第238章 席卷
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菊香书坊有着活字印刷术这个超出时代的生产工具,生产效率更高,成本更低,尤其是在生产规模达到一定程度后,这一优势就会愈发凸显。
殷若虚和明兰准备掀起的价格战,不是粗暴的低价策略,而是类似于“温水煮青蛙”的方式。
就实际生产成本而言,菊香书坊比同行低了三成还要多,殷若虚和明兰利用的就是这一点。
他们先将前期的利润全部投入,在汴京城郊建了一座大工坊,然后派出管事去和其他书坊商议,替他们代工印刷书籍,而菊香书坊只收取微薄的费用,保证自己还有一点点赚头。
那些书坊的订单由菊香代工,成本立刻就降了下来,利润自然也就提上去了,何乐而不为呢?
于是,很快就有书坊受不了菊香书坊的低价诱惑,委托菊香代工,自己也将书籍出售的价格降低了些许,吸引顾客购买。
当然,即使降价了,他们的价格还是比菊香书坊要高。
这样一来,菊香书坊作为生产者有赚头,其他书坊作为售卖方,也有赚头,买书者也少了花费,可以说是皆大欢喜。
但殷若虚和明兰的真正用意并不止于此,他们还有更深的谋划。
随着委托菊香代工的书坊越来越多,各大老牌书坊也加入了其中,菊香书坊的生产工坊的规模随之越来越大。
与此同时,由于自身生产需要的下降,老牌书坊的工坊规模收缩,只留下了些老师傅坐镇,普通生产工人大批下岗。而这些工人,大部分都被菊香书坊给接收了。
随着规模的变大,活字印刷术的优势更加凸显。
当书坊熟练工接近百人时,这种优势达到了一个高潮,菊香书坊的印刷成本更低了!
眼看火候已到,菊香书坊高调宣布:再次降价!
这还不是真正的杀手锏,真正的杀手锏是一则传遍汴京城大街小巷的流言:
汴京城的各大书坊的书籍都是由菊香书坊代工的!
消息一出,众议哗然。
有购书者不相信,分别从菊香书坊和老字号书坊购买同样的书籍相互比对,结果真的是一模一样。
很多人都有在那些老字号书坊买书的习惯,就算价格贵些也不在乎,因为他们相信,老字号的书比那些低价书质量更好,档次更高。
然而真相摆在眼前,市面上各家书坊几乎都是由菊香书坊代工的,这看起来似乎不是什么大事,其实严重地打击了老牌书坊们苦心经营起来的招牌。
所谓招牌,用一个现代点的词,就是品牌。品牌能赋予商品更多的意义价值,让消费者愿意花更多钱为之买单。
但品牌之所以能成为品牌,至少有一个前提,那就是产品必须有区别于同类品的地方。
就算产品本质上都是一样的,也要打上品牌专属的包装或者标识,让消费者一眼辨别出这是某某品牌。
銆愯璇嗗崄骞寸殑鑰佷功鍙嬬粰鎴戞帹鑽愮殑杩戒功app锛屽挭鍜槄璇伙紒鐪熺壒涔堝ソ鐢紝寮杞︺佺潯鍓嶉兘闈犺繖涓湕璇诲惉涔︽墦鍙戞椂闂达紝杩欓噷鍙互涓嬭浇銆/p>
但汴京城的老牌书坊们显然没有意识到这一点,连遮羞布都没有给自己披上一条,直接把从菊香书坊批发来的书籍原封不动地向外售卖。
这下可就引发众怒了。
消费者觉得自己被当傻子耍了,各大书坊中卖的是完全一样的东西,全都是菊香书坊出品,凭什么你老牌书坊就要卖得贵?
这就不是品牌的增值了,而是中间商在薅羊毛!
于是,汴京城的购书者愤怒了,他们纷纷拿起前段时间在各大书坊购买的书籍上门,大喊着:退钱!
老牌书坊被堵得水泄不通的同时,菊香书坊门前也是人潮涌动,不过和去老牌书坊退书的人不同,这些人都是来买书的。
汴京各大书坊都被退货潮搞得焦头烂额,只有菊香书坊成了购书者口中的“商界良心”,受到所有人的交口称赞,生意火爆至极。
面对购书者的争相抢购,菊香书坊没再像先前一样,挂出“已售罄”的牌子,眼看着订单溜走。
相反,菊香书坊郑重承诺:“保证供应,绝不涨价!”
经过为各大书坊的代工,菊香书坊的生产能力获得了极大的提升,人才储备也上了一个台阶,已经完全有能力供应整个汴京城的书籍需求。
到这时候,由于菊香书坊的再次降价,店里的售价和当初老牌书坊在菊香书坊那里进货价都一样了。
在这种巨大的价格差下,即使老牌书坊们再从菊香书坊进货,知道实情的消费者们也不会再买单了。
当然,老牌书坊们被菊香书坊耍得这么惨,就算还有利可图,也不可能再从菊香书坊进货了。
但是想要重新自己生产书籍也没那么容易,一是行业里的熟练工大多已经跳槽到菊香书坊,想要恢复生产能力不是一朝一夕的事。
二来,就算印出书来,由于成本问题,售价肯定要比先前从菊香进货的书籍贵,比起现在菊香书坊在自己店里面标出的价格,那更是贵得多得多。
一句话,印不出来,印出来也卖不出去!
在殷若虚和明兰的运作下,菊香书坊从一个低价代工厂一跃成为汴京城最大的书籍供货商,还一举击垮了老牌书坊十几年几十年的牌子,自己则获得了“商界良心”的称号。
可以说,在这一场风波后,菊香书坊赚得盆满钵满,彻底垄断了汴京城的印书市场。
当然,这世上不是只有殷若虚和明兰聪明,也有一些慧眼独具的书坊管理者。他们没有受到菊香书坊当初低价供货的诱惑,坚持自己生产自己销售。
他们走的是口碑路线,印刷出的书籍精美而昂贵。这些书坊有自己固定的顾客群,并没有受到这次风波的影响。
但他们占据的只是小众的市场,与菊香书坊薄利多销的大工坊模式并不相悖,也影响不了菊香书坊在印书行业的垄断地位。
聪明人只是少数,大部分老牌书坊都抵御不了自己的贪心,贪图低价从菊香书坊进货。
然而成也低价,败也低价,他们最终还是被菊香书坊的低价冲击得粉身碎骨。
到了这时,再想走口碑路线也不成了,他们的口碑已经彻底崩塌,自此失去了在行业中的立身之本,等待着他们的,是破产和倒闭。
这些老牌书坊虽然已经走投无路,殷若虚和明兰又出手了,直接入股其中,成为他们的大股东,全盘接收了这些老牌书坊中的生产和管理人才以及各级的分销渠道。
汴京城的人们一觉醒来就惊讶地发现,原本城中那些有名有姓的书坊,几乎都挂上了菊香书坊的招牌。
菊香书坊统治汴京书坊业的时代,悄然降临了。
菊香书坊有着活字印刷术这个超出时代的生产工具,生产效率更高,成本更低,尤其是在生产规模达到一定程度后,这一优势就会愈发凸显。
殷若虚和明兰准备掀起的价格战,不是粗暴的低价策略,而是类似于“温水煮青蛙”的方式。
就实际生产成本而言,菊香书坊比同行低了三成还要多,殷若虚和明兰利用的就是这一点。
他们先将前期的利润全部投入,在汴京城郊建了一座大工坊,然后派出管事去和其他书坊商议,替他们代工印刷书籍,而菊香书坊只收取微薄的费用,保证自己还有一点点赚头。
那些书坊的订单由菊香代工,成本立刻就降了下来,利润自然也就提上去了,何乐而不为呢?
于是,很快就有书坊受不了菊香书坊的低价诱惑,委托菊香代工,自己也将书籍出售的价格降低了些许,吸引顾客购买。
当然,即使降价了,他们的价格还是比菊香书坊要高。
这样一来,菊香书坊作为生产者有赚头,其他书坊作为售卖方,也有赚头,买书者也少了花费,可以说是皆大欢喜。
但殷若虚和明兰的真正用意并不止于此,他们还有更深的谋划。
随着委托菊香代工的书坊越来越多,各大老牌书坊也加入了其中,菊香书坊的生产工坊的规模随之越来越大。
与此同时,由于自身生产需要的下降,老牌书坊的工坊规模收缩,只留下了些老师傅坐镇,普通生产工人大批下岗。而这些工人,大部分都被菊香书坊给接收了。
随着规模的变大,活字印刷术的优势更加凸显。
当书坊熟练工接近百人时,这种优势达到了一个高潮,菊香书坊的印刷成本更低了!
眼看火候已到,菊香书坊高调宣布:再次降价!
这还不是真正的杀手锏,真正的杀手锏是一则传遍汴京城大街小巷的流言:
汴京城的各大书坊的书籍都是由菊香书坊代工的!
消息一出,众议哗然。
有购书者不相信,分别从菊香书坊和老字号书坊购买同样的书籍相互比对,结果真的是一模一样。
很多人都有在那些老字号书坊买书的习惯,就算价格贵些也不在乎,因为他们相信,老字号的书比那些低价书质量更好,档次更高。
然而真相摆在眼前,市面上各家书坊几乎都是由菊香书坊代工的,这看起来似乎不是什么大事,其实严重地打击了老牌书坊们苦心经营起来的招牌。
所谓招牌,用一个现代点的词,就是品牌。品牌能赋予商品更多的意义价值,让消费者愿意花更多钱为之买单。
但品牌之所以能成为品牌,至少有一个前提,那就是产品必须有区别于同类品的地方。
就算产品本质上都是一样的,也要打上品牌专属的包装或者标识,让消费者一眼辨别出这是某某品牌。
銆愯璇嗗崄骞寸殑鑰佷功鍙嬬粰鎴戞帹鑽愮殑杩戒功app锛屽挭鍜槄璇伙紒鐪熺壒涔堝ソ鐢紝寮杞︺佺潯鍓嶉兘闈犺繖涓湕璇诲惉涔︽墦鍙戞椂闂达紝杩欓噷鍙互涓嬭浇銆/p>
但汴京城的老牌书坊们显然没有意识到这一点,连遮羞布都没有给自己披上一条,直接把从菊香书坊批发来的书籍原封不动地向外售卖。
这下可就引发众怒了。
消费者觉得自己被当傻子耍了,各大书坊中卖的是完全一样的东西,全都是菊香书坊出品,凭什么你老牌书坊就要卖得贵?
这就不是品牌的增值了,而是中间商在薅羊毛!
于是,汴京城的购书者愤怒了,他们纷纷拿起前段时间在各大书坊购买的书籍上门,大喊着:退钱!
老牌书坊被堵得水泄不通的同时,菊香书坊门前也是人潮涌动,不过和去老牌书坊退书的人不同,这些人都是来买书的。
汴京各大书坊都被退货潮搞得焦头烂额,只有菊香书坊成了购书者口中的“商界良心”,受到所有人的交口称赞,生意火爆至极。
面对购书者的争相抢购,菊香书坊没再像先前一样,挂出“已售罄”的牌子,眼看着订单溜走。
相反,菊香书坊郑重承诺:“保证供应,绝不涨价!”
经过为各大书坊的代工,菊香书坊的生产能力获得了极大的提升,人才储备也上了一个台阶,已经完全有能力供应整个汴京城的书籍需求。
到这时候,由于菊香书坊的再次降价,店里的售价和当初老牌书坊在菊香书坊那里进货价都一样了。
在这种巨大的价格差下,即使老牌书坊们再从菊香书坊进货,知道实情的消费者们也不会再买单了。
当然,老牌书坊们被菊香书坊耍得这么惨,就算还有利可图,也不可能再从菊香书坊进货了。
但是想要重新自己生产书籍也没那么容易,一是行业里的熟练工大多已经跳槽到菊香书坊,想要恢复生产能力不是一朝一夕的事。
二来,就算印出书来,由于成本问题,售价肯定要比先前从菊香进货的书籍贵,比起现在菊香书坊在自己店里面标出的价格,那更是贵得多得多。
一句话,印不出来,印出来也卖不出去!
在殷若虚和明兰的运作下,菊香书坊从一个低价代工厂一跃成为汴京城最大的书籍供货商,还一举击垮了老牌书坊十几年几十年的牌子,自己则获得了“商界良心”的称号。
可以说,在这一场风波后,菊香书坊赚得盆满钵满,彻底垄断了汴京城的印书市场。
当然,这世上不是只有殷若虚和明兰聪明,也有一些慧眼独具的书坊管理者。他们没有受到菊香书坊当初低价供货的诱惑,坚持自己生产自己销售。
他们走的是口碑路线,印刷出的书籍精美而昂贵。这些书坊有自己固定的顾客群,并没有受到这次风波的影响。
但他们占据的只是小众的市场,与菊香书坊薄利多销的大工坊模式并不相悖,也影响不了菊香书坊在印书行业的垄断地位。
聪明人只是少数,大部分老牌书坊都抵御不了自己的贪心,贪图低价从菊香书坊进货。
然而成也低价,败也低价,他们最终还是被菊香书坊的低价冲击得粉身碎骨。
到了这时,再想走口碑路线也不成了,他们的口碑已经彻底崩塌,自此失去了在行业中的立身之本,等待着他们的,是破产和倒闭。
这些老牌书坊虽然已经走投无路,殷若虚和明兰又出手了,直接入股其中,成为他们的大股东,全盘接收了这些老牌书坊中的生产和管理人才以及各级的分销渠道。
汴京城的人们一觉醒来就惊讶地发现,原本城中那些有名有姓的书坊,几乎都挂上了菊香书坊的招牌。
菊香书坊统治汴京书坊业的时代,悄然降临了。