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第164章 分销
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周二柱本来心里还有一丝侥幸，没想到全部被娘看穿了。
之前周二柱的种种，想必娘早已经察觉了。
周二柱也不敢隐瞒了，只能磕着头说道：
“娘，我的确对那姑娘一见倾心。
不过只是一点好感而已，并不是要将她娶回家里。
娘请放心，我一定不会和那些不三不四的女人扯上关系。”
呵，不三不四。
说到这里周二柱的心里莫名的一痛，也许是想起刚才如意的表情，想必此刻如意的心里也是很难过的吧。
林绾绾并没有责怪他，而是轻轻开口：
“喜欢便是喜欢，不喜欢便是不喜欢，不要那么扭扭捏捏的，还是不是男子汉了？
若是你真心实意，而且如意姑娘人还不错的话，我也不会不同意这门亲事的。”
林绾绾还是很开明的。
有些烟花女子是卖艺不卖身的，而且并不是身处烟花之地，心就不善良了。
林绾绾从来没有戴有色眼镜看这些女子。
周二柱深吸了一口气，老实的点了点头：
“娘请放心，我一定不会乱来的。
什么重要什么不重要，我心里清楚的很。
多谢娘关心。”
林绾绾的大度让周二柱心里高兴，同时也让他警惕起来，不能因为女子的皮相乱了方寸。
千万不能寒了娘的心。
林绾绾没有应声，而是继续拨弄着窗口的落叶。
有一片落叶已经卷起来了，林绾绾将它摊开。
由于叶子有些枯脆了，只是稍稍用力，叶子中间便断折开来。
这片叶子一下子就四分五裂，支离破碎了。
林绾绾轻轻叹了一口气，没想到叶子居然这么脆弱。
或许人也是这般脆弱的吧。
林绾绾回过头的时候，二柱还是跪着没有站起来。
“起来吧，又没什么大事儿。
这种事情不必放在心上。
窈窕淑女，君子好逑。
娘只希望你不要做一个薄情的男子。
男人要有担当，要有始有终，切不可朝秦暮楚。”
这一刻，周二柱感觉自己的娘实在太有学识了，说话都是一套一套的，好像是被人伤过了一样。
额。
被伤过……
周二柱立刻摇了摇头，把这个荒唐的念头抛出脑后。
娘只嫁过爹一个男子，旁的男子也从来未和娘有过密的接触，怎么可能有任何出格的事情发生呢？
（林绾绾：我谢谢你啊！
大姑娘我是母单女孩，从来就没有谈过恋爱，这么可能被男子无情的伤过呢？
你一个大男孩好意思这么想你娘啊！）
周二柱站起身来的时候，林绾绾突然想起了什么，便开口提了一句。
“对了，二柱，你留意一下，你往来送货的时候，有没有遇到客商对我们水果罐头感兴趣的？
若是有便留一个心眼，我有一个计划。”
听见又是赚钱的营生，二柱一下子就来了兴趣，比看见如意姑娘还要兴奋的多。
林绾绾淡淡一笑，指了指外面的店铺，说道：
“对于德善堂快餐店和林家果铺，你有什么想法？”
林绾绾准备好好考一考二柱，让他也学着慢慢成长起来。
作为一个以后要走南闯北的男子，一定要有独立思考的能力。
“德善堂快餐店？”
周二柱挠头想了想。
快餐店每天的人流量很多，但都是薄利多销，并没有多少赚头。
想了一会儿，周二柱开口说道：
“娘，虽然快餐店看上去人很多，生意很好的样子，但每天的收入并不多。
除去饭菜的成本，加上人工和店铺的开支，到手的银子并不多。
所以说看着红红火火，其实很一般。
而且这些饭菜保存不了多长时间，吃不掉的饭菜只能低价卖给别人。
不过是方便家里面这么多人的吃喝。”
周二柱分析的有理有据，看来这段时间也成长了不少。
林绾绾笑盈盈的看着周二柱，让他继续说下去。
周二柱看着外面的店铺，试探性的说道：
“如果德善堂快餐店想要开分店，想要盈利，估计不简单。
现在的店铺是我们自己的，如果再去其他街上租个铺子，不但要付租金，其他的费用也不能少。
如果把店铺给买下来，那更加不划算了。
又不是赚大钱的营生，没有必要花那么多功夫。”
林绾绾满意的点了点头。
德善堂快餐店她本来就没有打算推广出去。
想要将快餐店全面推广出去，就必须要有稳定的货源，也就是说非常便宜的肉菜收购价格。
其次人手也是问题。
顾客一多，需要的人手自然也多了。
这些问题都要考虑进去的。
所以在这个运输很不方便的年代，不太适合将快餐店这种经营方式推广出去。
虽然快餐店不行，不代表其他的营生就不行了。
比如说水果罐头，因其能储存一段时间，所以从侧面降低了运输成本。
“不错不错，分析事情分析的很透彻，倒是有一点掌柜的模样了。
那你说说看，我们店里还有其他能推出去的营生吗？”
林绾绾又出了一个难题。
卤飘香已经是不可能的了，毕竟做事情不能失信于人。
既然给了王员外做，那就不能风雨其他人了。
除非王员外主动提出来不再经营卤飘香了，否则卤飘香是不能收回来的。
除了这两样，家里面就还有一个水果罐头了。
只是目前的水果罐头名气并不是很大，只是镇子上一些有些家底的户户口口相传，这也属于小范围了。
出了镇子或是一些比较偏的地方，就不太了解水果罐头了。
周二柱鼓起勇气，试探性的说道：
“目前家里面就一个水果罐的营生还能推广出去。
只是如何推广倒是一个问题。
孩儿愚笨，一时没有想到。”
林绾绾淡淡一笑，目光落在了卤飘香工坊，话语中带有一定的引导性：
“其实我们可以使用分销的方式。”
“分销？”
周二柱从来就没有听到过这样的名词，根本就不知道什么意思。
林绾绾细心的解释起来：
“通俗的来说，分销就是将经营的权利和任务交给其他人，我们只需要坐收渔翁之利。
比如卤飘香是交给了王员外，分销就是将营生交给几个员外一同负责。
我们只需要负责生产，由他们去销售。
这样我们既可以省心，又可以省力。”
周二柱本来心里还有一丝侥幸，没想到全部被娘看穿了。
之前周二柱的种种，想必娘早已经察觉了。
周二柱也不敢隐瞒了，只能磕着头说道：
“娘，我的确对那姑娘一见倾心。
不过只是一点好感而已，并不是要将她娶回家里。
娘请放心，我一定不会和那些不三不四的女人扯上关系。”
呵，不三不四。
说到这里周二柱的心里莫名的一痛，也许是想起刚才如意的表情，想必此刻如意的心里也是很难过的吧。
林绾绾并没有责怪他，而是轻轻开口：
“喜欢便是喜欢，不喜欢便是不喜欢，不要那么扭扭捏捏的，还是不是男子汉了？
若是你真心实意，而且如意姑娘人还不错的话，我也不会不同意这门亲事的。”
林绾绾还是很开明的。
有些烟花女子是卖艺不卖身的，而且并不是身处烟花之地，心就不善良了。
林绾绾从来没有戴有色眼镜看这些女子。
周二柱深吸了一口气，老实的点了点头：
“娘请放心，我一定不会乱来的。
什么重要什么不重要，我心里清楚的很。
多谢娘关心。”
林绾绾的大度让周二柱心里高兴，同时也让他警惕起来，不能因为女子的皮相乱了方寸。
千万不能寒了娘的心。
林绾绾没有应声，而是继续拨弄着窗口的落叶。
有一片落叶已经卷起来了，林绾绾将它摊开。
由于叶子有些枯脆了，只是稍稍用力，叶子中间便断折开来。
这片叶子一下子就四分五裂，支离破碎了。
林绾绾轻轻叹了一口气，没想到叶子居然这么脆弱。
或许人也是这般脆弱的吧。
林绾绾回过头的时候，二柱还是跪着没有站起来。
“起来吧，又没什么大事儿。
这种事情不必放在心上。
窈窕淑女，君子好逑。
娘只希望你不要做一个薄情的男子。
男人要有担当，要有始有终，切不可朝秦暮楚。”
这一刻，周二柱感觉自己的娘实在太有学识了，说话都是一套一套的，好像是被人伤过了一样。
额。
被伤过……
周二柱立刻摇了摇头，把这个荒唐的念头抛出脑后。
娘只嫁过爹一个男子，旁的男子也从来未和娘有过密的接触，怎么可能有任何出格的事情发生呢？
（林绾绾：我谢谢你啊！
大姑娘我是母单女孩，从来就没有谈过恋爱，这么可能被男子无情的伤过呢？
你一个大男孩好意思这么想你娘啊！）
周二柱站起身来的时候，林绾绾突然想起了什么，便开口提了一句。
“对了，二柱，你留意一下，你往来送货的时候，有没有遇到客商对我们水果罐头感兴趣的？
若是有便留一个心眼，我有一个计划。”
听见又是赚钱的营生，二柱一下子就来了兴趣，比看见如意姑娘还要兴奋的多。
林绾绾淡淡一笑，指了指外面的店铺，说道：
“对于德善堂快餐店和林家果铺，你有什么想法？”
林绾绾准备好好考一考二柱，让他也学着慢慢成长起来。
作为一个以后要走南闯北的男子，一定要有独立思考的能力。
“德善堂快餐店？”
周二柱挠头想了想。
快餐店每天的人流量很多，但都是薄利多销，并没有多少赚头。
想了一会儿，周二柱开口说道：
“娘，虽然快餐店看上去人很多，生意很好的样子，但每天的收入并不多。
除去饭菜的成本，加上人工和店铺的开支，到手的银子并不多。
所以说看着红红火火，其实很一般。
而且这些饭菜保存不了多长时间，吃不掉的饭菜只能低价卖给别人。
不过是方便家里面这么多人的吃喝。”
周二柱分析的有理有据，看来这段时间也成长了不少。
林绾绾笑盈盈的看着周二柱，让他继续说下去。
周二柱看着外面的店铺，试探性的说道：
“如果德善堂快餐店想要开分店，想要盈利，估计不简单。
现在的店铺是我们自己的，如果再去其他街上租个铺子，不但要付租金，其他的费用也不能少。
如果把店铺给买下来，那更加不划算了。
又不是赚大钱的营生，没有必要花那么多功夫。”
林绾绾满意的点了点头。
德善堂快餐店她本来就没有打算推广出去。
想要将快餐店全面推广出去，就必须要有稳定的货源，也就是说非常便宜的肉菜收购价格。
其次人手也是问题。
顾客一多，需要的人手自然也多了。
这些问题都要考虑进去的。
所以在这个运输很不方便的年代，不太适合将快餐店这种经营方式推广出去。
虽然快餐店不行，不代表其他的营生就不行了。
比如说水果罐头，因其能储存一段时间，所以从侧面降低了运输成本。
“不错不错，分析事情分析的很透彻，倒是有一点掌柜的模样了。
那你说说看，我们店里还有其他能推出去的营生吗？”
林绾绾又出了一个难题。
卤飘香已经是不可能的了，毕竟做事情不能失信于人。
既然给了王员外做，那就不能风雨其他人了。
除非王员外主动提出来不再经营卤飘香了，否则卤飘香是不能收回来的。
除了这两样，家里面就还有一个水果罐头了。
只是目前的水果罐头名气并不是很大，只是镇子上一些有些家底的户户口口相传，这也属于小范围了。
出了镇子或是一些比较偏的地方，就不太了解水果罐头了。
周二柱鼓起勇气，试探性的说道：
“目前家里面就一个水果罐的营生还能推广出去。
只是如何推广倒是一个问题。
孩儿愚笨，一时没有想到。”
林绾绾淡淡一笑，目光落在了卤飘香工坊，话语中带有一定的引导性：
“其实我们可以使用分销的方式。”
“分销？”
周二柱从来就没有听到过这样的名词，根本就不知道什么意思。
林绾绾细心的解释起来：
“通俗的来说，分销就是将经营的权利和任务交给其他人，我们只需要坐收渔翁之利。
比如卤飘香是交给了王员外，分销就是将营生交给几个员外一同负责。
我们只需要负责生产，由他们去销售。
这样我们既可以省心，又可以省力。”