第97章 中海国际独家合作谈判成功
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“宋哥来了啊，请坐，请坐。”
赵鹏当然不会像宋代峰所说的，让宋代峰在茶楼等他，他两点就来到宋代峰所说的茶楼点好了茶，还直接就把茶钱先付了。
在包厢里看到宋代峰如约而至，赵鹏立即起身笑着相迎说道。
“小赵来的挺早啊，坐，你也坐，别客气嘛，大家都是老熟人了。”
宋代峰的脸上露出了一丝满意的笑容，对于赵鹏这样有准备的，聪明的年轻人，宋代峰也是十分满意。所以对于接下来要和赵鹏准备谈的合作，也就多了几分期待。
“宋哥，既然你也说了大家都是老熟人了，我也不和你兜圈子了，不然也是浪费你的时间。”
赵鹏直接就是开门见山的说道，看着宋代峰还是满脸笑容的点点头，他也就继续说:
“我从奇迹地产离职是准备自己出来开一家中介公司，位置选来选去。我觉得中海国际这个商圈的位置，最合适我现在开店。刚好中海国际又是宋哥您的地盘，所以我就想和宋哥你谈谈，看我们能不能合作一把。”
宋代峰听了赵鹏的话，没有开口说话，而是伸手拿起桌上的茶杯喝了一口茶后，这才不可否置的说道:
“这个没错，中海国际的所有物业都是我在负责？你说的合作？是怎么个合作法？”
赵鹏深知成败在此一举了，宋代峰同意或者不同意，就看自己给他开出的价码，能不能达到他的心里预期了，赵鹏深吸一口气沉声道:
“我的想法是我的中介门店和宋哥你们物业公司达成深度的合作，我们公司每个月从总业绩里面，拿出2%的业绩来给到宋哥你们物业公司，这样对于你们来说也是一笔不小的盈利。”
其实赵鹏想的是5个点之内的返点他都能接受，不过他也知道任何事情都不要把自己的底价去报给对方，所以尝试性的说道。
“2%算下来大概一年能有多少？”
这突来的利息并没有冲昏宋代峰的头脑，而是让他现在整个人更加清醒了，非常理智的问道。
“如果说一般情况下每个月50万业绩来算的话，一年就是12万。要是我们门店业绩很好的情况下，按照每月100万业绩来算的话，一年就是24万。”
赵鹏把早已经想好的说法和盘托出，他也并不是瞎报，而是经过了仔细的思考才得出的这个结论。
中海国际的房子不是不好卖，为什么奇迹地产中海国际店的业绩会这么差呢？原因是在物业不配合，进小区不好进。
一个小区连进小区都不容易进了，很多中介人员根本就不会推荐这个小区的房子，所以这边小区的房子流通性不高。
如果能让赵鹏他们在中海国际这个商圈客户随便带，他很有信心能把这个商圈的房子迅速的转化起来。
这也是为什么中海国际商圈明明小区不好进，却依然有些三家中介不愿意放弃这个市场的原因，就是中海国际的房子其实很好卖，很容易转化。
“2%不行，至少5%。”
宋代峰听了赵鹏的话以后也是怦然心动，一年额外多出几十万的收益，而且也不用自己付出什么，相必公司也没有人会拒绝。
虽然5%是赵鹏可以接受的范围之内，不过他还是觉得这个点位有点高，又试探性的小声说道:
“宋哥5%确实太高了，中介公司你也知道，大部分业绩都发给员工提成了。这样吧宋哥，你们公司还是每年2%，你私人每年再拿1%，你看行吗？”
宋代峰有些意外的看了一眼赵鹏，没想到他年纪轻轻就深懂为人处世，当即也不再反对，而是话锋一转问道:
“那你们需要我们给你提供那些帮助呢？”
天上从来不会掉馅饼，宋代峰当然不会天真的认为这是赵鹏送上门的白吃的午餐。
既然赵鹏每年愿意拿出这么大的收益来分给他们，自然是想赚更多的回报回去。
所以想先听听赵鹏的要求，要是不过份，在他们公司原则之内再同意也不迟。
“我没什么要求，就只有两点，第一就是宋哥你帮忙提供一下中海国际这几个小区的业主名单给我，每半年更新一下就可以。”
赵鹏见宋代峰没有反对，心里一喜。知道宋代峰他是原则上已经同意了，立即就说出了自己的要求。
“这个没问题，第二个呢？”
赵鹏提的这点要求宋代峰早有预料，直接就同意了。他点了点头看着赵鹏说道，让他说说下一个问题。
“第二个问题，就是所有小区。我的门店的员工，进出小区带客户要方便。其他中介公司的人，不让他们带客户进去。”
“这一点也没有问题，我会给所有小区门卫打招呼说明这个问题。不过要是有那种中介公司人员穿着便装，进去带客户的，我们没法管完。”
第二个问题也对于宋代峰来说不算问题，不过他还是把其中的漏洞给赵鹏说的明明白白。毕竟有些中介人员，穿着便装偷溜进小区带客户的人也不少。
“这个没有问题宋哥，只要你给你们安保人员说清楚，严格筛查一下，发现其他中介的在小区里面带客户，那直接把他们赶出来就行了。”
赵鹏满脸笑容的说着，看来和宋代峰的合作算是顺利的谈好了。
“行，小赵，既然你这两个问题我们都谈好了，那就祝我们合作顺利！”
宋代峰见赵鹏接受了自己说的问题，笑着站起来主动向赵鹏握手说道。
“合作愉快，宋哥。”
赵鹏起身伸出双手紧紧的握住了宋代峰的手。他知道现在有了宋代峰的帮助，属于他的门店，马上即将就要腾飞了。
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“宋哥来了啊，请坐，请坐。”
赵鹏当然不会像宋代峰所说的，让宋代峰在茶楼等他，他两点就来到宋代峰所说的茶楼点好了茶，还直接就把茶钱先付了。
在包厢里看到宋代峰如约而至，赵鹏立即起身笑着相迎说道。
“小赵来的挺早啊，坐，你也坐，别客气嘛，大家都是老熟人了。”
宋代峰的脸上露出了一丝满意的笑容，对于赵鹏这样有准备的，聪明的年轻人，宋代峰也是十分满意。所以对于接下来要和赵鹏准备谈的合作，也就多了几分期待。
“宋哥，既然你也说了大家都是老熟人了，我也不和你兜圈子了，不然也是浪费你的时间。”
赵鹏直接就是开门见山的说道，看着宋代峰还是满脸笑容的点点头，他也就继续说:
“我从奇迹地产离职是准备自己出来开一家中介公司，位置选来选去。我觉得中海国际这个商圈的位置，最合适我现在开店。刚好中海国际又是宋哥您的地盘，所以我就想和宋哥你谈谈，看我们能不能合作一把。”
宋代峰听了赵鹏的话，没有开口说话，而是伸手拿起桌上的茶杯喝了一口茶后，这才不可否置的说道:
“这个没错，中海国际的所有物业都是我在负责？你说的合作？是怎么个合作法？”
赵鹏深知成败在此一举了，宋代峰同意或者不同意，就看自己给他开出的价码，能不能达到他的心里预期了，赵鹏深吸一口气沉声道:
“我的想法是我的中介门店和宋哥你们物业公司达成深度的合作，我们公司每个月从总业绩里面，拿出2%的业绩来给到宋哥你们物业公司，这样对于你们来说也是一笔不小的盈利。”
其实赵鹏想的是5个点之内的返点他都能接受，不过他也知道任何事情都不要把自己的底价去报给对方，所以尝试性的说道。
“2%算下来大概一年能有多少？”
这突来的利息并没有冲昏宋代峰的头脑，而是让他现在整个人更加清醒了，非常理智的问道。
“如果说一般情况下每个月50万业绩来算的话，一年就是12万。要是我们门店业绩很好的情况下，按照每月100万业绩来算的话，一年就是24万。”
赵鹏把早已经想好的说法和盘托出，他也并不是瞎报，而是经过了仔细的思考才得出的这个结论。
中海国际的房子不是不好卖，为什么奇迹地产中海国际店的业绩会这么差呢？原因是在物业不配合，进小区不好进。
一个小区连进小区都不容易进了，很多中介人员根本就不会推荐这个小区的房子，所以这边小区的房子流通性不高。
如果能让赵鹏他们在中海国际这个商圈客户随便带，他很有信心能把这个商圈的房子迅速的转化起来。
这也是为什么中海国际商圈明明小区不好进，却依然有些三家中介不愿意放弃这个市场的原因，就是中海国际的房子其实很好卖，很容易转化。
“2%不行，至少5%。”
宋代峰听了赵鹏的话以后也是怦然心动，一年额外多出几十万的收益，而且也不用自己付出什么，相必公司也没有人会拒绝。
虽然5%是赵鹏可以接受的范围之内，不过他还是觉得这个点位有点高，又试探性的小声说道:
“宋哥5%确实太高了，中介公司你也知道，大部分业绩都发给员工提成了。这样吧宋哥，你们公司还是每年2%，你私人每年再拿1%，你看行吗？”
宋代峰有些意外的看了一眼赵鹏，没想到他年纪轻轻就深懂为人处世，当即也不再反对，而是话锋一转问道:
“那你们需要我们给你提供那些帮助呢？”
天上从来不会掉馅饼，宋代峰当然不会天真的认为这是赵鹏送上门的白吃的午餐。
既然赵鹏每年愿意拿出这么大的收益来分给他们，自然是想赚更多的回报回去。
所以想先听听赵鹏的要求，要是不过份，在他们公司原则之内再同意也不迟。
“我没什么要求，就只有两点，第一就是宋哥你帮忙提供一下中海国际这几个小区的业主名单给我，每半年更新一下就可以。”
赵鹏见宋代峰没有反对，心里一喜。知道宋代峰他是原则上已经同意了，立即就说出了自己的要求。
“这个没问题，第二个呢？”
赵鹏提的这点要求宋代峰早有预料，直接就同意了。他点了点头看着赵鹏说道，让他说说下一个问题。
“第二个问题，就是所有小区。我的门店的员工，进出小区带客户要方便。其他中介公司的人，不让他们带客户进去。”
“这一点也没有问题，我会给所有小区门卫打招呼说明这个问题。不过要是有那种中介公司人员穿着便装，进去带客户的，我们没法管完。”
第二个问题也对于宋代峰来说不算问题，不过他还是把其中的漏洞给赵鹏说的明明白白。毕竟有些中介人员，穿着便装偷溜进小区带客户的人也不少。
“这个没有问题宋哥，只要你给你们安保人员说清楚，严格筛查一下，发现其他中介的在小区里面带客户，那直接把他们赶出来就行了。”
赵鹏满脸笑容的说着，看来和宋代峰的合作算是顺利的谈好了。
“行，小赵，既然你这两个问题我们都谈好了，那就祝我们合作顺利！”
宋代峰见赵鹏接受了自己说的问题，笑着站起来主动向赵鹏握手说道。
“合作愉快，宋哥。”
赵鹏起身伸出双手紧紧的握住了宋代峰的手。他知道现在有了宋代峰的帮助，属于他的门店，马上即将就要腾飞了。
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