第43章 临时起意
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众人觥筹交错，推杯换盏之际，秦岭笑容满面地冲着林观南问道：“年假也快结束了，你往后可有什么规划？”
黄莹赶忙阻拦，面露不悦地说道：“大过年的，谈这些未免有些扫兴吧？”
林观南微微一笑，说道：“嫂子，不必在意。我打算等这几天过完再去寻找工作。”
秦岭沉思片刻，说道：“我在各行各业还都有些朋友，过几天我帮你打听打听。”
“多谢大哥，不必着急，先喝酒喝酒。”
“好。”
众人其乐融融地享用了这顿丰盛的饭菜。
转眼间，春节假期结束了，观北开学较早，元宵节前就已经开始上课了。
林观南独自一人在家，每天都在刷新招聘信息，仔细挑选着合适的岗位。
他也曾前往两家公司面试，但要么薪水不符合期望，要么需要他经常出差。由于放心不下观北，林观南不得不放弃这些工作机会。
这天中午，林观南正在门口的小吃部吃午饭，突然听到小吃部老板在打电话时大发雷霆。
林观南竖起耳朵仔细倾听，原本以为是什么有趣的八卦，结果发现只是老板在购物平台上为店里订购的一批饮料，已经延迟了一天还未送达。
林观南心中一动，似乎想到了什么，于是他主动与老板攀谈起来，随口问道：“现在店里订购饮料都从网上下单了吗？我记得以前都是有酒水贸易公司的业务员上门推销呢。”
老板笑着回答道：“现在也有业务员上门推销，不过他们的产品往往不太齐全。卖可口可乐的基本不卖百事可乐，卖加多宝的不卖王老吉。我们在平台上订购，各种货品都能一站式购齐，价格也相差无几，就是送货速度稍微慢了些，有时候第二天能到，有时候则要等第三天、第四天。”
林观南心头一动，脑海中闪现出家中曾经的业务。当年，林父年轻时经营着一家小批发部，从各家经销商订货后，每天便踩着三轮车，为各家店铺分销酒水饮料。
思绪至此，林观南匆匆吃完饭，赶回家里，点开手机购物 app，仔细统计了一些常规饮料的购买价格。他惊讶地发现，每一家购物 app 的价格都不尽相同，有的矿泉水便宜，有的则是某种水饮更实惠，各有差异。
林观南抄录下几家常用知名 app 的水酒价格后，拨通了吴言礼的电话。
“喂，吴叔。”
“哦，是观南啊。”
“嗯，吴叔，您现在忙吗？我有个事情想向您请教一下。”
“你说吧，我这会儿在看店呢，不太忙。”
“叔，我发现现在的餐饮店都喜欢在手机购物 app 上下单购买酒水饮料放在店里零售。我记得以前不是都靠贸易公司业务员上门推销，然后下订单让他们配送吗？难道线下传统已经完全被电商取代了？”
“这个嘛，你的记忆还停留在小时候呢。当年我和你爸蹬着三轮车送货的日子已经一去不复返了，现在的商家基本上都选择在网上下订单了。
一来网络平台的价格与线下相比，并无太大差距。二来他们平台还有各种优惠券加持。三来咱们线下批发部的货品受地方保护，你多少也应知晓一些。
就如你叔我是娃哈哈的区域经销商，我的货只能在签订的区域内售卖，超出这个区域便属于串货。这会影响到其他区域经销商的地盘，我会被厂家追责。
如此这般，我们渐渐就竞争不过电商了。他们依仗雄厚的资本，拿货渠道也与众不同，这几年发展势头迅猛，现在食品、酒水快消品贸易这一块，真是越来越难做了。”
林观南沉思片刻，问道：“吴叔，您方便把店里酒水饮料的进价报给我做个统计吗？我记得你店里的货品比别家要全。”
“叔干了太多年了，到是什么货都有渠道进来。不过商品太多了，你想了解哪一款？都在我脑子里呢！”
“听装的可口可乐一箱多少钱……”
“35块 5……”
林观南接连问了几十款产品，吴言礼对答如流。
林观南不禁叹道：“叔，您这脑子也太好使了吧，这么多产品，您都记得住？”
“你要是干了几十年，恐怕比我记得还清楚呢！不过这价格偶尔会有波动，而且我报给你的是最低价，要想拿到这些最低价，也是有销售任务和一些特殊要求的，比如一次拿多少货，一年销售多少货等等。”
“这我懂，以前见我爸进货，一次拿一个产品十几万的货，和拿上百万的货价格肯定不一样。”
“没错，不过你问这些做什么？你想学你爹重新做贸易吗？孩子，时代不同了，这行现在可不好做了。”
“我先研究研究再说。叔，先这样，我有什么不懂的，再向您请教。”
“行，别的方面叔不懂，这食品、酒水、快消品这一方面，当年我可是和你爹属于最早一批入行的人。有什么不清楚的你尽管问。”
“行，叔，那先这样。我合计合计。”
挂断电话的林观南，仔细地将吴言礼给的报价与网上平台的卖价进行了一番详细对比。
他惊讶地发现，利润微薄，而且每一件货物的利润各不相同，有的矿泉水一箱仅有一两块钱的利润，而有些饮料能有五六块钱的利润，只有少部分产品能有十块钱左右的利润。
林观南深思熟虑后心想，如果自己以低于手机购物平台的价格，将货物卖给街边小吃店，并承诺当天送达，或许自己能够赚取差价。
只要自己勤劳一些，早出晚归，每天卖出一百箱货物，平均下来至少能挣到 300 块钱以上。倘若夏天水饮生意兴旺，自己一天能卖出二三百箱，那么挣个五六百简直易如反掌。
林观南深知，自己能吃苦耐劳，如果这个方法行得通，那可比上班要强得多。如今想再找一份高薪工作，可谓是难上加难。
这个办法虽略显笨拙，但却是确保收入的良方。他打定主意，明天一早就去拜访吴言礼，再次请教其中的细节。
众人觥筹交错，推杯换盏之际，秦岭笑容满面地冲着林观南问道：“年假也快结束了，你往后可有什么规划？”
黄莹赶忙阻拦，面露不悦地说道：“大过年的，谈这些未免有些扫兴吧？”
林观南微微一笑，说道：“嫂子，不必在意。我打算等这几天过完再去寻找工作。”
秦岭沉思片刻，说道：“我在各行各业还都有些朋友，过几天我帮你打听打听。”
“多谢大哥，不必着急，先喝酒喝酒。”
“好。”
众人其乐融融地享用了这顿丰盛的饭菜。
转眼间，春节假期结束了，观北开学较早，元宵节前就已经开始上课了。
林观南独自一人在家，每天都在刷新招聘信息，仔细挑选着合适的岗位。
他也曾前往两家公司面试，但要么薪水不符合期望，要么需要他经常出差。由于放心不下观北，林观南不得不放弃这些工作机会。
这天中午，林观南正在门口的小吃部吃午饭，突然听到小吃部老板在打电话时大发雷霆。
林观南竖起耳朵仔细倾听，原本以为是什么有趣的八卦，结果发现只是老板在购物平台上为店里订购的一批饮料，已经延迟了一天还未送达。
林观南心中一动，似乎想到了什么，于是他主动与老板攀谈起来，随口问道：“现在店里订购饮料都从网上下单了吗？我记得以前都是有酒水贸易公司的业务员上门推销呢。”
老板笑着回答道：“现在也有业务员上门推销，不过他们的产品往往不太齐全。卖可口可乐的基本不卖百事可乐，卖加多宝的不卖王老吉。我们在平台上订购，各种货品都能一站式购齐，价格也相差无几，就是送货速度稍微慢了些，有时候第二天能到，有时候则要等第三天、第四天。”
林观南心头一动，脑海中闪现出家中曾经的业务。当年，林父年轻时经营着一家小批发部，从各家经销商订货后，每天便踩着三轮车，为各家店铺分销酒水饮料。
思绪至此，林观南匆匆吃完饭，赶回家里，点开手机购物 app，仔细统计了一些常规饮料的购买价格。他惊讶地发现，每一家购物 app 的价格都不尽相同，有的矿泉水便宜，有的则是某种水饮更实惠，各有差异。
林观南抄录下几家常用知名 app 的水酒价格后，拨通了吴言礼的电话。
“喂，吴叔。”
“哦，是观南啊。”
“嗯，吴叔，您现在忙吗？我有个事情想向您请教一下。”
“你说吧，我这会儿在看店呢，不太忙。”
“叔，我发现现在的餐饮店都喜欢在手机购物 app 上下单购买酒水饮料放在店里零售。我记得以前不是都靠贸易公司业务员上门推销，然后下订单让他们配送吗？难道线下传统已经完全被电商取代了？”
“这个嘛，你的记忆还停留在小时候呢。当年我和你爸蹬着三轮车送货的日子已经一去不复返了，现在的商家基本上都选择在网上下订单了。
一来网络平台的价格与线下相比，并无太大差距。二来他们平台还有各种优惠券加持。三来咱们线下批发部的货品受地方保护，你多少也应知晓一些。
就如你叔我是娃哈哈的区域经销商，我的货只能在签订的区域内售卖，超出这个区域便属于串货。这会影响到其他区域经销商的地盘，我会被厂家追责。
如此这般，我们渐渐就竞争不过电商了。他们依仗雄厚的资本，拿货渠道也与众不同，这几年发展势头迅猛，现在食品、酒水快消品贸易这一块，真是越来越难做了。”
林观南沉思片刻，问道：“吴叔，您方便把店里酒水饮料的进价报给我做个统计吗？我记得你店里的货品比别家要全。”
“叔干了太多年了，到是什么货都有渠道进来。不过商品太多了，你想了解哪一款？都在我脑子里呢！”
“听装的可口可乐一箱多少钱……”
“35块 5……”
林观南接连问了几十款产品，吴言礼对答如流。
林观南不禁叹道：“叔，您这脑子也太好使了吧，这么多产品，您都记得住？”
“你要是干了几十年，恐怕比我记得还清楚呢！不过这价格偶尔会有波动，而且我报给你的是最低价，要想拿到这些最低价，也是有销售任务和一些特殊要求的，比如一次拿多少货，一年销售多少货等等。”
“这我懂，以前见我爸进货，一次拿一个产品十几万的货，和拿上百万的货价格肯定不一样。”
“没错，不过你问这些做什么？你想学你爹重新做贸易吗？孩子，时代不同了，这行现在可不好做了。”
“我先研究研究再说。叔，先这样，我有什么不懂的，再向您请教。”
“行，别的方面叔不懂，这食品、酒水、快消品这一方面，当年我可是和你爹属于最早一批入行的人。有什么不清楚的你尽管问。”
“行，叔，那先这样。我合计合计。”
挂断电话的林观南，仔细地将吴言礼给的报价与网上平台的卖价进行了一番详细对比。
他惊讶地发现，利润微薄，而且每一件货物的利润各不相同，有的矿泉水一箱仅有一两块钱的利润，而有些饮料能有五六块钱的利润，只有少部分产品能有十块钱左右的利润。
林观南深思熟虑后心想，如果自己以低于手机购物平台的价格，将货物卖给街边小吃店，并承诺当天送达，或许自己能够赚取差价。
只要自己勤劳一些，早出晚归，每天卖出一百箱货物，平均下来至少能挣到 300 块钱以上。倘若夏天水饮生意兴旺，自己一天能卖出二三百箱，那么挣个五六百简直易如反掌。
林观南深知，自己能吃苦耐劳，如果这个方法行得通，那可比上班要强得多。如今想再找一份高薪工作，可谓是难上加难。
这个办法虽略显笨拙，但却是确保收入的良方。他打定主意，明天一早就去拜访吴言礼，再次请教其中的细节。