第117章 面谈斡旋
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“郑哥，这是客户廖凯。”周江南热情地向郑伟介绍道。
“廖哥，这是房东郑伟。”接着又转头向廖凯说道。
郑伟到了以后，因为他既是周江南的房东，又是周江南的客户。
所以赵鹏也就识趣地没有多说话，默默的现在一旁，等周江南先为双方互相介绍后再说。
郑伟面带微笑，十分客气地朝廖凯点了点头，然后缓缓坐下。
周江南看着郑伟，认真地说道：
“郑哥是这样的，客户刚才看了你房子的时候一个情况，刚才看房的时候你刚好也在。”
郑伟点点头看着周江南，示意他继续说下去。
这些基本情况他也是知道的，示意周江南有什么其他问题直接说就行。
“廖哥整体对给您的房子觉得还是可以，但是还是觉得您房子装修差了一点，如果说廖哥要真正住进来，还是需要花一些钱去重新装修，所以价格想和您沟通一下，看您价格能少一点不？”
这就是中介行业的常用谈价方法，挑着房子的某个毛病，去无限放大。
郑伟房子的装修真的差吗？其实在周江南和赵鹏看来，郑伟这套房子的装修，已经算的上是中等偏上了。
但是房子的户型和楼层又没有明显的缺点，所以就只能从装修上去挑刺。
毕竟就算你装修的再好，客户一句“不喜欢”，就能否决你的价值。
郑伟自己身在局中，当然思路没有这么清晰。他还以为真是装修的问题，再加上他也是急卖房，所以就立即把目光看向廖凯开口问道:
“那兄弟你的意思是多少钱？”
“我的意思就是50万，郑哥，您看行不行？毕竟我自己重新买一些家具家电，再简单弄一下房子，也要花个大几万块钱。”
因为在郑伟来门店之前，赵鹏和周江南已经给谭凯打好了预防针，让他先不要报底价给房东。
谭凯当然也不傻，知道赵鹏和周江南是在为自己考虑。当然听从了两人的建议，给郑伟报出了这个他们三人商量好的价格。
“50万不行，这个价格太低了，不行，不行。”
郑伟听到谭凯的报价，立马头摇的像拨浪鼓一样，十分坚决的否定说道。
“那郑哥您觉得，最低多少钱能卖呢？我们大家也看能不能把价格朝中间走，毕竟你们一个诚心买，一个诚心卖，遇到一起也是缘分。”
这样的报价，只能起到一个降低房东心理预期的作用。
周江南当然不会认为房东能够直接同意，那根本就不可能。
于是他就开口试探道，看郑伟现在的心理预期是多少钱。
“额......我本来给小周他们说的，最低价格54万。这样吧，如果说你诚心买的情况下。53万，这个价格已经是我的底线了。”
也不知道是不是，赵鹏两人的降低心理预期的计策起了作用。
郑伟面带犹豫的考虑了一会儿，还是咬咬牙最终说道。
53万这个价格，就和谭凯的心里预期的52万这个价格很接近了。
周江南转头期待的看着谭凯，房东郑伟已经拿出了自己的诚意了，不知道谭凯会不会直接同意。
不过事实却让赵鹏和周江南两个人都失望了，谭凯摇了摇头，开口就一口否决了:
“53万对于我来说还是太高了，谭哥。您看50万行不行嘛，就50万。这已经是我能出到的最高价了。”
谭凯的话，让赵鹏和周江南两人的脸色都有些难看。
不知道为什么他突然变卦了，两人对视一眼，都看出了对方的无奈。
“那不行，50万这个价格太低了。”
郑伟一边叹气，一边摇头说道。
他说完，就起身想走。还好赵鹏安抚住了他，让他再等一下。
赵鹏和周江南两人，把客户谭凯单独拉到了店外面后。
周江南率先开口问道:
“谭哥，您怎么突然变卦了，不是说好了52万吗？我之前也跟您说过，50万是不可能的，52万还要去争取。您看刚才房东听到50万这个价格，直接想走了。”
“我这不是看，房东的价格一下子就少到53万。想试试50万行不行吗？”
谭凯见两人的脸色都有些不好，当即颇有些不好意思的回复道。
“那谭哥您给我个底，您最多出多少钱买这个房子，我们再去和房东沟通。”
“你先报51万吧，万一成了呢？”
谭凯想了想，还是想试试能不能再谈一点价格下来，万一房东同意了呢？如果没有同意，他也没有任何损失。
“好吧，那你们在这儿等一下，我去问问房东。”
周江南想进去和房东去谈，但是却被赵鹏一把拉住，朝他摇了摇头，示意自己去。
赵鹏来到店内以后，并没有去会议室找房东。而是找了一个外面两人看不到的位置，藏了起来。
因为赵鹏知道，他这个时候肯定不能去和房东去谈价格。之前在把客户这边的底价要出来之前，他不会去和郑伟去谈价。
等了一会儿，赵鹏急匆匆走到两人面前说道:
“不行啊谭哥，房东说您是不是诚心买房哦，他这边一下子就降了两万，您这边买房却只加了一万。”
周江南还以为真是房东说的，立即在旁边附和了起来，又给谭凯说起这个房子的优点。
“这边吧，就按照52万这个价格，去和房东去谈。行就行，不行就算了。”
谭凯略加思索也决定好了，就按照自己最开始考虑的这个价格。
“行，那我再去谈谈。”
赵鹏笑着点了点头，又急匆匆的进店了。
但是他还是没有去找房东，而是进店以后，待在原地。
过了一会儿，他又故技重施，又小跑了出去..........
如此几次之后，就快把谭凯整的不耐烦的时候，赵鹏也终于得到了谭凯的底价，52.2万。
至于为什么是52.2万，按照谭凯的说法是，他要付赵鹏他们的中介费1.5个点。
这里就是8000多块钱，加上2000块钱，那就正好是1万块钱的费用，
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“郑哥，这是客户廖凯。”周江南热情地向郑伟介绍道。
“廖哥，这是房东郑伟。”接着又转头向廖凯说道。
郑伟到了以后，因为他既是周江南的房东，又是周江南的客户。
所以赵鹏也就识趣地没有多说话，默默的现在一旁，等周江南先为双方互相介绍后再说。
郑伟面带微笑，十分客气地朝廖凯点了点头，然后缓缓坐下。
周江南看着郑伟，认真地说道：
“郑哥是这样的，客户刚才看了你房子的时候一个情况，刚才看房的时候你刚好也在。”
郑伟点点头看着周江南，示意他继续说下去。
这些基本情况他也是知道的，示意周江南有什么其他问题直接说就行。
“廖哥整体对给您的房子觉得还是可以，但是还是觉得您房子装修差了一点，如果说廖哥要真正住进来，还是需要花一些钱去重新装修，所以价格想和您沟通一下，看您价格能少一点不？”
这就是中介行业的常用谈价方法，挑着房子的某个毛病，去无限放大。
郑伟房子的装修真的差吗？其实在周江南和赵鹏看来，郑伟这套房子的装修，已经算的上是中等偏上了。
但是房子的户型和楼层又没有明显的缺点，所以就只能从装修上去挑刺。
毕竟就算你装修的再好，客户一句“不喜欢”，就能否决你的价值。
郑伟自己身在局中，当然思路没有这么清晰。他还以为真是装修的问题，再加上他也是急卖房，所以就立即把目光看向廖凯开口问道:
“那兄弟你的意思是多少钱？”
“我的意思就是50万，郑哥，您看行不行？毕竟我自己重新买一些家具家电，再简单弄一下房子，也要花个大几万块钱。”
因为在郑伟来门店之前，赵鹏和周江南已经给谭凯打好了预防针，让他先不要报底价给房东。
谭凯当然也不傻，知道赵鹏和周江南是在为自己考虑。当然听从了两人的建议，给郑伟报出了这个他们三人商量好的价格。
“50万不行，这个价格太低了，不行，不行。”
郑伟听到谭凯的报价，立马头摇的像拨浪鼓一样，十分坚决的否定说道。
“那郑哥您觉得，最低多少钱能卖呢？我们大家也看能不能把价格朝中间走，毕竟你们一个诚心买，一个诚心卖，遇到一起也是缘分。”
这样的报价，只能起到一个降低房东心理预期的作用。
周江南当然不会认为房东能够直接同意，那根本就不可能。
于是他就开口试探道，看郑伟现在的心理预期是多少钱。
“额......我本来给小周他们说的，最低价格54万。这样吧，如果说你诚心买的情况下。53万，这个价格已经是我的底线了。”
也不知道是不是，赵鹏两人的降低心理预期的计策起了作用。
郑伟面带犹豫的考虑了一会儿，还是咬咬牙最终说道。
53万这个价格，就和谭凯的心里预期的52万这个价格很接近了。
周江南转头期待的看着谭凯，房东郑伟已经拿出了自己的诚意了，不知道谭凯会不会直接同意。
不过事实却让赵鹏和周江南两个人都失望了，谭凯摇了摇头，开口就一口否决了:
“53万对于我来说还是太高了，谭哥。您看50万行不行嘛，就50万。这已经是我能出到的最高价了。”
谭凯的话，让赵鹏和周江南两人的脸色都有些难看。
不知道为什么他突然变卦了，两人对视一眼，都看出了对方的无奈。
“那不行，50万这个价格太低了。”
郑伟一边叹气，一边摇头说道。
他说完，就起身想走。还好赵鹏安抚住了他，让他再等一下。
赵鹏和周江南两人，把客户谭凯单独拉到了店外面后。
周江南率先开口问道:
“谭哥，您怎么突然变卦了，不是说好了52万吗？我之前也跟您说过，50万是不可能的，52万还要去争取。您看刚才房东听到50万这个价格，直接想走了。”
“我这不是看，房东的价格一下子就少到53万。想试试50万行不行吗？”
谭凯见两人的脸色都有些不好，当即颇有些不好意思的回复道。
“那谭哥您给我个底，您最多出多少钱买这个房子，我们再去和房东沟通。”
“你先报51万吧，万一成了呢？”
谭凯想了想，还是想试试能不能再谈一点价格下来，万一房东同意了呢？如果没有同意，他也没有任何损失。
“好吧，那你们在这儿等一下，我去问问房东。”
周江南想进去和房东去谈，但是却被赵鹏一把拉住，朝他摇了摇头，示意自己去。
赵鹏来到店内以后，并没有去会议室找房东。而是找了一个外面两人看不到的位置，藏了起来。
因为赵鹏知道，他这个时候肯定不能去和房东去谈价格。之前在把客户这边的底价要出来之前，他不会去和郑伟去谈价。
等了一会儿，赵鹏急匆匆走到两人面前说道:
“不行啊谭哥，房东说您是不是诚心买房哦，他这边一下子就降了两万，您这边买房却只加了一万。”
周江南还以为真是房东说的，立即在旁边附和了起来，又给谭凯说起这个房子的优点。
“这边吧，就按照52万这个价格，去和房东去谈。行就行，不行就算了。”
谭凯略加思索也决定好了，就按照自己最开始考虑的这个价格。
“行，那我再去谈谈。”
赵鹏笑着点了点头，又急匆匆的进店了。
但是他还是没有去找房东，而是进店以后，待在原地。
过了一会儿，他又故技重施，又小跑了出去..........
如此几次之后，就快把谭凯整的不耐烦的时候，赵鹏也终于得到了谭凯的底价，52.2万。
至于为什么是52.2万，按照谭凯的说法是，他要付赵鹏他们的中介费1.5个点。
这里就是8000多块钱，加上2000块钱，那就正好是1万块钱的费用，
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