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第49章 秒杀君临天下别墅30万佣金

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    周六就在赵鹏和周江南的期待中如约而至,都还是像往常一样的早会。

    “来今天是周六,大家都打起精气神来,给大家问个好,派克店的战友们 ,大家早上好啊!”陈雪平大声的喊道。

    “好,好,好,啪,啪,啪。”

    响亮的声音,整齐的拍掌声陈雪平满意的点点头继续说道:“今天是周六,我也不浪费大家时间,来,我们统计一下今天每个人 的带看个数。”

    “赖红?”

    “暂时没有。”

    “曾建文?”

    “没有。”

    陈雪平没想到连续问了两个人都没有,顿时脸色都阴沉了许多。

    “石强?”

    “今天一组西江月二手房客户带看。”

    陈雪平朝石强鼓励的点点头,脸色也好了许多。

    “‘唐霆呢?”

    陈雪平目光期望的看着唐霆问道,在赵鹏崛起之前,大师姐唐霆才是这个店稳定的业绩支撑,一多半的业绩全靠唐霆撑起来。

    “两组带看,今天有一组复看。”

    唐霆也没有让陈雪平失望,语气平静的说道。却让陈雪平一下子情绪高兴起来,毕竟客户复看说明签约的希望很大,再加上唐霆的个人业务能力,相信这一单基本是板上钉钉了。

    “程志强?”

    陈雪平又开始把目光锁定到下一个人问道。

    “暂时有一组,客户还没有确定来不来。”

    程志强不好意思的尬笑了下回复道。

    “赵鹏,你呢?”

    陈雪平虽然昨天已经知道赵鹏和周江南开发了一套2楼带平台的房子,今天至少有一组带看,还是照例问道。

    “今天带看两组客户,上午带看君临天下别墅一组,下午带看派克公馆二手房一组。”

    “哦,君临天下别墅,又是一个大单子哦。”

    陈雪平眼前一亮,没想到赵鹏又给了自己一个惊喜啊。

    “这样吧,等下我陪你一起去带看,争取把这个客户拿下。”陈雪平沉吟了一会儿,还是决定陪赵鹏一起 去带看,毕竟像别墅客户这种客户,1单有可能就抵的上10单小一点的二手单子。

    赵鹏当然不会有任何意见,店长陪自己去带看,这也是他喜闻乐见的,面带笑容的点点头表示同意。

    “周江南呢?今天有没有带看?”

    “暂时没有。”周江南有些底气不足地说道,然后迅速低下了头,不敢与对方对视。实际上,他心里非常清楚自己这几天在干什么——一直陪着赵鹏四处寻找合适的房源,完全忘记了要去找新客户拓展业务。

    陈雪平缓缓的把目光扫视了一遍所有人后说道:“我们这个行业有一句话大家应该都听过,那就是周六周天没带看,一周就白干。这句话虽然我并不是完全认同,但是也是说明了带看的重要性,我希望大家没有带看的,今天积极邀约客户,争取每个人都有带看大家说好不好?”

    “好!”见陈雪平说的已经相当严厉了,众人用力的回应着喊道。

    “那就好,散会。”

    众人纷纷一拍而散,去忙自己的事情了。

    赵鹏看大师姐眼神异样的看着自己一眼,正准备上前拉住她问问,店长陈雪平此时却叫住了他,只好眼睁睁的看着唐霆走远。

    “赵鹏,今天要带看的房源匹配好了没有?和客户见面的时间地点确定了吗?”

    不愧是店长,陈雪平一上来就问到了事情的重点。

    “没问题,店长,我们现在就出发过去差不多,我和客户 约的早上11点在君临天下小区门口见,房源的话,就带看一套就好了,客户已经看过这个小区了,我给他匹配的最合适的一套。”赵鹏说起正事的时候也是十分认真,严谨的回复着说。

    “嗯,那我们出发吧,还是坐我车一起过去”。陈雪平满意的点点头,现在的赵鹏是越发的让自己省心了,业务能力完全达到了出师的水平了,让人放心。

    .........

    “赵鹏师兄,要不你打电话问问你客户还有多久到?”

    赵鹏和陈雪平一起来到了君临天下门口,又叫上了奇迹地产后花园店的同事,这个房子的维护人吴雨婷,之前在后花园店来找优质房源的时候,就是吴雨婷给赵鹏推荐的。

    三人在小区门口一直等到了11点半,还不见客户到来的身影,吴雨婷实在热的有些受不了了,就忍不住开口给赵鹏建议道。

    吴雨婷是标准的南方女子,22,23岁左右的年纪,1米65的个子,身材娇小,头发留着一个锅盖头,人看起来非常可爱。

    赵鹏此时也左右为难,继续等吧,又不知道什么时间才是个头,打电话过去问问吧?左右晚上打电话约王教授看房的时候,王教授就再三嘱咐,今天不要打电话,他知道过来。

    按理说也不应该啊,身为大学教授做人应该比较有准则才是,不会放自己的鸽子吧。

    正在赵鹏胡思乱想的时候,一辆黑色的奔驰车在几人旁边停下,从驾驶位走下来一个40岁左右的中年男子,满身都是黑色,脸上也是面无表情,人显得特别的严肃。

    “您是王教授吗?”

    还不等男子开口,赵鹏主动迎了上去开口问道。

    “嗯,对,你是奇迹地产小赵,是不是,不好意思久等了,今天早上有点事情耽搁了,这是我老婆,你叫她李姐就可以了。”王磊指着旁边的穿着红色衣服的中年女子说道。

    “没事儿,我们也才刚到一会儿,那走吧王哥,李姐,我们直接去看房子吧,这大太阳,站在这里也热。”

    赵鹏早已经习惯了,谁要是真要和客户较劲,那才是死心眼。中介这行,客户就是上帝,只要客户没有放自己鸽子不来,那就是万事大吉了。

    由于对这个小区陈雪平和赵鹏都不是特别了解,只好让吴雨婷给客户介绍小区情况。

    赵鹏和陈雪平看吴雨婷年纪很小,本来还以为她可能搞不定,没想到她对于客户的各种问题都是信手拈来,把王磊和李蓉哄的也是哈哈大笑,赵鹏和陈雪平在后面几乎话都插不上。

    “到了,王叔叔,蓉阿姨就是这栋房子,这里基本是我们小区最中间的位置,也是最好,最安静的位置。”

    这才一会儿的工夫,吴雨婷对客户二人的称呼也已经升级了。

    王磊和李蓉在房子门口四处望了望,对于这个位置还是比较满意的点点头。

    赵鹏看准时机,主动走几步上前把花园门打开,众人进来以后,来到了房子180度的三面花园,几人从花园侧面走到后门。

    “这个花园大概就有150平左右的面积。”

    赵鹏在心里估算了一下,给王磊介绍道。

    这时吴雨婷和陈雪平已经领着李蓉看房子里面去了。

    “小赵,这个房子其实我都不用看,这个小区房子我之前就看过,你就直接给我说,房东最低多少钱能卖。”

    王磊望着远方,背对着赵鹏头也不回的问道。

    “嗯,昨天我给您电话里已经大概说了房东情况,目前房东480万这个价格,只能少一点点。”赵鹏小心翼翼的说完,看了看王磊脸色不变,这才放下心来。

    “你觉得400万这个价格能够谈下来吗?”

    王磊的话顿时吓得赵鹏几乎要跳了起来,他还以为王磊知道了这个房子的真实底价。

    不过赵鹏又仔细想想,还是觉得如果王磊和李蓉已经知道了房东的真实卖价,今天也不可能来找自己看房,心里稍稍平静了些。

    还没等赵鹏回复,看完房子的李蓉几人走了出来,李蓉边走边笑着说道:“老王啊,你快来看,我给你说,今天我们看的这个房子比上次看的中间联排的就是要好,户型不一样,采光好的多。”

    “这还用说吗?端头别墅那肯定比中间户好不是?”王磊转过头看着李蓉笑着说道。

    “要不我们就选这套吧,看了那么久的房子了,太浪费我的时间了。”李蓉抱怨道。

    “听到没有小赵,我爱人都说了,只要房子价格今天你们给房东谈到位,我们今天就把房子定下来。”

    王磊笑呵呵的将了赵鹏一军。

    400万这怎么谈,房东就卖400万这个价格,赵鹏咬了咬牙,眼睛里满是战斗的欲望,必须要把差价谈下来。

    “刚才您说的价格真不行,王哥,实在价格差距太大了,您要不和您爱人商量一个你们诚心买的价格?”赵鹏决定反客为主,先把这个问题甩给王磊和李蓉。

    “不用了,就按我说的价格,你现在去和房东谈谈。”王磊自动忽视了李蓉投来的询问的眼神,语气肯定的说道。

    没办法,赵鹏只好先把吴雨婷拉到一边,让陈雪平先和客户聊着,两人商量对策。

    待赵鹏把情况告诉吴雨婷,吴雨婷也面露难色的摇摇头说道:“赵鹏师兄,这个房子房东底价就是400万尽收的价格,房东一分钱中介费都不会出的。”

    “我知道,等下你看我的,你别说话。”赵鹏此时已经抱着死马当作活马医的打算了,能够磨多少差价就是多少差价。

    两人又假模假样的拿起手机装作打电话的样子,过了几分钟,赵鹏放下手机,走到王磊和李蓉面露难色的说道:

    “王哥,李姐,刚才我给房东说你们出400万这个价格,房东差点没有把我骂死,他说之前从没有人给他说过这么低我价格,还问我们这边客户到底诚不诚心买房,不要逗着他玩。”

    说到这,赵鹏停顿了一下,看了看王雷和李蓉,两人的脸色都非常难看,又继续说道:

    “我也是和房东据理力争,说你们肯定是诚心买房的,不诚心买房根本也不会还价格,让他认真考虑一下400万这个价格,房东当场就直接拒绝我,不过我这边又谈了30万下来,现在房东450万可以卖。”

    两人认真的听赵鹏说完,脸色也稍微缓了缓,毕竟价格还是已经谈下来了一些了嘛,王磊又把李蓉拉到一旁悄悄的讨论了一番,走回来说道:

    “小赵,你再去和房东说一下,我们也是诚心买房,价格我们可以出到现在420万,你看房东怎么说。”

    赵鹏假装面带沉重的把吴雨婷再次拉到一旁又开始了电话表演,几分钟后,走回到几人面前摇摇头又说道:“不行,王哥,李姐,房东说你们说这个价格他觉得有点低,你们要是还可以加价的话,他可以考虑下。”

    “是啊,是啊,王叔叔,蓉阿姨,这套房子真的价格已经非常便宜了,你们价格再加一点买下来也非常划算。”吴雨婷看两人非常犹豫,也忍不住的劝道。

    “既然,小吴也这么说,那我们就再加10万,430万,怎么样?”李蓉用手碰了碰王磊的 手臂询问道。

    “你都这么说了,我还能说什么呢?那就430万吧,小赵,你问问房东,同意我们就直接交定金,不同意,那就算了,我们再看看。”王磊见李蓉已经这么说了,不由的苦笑着说。

    “行,那我和 房东确定下,不过我们公司的规定,客户的佣金是2个点,王哥你们是知道的吧?”赵鹏也没有被马上签单的喜悦冲昏了头脑,而是趁热打铁的问。

    “那不行,你别给我说你们公司,外面中介公司多的是,都是收的 一个点的中介费,你去给你们公司申请下,行就行,不行我们就走了。”王磊态度坚定的拒绝了,大手一挥,大有一副你不同意我马上就走的架势。

    “行。”赵鹏和陈雪平无奈的对视一眼,只好答应下来。

    赵鹏这次一个人呢假模假样的在一旁打电话打了很久,引得几人时不时的朝赵鹏这边望过来,大概过了10多分钟,赵鹏也估算着时间差不多了,小跑到几人面前说道:

    “可以了,王哥,李姐,恭喜,房东这边同意了,就430万直接签合同你们看定金和中介费是怎么付?你们可以先签定金合同,我们等下去找房东签了字就把钱给他。”

    “走吧,钱就在我车上,我拿给你们。”

    王磊和 李蓉也是面带兴奋的笑了,对这个价格很是满意。

    ..........

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