第586章 生病（三）
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第586章 生病（三）
2012年2月1日，星期三。
昨天晚上我们一起吃过晚饭后，李本明去了杭州，田保东回了北京，我和锦秋则赶到了绍兴，卫肇川和冯丹昨天也到了绍兴，就住在“咸亨酒店”。
这次到绍兴，我们要就拟定的重组方案和东华纺织进行讨价还价了，已经约定2月2号上午九点在东华纺织会议室开始正式谈判，在此之前，我们内部还要商量一下，分配一下谈判时候各自的具体任务。只是我和锦秋昨天晚上到酒店的时候已经比较晚了，于是我就通知他们俩今天上午八点半，到我房间来开会。
上午八点半，他们俩准时到了我和锦秋的房间，把他们让进房间坐下，我刚准备进入正题，手机忽然响了，拿起来一看，是李本明打来的，我只好先接电话。
电话里李本明告诉我，他昨天晚上到了杭州之后，当面问了他儿子，他儿子也承认了，他们两口子确实在去年十二月份买了一些东华纺织的股份，不过情况比较复杂，李本明怀疑他们两口子是被人利用了。他正从杭州赶回绍兴，约我下午两点钟到他办公室去当面聊聊这事。
本来这是他们的“家事”，他是没必要跟我说的，不过昨天晚上饭桌上的一席话，相信他也能听得出来，我已经对他起疑了，所以他需要向我解释一下。我也确实需要他这个解释，以此来帮我做出取舍决定，于是就答应了。
我们四人简单商量了一下，分派了接下来谈判中各自的具体任务，我负责管总，小卫子负责双方资产估值方面的事，这也是整个谈判中最重要的一块，借壳重组，说白了就是两个公司装到一个壳里，合并成一个公司，所以谁都希望将自己的资产估高一些，把对方的资产估值压低一些，这样在合并之后所占的股份比例自然就大一些。
冯丹负责双方财务方面的事，比如各自的现金存量、一定时间段内的现金流量等等，这一块在一定程度上也是估值谈判的一个辅助，一笔资产产生现金流的能力，对其估值有着巨大的影响。
锦秋则是负责重组之后的企业发展规划、员工安排等等。这一部分在这桩谈判里是比较特殊的。在一般的重组谈判中，这部分并不怎么重要，很多时候都只是走个形式而已，特别是比如被剥离员工的后续安排。因为和壳公司董事会谈判的时候，董事会通常都是得到了股东们的授意或者要求，而股东们最在意的是重组之后自己的持股比例、话语权等，只要有足够的话语权，那么自然就能够影响、甚至控制企业将来的发展规划，至于被剥离的员工何去何从，他们大多数人并不关心，因此秉承了股东授意的壳公司董事高管们，在谈判中的重点也就在资产估值方面。
但是这桩谈判里，由于东华纺织目前的特殊情况，没有第一大股东，或者说持股比例第二的富通集团才是目前阶段事实上的第一大股东，但是富通集团在东华纺织董事会里又没有代表，自然也就谈不上什么授意了，所以和我们谈判的东华纺织董事、高管们并不代表股东，而是代表他们自己，其中核心人物当然是董事长李本明了。但是李本明又不持有东华纺织股份，即便考虑他儿子儿媳持有的大约43万股，放在整个东华纺织2亿股的总股本中间来看，也是可以忽略不计的。再加上李本明还有个东华纺织工会主席的身份，而且从此前我和他的接触中来看，不管是不是发自内心，至少他展现给我的就是他很在意普通员工的利益。所以这部分问题在这桩谈判里，可能反而会成为一个相对的重点。
任务分拍完，我们又讨论了一些细节问题，眼见也差不多到吃午饭的时间了，我们就一起到餐厅吃了顿午饭，饭后锦秋他们三人各自去做准备功课，我自己一个人打车去东华纺织见李本明。
两点钟准时到了李本明办公室，就他一个人在，落座之后，他就直入正题，说道：“常总，我儿子说，去年他们之所以忽然想到买我们公司的股票，是孙必显让他们买的。”
“孙必显？”
自从朱光玉告诉我是孙必显去找他，给他开价，让他在将来董事长选举的时候投票给沈和良，我就断定孙必显和沈和良是一伙的，如果是孙必显去股东李灿夫妻买入东华纺织的话，那想来应该也是沈和良的授意，其目的倒是不难猜到，不外乎就是以此挟制李本明，独生儿子和儿媳牵涉到一桩内幕交易当中，李本明要不要低头服软、乖乖听话呢？当时李本明虽然还不是董事长，但也是董事之一，在东华纺织也是有相当话语权的。
李本明继续说道：“我儿子跟我说，去年十一月底，有天他回绍兴来看我，在街上碰到孙必显，孙必显就跟他说，我们公司年后就要被借壳了，知道我不会把这种消息告诉我儿子，所以他帮忙说一声，让我儿子可以考虑买点我们公司的股票。因为我平时在这方面对我儿子管教的很严，所以他也不敢告诉我这事，也不敢来找我核实，回到杭州之后就跟他老婆说了，然后两口子分别利用公司账户和个人账户免了一些我们公司的股票，一共42万8000股，花了大约110万。这事情我细想下来，越想越觉得孙必显是不怀好意。常总你可能不知道，孙必显这人，在我们公司人缘不怎样，员工几乎每一个跟他处得来的，就算是我跟他也谈不上什么交情，他却忽然关照起我儿子来，这不是太反常了吗？况且他跟我儿子说的是我们公司即将被借壳，我们都知道这事，只是我不会告诉我儿子，但事实上当时我根本就没有任何这方面的消息，所以我怀疑他是在利用我儿子，想要以此来钳制我。”
第586章 生病（三）
2012年2月1日，星期三。
昨天晚上我们一起吃过晚饭后，李本明去了杭州，田保东回了北京，我和锦秋则赶到了绍兴，卫肇川和冯丹昨天也到了绍兴，就住在“咸亨酒店”。
这次到绍兴，我们要就拟定的重组方案和东华纺织进行讨价还价了，已经约定2月2号上午九点在东华纺织会议室开始正式谈判，在此之前，我们内部还要商量一下，分配一下谈判时候各自的具体任务。只是我和锦秋昨天晚上到酒店的时候已经比较晚了，于是我就通知他们俩今天上午八点半，到我房间来开会。
上午八点半，他们俩准时到了我和锦秋的房间，把他们让进房间坐下，我刚准备进入正题，手机忽然响了，拿起来一看，是李本明打来的，我只好先接电话。
电话里李本明告诉我，他昨天晚上到了杭州之后，当面问了他儿子，他儿子也承认了，他们两口子确实在去年十二月份买了一些东华纺织的股份，不过情况比较复杂，李本明怀疑他们两口子是被人利用了。他正从杭州赶回绍兴，约我下午两点钟到他办公室去当面聊聊这事。
本来这是他们的“家事”，他是没必要跟我说的，不过昨天晚上饭桌上的一席话，相信他也能听得出来，我已经对他起疑了，所以他需要向我解释一下。我也确实需要他这个解释，以此来帮我做出取舍决定，于是就答应了。
我们四人简单商量了一下，分派了接下来谈判中各自的具体任务，我负责管总，小卫子负责双方资产估值方面的事，这也是整个谈判中最重要的一块，借壳重组，说白了就是两个公司装到一个壳里，合并成一个公司，所以谁都希望将自己的资产估高一些，把对方的资产估值压低一些，这样在合并之后所占的股份比例自然就大一些。
冯丹负责双方财务方面的事，比如各自的现金存量、一定时间段内的现金流量等等，这一块在一定程度上也是估值谈判的一个辅助，一笔资产产生现金流的能力，对其估值有着巨大的影响。
锦秋则是负责重组之后的企业发展规划、员工安排等等。这一部分在这桩谈判里是比较特殊的。在一般的重组谈判中，这部分并不怎么重要，很多时候都只是走个形式而已，特别是比如被剥离员工的后续安排。因为和壳公司董事会谈判的时候，董事会通常都是得到了股东们的授意或者要求，而股东们最在意的是重组之后自己的持股比例、话语权等，只要有足够的话语权，那么自然就能够影响、甚至控制企业将来的发展规划，至于被剥离的员工何去何从，他们大多数人并不关心，因此秉承了股东授意的壳公司董事高管们，在谈判中的重点也就在资产估值方面。
但是这桩谈判里，由于东华纺织目前的特殊情况，没有第一大股东，或者说持股比例第二的富通集团才是目前阶段事实上的第一大股东，但是富通集团在东华纺织董事会里又没有代表，自然也就谈不上什么授意了，所以和我们谈判的东华纺织董事、高管们并不代表股东，而是代表他们自己，其中核心人物当然是董事长李本明了。但是李本明又不持有东华纺织股份，即便考虑他儿子儿媳持有的大约43万股，放在整个东华纺织2亿股的总股本中间来看，也是可以忽略不计的。再加上李本明还有个东华纺织工会主席的身份，而且从此前我和他的接触中来看，不管是不是发自内心，至少他展现给我的就是他很在意普通员工的利益。所以这部分问题在这桩谈判里，可能反而会成为一个相对的重点。
任务分拍完，我们又讨论了一些细节问题，眼见也差不多到吃午饭的时间了，我们就一起到餐厅吃了顿午饭，饭后锦秋他们三人各自去做准备功课，我自己一个人打车去东华纺织见李本明。
两点钟准时到了李本明办公室，就他一个人在，落座之后，他就直入正题，说道：“常总，我儿子说，去年他们之所以忽然想到买我们公司的股票，是孙必显让他们买的。”
“孙必显？”
自从朱光玉告诉我是孙必显去找他，给他开价，让他在将来董事长选举的时候投票给沈和良，我就断定孙必显和沈和良是一伙的，如果是孙必显去股东李灿夫妻买入东华纺织的话，那想来应该也是沈和良的授意，其目的倒是不难猜到，不外乎就是以此挟制李本明，独生儿子和儿媳牵涉到一桩内幕交易当中，李本明要不要低头服软、乖乖听话呢？当时李本明虽然还不是董事长，但也是董事之一，在东华纺织也是有相当话语权的。
李本明继续说道：“我儿子跟我说，去年十一月底，有天他回绍兴来看我，在街上碰到孙必显，孙必显就跟他说，我们公司年后就要被借壳了，知道我不会把这种消息告诉我儿子，所以他帮忙说一声，让我儿子可以考虑买点我们公司的股票。因为我平时在这方面对我儿子管教的很严，所以他也不敢告诉我这事，也不敢来找我核实，回到杭州之后就跟他老婆说了，然后两口子分别利用公司账户和个人账户免了一些我们公司的股票，一共42万8000股，花了大约110万。这事情我细想下来，越想越觉得孙必显是不怀好意。常总你可能不知道，孙必显这人，在我们公司人缘不怎样，员工几乎每一个跟他处得来的，就算是我跟他也谈不上什么交情，他却忽然关照起我儿子来，这不是太反常了吗？况且他跟我儿子说的是我们公司即将被借壳，我们都知道这事，只是我不会告诉我儿子，但事实上当时我根本就没有任何这方面的消息，所以我怀疑他是在利用我儿子，想要以此来钳制我。”