第107章 信得过你
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章惜惜笑道：“老板，如果这事是别的传媒公司办，没有一千万打底是办不了的。可是我只要八百万，这单我就抢下来了。我厉害吧？”
林观南哆哆嗦嗦的说道：“你脑子进水了啊？别家一千万打底。你八百万拿下来，你还乐呵呵的？咱们哪有人和设备，上哪请明星去？”
章惜惜坏笑道：“咱们有得天独厚的优势。咱们和广电有合作，你忘啦？”
“那管什么用？人家广电能借人借设备给我们？”
“你傻呀，能谈啊！广电本就是传媒单位，他们是有这个业务的。我们可以和他们合作，请他们摄像拍摄，提供文稿，对于他们来说，他们是愿意的。因为咱们在为地方经济做贡献。
地方台是有经济招商频道和提供广告服务的。咱们不能守着金饭碗讨饭啊？拿着合同上门去谈，咱们提供业务，他们提供技术和平台。双赢！
至于明星，嘿嘿……咱们请不来不要紧，广电还请不来吗？只要双方对一下档期，看一下那两天哪位大咖正好在他们园区录节目，请来串个场，也就一两个小时。你说这事难办吗？咱们是金主，有钱！荷包鼓鼓的！”
林观南迟疑道：“如果广电不愿意和我们合作怎么办？”
章惜惜解释道：“我和陈诺商量过了，她以前合作的网络平台也很多，她也可以联系那些平台前来助阵。不过咱们首选广电，一来咱们和他们本就是合作关系，二来这是互利共赢的好事。
咱们这么做也可以增加和广电之间的合作黏性，咱们商城合同不是只签了三年吗？嘿嘿……如果咱们这三年传媒方面的业务再通力合作下来，那么自动售货机这一块儿往后再签三年也不是不可能。
老板，你放心去谈吧！你只要开口，有百分之九十的把握，广电那边会答应。您这也算是给他们送人情去了，他们用谁、请谁、付多少钱、他们可以自己说了算，谁还没个想关照的……嘿嘿嘿……”
章惜惜没有继续说下去，林观南意思是听明白了。从某种角度上来说。自己如果每一次办这种有利于城市发展的商业型会议，都和广电合作的话。往大了说那确实对拉动地方经济有一定助力，往小了说，那也是给广电公司拉业务了。而且这里面弹性空间还很大。
林观南又问道：“那场地呢？那些星级大酒店的礼堂，都要提前订吧？”
章惜惜说道：“这个最好办，咱们和大酒店提前接洽就是了，城里高档酒店多的是，这个都不叫事。
而且等以后咱们办这种宴会多了，咱们就是这些酒店的大客户了。还可以和他们谈其他业务，咱们可以给他们酒店供应酒水饮料等产品，给他们供货，谁愿意和咱们公司合作，咱们就多在他们那办宴会。”
林观南感叹道：“哪有那么多厂家请咱们公司帮忙举办宴会啊？”
章惜惜奸笑道：“老板，你也太妄自菲薄了！你知道咱们有多少家大型供应商吗？我告诉你，不算零散的代理商，光是大厂家都足有百家以上。咱们在金陵城快消品界可谓独树一帜，每个月进货金额高达三千万。
这百家供应商，谁家每年在咱们当地不办招商会、答谢会、年会等等一系列活动。一家一年办个一到两场，咱们就已经吃不下了。”
“人家厂家就这么同意你替他们筹办啦？”
“那哪能啊，我还答应他们可以以货抵账。”
林观南蹦了起来：“什么？我刀呢？”
章惜惜缩在沙发上：“你……你你你要干什么？”
“以货抵账？你疯啦？咱们自动售货机卖的了那么多货吗？”
“你……你听我说完啊！我答应厂家，只要付宴会总费用的50%现金，剩下的50%费用可以用货抵账，在规定的时间段内，按进价折算出商品，发货给咱们就行了。
这个数字是我核算过的，就拿这一次八百万的经费来说。咱们如果真能和广电合作，那么差不多四百万就能办理这次宴会了，剩下四百万咱们全拿货，不要现钱。自动售货机基本上一年就不需要花钱采购该款产品了。
老板，等咱们和每家供应商都合作过传媒宣传这方面以后，咱们公司以后的采购成本将几乎为零。
就是说，哪怕心系传媒公司不挣钱，可是它为公司增加了客户和供货商之间的黏性，不光增加了彼此之间的亲密度，而且大大提高了公司知名度不说，最为主要的，公司将会省下巨额的采购费用。
嘿嘿……再说了，心系传媒当真不挣钱吗？怎么可能？这里面有隐形的利润点，拉动的业务、结识的人脉等等。这哪一样不是钱？
只要这个头开好了，以后找咱们合作的厂家会越来越多。咱们举办宴会价格低、能拿货抵款、还分销他们的商品、再请广电替他们宣传。他们求着咱们的日子在后面呢！这些都是别家传媒公司做不到的！”
林观南石化了，他知道章惜惜所言不虚。如果她真的把这个头开好，那么好处远远不止她说的这些，还有一点她没有提。可是林观南想到了。
那就是如今的向东贸易也好，还是心系传媒也罢。也只是固守金陵城，如果章惜惜真的一炮而红，那么很快，这两家公司就会冲出重围，走向全国。
林观南久久没有说话。
章惜惜也不打扰他，让他消化自己的这些理论。
良久之后，林观南说道：“你马上抓紧时间对接宴会场地，广电那里我去谈。其他事情都放一放，全力举办这次宴会。”
“哼……谁说我脑袋进水来着？”
“我……我脑袋进水了还不行吗？”
“你把我衣服都拽坏了，赔。”
“赔，肯定赔。你把这次宴会办好了，重重有赏！”
“哼……我要买一件二百块钱的，赔死你。”
林观南正色道：“惜惜，不开玩笑。咱们没有经验，一定要小心，万万不能出岔子啊！”
“放心吧，我让陈诺这阵子辛苦一点，她有丰富的运营经验，我信得过她。”
“好，我信得过你。”
二人开始分头行动起来。
章惜惜笑道：“老板，如果这事是别的传媒公司办，没有一千万打底是办不了的。可是我只要八百万，这单我就抢下来了。我厉害吧？”
林观南哆哆嗦嗦的说道：“你脑子进水了啊？别家一千万打底。你八百万拿下来，你还乐呵呵的？咱们哪有人和设备，上哪请明星去？”
章惜惜坏笑道：“咱们有得天独厚的优势。咱们和广电有合作，你忘啦？”
“那管什么用？人家广电能借人借设备给我们？”
“你傻呀，能谈啊！广电本就是传媒单位，他们是有这个业务的。我们可以和他们合作，请他们摄像拍摄，提供文稿，对于他们来说，他们是愿意的。因为咱们在为地方经济做贡献。
地方台是有经济招商频道和提供广告服务的。咱们不能守着金饭碗讨饭啊？拿着合同上门去谈，咱们提供业务，他们提供技术和平台。双赢！
至于明星，嘿嘿……咱们请不来不要紧，广电还请不来吗？只要双方对一下档期，看一下那两天哪位大咖正好在他们园区录节目，请来串个场，也就一两个小时。你说这事难办吗？咱们是金主，有钱！荷包鼓鼓的！”
林观南迟疑道：“如果广电不愿意和我们合作怎么办？”
章惜惜解释道：“我和陈诺商量过了，她以前合作的网络平台也很多，她也可以联系那些平台前来助阵。不过咱们首选广电，一来咱们和他们本就是合作关系，二来这是互利共赢的好事。
咱们这么做也可以增加和广电之间的合作黏性，咱们商城合同不是只签了三年吗？嘿嘿……如果咱们这三年传媒方面的业务再通力合作下来，那么自动售货机这一块儿往后再签三年也不是不可能。
老板，你放心去谈吧！你只要开口，有百分之九十的把握，广电那边会答应。您这也算是给他们送人情去了，他们用谁、请谁、付多少钱、他们可以自己说了算，谁还没个想关照的……嘿嘿嘿……”
章惜惜没有继续说下去，林观南意思是听明白了。从某种角度上来说。自己如果每一次办这种有利于城市发展的商业型会议，都和广电合作的话。往大了说那确实对拉动地方经济有一定助力，往小了说，那也是给广电公司拉业务了。而且这里面弹性空间还很大。
林观南又问道：“那场地呢？那些星级大酒店的礼堂，都要提前订吧？”
章惜惜说道：“这个最好办，咱们和大酒店提前接洽就是了，城里高档酒店多的是，这个都不叫事。
而且等以后咱们办这种宴会多了，咱们就是这些酒店的大客户了。还可以和他们谈其他业务，咱们可以给他们酒店供应酒水饮料等产品，给他们供货，谁愿意和咱们公司合作，咱们就多在他们那办宴会。”
林观南感叹道：“哪有那么多厂家请咱们公司帮忙举办宴会啊？”
章惜惜奸笑道：“老板，你也太妄自菲薄了！你知道咱们有多少家大型供应商吗？我告诉你，不算零散的代理商，光是大厂家都足有百家以上。咱们在金陵城快消品界可谓独树一帜，每个月进货金额高达三千万。
这百家供应商，谁家每年在咱们当地不办招商会、答谢会、年会等等一系列活动。一家一年办个一到两场，咱们就已经吃不下了。”
“人家厂家就这么同意你替他们筹办啦？”
“那哪能啊，我还答应他们可以以货抵账。”
林观南蹦了起来：“什么？我刀呢？”
章惜惜缩在沙发上：“你……你你你要干什么？”
“以货抵账？你疯啦？咱们自动售货机卖的了那么多货吗？”
“你……你听我说完啊！我答应厂家，只要付宴会总费用的50%现金，剩下的50%费用可以用货抵账，在规定的时间段内，按进价折算出商品，发货给咱们就行了。
这个数字是我核算过的，就拿这一次八百万的经费来说。咱们如果真能和广电合作，那么差不多四百万就能办理这次宴会了，剩下四百万咱们全拿货，不要现钱。自动售货机基本上一年就不需要花钱采购该款产品了。
老板，等咱们和每家供应商都合作过传媒宣传这方面以后，咱们公司以后的采购成本将几乎为零。
就是说，哪怕心系传媒公司不挣钱，可是它为公司增加了客户和供货商之间的黏性，不光增加了彼此之间的亲密度，而且大大提高了公司知名度不说，最为主要的，公司将会省下巨额的采购费用。
嘿嘿……再说了，心系传媒当真不挣钱吗？怎么可能？这里面有隐形的利润点，拉动的业务、结识的人脉等等。这哪一样不是钱？
只要这个头开好了，以后找咱们合作的厂家会越来越多。咱们举办宴会价格低、能拿货抵款、还分销他们的商品、再请广电替他们宣传。他们求着咱们的日子在后面呢！这些都是别家传媒公司做不到的！”
林观南石化了，他知道章惜惜所言不虚。如果她真的把这个头开好，那么好处远远不止她说的这些，还有一点她没有提。可是林观南想到了。
那就是如今的向东贸易也好，还是心系传媒也罢。也只是固守金陵城，如果章惜惜真的一炮而红，那么很快，这两家公司就会冲出重围，走向全国。
林观南久久没有说话。
章惜惜也不打扰他，让他消化自己的这些理论。
良久之后，林观南说道：“你马上抓紧时间对接宴会场地，广电那里我去谈。其他事情都放一放，全力举办这次宴会。”
“哼……谁说我脑袋进水来着？”
“我……我脑袋进水了还不行吗？”
“你把我衣服都拽坏了，赔。”
“赔，肯定赔。你把这次宴会办好了，重重有赏！”
“哼……我要买一件二百块钱的，赔死你。”
林观南正色道：“惜惜，不开玩笑。咱们没有经验，一定要小心，万万不能出岔子啊！”
“放心吧，我让陈诺这阵子辛苦一点，她有丰富的运营经验，我信得过她。”
“好，我信得过你。”
二人开始分头行动起来。