第82章 以堂堂之阵，击惶惶之师！
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不理会杨志远变得青灰的脸色，智传柳转身定定的望着郭伟。
虽然幻想集团私有化的进程被杨志远给抢救了回来，但是输掉了市场的幻想，是没有价值的。
这一仗，要赢，而且必须赢的漂亮，只能用郭伟。
“在90年代中期以前，洋彩电占据了华国的半壁河山，长虹在国内彩电市场上首次降价之后，这种格局便发生了扭转。
1996年，长虹再次宣布降价18％，带动了其他国产彩电的价格下跌，结果使彩电市场中外品牌的力量对比发生了彻底的变化，洋彩电的市场份额缩减到20％以下。
同时，价格战也推动了国内的电视机制造技术达到世界先进水平，企业和行业实力都得到极大增强，具有了与世界同类大企业抗衡的实力，并大批量杀入了国际市场。
所以，这一仗，不仅仅是打果核，重要的是，需要将品牌机整体价格下压1到2个千位线，使得我们的产品性价比在国际市场也有相对的竞争力，主动杀出去。
一时的品牌形象受损，幻想承担的起，我智传柳也承担的起，从长远的来看，这是非常划算的。
在将来，再不济我们可以采用多品牌战略，幻想不行了，盛洲顶上去。”
郭伟的眼里顿时亮了起来，心里一阵火热，不自觉间身体都在微微颤抖着。
智传柳瞥了瞥郭伟那颤动的腿，不觉也是好笑，这小子都30来岁了，还是这般模样。
“老师，可是我们的产品定位和果核公司产品定位，并不重合。我们再怎么降，也不可能降到果核的水平，我们的配置更高”杨志远出声发言道。
降到果核的价格区间？
这特喵的就是完全不可能完成的目标。
整整两千元的价差，怎么降？
品牌溢价、毛利都不要了？
郭伟闻言轻笑了起来，摇了摇头，脸上满是不屑的神情。
这样的做派，自然被杨志远看在眼里，他大怒道，“郭伟！你不要站着说话不腰疼！
光是CPU，奔4和奔3甚至赛扬，这里天生就贵了一个千位线。
而果核的板卡优势，又是一根千位线。怎么降？
来来来，你告诉我，未必赔本赚吆喝吗？”
郭伟斜睨了他一眼，而后又是摇了摇头，嘴角上的不屑愈加的明显，
“多读点书，有好处的！没学过什么是‘机会成本’是吧？
哦对了，你确实没学过，也不怪你。”
不待眼角直抽搐的杨志远发飙，郭伟快速的说了起来，“机会成本是什么，我就不讲了，你自己回去多看看书吧。
书人人都可以读，人人也会读，但会不会用就要看智商了。你不懂，我教你。
在我们自己的决策方案中我们要考虑机会成本的影响，这是一个企业管理者应有的素质。
但同时还利用对手的机会成本。不懂是吧？”
不理会脖子青筋直冒的杨志远，郭伟转向了办公室的众人，
“IBM当年与复印机市场的霸主，施乐公司，在争夺复印机市场取得成功，就是一则利用对手的机会损失而成功的案例。
我个人认为这个方式非常值得我们借鉴。
施乐公司是一家生产大、中、小型复印机的著名公司，它在复印机市场上处于霸主地位。其产品的质量、价格等在当时可谓是一流的。
IBM想涉足复印机市场，无疑是这个行业的新加人者。那么它是如何在行业的领先者面前“玩”起价格战的呢?”
郭伟背着手，在办公室中间踱起了步子，开始了他的分析，“首先它选择制造了当时最畅销的一款中型复印机为突破口，以出租的影印单价比施乐公司低的面目出现。
那么施乐公司随着跟进怎么办呢?
IBM对此成竹在胸。
他们知道，如果施乐公司把中型复印机的租费降低，用户就会失去换用较大机型的诱因和动力，从而使得大、中、小型复印机的收费整体下降。
即降价保住中型市场获得的收益小于采取此方案而放弃的机会成本，最终公司总的营业额就会全面受损。
所以，施乐公司也只能眼睁睁地看着IBM夺取了中型复印机市场的大部分新用户。
只不过，此时，我们的角色是施乐公司，而果核的角色是IBM。换了一个个儿而已。
需要注意的是，复印机有大中小之分，但是电脑没有，电脑只有配置的高低。
他吴楚之不是想玩价格战吗？我们陪他玩儿！
在他的细分市场里，我们就用特制的一款高配置电脑，拉低价格后去打，成本价！一分钱不赚！甚至每台补贴几百块，我特么就是赔钱进去，我看他怎么跟！
至于造成的亏损，打死他之后，再恢复价格，只要市占率在我们手里，这钱将来会回来的。”
郭伟这番杀伐果断的话一如过往11次单骑救主一般，铿锵有力，掷地有声。
这个办公室，除了智传柳以外，也只有他有这个魄力。
“他的产品外观再好看，本质上还是奔腾3处理器和赛扬3处理器。
我们也不玩虚的，直接拿出一款奔腾4处理器的特价机，瞄准他的价位去打。”
智传柳沉默了一会儿，“小伟，把你的想法说明白点。”
“老师，按照内线传来的消息，他们旗舰机型的价格定在5288元。
我们就拿原价是7288的机型，降价1700元去打，比他们贵300元，但是我们是奔4，他们是奔3，到时候再一宣传两个CPU的价差，消费者自然也就明白谁才是性价比之王。
我算过，这样每卖出一台我们会亏400元左右。而按照果核的资金体量，40万台足以打垮他们，40万台我们会承担1.6亿的损失。
但是第一，配合舆论宣导可以打击他们的品牌形象，从根本上瓦解掉他的商业逻辑。
第二，逼迫他进一步价格下降，可以极大程度压缩他们的利润空间。
而后，无非是我们也玩饥饿营销，特价机有这个权利。
他们亏不起，因为他们只有一个系列，而我们还有数量庞大的商务机和其他机型，以堂堂之阵，击惶惶之师！”
不理会杨志远变得青灰的脸色，智传柳转身定定的望着郭伟。
虽然幻想集团私有化的进程被杨志远给抢救了回来，但是输掉了市场的幻想，是没有价值的。
这一仗，要赢，而且必须赢的漂亮，只能用郭伟。
“在90年代中期以前，洋彩电占据了华国的半壁河山，长虹在国内彩电市场上首次降价之后，这种格局便发生了扭转。
1996年，长虹再次宣布降价18％，带动了其他国产彩电的价格下跌，结果使彩电市场中外品牌的力量对比发生了彻底的变化，洋彩电的市场份额缩减到20％以下。
同时，价格战也推动了国内的电视机制造技术达到世界先进水平，企业和行业实力都得到极大增强，具有了与世界同类大企业抗衡的实力，并大批量杀入了国际市场。
所以，这一仗，不仅仅是打果核，重要的是，需要将品牌机整体价格下压1到2个千位线，使得我们的产品性价比在国际市场也有相对的竞争力，主动杀出去。
一时的品牌形象受损，幻想承担的起，我智传柳也承担的起，从长远的来看，这是非常划算的。
在将来，再不济我们可以采用多品牌战略，幻想不行了，盛洲顶上去。”
郭伟的眼里顿时亮了起来，心里一阵火热，不自觉间身体都在微微颤抖着。
智传柳瞥了瞥郭伟那颤动的腿，不觉也是好笑，这小子都30来岁了，还是这般模样。
“老师，可是我们的产品定位和果核公司产品定位，并不重合。我们再怎么降，也不可能降到果核的水平，我们的配置更高”杨志远出声发言道。
降到果核的价格区间？
这特喵的就是完全不可能完成的目标。
整整两千元的价差，怎么降？
品牌溢价、毛利都不要了？
郭伟闻言轻笑了起来，摇了摇头，脸上满是不屑的神情。
这样的做派，自然被杨志远看在眼里，他大怒道，“郭伟！你不要站着说话不腰疼！
光是CPU，奔4和奔3甚至赛扬，这里天生就贵了一个千位线。
而果核的板卡优势，又是一根千位线。怎么降？
来来来，你告诉我，未必赔本赚吆喝吗？”
郭伟斜睨了他一眼，而后又是摇了摇头，嘴角上的不屑愈加的明显，
“多读点书，有好处的！没学过什么是‘机会成本’是吧？
哦对了，你确实没学过，也不怪你。”
不待眼角直抽搐的杨志远发飙，郭伟快速的说了起来，“机会成本是什么，我就不讲了，你自己回去多看看书吧。
书人人都可以读，人人也会读，但会不会用就要看智商了。你不懂，我教你。
在我们自己的决策方案中我们要考虑机会成本的影响，这是一个企业管理者应有的素质。
但同时还利用对手的机会成本。不懂是吧？”
不理会脖子青筋直冒的杨志远，郭伟转向了办公室的众人，
“IBM当年与复印机市场的霸主，施乐公司，在争夺复印机市场取得成功，就是一则利用对手的机会损失而成功的案例。
我个人认为这个方式非常值得我们借鉴。
施乐公司是一家生产大、中、小型复印机的著名公司，它在复印机市场上处于霸主地位。其产品的质量、价格等在当时可谓是一流的。
IBM想涉足复印机市场，无疑是这个行业的新加人者。那么它是如何在行业的领先者面前“玩”起价格战的呢?”
郭伟背着手，在办公室中间踱起了步子，开始了他的分析，“首先它选择制造了当时最畅销的一款中型复印机为突破口，以出租的影印单价比施乐公司低的面目出现。
那么施乐公司随着跟进怎么办呢?
IBM对此成竹在胸。
他们知道，如果施乐公司把中型复印机的租费降低，用户就会失去换用较大机型的诱因和动力，从而使得大、中、小型复印机的收费整体下降。
即降价保住中型市场获得的收益小于采取此方案而放弃的机会成本，最终公司总的营业额就会全面受损。
所以，施乐公司也只能眼睁睁地看着IBM夺取了中型复印机市场的大部分新用户。
只不过，此时，我们的角色是施乐公司，而果核的角色是IBM。换了一个个儿而已。
需要注意的是，复印机有大中小之分，但是电脑没有，电脑只有配置的高低。
他吴楚之不是想玩价格战吗？我们陪他玩儿！
在他的细分市场里，我们就用特制的一款高配置电脑，拉低价格后去打，成本价！一分钱不赚！甚至每台补贴几百块，我特么就是赔钱进去，我看他怎么跟！
至于造成的亏损，打死他之后，再恢复价格，只要市占率在我们手里，这钱将来会回来的。”
郭伟这番杀伐果断的话一如过往11次单骑救主一般，铿锵有力，掷地有声。
这个办公室，除了智传柳以外，也只有他有这个魄力。
“他的产品外观再好看，本质上还是奔腾3处理器和赛扬3处理器。
我们也不玩虚的，直接拿出一款奔腾4处理器的特价机，瞄准他的价位去打。”
智传柳沉默了一会儿，“小伟，把你的想法说明白点。”
“老师，按照内线传来的消息，他们旗舰机型的价格定在5288元。
我们就拿原价是7288的机型，降价1700元去打，比他们贵300元，但是我们是奔4，他们是奔3，到时候再一宣传两个CPU的价差，消费者自然也就明白谁才是性价比之王。
我算过，这样每卖出一台我们会亏400元左右。而按照果核的资金体量，40万台足以打垮他们，40万台我们会承担1.6亿的损失。
但是第一，配合舆论宣导可以打击他们的品牌形象，从根本上瓦解掉他的商业逻辑。
第二，逼迫他进一步价格下降，可以极大程度压缩他们的利润空间。
而后，无非是我们也玩饥饿营销，特价机有这个权利。
他们亏不起，因为他们只有一个系列，而我们还有数量庞大的商务机和其他机型，以堂堂之阵，击惶惶之师！”