第88章 创业潮
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桑榆和梁老师，林殊三人来到店里，看装修就知道这是一家老美容院，经营多年的那种。
店里开着门没人。
梁老师推开门进去，店老板听到门铃响了就从房间里出来看。
“梁老师过来了啊，你先坐一下，我这边有个客户。”老板姐看是熟悉的人，就说了一声继续回房间里忙了。
“桑榆老师，梁老师，你们坐，随便看一下，我去看看是哪个客户过来了。”梁老师把包包放好，敲了一下门，就进去了。
没一会，房间里就传出了热闹的笑声。
桑榆把包包放下来，在店里四处转了一下，心里自动对应到刚学的店铺诊断。
门店不大，60平左右，有三间美容间，没关严实的门可以看到里面有四个人，一个客户，
也就是这家店是一个老板带着两个美容师在干，老板也是要亲自服务客户的，
三个人服务一个客户，这个客户在店里是个超A客。
前台有客户的档案，桑榆看了一下客户档案，最高消费是一万，还是个5年的老客户，项目多，客单价不高。
店里的客户档案看着很多，但是翻了几本，到店频率不高。
店铺左边的货架上摆放的产品单品价格最高就是698，套盒最高就是2980元。
这类店也只能算是c类店。
找项目也是找价格低，实惠的的产品或者项目，一个月能有了5000左右的回款算是不错。
了解店铺，桑榆心里就有了沟通方案，知道往什么样的方向去沟通去聊客户的需求，去给店铺做规划。
店里的客户是11点才走的。
“两位老师，不好意思啊，这个客户突然跑过来说要做护理，只能先服务了，让你们久等了。”老板姐是个40多岁的女人，嘴里说着客气的话，看眼神动作却是不在意，一副无所谓的模样。
“老板姐，没事，客户优先。”桑榆笑着说道。
“老板姐，这就是我跟你说过的《素》的品牌老师，桑榆老师，这位是林老师……”梁老师给双方互相介绍。
在梁老师的调和下，几人的氛围很快就活跃了起来。
桑榆为主，梁老师为辅，通过店铺诊断，步步提问，步步引导顺利过渡到最后的成交都是很顺利，不是特别大的单，前期先转3000定金，启动后再补尾款。
桑榆也没想着快速成交个几万，第一单以收钱为主，开个好意头，能收多少都可以。
接下来的两家店都是差不多的情况，一家是三妯娌开的店，三个女人事多，大家都想偷懒，她们也知道自己的问题，就是不愿意改。
桑榆不太喜欢应付这种店，麻烦。
梁老师不管，磨了三个多小时，收了2000块钱。
另外一家店是一个老板两个美容师，一个学徒，老板姐自己做纹绣开店的，产品服务不多，目前其实不想加盟项目，她想明年直接做冰点脱毛项目的。
桑榆把自己该说的话说到位，就出门店四处转转，剩下的由梁老师和林老师负责压单。
林殊看到桑榆没继续听了，自己也放松了，跟着四处转转。
桑榆走出来没多久，就看到林殊也出来了。
“林老师，你怎么出来了？不协助梁老师压单？你也可以在旁边看看梁老师是怎么促单压单的，这个环节很重要。”
林殊想说，你都不在了，我留在那里感冒，而且三个客户我就跟着，看你们聊，话也说不上一句。
“那我再进去？”林殊说着就准备进去。
桑榆看了一眼在客厅聊的两人，“等等吧，不着急。”
这个老板姐明显还没心动，还在考虑，让梁老师沟通一下，她们再进去。
桑榆她们是品牌方老师，调性总不能太低了，姿态要摆对。
“行。”林殊听到不用进去了，也就不进去了。
“林老师，今天学到什么东西？”桑榆问出这句话的时候，都有点恍惚，记得卢清老师也这么问过她。
那时候她面对的不是b端客户，而是终端客户。
目标不一样，其实销售流程差不多的，就是根据客户适当做了调整。
针对c端，控场能力要更强一点，至少要知道什么话什么时间段谁开口说话，是美容师说还是老板姐或者店长说，以及要说什么话，这些都要考虑到。
当然碰到会配合的人，销售就很轻松，把各自该说该做的做好，销售就是顺水推舟的事。
“你跟梁老师配合的很好。”林殊只有这个感觉，桑榆说的时候，梁老师听，在适当的时候推一把，说不出来什么感觉，好像她们配合了很久一样。
明明从认识到现在，她们也没有单独说过话，怎么就能配合的那么默契，像是合作了很久一样。
“还有吗？”
林殊有点紧张，她其实没太注意听，听着听着脑袋就放空了，都是微笑配合着。
其实桑榆也就是聊天的语气，也没有严肃说什么，就是问问。
桑榆看林殊不说话，也就没再继续问了。
里面的人还在继续聊天，梁老师也没有示意进来。
就继续一个人在外面站站。
林殊看桑榆终于不问了，也放心了下来，再问，她也不知道要回答什么。
大概过了20多分钟这样子，梁老师出来。
“桑榆老师，我们一会就回去，这家店要再考虑考虑。”
“主要考虑什么问题知道吗！”桑榆问。
“她刚报名学了最新的纹绣，说是没钱，还要留点车费住宿费。”
“这个不太像真实原因。”一个店的流水肯定有点的，梁老师是连1000块定金也要收的。
“确实是这个原因，她妈最近住院了，用的钱多，这事我知道。”梁老师肯定说。
“哦，难怪，那我们什么时候走。”桑榆问梁老师。
“现在就走，冯总刚刚约了一家店，我们一会跟他汇合，去店里看看。”
三人跟老板姐道别后，就去跟冯总汇合去下一家店，这家店做的是美容养生，店看着挺大的，有100平，五个美容师，一个顾问，两个学徒，美博会今年下半年没去。
两个美容学徒是同卵双胞胎，长得很像，听老板说是家里人给了钱在这里学习当学徒，学好了以后家里出钱给两人开一家美容院。
这几乎天天都可以听到有人想开美容院，回老家开的，家长支持的，客户投资的，店长带走团队开的……
就一下子，想要创业的人非常多。
桑榆和梁老师，林殊三人来到店里，看装修就知道这是一家老美容院，经营多年的那种。
店里开着门没人。
梁老师推开门进去，店老板听到门铃响了就从房间里出来看。
“梁老师过来了啊，你先坐一下，我这边有个客户。”老板姐看是熟悉的人，就说了一声继续回房间里忙了。
“桑榆老师，梁老师，你们坐，随便看一下，我去看看是哪个客户过来了。”梁老师把包包放好，敲了一下门，就进去了。
没一会，房间里就传出了热闹的笑声。
桑榆把包包放下来，在店里四处转了一下，心里自动对应到刚学的店铺诊断。
门店不大，60平左右，有三间美容间，没关严实的门可以看到里面有四个人，一个客户，
也就是这家店是一个老板带着两个美容师在干，老板也是要亲自服务客户的，
三个人服务一个客户，这个客户在店里是个超A客。
前台有客户的档案，桑榆看了一下客户档案，最高消费是一万，还是个5年的老客户，项目多，客单价不高。
店里的客户档案看着很多，但是翻了几本，到店频率不高。
店铺左边的货架上摆放的产品单品价格最高就是698，套盒最高就是2980元。
这类店也只能算是c类店。
找项目也是找价格低，实惠的的产品或者项目，一个月能有了5000左右的回款算是不错。
了解店铺，桑榆心里就有了沟通方案，知道往什么样的方向去沟通去聊客户的需求，去给店铺做规划。
店里的客户是11点才走的。
“两位老师，不好意思啊，这个客户突然跑过来说要做护理，只能先服务了，让你们久等了。”老板姐是个40多岁的女人，嘴里说着客气的话，看眼神动作却是不在意，一副无所谓的模样。
“老板姐，没事，客户优先。”桑榆笑着说道。
“老板姐，这就是我跟你说过的《素》的品牌老师，桑榆老师，这位是林老师……”梁老师给双方互相介绍。
在梁老师的调和下，几人的氛围很快就活跃了起来。
桑榆为主，梁老师为辅，通过店铺诊断，步步提问，步步引导顺利过渡到最后的成交都是很顺利，不是特别大的单，前期先转3000定金，启动后再补尾款。
桑榆也没想着快速成交个几万，第一单以收钱为主，开个好意头，能收多少都可以。
接下来的两家店都是差不多的情况，一家是三妯娌开的店，三个女人事多，大家都想偷懒，她们也知道自己的问题，就是不愿意改。
桑榆不太喜欢应付这种店，麻烦。
梁老师不管，磨了三个多小时，收了2000块钱。
另外一家店是一个老板两个美容师，一个学徒，老板姐自己做纹绣开店的，产品服务不多，目前其实不想加盟项目，她想明年直接做冰点脱毛项目的。
桑榆把自己该说的话说到位，就出门店四处转转，剩下的由梁老师和林老师负责压单。
林殊看到桑榆没继续听了，自己也放松了，跟着四处转转。
桑榆走出来没多久，就看到林殊也出来了。
“林老师，你怎么出来了？不协助梁老师压单？你也可以在旁边看看梁老师是怎么促单压单的，这个环节很重要。”
林殊想说，你都不在了，我留在那里感冒，而且三个客户我就跟着，看你们聊，话也说不上一句。
“那我再进去？”林殊说着就准备进去。
桑榆看了一眼在客厅聊的两人，“等等吧，不着急。”
这个老板姐明显还没心动，还在考虑，让梁老师沟通一下，她们再进去。
桑榆她们是品牌方老师，调性总不能太低了，姿态要摆对。
“行。”林殊听到不用进去了，也就不进去了。
“林老师，今天学到什么东西？”桑榆问出这句话的时候，都有点恍惚，记得卢清老师也这么问过她。
那时候她面对的不是b端客户，而是终端客户。
目标不一样，其实销售流程差不多的，就是根据客户适当做了调整。
针对c端，控场能力要更强一点，至少要知道什么话什么时间段谁开口说话，是美容师说还是老板姐或者店长说，以及要说什么话，这些都要考虑到。
当然碰到会配合的人，销售就很轻松，把各自该说该做的做好，销售就是顺水推舟的事。
“你跟梁老师配合的很好。”林殊只有这个感觉，桑榆说的时候，梁老师听，在适当的时候推一把，说不出来什么感觉，好像她们配合了很久一样。
明明从认识到现在，她们也没有单独说过话，怎么就能配合的那么默契，像是合作了很久一样。
“还有吗？”
林殊有点紧张，她其实没太注意听，听着听着脑袋就放空了，都是微笑配合着。
其实桑榆也就是聊天的语气，也没有严肃说什么，就是问问。
桑榆看林殊不说话，也就没再继续问了。
里面的人还在继续聊天，梁老师也没有示意进来。
就继续一个人在外面站站。
林殊看桑榆终于不问了，也放心了下来，再问，她也不知道要回答什么。
大概过了20多分钟这样子，梁老师出来。
“桑榆老师，我们一会就回去，这家店要再考虑考虑。”
“主要考虑什么问题知道吗！”桑榆问。
“她刚报名学了最新的纹绣，说是没钱，还要留点车费住宿费。”
“这个不太像真实原因。”一个店的流水肯定有点的，梁老师是连1000块定金也要收的。
“确实是这个原因，她妈最近住院了，用的钱多，这事我知道。”梁老师肯定说。
“哦，难怪，那我们什么时候走。”桑榆问梁老师。
“现在就走，冯总刚刚约了一家店，我们一会跟他汇合，去店里看看。”
三人跟老板姐道别后，就去跟冯总汇合去下一家店，这家店做的是美容养生，店看着挺大的，有100平，五个美容师，一个顾问，两个学徒，美博会今年下半年没去。
两个美容学徒是同卵双胞胎，长得很像，听老板说是家里人给了钱在这里学习当学徒，学好了以后家里出钱给两人开一家美容院。
这几乎天天都可以听到有人想开美容院，回老家开的，家长支持的，客户投资的，店长带走团队开的……
就一下子，想要创业的人非常多。