第031章 掰扯
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陆云早就想过，只要食为奴试水成功，他与潘氏的谈判就会排上日程，摆上桌面。
如今，以罗家三座酒楼的盘营为契机，彻底把食为奴酒楼今后的合作方式确定下来极为必要。
正所谓亲兄弟明算账，虽然他与图谋是结义兄弟，但是生意还终归是生意，还是提前掰扯清楚的好。
来到图府，几人见了礼，分坐而下。
陆云开门见山讲了罗家被抄的三座酒楼之事，潘氏道：“要盘回来就需要通过安阳府衙，想来应当不难，要不这样，我先托个关系递个话看看情况如何。只是，这三座酒楼你们都想要盘下么？”
陆云笑道：“不瞒义母说，陆家现在没有银子。我是这么想的，咱们食为奴反正是要扩张的，不如先把酒楼都盘下来再做计较……”
潘氏听着陆云的话，笑道：“是这么个理儿，我会找关系疏通疏通。”
潘氏又说起这几日食为奴酒楼的进账，喜笑颜开。
陆云整日呆在食为奴，自然也知道它挣了多少钱，只是，在陆云看来，走到这一步，还只是一个开始。从管理上来看，这个酒楼还十分粗陋，需要提升的地方还很多。而且，二十多道菜色的新鲜度估计也只够支撑一两个月而已，往后也是需要不断的开发新的菜品来把酒楼生意做大做强。
陆云如同做报告一般讲了酒楼的不足和提升的方法。
潘氏诧异道：“照陆哥儿看来，这酒楼的每日进项还能提高？”
陆云点点头，肯定道：“再提高一到两倍是没有问题的。”
潘氏傻眼了，她怀疑自己是不是听错了。小心翼翼问道：“陆哥儿，你说还能提高一到两倍进项？不是一到两成？”
陆云笑道：“当然能提高一到两倍了，一两成还说来干嘛，没什么意义呀。但是，要提升一两倍还需下些力气，首先管理必须要加强，新菜品开发也需要下更大的功夫才行。
譬如说，多开发招牌菜，以提升一二楼层的进项。再者，开发宴席套餐，这才是酒楼最最挣钱的，咱们四楼和五楼的包厢本来就是为了给客人定制宴席套餐而设计的，一个宴席套餐的席面一般是十三菜一汤，专门为商贾巨户，达官贵人定制。一桌最少能卖二十到三十两银子，若是用珍贵的食材，一桌上百两也是可以的。但是如今包厢却远远没有开发出应有的价值……”
潘氏听了有些瞠目结舌，喃喃道：“一个席面二三十两？贵的能达到上百两？”
陆云一本正经道：“这个是当然的啊，要不然当初我也不会主张酒楼四五层的改造采用包厢的设计方式。只是，要做到一桌席面卖到上百两，还需要一些时间，宣传是一方面，首先口碑先竖起来，然后就是菜品开发，一个酒楼看能不能做得长久，菜品应该是第一位的。还有就是厨房队伍的健全，如今的厨房队伍还过于单薄，远远达不到我的要求，但是，目前他们刚接触炒菜，还需一个循序渐进的过程，急也急不来……”
潘氏听着频频点头，倒像是私塾的学生一般。
一旁的二叔和罗数儿却没那般淡定了，心里早就翻起大浪。做个酒楼还有这么多的门道，真是大开了眼界，若是能把罗家最大的酒楼重新盘过来，做到陆哥儿说的水准，那离大富大贵亦不远了。
“虽然目前一百两的宴席要做出来还需些时日，但是二三十两的席面近几日就能推出，到时候情况如何，义母拭目以待。”
其实，陆云还有最最挣钱的一个进项没有说，酒楼卖酒水比卖菜更加挣钱！
当然，现在行市上那些寡淡的酒水不行！
想要拿酒水挣大钱，就必须改良！
如今的酒寡淡而又略有苦涩，实非美酒。若是经过改良，哪怕就是弄出一些另一世中低档的酒水，也能把它们卖出天价来。
当然，陆云不会现在就傻乎乎把这个东西往外掏，这挣大钱的酒水，哥哥以后专售，挣垄断的银子。傻瓜才傻乎乎的为了装一回逼捡芝麻丢西瓜。
陆云的心思很简单，与图家经营酒楼，占份子可以不用多高，但是必须有份子，他要挣银子不在乎卖饭菜的银子，而是转而挣酒水的银子！
原因很简单，如今虽说是两家合作经营，但是自己还太过弱小，短时间内根本没有过多的银子投资，只能在出主意方面多费些心思，譬如提供管理和后续菜品开发以及出少量银子份额来合股等等。
存了这份心思，陆云不再犹豫，对潘氏道：“其实，今日带家中长辈过来，便是要与义母商量今后食为奴的合作问题，毕竟如今食为奴的试水已经初步见到了成效，也算是成功了，往后酒楼扩张和发展还需要一个章程……”
陆云说得很直接，虽然潘氏没有表现出任何想和稀泥的念头，但是陆云却想早些把合作的细节敲定下来。早日确定双方的利益早日安心，免得日后利益链条大了，两家掰扯不清，反而落了面皮。
潘氏点点头道：“陆哥儿有什么章程，但说无妨。”
陆云道：“食为奴酒楼要做大做强，必须攻城略地，开连锁分店是咱们定好的策略。往后食为奴每开一家分店，陆家出两成银子，另外酒楼的管理办法和炒菜的技术以及菜品的后续开发作价两成。也就是说陆家以这两项占酒楼四成股，其余六成股归图家……”
潘氏想了想道：“炒菜之法本就是陆哥儿发明，各种管理的法子也十分新奇有效，能把酒楼打理得井井有条，再加上后续的菜品开发，作价两成不算多，说起来还是义母占了便宜。不过，陆哥儿还要用两成银子入股，这也不是一笔小钱，陆家有银子吗？”
陆叔和罗数儿有些尴尬，他们确实没有银子，陀螺生意刚刚开始做，要想挣到开多多酒楼的银子恐怕还需要很长时间。
陆云摇摇头，转移话题道：“试水的食为奴酒楼目前所挣银子不少，说是日进斗金不为过，这功劳我是当仁不让的。但是我不要银子，也不要份子，这酒楼也完完全全还是图家的。”
潘氏有些不解。
陆云道：“作为条件，图家需要独立把罗家被府衙抄走的三座酒楼盘下，把最大的一家送给陆家如何？也算是给陆家一个稳定的进项，往后食为奴扩张，陆家那两成股的投入就有来源……”
潘氏想了想，问道：“那剩下的两座酒楼，陆家占股算两成还是四成？”
陆云笑道：“自然要占四成，之前说过了，只要每开一家食为奴，陆家就要占四成股，两成是技术入股，还有两成是银子入股，但是陆家现在没有银子，只能是图家多投入一些了。只要过了这个坎，往后陆家自然按比例出银子，定不会让义母再吃亏……”
潘氏皱了皱眉头，心中暗暗盘算着。送一座酒楼全股和两座酒楼的二成股，顶多就是四五千两银子。如今这个试水店一个月就有两千两的利，顶多三个月利不要，白送与陆家罢了。这笔买卖从长远来看，还是占了大便宜的……
“行吧，就按陆哥儿说的办。”潘氏痛快的答应下来。
陆云满面欢喜，忙站起来朝潘氏郑重行了一礼，陆叔和罗数儿也依葫芦画瓢忙跟着作揖。他们心里可高兴坏了。一分银子不用出，就白得了一座酒楼，还得了其余两座酒楼的四成股。这到底怎么回事？他们想破了脑袋也没想明白。
……
陆云早就想过，只要食为奴试水成功，他与潘氏的谈判就会排上日程，摆上桌面。
如今，以罗家三座酒楼的盘营为契机，彻底把食为奴酒楼今后的合作方式确定下来极为必要。
正所谓亲兄弟明算账，虽然他与图谋是结义兄弟，但是生意还终归是生意，还是提前掰扯清楚的好。
来到图府，几人见了礼，分坐而下。
陆云开门见山讲了罗家被抄的三座酒楼之事，潘氏道：“要盘回来就需要通过安阳府衙，想来应当不难，要不这样，我先托个关系递个话看看情况如何。只是，这三座酒楼你们都想要盘下么？”
陆云笑道：“不瞒义母说，陆家现在没有银子。我是这么想的，咱们食为奴反正是要扩张的，不如先把酒楼都盘下来再做计较……”
潘氏听着陆云的话，笑道：“是这么个理儿，我会找关系疏通疏通。”
潘氏又说起这几日食为奴酒楼的进账，喜笑颜开。
陆云整日呆在食为奴，自然也知道它挣了多少钱，只是，在陆云看来，走到这一步，还只是一个开始。从管理上来看，这个酒楼还十分粗陋，需要提升的地方还很多。而且，二十多道菜色的新鲜度估计也只够支撑一两个月而已，往后也是需要不断的开发新的菜品来把酒楼生意做大做强。
陆云如同做报告一般讲了酒楼的不足和提升的方法。
潘氏诧异道：“照陆哥儿看来，这酒楼的每日进项还能提高？”
陆云点点头，肯定道：“再提高一到两倍是没有问题的。”
潘氏傻眼了，她怀疑自己是不是听错了。小心翼翼问道：“陆哥儿，你说还能提高一到两倍进项？不是一到两成？”
陆云笑道：“当然能提高一到两倍了，一两成还说来干嘛，没什么意义呀。但是，要提升一两倍还需下些力气，首先管理必须要加强，新菜品开发也需要下更大的功夫才行。
譬如说，多开发招牌菜，以提升一二楼层的进项。再者，开发宴席套餐，这才是酒楼最最挣钱的，咱们四楼和五楼的包厢本来就是为了给客人定制宴席套餐而设计的，一个宴席套餐的席面一般是十三菜一汤，专门为商贾巨户，达官贵人定制。一桌最少能卖二十到三十两银子，若是用珍贵的食材，一桌上百两也是可以的。但是如今包厢却远远没有开发出应有的价值……”
潘氏听了有些瞠目结舌，喃喃道：“一个席面二三十两？贵的能达到上百两？”
陆云一本正经道：“这个是当然的啊，要不然当初我也不会主张酒楼四五层的改造采用包厢的设计方式。只是，要做到一桌席面卖到上百两，还需要一些时间，宣传是一方面，首先口碑先竖起来，然后就是菜品开发，一个酒楼看能不能做得长久，菜品应该是第一位的。还有就是厨房队伍的健全，如今的厨房队伍还过于单薄，远远达不到我的要求，但是，目前他们刚接触炒菜，还需一个循序渐进的过程，急也急不来……”
潘氏听着频频点头，倒像是私塾的学生一般。
一旁的二叔和罗数儿却没那般淡定了，心里早就翻起大浪。做个酒楼还有这么多的门道，真是大开了眼界，若是能把罗家最大的酒楼重新盘过来，做到陆哥儿说的水准，那离大富大贵亦不远了。
“虽然目前一百两的宴席要做出来还需些时日，但是二三十两的席面近几日就能推出，到时候情况如何，义母拭目以待。”
其实，陆云还有最最挣钱的一个进项没有说，酒楼卖酒水比卖菜更加挣钱！
当然，现在行市上那些寡淡的酒水不行！
想要拿酒水挣大钱，就必须改良！
如今的酒寡淡而又略有苦涩，实非美酒。若是经过改良，哪怕就是弄出一些另一世中低档的酒水，也能把它们卖出天价来。
当然，陆云不会现在就傻乎乎把这个东西往外掏，这挣大钱的酒水，哥哥以后专售，挣垄断的银子。傻瓜才傻乎乎的为了装一回逼捡芝麻丢西瓜。
陆云的心思很简单，与图家经营酒楼，占份子可以不用多高，但是必须有份子，他要挣银子不在乎卖饭菜的银子，而是转而挣酒水的银子！
原因很简单，如今虽说是两家合作经营，但是自己还太过弱小，短时间内根本没有过多的银子投资，只能在出主意方面多费些心思，譬如提供管理和后续菜品开发以及出少量银子份额来合股等等。
存了这份心思，陆云不再犹豫，对潘氏道：“其实，今日带家中长辈过来，便是要与义母商量今后食为奴的合作问题，毕竟如今食为奴的试水已经初步见到了成效，也算是成功了，往后酒楼扩张和发展还需要一个章程……”
陆云说得很直接，虽然潘氏没有表现出任何想和稀泥的念头，但是陆云却想早些把合作的细节敲定下来。早日确定双方的利益早日安心，免得日后利益链条大了，两家掰扯不清，反而落了面皮。
潘氏点点头道：“陆哥儿有什么章程，但说无妨。”
陆云道：“食为奴酒楼要做大做强，必须攻城略地，开连锁分店是咱们定好的策略。往后食为奴每开一家分店，陆家出两成银子，另外酒楼的管理办法和炒菜的技术以及菜品的后续开发作价两成。也就是说陆家以这两项占酒楼四成股，其余六成股归图家……”
潘氏想了想道：“炒菜之法本就是陆哥儿发明，各种管理的法子也十分新奇有效，能把酒楼打理得井井有条，再加上后续的菜品开发，作价两成不算多，说起来还是义母占了便宜。不过，陆哥儿还要用两成银子入股，这也不是一笔小钱，陆家有银子吗？”
陆叔和罗数儿有些尴尬，他们确实没有银子，陀螺生意刚刚开始做，要想挣到开多多酒楼的银子恐怕还需要很长时间。
陆云摇摇头，转移话题道：“试水的食为奴酒楼目前所挣银子不少，说是日进斗金不为过，这功劳我是当仁不让的。但是我不要银子，也不要份子，这酒楼也完完全全还是图家的。”
潘氏有些不解。
陆云道：“作为条件，图家需要独立把罗家被府衙抄走的三座酒楼盘下，把最大的一家送给陆家如何？也算是给陆家一个稳定的进项，往后食为奴扩张，陆家那两成股的投入就有来源……”
潘氏想了想，问道：“那剩下的两座酒楼，陆家占股算两成还是四成？”
陆云笑道：“自然要占四成，之前说过了，只要每开一家食为奴，陆家就要占四成股，两成是技术入股，还有两成是银子入股，但是陆家现在没有银子，只能是图家多投入一些了。只要过了这个坎，往后陆家自然按比例出银子，定不会让义母再吃亏……”
潘氏皱了皱眉头，心中暗暗盘算着。送一座酒楼全股和两座酒楼的二成股，顶多就是四五千两银子。如今这个试水店一个月就有两千两的利，顶多三个月利不要，白送与陆家罢了。这笔买卖从长远来看，还是占了大便宜的……
“行吧，就按陆哥儿说的办。”潘氏痛快的答应下来。
陆云满面欢喜，忙站起来朝潘氏郑重行了一礼，陆叔和罗数儿也依葫芦画瓢忙跟着作揖。他们心里可高兴坏了。一分银子不用出，就白得了一座酒楼，还得了其余两座酒楼的四成股。这到底怎么回事？他们想破了脑袋也没想明白。
……