第二百七十章 蔡斯和强胜
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郑南从不拖泥带水，决定好就去做，郑南马上去联系宁江日报，把阳光眼镜账上最后一笔大额资金全投了进去。
其实按正常来说这点钱是根本不够买宣传的，但以郑南和宁江日报的特殊关系，周元才网开的一面。
这个操作在庄卫和梁子云看来是相当赌博性质的，因此他们都很小心翼翼瞒着道格拉斯，生怕被这位老外股东抓到什么把柄。
当然结果他们是很想多了，道格拉斯作为仪器厂和阳光眼镜双大股东，企业的任何重大决策都不可能瞒得过他，因此道格拉斯很快得知。
只是让庄卫和梁子云意外的，是道格拉斯并不怪罪，相反道格拉斯还很支持郑南这么做。
“对！就是得向蔡斯和强胜那对婊.子发起正面冲锋，把他们打垮击溃，让他们明白眼镜这个行业不是他们有能力玩的！”
道格拉斯的意外支持让庄卫和梁子云感到费解，他们只是庆幸老外不反对就好。
直到后来跟郑南说起，郑南才给出答案：道格拉斯根本不担心，甚至他还很希望阳光眼镜的资金链断裂。
原因很简单，不管仪器厂还是阳光眼镜，融资渠道相当单一，一旦出现资金问题就只能向他求助，到时候他手握资金就可以借机提出一些股份要求，增加对阳光眼镜的控制权。
况且退一万步说，就算郑南赌输了，阳光眼镜要破产重组，以目前这个市场占有率，阳光眼镜依然还是优质资产，说不定还是道格拉斯和布莱伦最想要的结果，能由他们独占。
庄卫和梁子云才恍然大悟，没想到这背后居然还有这么多门道。
不过对郑南来说道格拉斯这边的想法不那么重要，他更关心蔡斯和强胜的反应。
从历史上看，这俩算是前后脚进入的国内，但表现却截然不同，强胜走的是大举扩张的道路，不断强势收购国内各种药械厂，从眼睛护理液开始，开发各种婴儿护理产品和医药器械等等，强势入侵各种商店货架。但蔡斯却不同，他只是谨慎的和当地光学厂合作，生产各种显微镜和测量仪器等等，不说直到几年后才正式成立蔡斯华夏公司，甚至要不是后世光刻机那么风口浪尖，把蔡斯这个顶尖光学厂带了出来，绝大多数人都没听过这家企业。
就这两家性格南辕北辙的企业，他们要能好好合作那才有鬼了。
之前能合作一起在眼镜行业发起攻势，是因为他们不希望自己还没开始布局，就要面对一个已经被别人垄断完成了的市场。
他们可以合作一起来，可对手一旦展现出强硬的姿态给出重压，那他们中间必将出现裂痕。
事实正如郑南所料，当郑南在宁江日报上刊登关于大客户政策的消息，蔡斯和强胜两家公司马上就坐不住了，当天两位华区总裁首先在电话里频繁沟通，甚至最后强胜的总裁李斯特都直接杀到了蔡斯总裁的办公室。
李斯特张嘴就是一顿怒喷：“库尔茨你这个懦夫，现在阳光眼镜已经像我们发起了挑战，我们要做的是给他迎头痛击，而不是缩回自己的乌龟壳里！”
库尔茨是一个宽额头络腮胡很有莱茵联邦特点的男人，原本他很欢迎李斯特的到来，可当听到他张嘴就是这么一通怒喷，他的脸色马上变得铁青。
“李斯特先生，如果你千里迢迢来我这里只是为了说这些，那我希望你马上离开我的办公室，否则我会马上叫保安，我希望你能给自己留点脸面！”
库尔茨这一番威胁相当奏效，刚才还很狂躁的李斯特马上冷静下来，毕竟正如库尔茨所说，他这么急匆匆从宁海飞来白云，不是来骂人的。
于是李斯特随后向库尔茨道歉，但同时他也再次强调要必须正视阳光眼镜这次营销的问题。
“我看过了他这所谓的大客户政策，其实就是要牢牢绑定各地经销商的意思。”
“毕竟按照他上面的要求，整个华夏各地能按要求拿出那么多钱来的就那么些人，如果让他先绑定了这些人，那我们的市场份额就再也没办法展开啦！”
“所以我们必须争锋相对的给他打回去，就算不推出相应的政策，但至少也绝不能让他们如此顺利！”
库尔茨完全同意李斯特的判断，认为这是阳光眼镜想要一锤定音的决战，但库尔茨却认为正因如此，他们才应该暂避锋芒。
“原因很简单，你我心里都清楚阳光眼镜背后站着的是布莱伦眼镜，如果没有布莱伦在背后不断输送资金，阳光眼镜这个依托一个快破产的仪器厂建立起来的企业，只怕早撑不住了。”
库尔茨尤其强调布莱伦的产品相对单一：“他们的绝大多数收入都来自于眼镜和其他眼镜的衍生品，所以他们对整个华夏市场势在必得，哪怕砸再多钱也不在乎，甚至他们现在所占据的市场份额已经很高了。”
库尔茨的意思很明确：“哪怕我们继续跟阳光眼镜死磕下去，最多也就能拿到30%左右的份额，李斯特先生你觉得这个份额够我们两家分吗？所以还不如就此停手算了，我认为阳光眼镜也不见得会穷追猛打。”
“库尔茨你是个懦夫，逃兵！现在我们面对的是对手的挑衅，你怎么能掉头逃跑？”
李斯特十分痛恨盟友的软弱，他强调自己计算过阳光眼镜的账目：“他们现在的负债已经严重超标，他们的资金根本无法支持他们继续这么大规模的进攻扩张！”
李斯特甚至分析过阳光眼镜近期的政策：“不管是之前的满减，还是现在的大客户政策，你难道没有发现他们都在大规模回笼资金吗？我猜测他们的资金链肯定出了什么问题，库尔茨你知道的，华夏当局存在金融管制，外来资本无法大规模涌入。”
库尔茨这里犹豫片刻，但最终还是摇头拒绝：“或许你是对的，但我还是那句话，哪怕我们能赢，也是我们分30%的市场份额，这个份额养不活我们两家。”
李斯特很抓狂：“库尔茨你这个胆小鬼！”
最终俩人的谈判不欢而散。
郑南从不拖泥带水，决定好就去做，郑南马上去联系宁江日报，把阳光眼镜账上最后一笔大额资金全投了进去。
其实按正常来说这点钱是根本不够买宣传的，但以郑南和宁江日报的特殊关系，周元才网开的一面。
这个操作在庄卫和梁子云看来是相当赌博性质的，因此他们都很小心翼翼瞒着道格拉斯，生怕被这位老外股东抓到什么把柄。
当然结果他们是很想多了，道格拉斯作为仪器厂和阳光眼镜双大股东，企业的任何重大决策都不可能瞒得过他，因此道格拉斯很快得知。
只是让庄卫和梁子云意外的，是道格拉斯并不怪罪，相反道格拉斯还很支持郑南这么做。
“对！就是得向蔡斯和强胜那对婊.子发起正面冲锋，把他们打垮击溃，让他们明白眼镜这个行业不是他们有能力玩的！”
道格拉斯的意外支持让庄卫和梁子云感到费解，他们只是庆幸老外不反对就好。
直到后来跟郑南说起，郑南才给出答案：道格拉斯根本不担心，甚至他还很希望阳光眼镜的资金链断裂。
原因很简单，不管仪器厂还是阳光眼镜，融资渠道相当单一，一旦出现资金问题就只能向他求助，到时候他手握资金就可以借机提出一些股份要求，增加对阳光眼镜的控制权。
况且退一万步说，就算郑南赌输了，阳光眼镜要破产重组，以目前这个市场占有率，阳光眼镜依然还是优质资产，说不定还是道格拉斯和布莱伦最想要的结果，能由他们独占。
庄卫和梁子云才恍然大悟，没想到这背后居然还有这么多门道。
不过对郑南来说道格拉斯这边的想法不那么重要，他更关心蔡斯和强胜的反应。
从历史上看，这俩算是前后脚进入的国内，但表现却截然不同，强胜走的是大举扩张的道路，不断强势收购国内各种药械厂，从眼睛护理液开始，开发各种婴儿护理产品和医药器械等等，强势入侵各种商店货架。但蔡斯却不同，他只是谨慎的和当地光学厂合作，生产各种显微镜和测量仪器等等，不说直到几年后才正式成立蔡斯华夏公司，甚至要不是后世光刻机那么风口浪尖，把蔡斯这个顶尖光学厂带了出来，绝大多数人都没听过这家企业。
就这两家性格南辕北辙的企业，他们要能好好合作那才有鬼了。
之前能合作一起在眼镜行业发起攻势，是因为他们不希望自己还没开始布局，就要面对一个已经被别人垄断完成了的市场。
他们可以合作一起来，可对手一旦展现出强硬的姿态给出重压，那他们中间必将出现裂痕。
事实正如郑南所料，当郑南在宁江日报上刊登关于大客户政策的消息，蔡斯和强胜两家公司马上就坐不住了，当天两位华区总裁首先在电话里频繁沟通，甚至最后强胜的总裁李斯特都直接杀到了蔡斯总裁的办公室。
李斯特张嘴就是一顿怒喷：“库尔茨你这个懦夫，现在阳光眼镜已经像我们发起了挑战，我们要做的是给他迎头痛击，而不是缩回自己的乌龟壳里！”
库尔茨是一个宽额头络腮胡很有莱茵联邦特点的男人，原本他很欢迎李斯特的到来，可当听到他张嘴就是这么一通怒喷，他的脸色马上变得铁青。
“李斯特先生，如果你千里迢迢来我这里只是为了说这些，那我希望你马上离开我的办公室，否则我会马上叫保安，我希望你能给自己留点脸面！”
库尔茨这一番威胁相当奏效，刚才还很狂躁的李斯特马上冷静下来，毕竟正如库尔茨所说，他这么急匆匆从宁海飞来白云，不是来骂人的。
于是李斯特随后向库尔茨道歉，但同时他也再次强调要必须正视阳光眼镜这次营销的问题。
“我看过了他这所谓的大客户政策，其实就是要牢牢绑定各地经销商的意思。”
“毕竟按照他上面的要求，整个华夏各地能按要求拿出那么多钱来的就那么些人，如果让他先绑定了这些人，那我们的市场份额就再也没办法展开啦！”
“所以我们必须争锋相对的给他打回去，就算不推出相应的政策，但至少也绝不能让他们如此顺利！”
库尔茨完全同意李斯特的判断，认为这是阳光眼镜想要一锤定音的决战，但库尔茨却认为正因如此，他们才应该暂避锋芒。
“原因很简单，你我心里都清楚阳光眼镜背后站着的是布莱伦眼镜，如果没有布莱伦在背后不断输送资金，阳光眼镜这个依托一个快破产的仪器厂建立起来的企业，只怕早撑不住了。”
库尔茨尤其强调布莱伦的产品相对单一：“他们的绝大多数收入都来自于眼镜和其他眼镜的衍生品，所以他们对整个华夏市场势在必得，哪怕砸再多钱也不在乎，甚至他们现在所占据的市场份额已经很高了。”
库尔茨的意思很明确：“哪怕我们继续跟阳光眼镜死磕下去，最多也就能拿到30%左右的份额，李斯特先生你觉得这个份额够我们两家分吗？所以还不如就此停手算了，我认为阳光眼镜也不见得会穷追猛打。”
“库尔茨你是个懦夫，逃兵！现在我们面对的是对手的挑衅，你怎么能掉头逃跑？”
李斯特十分痛恨盟友的软弱，他强调自己计算过阳光眼镜的账目：“他们现在的负债已经严重超标，他们的资金根本无法支持他们继续这么大规模的进攻扩张！”
李斯特甚至分析过阳光眼镜近期的政策：“不管是之前的满减，还是现在的大客户政策，你难道没有发现他们都在大规模回笼资金吗？我猜测他们的资金链肯定出了什么问题，库尔茨你知道的，华夏当局存在金融管制，外来资本无法大规模涌入。”
库尔茨这里犹豫片刻，但最终还是摇头拒绝：“或许你是对的，但我还是那句话，哪怕我们能赢，也是我们分30%的市场份额，这个份额养不活我们两家。”
李斯特很抓狂：“库尔茨你这个胆小鬼！”
最终俩人的谈判不欢而散。