。”
张宇略作沉吟，提出了策略：“试着雇一些人来假装是真正的消费者，人越多越好，就算是一场演出也行，愿意适当投入预算。”反应敏捷的赵子豪迅速明白了张宇的意思，迅速离开商店去寻找合适的人选。
然而，张宇低估了赵子豪的能力。一个多小时后，他已带来二十余位“顾客”，这其中甚至包括了他们的家眷如牛美丽和赵多金，他们都热热闹闹地选购衣物和鞋子，现场吸引了大量的过路旁观。\"大婶，这儿的东西质量如何？买回去应该很方便吧？\"这样的声音不断飘荡在小店内。
\"放心吧，我们这里是正规商号，得到国家的认证和营业许可。\"像真的买家一样，牛美丽为顾客们担保产品的质量和诚信。边上有人附和：“瞧见了吗，这里的衣服设计很潮流，外面几乎都找不到这样的。”众人对衣物的质量赞叹连连。
有了那些看起来真实的购物者的助威效应，引来更多的潜在顾客，满目琳琅的商品让人心动不已。
此时，人群中忽然闪出张宇的身影：\"我们店里的商品都是羊城直供的最新潮设计。店里皮鞋全部使用上乘的黄牛皮打造，绝对值得信赖。\"每一样商品都具有说服力，看到托词人士果断下手，其他人也开始蠢蠢欲动。
渐渐地，“淘货张”的业务呈现出起色，排队等候购物的人群慢慢形成了画面。就这样，日积月累，每天都是新顾客的面孔涌入。一星期后，\"淘货张\"在京城声名大噪，成为找寻流行服饰的一方热土--想要寻找潮流的衣物、配饰和鞋履，这里不容错过。
张宇精挑细选的货品物美价廉，稍稍优于国家标准，同时又设计独特，无与伦比，这才是其火爆的理由。
度过初期的困境后，“淘货张”的客户像春天的竹笋般迅速增多，赵子豪的笑容里每日都充满了欣喜。尤其深受顾客追捧的，便是那些新颖女式皮鞋，独特设计迅速吸引了众多年轻女士惠顾。
忙碌了一个月后，核对账目时，两人惊讶地发现，一个月销售额竟已超过十万大关。看着账单，赵子豪难以置信地询问：\"真的没出错？一百万销售额，减去成本，净收益就超出了五万多元。\"
张宇冷静地分析：\"当然，税也要扣，其实大概净收益只剩两万多块。\"
赵子豪听后，稍显夸张地说：\"就算是这样，我们一个月也能净赚近万。这样算下来，一年就有十二万了呢。\"
面对这份成果，张宇笑着说：\"你的态度似乎比以前镇定多了，记得当初，无论多少收入都令你焦虑。如今一切都变好了，钱来的干净清爽吧？
“我计划创建一个贸易公司，从南方调集紧缺物资，再在京师贩卖。先从小店起步积聚资金，之后逐步扩张，长远目标是在京城开设一家百货商场。”
这个经验丰富的商人马上指出了难点：“从南方运输到北方是个可行策略，可是如何高效运送则是关键挑战。”
面对这番言论，张宇笑着说：“这就是商业竞争中的制胜之策，我相信未来交通设施将更为便捷。您放心，我明白分寸。”
.....
随着步入内地市场的脚步越来越快，娄氏一家的生活轨迹将在南北两地频繁交错。
对于建设工厂之事，张宇提出自己的观点：“我认为深圳比广州更具投资价值。”
“可是广州更有竞争力呀？”
张宇冷静分析：“正因为如此，深圳的增长潜力无限大，且对我们来说更有地缘战略价值。”
......
告别娄家之后，张宇满载着衣物和男士鞋返回市场。因为采购量大，他获得了特别的价格优惠，打算先把部分货物送至四九城试试水，对商品周转有信心，他认为货物入库比运输更为便捷。
这次采购让他花了三千元巨资，而且成功购入了一批商品，消息很快传遍了羊城。不过若存货不够，他的钱袋子可能会大受打击。
搭乘火车回家的张宇满是疲惫，渴望高铁尽快投入使用以方便出行。
回国后，他展示给赵子豪最新购得的货品。看到这批货物，赵子豪惊愕道：“老弟，这些都是从哪里弄来的这么多精品？”
随手触摸衣服，赵子豪感其材质独特，断言：“这些衣服在四九城肯定能找到喜欢它们的人。”他又问道：“这种在本地难觅的设计能受欢迎吗？”
赵子豪信心十足地说：“能，品质优秀、设计别致，绝对会引起潮流。”
随后，张宇出示皮鞋让赵子豪帮忙宣传。“还有一批留下的皮鞋，请帮我推广下。”
接过高跟鞋后，赵子豪赞不绝口。显然，对鞋子的需求远超衣物。他好奇打听：“你现在还囤了多少货？”
“衬衫约有五百件，牛仔裤一千条，鞋子大约四千双。”张宇实诚相告。
听完，赵子豪即刻给出定价：“每件衬衫17元，裤子20元，鞋子30元，我就负责销售了。”
张宇沉思：衬衣成本10元，牛仔裤12元，鞋25元，预计总利润达五万元。
信任使然，他们同意在商品售完后再谈剩余款项，没有担心对方违约。原以为充足的库存能支撑一段时间，没想到京城市民的购买力之强劲，仅两个月内，赵子豪就带着装有三万元的信封来找张宇——所有货已销售殆尽。
“竟然如此迅速就全部售罄？”面对信封，张宇难以置信。
赵子豪满脸兴奋：“还有一些余量没卖完，这部分算是退钱。你下一步的进货计划准备好了吗？”
“怎么会卖得这么快？”张宇不解提问。
赵子豪略显夸张：“你知道吗，这些衣服甚至比剧集还受欢迎！”
刚开始时，销量不尽如人意，由于新产品刚上市，对试穿需求不旺，特别是衬衫和牛仔裤，真正试穿体验过的人极少。赵子豪为此亲身试穿展示，那一身装扮立即在市场上引发了一股潮流，店里客流量猛增，货物迅速售罄。若非皮鞋库存众多，他可能早需要跟张宇进货补充。
“张兄，有一次有人找我说，如果不拿到个体工商营业执照，我便无法持续经营，你理解这证件的重要吗？”赵子豪吐露道。
“看来你们的运营正在步入正轨啊？”张宇回答，“比预期的快，你大可放心去申请营业执照，我们这边早已执行这种规定，没有执照做生意可是行不通的。”
赵子豪紧接着提问：“这样说来，国家政策对这个行业已开始放宽限制了？”
一往无前的决心
张宇点头道：“的确如此，今后你经营无需再惶恐，可以考虑租赁一个店铺来开展生意。”
“租赁店面有何用？简直浪费！”赵子豪满不在乎地道。
“相信我，先试着租下来，如果有机会直接买入当然更好，只是可能性很小，至少要等房产业政策清晰了再说。”然后，他又补充说道。
“今后我们将共同成就一番伟业，进货源、运输事宜由 办，商品销售你负责，利润按照五五分成进行分配。”他对赵子豪给出了合作建议。
面对邀请，赵子豪有些动摇：“你是真心放弃公务员职务，老张？”
张宇坦白：“我不再期待回归体制之内了。”
虽然赵子豪未能完全揣测这句话的深意，但对于张宇毅然投身商业的决心，他并未轻易评判。在这个变革的时代，一份稳定的公务员工作，价值难言易量。像赵子豪这样做出抉择，除非真的别无选择，否则可能也会倾向寻找创业道路。
“你先办理营业执照和租赁店铺吧，我明早就提交工厂辞职，接着立刻着手采购。这事我是铁了心要做下去。”
回到家中，张宇和何雨水开始详细讨论起创业事宜。对于李淑芬，尽管她沉默寡言，但对此事的反应却十分强烈。
\"不行，不行！你在厂里好好干不是挺好，跑去做那点小买卖做什么?\" 李淑芬语重心长地劝告，“儿子，你已是驾驶员的头头了，杨厂长对你信赖至极，有着无限的前景，为什么要涉入这些琐碎的小事？”
张宇反驳道：“两个月前，我去羊城进货，净赚了五万元。”
李淑芬听得愣住，连呼吸都仿佛乱了阵脚。“真的赚这么多？到底是多少！”她问道。
\"五万块。\"张宇拿出赵子豪赠送的袋子放在桌面上，看着李淑芬震惊的眼神。
对于早已知悉张宇私下经商情况的何雨水来说，她并没有惊讶。而对于只有六岁的张言，他似乎还不足以理解这钱的价值。
“在一个每月能挣五十元的时代，一般工人生平也可能难达这样的数目。”李淑芬的话语充满了不可思议的神色。
张宇真诚述说道：“多年来我一直做着地下生意，赚了大约十二万元左右。”
这个数额让李淑芬感到震惊同时也忐忑不已。“赚这些会被警察抓起来吗？”她担忧地质问。
\"放心吧，如今国家已开放， 企业发展被大力推崇，我的合作伙伴已经开始着手申请开店许可，正准备找个正规门面进行经营。”张宇宽慰着说，“干娘，请相信我，我对辞职的决定深思熟虑过，我认为这样做能让我们生活得更好。”
\"咱们的生活已经不错了，你看，大部分家庭都能做到每天有肉吃，知足常乐嘛。”李淑芬回应道。
然而张宇坚持道：“您迟早会明白的，干娘。”
然后他转向何雨水，诚恳地说：“雨儿，我希望你能站在我的身后支持我。”
何雨水表态道：“无论你做何种选择，我都会全力支持。不过，有一件事情我需要讲清楚：我对你的创业计划尊重，但自己不想从现有的工作岗位撤离，我将在工厂继续坚守下去，为我们的后路做好保障。不论事业成败，我们家庭的基础都在。”
听完何雨水的话，张宇深深拥抱了她：“好了，我接受你的建议。”
对于张宇决定辞职开小本买卖，多数人认为他头脑发热。就连杨厂长也持这种态度，他想立刻劝阻并留任，但由于张宇的决心，最终他未能留住人才。
在羊城的旅途中，张宇希望能有更多时间来优化进货渠道，他认为原来的定价过于高，希望能直接和生产商接触以争取更大的利润空间，绕过繁多的代理商。
半个月之后，张宇解决了定价问题，携一万双女士皮鞋和一些衣物满载归返北京。与此同时，赵子豪顺利拿到营业执照，觅得理想店面，就在张府井旁边经营。
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一月后，“淘货张”开业，张宇甚至点燃鞭炮招揽顾客。然令他意外的是头三天没有丝毫生意上门，这让赵子豪百思不得其解。
暗中经营时期，店铺火爆，但现在公开营业，顾客反倒稀少至几乎没有。
心中困惑不解，望着路上人群熙熙攘攘，赵子豪站在门外大声促销，店内却寥寥无人踏进。
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告别店面后，张宇漫步至热闹的张府井大街，那里人群如织，活力四溢。他曾认为张府井的知名度可以带给他好运气，但事实并未如愿。他深陷思考后返回店内，开始剖析冷清营业的原因。
他向赵子豪解释道：“我可能明白了症结所在。也许是我们开门太过突然，消费者还未完全适应对私人店铺产品的接纳。”
赵子豪听出了个大概，但仍困惑不解：“这意味着我们得等多久？目前的投入并不小，我们必须考虑其他支出。”
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然而，张宇低估了赵子豪的能力。一个多小时后，他已带来二十余位“顾客”，这其中甚至包括了他们的家眷如牛美丽和赵多金，他们都热热闹闹地选购衣物和鞋子，现场吸引了大量的过路旁观。\"大婶，这儿的东西质量如何？买回去应该很方便吧？\"这样的声音不断飘荡在小店内。
\"放心吧，我们这里是正规商号，得到国家的认证和营业许可。\"像真的买家一样，牛美丽为顾客们担保产品的质量和诚信。边上有人附和：“瞧见了吗，这里的衣服设计很潮流，外面几乎都找不到这样的。”众人对衣物的质量赞叹连连。
有了那些看起来真实的购物者的助威效应，引来更多的潜在顾客，满目琳琅的商品让人心动不已。
此时，人群中忽然闪出张宇的身影：\"我们店里的商品都是羊城直供的最新潮设计。店里皮鞋全部使用上乘的黄牛皮打造，绝对值得信赖。\"每一样商品都具有说服力，看到托词人士果断下手，其他人也开始蠢蠢欲动。
渐渐地，“淘货张”的业务呈现出起色，排队等候购物的人群慢慢形成了画面。就这样，日积月累，每天都是新顾客的面孔涌入。一星期后，\"淘货张\"在京城声名大噪，成为找寻流行服饰的一方热土--想要寻找潮流的衣物、配饰和鞋履，这里不容错过。
张宇精挑细选的货品物美价廉，稍稍优于国家标准，同时又设计独特，无与伦比，这才是其火爆的理由。
度过初期的困境后，“淘货张”的客户像春天的竹笋般迅速增多，赵子豪的笑容里每日都充满了欣喜。尤其深受顾客追捧的，便是那些新颖女式皮鞋，独特设计迅速吸引了众多年轻女士惠顾。
忙碌了一个月后，核对账目时，两人惊讶地发现，一个月销售额竟已超过十万大关。看着账单，赵子豪难以置信地询问：\"真的没出错？一百万销售额，减去成本，净收益就超出了五万多元。\"
张宇冷静地分析：\"当然，税也要扣，其实大概净收益只剩两万多块。\"
赵子豪听后，稍显夸张地说：\"就算是这样，我们一个月也能净赚近万。这样算下来，一年就有十二万了呢。\"
面对这份成果，张宇笑着说：\"你的态度似乎比以前镇定多了，记得当初，无论多少收入都令你焦虑。如今一切都变好了，钱来的干净清爽吧？