第68章 ％契合度的威力
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时间来到第二天下午，赵鹏拉着有些不明所以的周江南一路来到保利香槟国际的售楼部门口。
“大鹏，你拉我到这来干嘛？文哥你联系上了？他今天要过来再看看？”
周江南见赵鹏把自己拉到保利售楼部，问他什么也不说，又摆出一副等客户来的样子，不由的惊喜的看着赵鹏急问道。
“哪儿呢？文哥我昨天联系他，我话都还没有说完他就给我电话挂了。今天带其他的客户，我一个人带害怕忙不过来，反正你在店上也没什么事儿，拉你过来帮忙拿下这个客户。”
赵鹏哑然一笑，周江南这说的都是哪儿都哪儿呢？
那个海霸王的客户文良，昨天自己打过去表明来意他直接就给挂了，再打过去的时候发现一直在通话中，也不知道是把自己拉黑了还是直接挂断不接。
想到这儿赵鹏立即摇了摇头，像这种客户是最难处理的，跟进吧？他电话死活不接，联系不上。不跟进吧？他又没有明确说不买，又害怕他去其他人那儿买了。
“那是哪个客户？就是你昨天说今天要签单的客户？你带过吗？这么自信？”
周江南有点反应过来了，昨天在餐馆里赵鹏就放下豪言，说今天要签单，要请他和张小小吃大餐，原来说的是今天要带看这个保利的商铺。
不过这个客户真能过来看一次看直接定吗？赵鹏都没有带看过，怎么能这么肯定呢？周江南一脸狐疑的看着赵鹏，不知道他为什么对这个客户这么有自信。
“嘿嘿，等下你就知道了。”
赵鹏脸上嘿嘿一笑，系统匹配100%契合度的客户能没有信心吗？
昨天下午给客户打电话说了这个商铺以后，蒙毅立即就表现出非常有意向的样子，在电话里和自己聊了大半个小时，也亏电话那头有人有事叫他，不然赵鹏估计蒙毅还得和自己再聊半个小时，和自己约好了今天下午过来实地看，蒙毅这才恋恋不舍的挂断了电话。
“来了，来了，大鹏，那个是不是你的客户？”
周江南看赵鹏一个人在那儿傻笑撇了撇嘴，没理他，突然看见街边一个开着兰博基尼的年轻男子在售楼部门口停下车，到处张望着什么，赶紧提醒赵鹏说道。
赵鹏看了看男子，也摸不准是不是，他也没有见过客户，只好快速几步走到男子身边开口问道：“是蒙哥吗？我是奇迹地产的小赵啊。”
蒙毅笑了笑，取下眼睛上的黑色墨镜拿在手上这才说道：“对，刚才我还在四处打量看你在哪儿呢？没想到你们两个人来的，叫我蒙毅就可以了，我看我们俩年龄也差不多，不用那么客气。”
“那不行，我们对客户都必须是尊称，这是工作需要嘛，走吧蒙哥，这里站着太热了，我们去售楼部里面，让置业顾问给你讲。”
赵鹏笑呵呵的拒绝了蒙毅的提议，谁知道这是客户真心话还是只是场面话呢？毕竟现在讲究一个礼多人不怪，还是坚持说道。
蒙毅笑着点点头，也没说好还是不好，跟着赵鹏就走进了售楼部。
顺利在前台登记以后，赵鹏这次没有选择点置业顾问接待，而是让前台接待人员分配了一个置业顾问来接待客户，毕竟上次带看通过点置业顾问的方式也没有取得太好的效果。
“蒙哥，是吧，你好，我是保利的置业顾问，我叫夏冰，我们先到沙盘这边吧，我先给您讲解一下我们的区域和配套情况。”
夏冰先是双手递给蒙毅一张名片，等蒙毅接过以后这才说道。
“可以，我对周边还是了解，不过你再给我讲讲吧。”蒙毅打量了一番名片后，把它揣进裤兜里后说道。
“蒙哥，我们现在所处的位置是...............”
正当赵鹏认认真真一起听夏冰对楼盘的介绍时，周江南突然拉了拉赵鹏的胳膊，眼神示意他先到一旁。
赵鹏疑惑的和周江南来到一旁发问道：“怎么了，江南？置业顾问给客户讲我们也要认真听，下次才知道怎么去和客户说。”
“我知道，不过你看那边，那是谁？”周江南脸色有些急躁，急忙给赵鹏指了指售楼部另外一边。
赵鹏顺着周江南指向的方向一看，顿时脸色一变，脸色难看的说道：“那不是我们上次带看的客户文哥吗?他怎么自己跑过来看了？”
“对啊，刚才你们在接客户。我看没什么事情，我四周闲逛了一下，看到上次那个置业顾问正在接待他，给他算价呢。”
周江南此时的脸色也是非常难看，这个客户明显就是要背着自己和赵鹏成交的意思，他们两个打电话都联系不上，结果现在又自己出现在了售楼部。
“这样，江南，这边我还是先带这个客户，你去跟着他们看一下什么情况，注意别让他们看到你了，有什么问题，我带完这个客户我们再沟通。”
赵鹏沉思了一下，决定兵分两路，他还是先把这个带看的客户跟进好，周江南去看看文良那边的情况。周江南听完点点头，现在也只有这个办法了。
赵鹏不动声色的走到还在聊天的夏冰和蒙毅旁边，发现现在蒙毅已经看好了一个大门口左手边第一间的商铺，夏冰正在不断地介绍着这个位置的优势，蒙毅也连连点头。
“那我们去现场去看一下吧蒙哥，看了觉得可以，我就给你算下价格。”夏冰看蒙毅一副很看重这个铺子的样子，心头一喜，立马提议道。
“可以，走吧，不过得快点，我下午还有其他事情，还约了朋友一起玩。”蒙毅也满意的点点头，催促着说。
三人一人拿了一把售楼部的遮阳伞打上，出门在保利商业街足足逛了三遍，这才又回到了售楼部，找了个空置的位置坐下以后夏冰让赵鹏和蒙毅二人稍等，她独自去拿单子去了。
“蒙哥，这地方你觉得怎么样？”赵鹏见蒙毅无聊的四处张望着，决定先打探一下他的口风，试探性的问道。
“还可以啊，这位置距离我家也很近，刚好我最近新交的女朋友他们家就买的保利的住宅，嘿嘿，我要买保利商铺的事情还没给她说，要是说了那可不得了。”
也不知道蒙毅想到了什么，脸上露出了莫名的笑容。
这难道就是100%契合度的威力吗？赵鹏看蒙毅如此满意的样子，心里大喜，脸上却不动声色， 又给蒙毅闲聊了一会儿，夏冰终于拿着房源纸走了过来，挨着蒙毅坐下后一边写一边说道：
“蒙哥，这个商铺面积是135平，本来单价是一平，现在我们和奇迹地产合作嘛，给了他们的客户独家优惠。可以额外给你优惠2个点，我们开发商现在这边清盘嘛。公司也给了5个点的优惠，那一起就是7个点。”
夏冰说到这，停顿了一下，看着蒙毅说道：“还有就是蒙哥你今天能不能定下来，还是要等你父母来看一下再定呢？”
“不用，我做什么，我爸妈才不会管我呢，他们要是知道我把这个钱拿来买商铺，做生意，他们绝对百分百同意，你就直接说吧，今天我要是定下来，能优惠多少？”蒙毅挥了挥手，毫不在意的说道。
听了蒙毅的话，赵鹏和夏冰都立即心中一喜，他们最怕的就是蒙毅自己做不了决定，要下次再等父母过来看了才能确定，这样成交的概率就会小很多，见蒙毅这样说，夏冰知道现在成败在此一举了，深吸一口气，沉声说道：
“要是蒙哥你今天能定，那我去和经理直接申请我们最低优惠，再给你优惠3个点，总共就是10个点的优惠，总共算下来就是，你看行吗？”
夏冰把优惠下来的价格，详细写在了房源纸上，面带期望的看着蒙毅问道。
“可以，你去申请吧，可以我就付定金。”
从蒙毅的口中听到了两人最想听到的回答，夏冰立即笑容满面的起身走了。
赵鹏神色有些恍惚，这就成了？10个点的佣金，那自己这单可以拿到元的佣金，赵鹏立即吓一跳，卖一套商铺的利润也太高了吧，而且等下还有1万现金奖可以拿，想到这，赵鹏虽然极力克制自己不要笑出来，嘴角的弧度还是出卖了他此时的心情。
“走吧，蒙哥，我们过去刷卡。”夏冰很快就返回了回来，满脸笑容的说道，这让赵鹏不禁有些怀疑她刚才根本就没走。
蒙毅也愣住了，没想到这么快，不过他也没有多想，跟着置业就到财务室刷卡去了。
刷完卡，给蒙毅开好收据以后，夏冰和赵鹏两人热情的把蒙毅送到他停车的停车场，挥手看着他走远以后赵鹏这才感慨的说道：
“虽然说有想过这个客户能直接签，但是刚才签了，还是有些不可思议，这也就1个小时，几百万的东西就直接买了？”
“是啊，这样的客户不常见 啊，我在售楼部这么久，也是第一次遇到，恭喜你啊，你们奇迹地产可以10个点的佣金，对了，你刚才不是两个人来的吗？你另一个同事呢？”
夏冰也是感慨了一番，她也是第一次遇到这么耿直的客户，有些羡慕的看着赵鹏说道，中介的佣金提成可是比她们这些置业顾问高多了。
“对啊，周江南呢？”
赵鹏一愣，刚才让周江南去看看文良是什么情况，怎么不见人影了，难道回去了？也只有回去问问看他现在什么情况了。
...............
时间来到第二天下午，赵鹏拉着有些不明所以的周江南一路来到保利香槟国际的售楼部门口。
“大鹏，你拉我到这来干嘛？文哥你联系上了？他今天要过来再看看？”
周江南见赵鹏把自己拉到保利售楼部，问他什么也不说，又摆出一副等客户来的样子，不由的惊喜的看着赵鹏急问道。
“哪儿呢？文哥我昨天联系他，我话都还没有说完他就给我电话挂了。今天带其他的客户，我一个人带害怕忙不过来，反正你在店上也没什么事儿，拉你过来帮忙拿下这个客户。”
赵鹏哑然一笑，周江南这说的都是哪儿都哪儿呢？
那个海霸王的客户文良，昨天自己打过去表明来意他直接就给挂了，再打过去的时候发现一直在通话中，也不知道是把自己拉黑了还是直接挂断不接。
想到这儿赵鹏立即摇了摇头，像这种客户是最难处理的，跟进吧？他电话死活不接，联系不上。不跟进吧？他又没有明确说不买，又害怕他去其他人那儿买了。
“那是哪个客户？就是你昨天说今天要签单的客户？你带过吗？这么自信？”
周江南有点反应过来了，昨天在餐馆里赵鹏就放下豪言，说今天要签单，要请他和张小小吃大餐，原来说的是今天要带看这个保利的商铺。
不过这个客户真能过来看一次看直接定吗？赵鹏都没有带看过，怎么能这么肯定呢？周江南一脸狐疑的看着赵鹏，不知道他为什么对这个客户这么有自信。
“嘿嘿，等下你就知道了。”
赵鹏脸上嘿嘿一笑，系统匹配100%契合度的客户能没有信心吗？
昨天下午给客户打电话说了这个商铺以后，蒙毅立即就表现出非常有意向的样子，在电话里和自己聊了大半个小时，也亏电话那头有人有事叫他，不然赵鹏估计蒙毅还得和自己再聊半个小时，和自己约好了今天下午过来实地看，蒙毅这才恋恋不舍的挂断了电话。
“来了，来了，大鹏，那个是不是你的客户？”
周江南看赵鹏一个人在那儿傻笑撇了撇嘴，没理他，突然看见街边一个开着兰博基尼的年轻男子在售楼部门口停下车，到处张望着什么，赶紧提醒赵鹏说道。
赵鹏看了看男子，也摸不准是不是，他也没有见过客户，只好快速几步走到男子身边开口问道：“是蒙哥吗？我是奇迹地产的小赵啊。”
蒙毅笑了笑，取下眼睛上的黑色墨镜拿在手上这才说道：“对，刚才我还在四处打量看你在哪儿呢？没想到你们两个人来的，叫我蒙毅就可以了，我看我们俩年龄也差不多，不用那么客气。”
“那不行，我们对客户都必须是尊称，这是工作需要嘛，走吧蒙哥，这里站着太热了，我们去售楼部里面，让置业顾问给你讲。”
赵鹏笑呵呵的拒绝了蒙毅的提议，谁知道这是客户真心话还是只是场面话呢？毕竟现在讲究一个礼多人不怪，还是坚持说道。
蒙毅笑着点点头，也没说好还是不好，跟着赵鹏就走进了售楼部。
顺利在前台登记以后，赵鹏这次没有选择点置业顾问接待，而是让前台接待人员分配了一个置业顾问来接待客户，毕竟上次带看通过点置业顾问的方式也没有取得太好的效果。
“蒙哥，是吧，你好，我是保利的置业顾问，我叫夏冰，我们先到沙盘这边吧，我先给您讲解一下我们的区域和配套情况。”
夏冰先是双手递给蒙毅一张名片，等蒙毅接过以后这才说道。
“可以，我对周边还是了解，不过你再给我讲讲吧。”蒙毅打量了一番名片后，把它揣进裤兜里后说道。
“蒙哥，我们现在所处的位置是...............”
正当赵鹏认认真真一起听夏冰对楼盘的介绍时，周江南突然拉了拉赵鹏的胳膊，眼神示意他先到一旁。
赵鹏疑惑的和周江南来到一旁发问道：“怎么了，江南？置业顾问给客户讲我们也要认真听，下次才知道怎么去和客户说。”
“我知道，不过你看那边，那是谁？”周江南脸色有些急躁，急忙给赵鹏指了指售楼部另外一边。
赵鹏顺着周江南指向的方向一看，顿时脸色一变，脸色难看的说道：“那不是我们上次带看的客户文哥吗?他怎么自己跑过来看了？”
“对啊，刚才你们在接客户。我看没什么事情，我四周闲逛了一下，看到上次那个置业顾问正在接待他，给他算价呢。”
周江南此时的脸色也是非常难看，这个客户明显就是要背着自己和赵鹏成交的意思，他们两个打电话都联系不上，结果现在又自己出现在了售楼部。
“这样，江南，这边我还是先带这个客户，你去跟着他们看一下什么情况，注意别让他们看到你了，有什么问题，我带完这个客户我们再沟通。”
赵鹏沉思了一下，决定兵分两路，他还是先把这个带看的客户跟进好，周江南去看看文良那边的情况。周江南听完点点头，现在也只有这个办法了。
赵鹏不动声色的走到还在聊天的夏冰和蒙毅旁边，发现现在蒙毅已经看好了一个大门口左手边第一间的商铺，夏冰正在不断地介绍着这个位置的优势，蒙毅也连连点头。
“那我们去现场去看一下吧蒙哥，看了觉得可以，我就给你算下价格。”夏冰看蒙毅一副很看重这个铺子的样子，心头一喜，立马提议道。
“可以，走吧，不过得快点，我下午还有其他事情，还约了朋友一起玩。”蒙毅也满意的点点头，催促着说。
三人一人拿了一把售楼部的遮阳伞打上，出门在保利商业街足足逛了三遍，这才又回到了售楼部，找了个空置的位置坐下以后夏冰让赵鹏和蒙毅二人稍等，她独自去拿单子去了。
“蒙哥，这地方你觉得怎么样？”赵鹏见蒙毅无聊的四处张望着，决定先打探一下他的口风，试探性的问道。
“还可以啊，这位置距离我家也很近，刚好我最近新交的女朋友他们家就买的保利的住宅，嘿嘿，我要买保利商铺的事情还没给她说，要是说了那可不得了。”
也不知道蒙毅想到了什么，脸上露出了莫名的笑容。
这难道就是100%契合度的威力吗？赵鹏看蒙毅如此满意的样子，心里大喜，脸上却不动声色， 又给蒙毅闲聊了一会儿，夏冰终于拿着房源纸走了过来，挨着蒙毅坐下后一边写一边说道：
“蒙哥，这个商铺面积是135平，本来单价是一平，现在我们和奇迹地产合作嘛，给了他们的客户独家优惠。可以额外给你优惠2个点，我们开发商现在这边清盘嘛。公司也给了5个点的优惠，那一起就是7个点。”
夏冰说到这，停顿了一下，看着蒙毅说道：“还有就是蒙哥你今天能不能定下来，还是要等你父母来看一下再定呢？”
“不用，我做什么，我爸妈才不会管我呢，他们要是知道我把这个钱拿来买商铺，做生意，他们绝对百分百同意，你就直接说吧，今天我要是定下来，能优惠多少？”蒙毅挥了挥手，毫不在意的说道。
听了蒙毅的话，赵鹏和夏冰都立即心中一喜，他们最怕的就是蒙毅自己做不了决定，要下次再等父母过来看了才能确定，这样成交的概率就会小很多，见蒙毅这样说，夏冰知道现在成败在此一举了，深吸一口气，沉声说道：
“要是蒙哥你今天能定，那我去和经理直接申请我们最低优惠，再给你优惠3个点，总共就是10个点的优惠，总共算下来就是，你看行吗？”
夏冰把优惠下来的价格，详细写在了房源纸上，面带期望的看着蒙毅问道。
“可以，你去申请吧，可以我就付定金。”
从蒙毅的口中听到了两人最想听到的回答，夏冰立即笑容满面的起身走了。
赵鹏神色有些恍惚，这就成了？10个点的佣金，那自己这单可以拿到元的佣金，赵鹏立即吓一跳，卖一套商铺的利润也太高了吧，而且等下还有1万现金奖可以拿，想到这，赵鹏虽然极力克制自己不要笑出来，嘴角的弧度还是出卖了他此时的心情。
“走吧，蒙哥，我们过去刷卡。”夏冰很快就返回了回来，满脸笑容的说道，这让赵鹏不禁有些怀疑她刚才根本就没走。
蒙毅也愣住了，没想到这么快，不过他也没有多想，跟着置业就到财务室刷卡去了。
刷完卡，给蒙毅开好收据以后，夏冰和赵鹏两人热情的把蒙毅送到他停车的停车场，挥手看着他走远以后赵鹏这才感慨的说道：
“虽然说有想过这个客户能直接签，但是刚才签了，还是有些不可思议，这也就1个小时，几百万的东西就直接买了？”
“是啊，这样的客户不常见 啊，我在售楼部这么久，也是第一次遇到，恭喜你啊，你们奇迹地产可以10个点的佣金，对了，你刚才不是两个人来的吗？你另一个同事呢？”
夏冰也是感慨了一番，她也是第一次遇到这么耿直的客户，有些羡慕的看着赵鹏说道，中介的佣金提成可是比她们这些置业顾问高多了。
“对啊，周江南呢？”
赵鹏一愣，刚才让周江南去看看文良是什么情况，怎么不见人影了，难道回去了？也只有回去问问看他现在什么情况了。
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