51第五十章 契约
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回到家中温岚还在兀自生着气,明明不是她错，却平白挨了顿骂着实让她气馁。依着她原来的脾气早大发雷霆了,如今却只能小蹙峨眉以维持她端庄淑良的样子,每每想起便让她觉得恶寒。尤其每次她的不堪都能被殷轩离抓个正着,更使得温岚抓狂。
还有更让温岚郁闷的是她的脚扭到了，而且还想不起是如何弄的。这让本来计划明日去找胡老板商谈合作的事无限制延期了。因为张嬷嬷无论如何不让温岚在脚部消肿前出门。
温岚便也将此事归结到了殷轩离的身上。照半烟的话说：殷将军既然已是被姑娘计入黑名单之人，那么多一项少一项也就无所谓了，反正姑娘也不敢明着说，殷将军又不知道，冤枉就冤枉了吧。
“冤枉？你家姑娘我难道就不冤枉么？”温岚如是说。
在家憋闷了两天，温岚软磨硬泡终于求了张嬷嬷陪她出门去，而温岚的一颗心早已飞到了纤巧坊。其实张嬷嬷和几个丫头至今也不理解为何温岚对银钱如此执着，也不太想让她露面于市井。温岚的理由则是狡兔还有三窟,有些私产总不至于是件坏事，而且无论是给温实初调养还是请教习先生总不好一直伸手向中匮讨要，有些闲钱花销起来还是便宜一些。
其实温岚还有另一层的意思，那就是一旦温远道又和前世一般嫁女求荣，她也可以带着初弟和几个心腹全身而退。他这个爹爹为了自身的荣耀，可是不惧于将她嫁给任何一个人的。前世她一味不顾自己的名声倒追沈慕寒，也是因为偷听到温远道和秦月娘的谈话，说要将她送进宫去，而后宫粉黛三千又有哪个女儿家有了好的下场。
来到纤巧坊，胡老板已经在店里等候多时了。上次温岚定制的那套头面胡老板照样制了几套，如今也已经卖出去了，而且价钱不低。眼下胡老板正眼巴巴等着温岚前来呢。
留了几个丫头在外面，温岚和张嬷嬷两人随胡老板进了里间，而两个中保人也已在屋内落座。
“温姑娘总算来了！前几日姑娘派人说要延期，可把我给吓坏了，以为姑娘看不上小店想要另赴他处去了呢？”胡老板刚坐下便急着开口，并递给温岚一纸契约。“这是本人草拟的一份契约，温姑娘还请过目。”
温岚接过契约仔细查看了一下，发现写得很是全面，将上次两人商量好的全部罗列了进去，而且胡老板还将给温岚的利润分成提高了一分，也就变成了四分。
“胡老板这是什么意思？”温岚将契约放在桌上，手指有一下没一下敲着分成那栏。
胡老板憨厚一笑，“温姑娘不知道，上次姑娘定制头面时留下的图样子，我按照图纸又打了几套出来，结果很受欢迎，卖价也不错。此番多亏了姑娘，我的铺子才能起死回生，否则早晚也是经营不下去倒闭了事。如此说来，姑娘便是我的恩人，因此这才想着给姑娘提高一成。”
胡老板刚说完，温岚却面色一沉，“如此我却觉得不妥。”
“可是温姑娘觉得有些低了，那五五分也是可以的。”
“胡老板莫要着急。”温岚安抚下有些戚戚然的胡老板，“您请先坐，我不是这个意思。我是说还按原来谈好的分成来拟定契约就好，不必有所变化。”
温岚此话一出，胡老便板一愣，喃喃自语道，“温姑娘的意思是不要四成分利，而是还要原来的三成？”
“正是此意！”
这下连一直未有出声的两个中保人也有些诧异了，捻着胡须对视一眼，然后其中一个说：“姑娘果真如此视钱财如粪土？看姑娘的谈吐气度应也像是大家闺秀，怎会沦落市井做起生意来，该不会是看着胡老实老实便想要骗人取乐的吧。长安贵女多，打着赌做这类事的不多可也偶尔有之。”
“你们说的这是什么话？我家姑娘岂是你们口中的那种龌龊小人！”张嬷嬷一听首先便不干了，与那人理论道。
“嬷嬷莫急，先坐下来听我好好和他们解释。”温岚将一脸怒气的张嬷嬷拉坐回位置，对几人浅笑说：“我的身份目前确实不便与众人相告，但家母年前病逝也是事实，首先绝不是那些闲极无聊的京城贵女。而且几位听我分析自然也就知道我要这三分的理由是我出的力只值这么多，而绝不是哗众取宠！
你们看这制作饰物的材料是胡老板所出，手艺也是胡老板的，而我不过只是动动手指做些简单的活计而已，实在不能拿那么多。如果将材料算作四分，手艺算作四分，图样子充其量也就两分。如今我欺负胡老板实诚拿了三分已经算作多的了。难道还恬不知耻要上四分或是五分？而我不过是不愿做那无耻之徒竟然也成了错事？”
温岚忽然话锋一转，“难道是几位见多了贪小便宜欺负人的，却见不得别人说实话。我不过实事求是拿了属于我的东西而不要不属于我的东西而已便被如此质疑，实在不像是贤者能够做出来的事！亦或者是几位还怕我一个十几岁的小丫头不成？”
此番话说得两个自认为学富五车的中保人汗颜。
“温姑娘莫要生气，我们绝对不是这个意思！姑娘的人品高洁，我们自是信得过的。”胡老板赶紧向温岚致歉。
温岚依旧只是不语，待到半响后两个保人熬不住尴尬开口道了歉温岚才缓和了表情，重新说道。
“那没有争议的话，我们重新拟定契约好了。”
“一切听温姑娘安排。”
胡老板很快重拟了一份契约出来拿给温岚。双方在两个中保人的见证下分别签字盖章，并有中保人的印信，温岚这里则是由张嬷嬷代笔，名字也是张嬷嬷的。
期间温岚提议把十年期限改为五年，结果在胡老板的执意坚持下而没有改成，不过温岚也投桃报李多提了一些建议给胡老板，并答应会向旁人介绍。毕竟是自己的生意了，温岚也想着今后要拉些京城中的贵女前来购买才好。
两个中保人离开后温岚和胡老板又接着商量事情。
“胡老板这是我这些天画出的图样子，你看着可好？”温岚说着从袖口中掏出几张纸来。
其中一支金绞丝镶嵌红宝石钗头凤可是温岚当年进宫见梅妃娘娘戴过的，如今只一眼便吸引了胡老板的眼神。
“所谓物以稀为贵，胡老板若想将纤巧坊做精做大，其一便要限量出售！”
“限量出售？”
“对！我想所有女子都希望自己的东西是独一无二的，首饰尤甚。若每套首饰只制出十套，先至者得、价高者得。那得到之人将饰物戴出去是一份体面，未得之人下次也会趋之若鹜。倘若遍地都是，也就流于俗气了。当然出得起高价的也可专门为其制作唯一的。第二便是量身定做！我记得胡老板有个女儿吧？”
“是有一个女儿，今年已十四了。”
“胡老板可是急于将女儿许配人家？若是不急，这量身定做一事倒也可行。”
“温姑娘所说何意？我不太明白！”
“爹爹，不管温姑娘想做什么，翠儿都愿意配合！”说着话，挑帘进来一个穿草青色衫裙的女孩子，一张小脸上脂粉未施。不是很漂亮，可是叫人看着很舒服。
“只要能让爹娘和弟弟们过上好的日子，女儿宁愿今生不嫁，今生都陪在爹娘身旁。”
“女儿你……哎，都是爹爹耽误了你啊！”胡老板说着说着轻叹一声。反倒是胡翠儿看起来较为坚毅，不时安慰着胡老板。
“爹爹，女儿没有事的，一切怨不得父亲！现在这样对于女儿来说已是不幸中的万幸！若是以后再……估计女儿会更悲惨吧。再说不嫁人的又不止女儿一个，女儿一定会开开心心活着的。”
说完胡翠儿抹了抹眼角，看向温岚，“让温姑娘见笑了。刚才姑娘说的量身定做是什么意思？如果能让这间铺子重新兴旺起来，姑娘让翠儿做什么都可以！”
通过刚才的只言片语，温岚也可以猜出一二。定然又是一个伤心人的伤心故事。不过看着胡翠儿隐隐含泪的眼睛中泛出坚毅的眸光，温岚便知道这是一个不易被命运打倒的人，就像她一样，而她的确需要这样一个人来帮她的忙。
温岚朝胡翠儿笑一笑，“很简单，还是那个理由，世人都喜欢独一无二的东西。所以，对于有些上门来的顾客，我们可以为其量身定做符合她们形象、气质、谈吐、身份的饰物。而这些资料就要靠你来收集。”温岚伸手一指胡翠儿。
“我？”
“对！就是你！翠儿会写字么？”
“弟弟们都有上学，因此也会一些，但是写的不好。”
“没有关系，翠儿你只需将我刚才说的那些详细记录下来，我便会根据这些进行设计。当然还有其它你觉得重要的细节也可以写下来。这样做出来的东西一定是独一无二的且最受人欢迎的。”
胡翠儿看了看胡老板又看了看温岚，低声说：“这个主意是不错，可是我怕我做不好。”
“如果一个女子可以不顾世人眼光决意终身不嫁，那还有什么是她做不到的呢？我记得刚才你说想让家人过得更好，那么这次便是一个实现愿望的契机。我相信你有这个能力。你说呢？”
结果自然是胡翠儿接下了这个活儿。温岚说她每逢初一、十五会来铺子里看看，平日里便只有派几个丫头前来。
乘马车离开纤巧坊后，张嬷嬷问起温岚她从哪里知道这么多行商的事情。
温岚总不好告诉是她重生前听别人提及的，就瞎编说是从书中看来的。
半烟也好奇道：“姑娘何时有了这量体裁衣的本事，竟然仅凭只言片语便能画出他人所喜欢的图样子？”
“你当我这许多年的工笔侍女是画假的不成。这点还是可以做到的。”
“既然制作独一无二的物件是如此简单的道理缘何其他铺子想不到？或者他们若都争相效仿怎么？”侍书问。
温岚挑起车帘朝街上一指，说：“所谓仕农工商，仕为上，商最低。为仕者会画图可总想显贵于朝唐，不屑与商人为伍，更不屑沦为匠人。而匠人则文化底蕴不够，缺乏积淀，画不出如此的图。我不过是恰好懂得些浅显道理又不博功名才会想到靠这些画技吃饭罢了。母亲若是在生也不知会如何想。”
“姑娘。”几个丫头异口同声。
温岚露出一个安抚众人的笑，“好了，我没问题的。走！姑娘请你们吃顿好的！”
吩咐车夫将车赶往黄鹤楼，到了目的地温岚一行四人刚下马车，便听琉珠突然低呼，“姑娘，是上次买走头面的古公子呢。”
温岚一扭头正掉进殷轩离一双深
回到家中温岚还在兀自生着气,明明不是她错，却平白挨了顿骂着实让她气馁。依着她原来的脾气早大发雷霆了,如今却只能小蹙峨眉以维持她端庄淑良的样子,每每想起便让她觉得恶寒。尤其每次她的不堪都能被殷轩离抓个正着,更使得温岚抓狂。
还有更让温岚郁闷的是她的脚扭到了，而且还想不起是如何弄的。这让本来计划明日去找胡老板商谈合作的事无限制延期了。因为张嬷嬷无论如何不让温岚在脚部消肿前出门。
温岚便也将此事归结到了殷轩离的身上。照半烟的话说：殷将军既然已是被姑娘计入黑名单之人，那么多一项少一项也就无所谓了，反正姑娘也不敢明着说，殷将军又不知道，冤枉就冤枉了吧。
“冤枉？你家姑娘我难道就不冤枉么？”温岚如是说。
在家憋闷了两天，温岚软磨硬泡终于求了张嬷嬷陪她出门去，而温岚的一颗心早已飞到了纤巧坊。其实张嬷嬷和几个丫头至今也不理解为何温岚对银钱如此执着，也不太想让她露面于市井。温岚的理由则是狡兔还有三窟,有些私产总不至于是件坏事，而且无论是给温实初调养还是请教习先生总不好一直伸手向中匮讨要，有些闲钱花销起来还是便宜一些。
其实温岚还有另一层的意思，那就是一旦温远道又和前世一般嫁女求荣，她也可以带着初弟和几个心腹全身而退。他这个爹爹为了自身的荣耀，可是不惧于将她嫁给任何一个人的。前世她一味不顾自己的名声倒追沈慕寒，也是因为偷听到温远道和秦月娘的谈话，说要将她送进宫去，而后宫粉黛三千又有哪个女儿家有了好的下场。
来到纤巧坊，胡老板已经在店里等候多时了。上次温岚定制的那套头面胡老板照样制了几套，如今也已经卖出去了，而且价钱不低。眼下胡老板正眼巴巴等着温岚前来呢。
留了几个丫头在外面，温岚和张嬷嬷两人随胡老板进了里间，而两个中保人也已在屋内落座。
“温姑娘总算来了！前几日姑娘派人说要延期，可把我给吓坏了，以为姑娘看不上小店想要另赴他处去了呢？”胡老板刚坐下便急着开口，并递给温岚一纸契约。“这是本人草拟的一份契约，温姑娘还请过目。”
温岚接过契约仔细查看了一下，发现写得很是全面，将上次两人商量好的全部罗列了进去，而且胡老板还将给温岚的利润分成提高了一分，也就变成了四分。
“胡老板这是什么意思？”温岚将契约放在桌上，手指有一下没一下敲着分成那栏。
胡老板憨厚一笑，“温姑娘不知道，上次姑娘定制头面时留下的图样子，我按照图纸又打了几套出来，结果很受欢迎，卖价也不错。此番多亏了姑娘，我的铺子才能起死回生，否则早晚也是经营不下去倒闭了事。如此说来，姑娘便是我的恩人，因此这才想着给姑娘提高一成。”
胡老板刚说完，温岚却面色一沉，“如此我却觉得不妥。”
“可是温姑娘觉得有些低了，那五五分也是可以的。”
“胡老板莫要着急。”温岚安抚下有些戚戚然的胡老板，“您请先坐，我不是这个意思。我是说还按原来谈好的分成来拟定契约就好，不必有所变化。”
温岚此话一出，胡老便板一愣，喃喃自语道，“温姑娘的意思是不要四成分利，而是还要原来的三成？”
“正是此意！”
这下连一直未有出声的两个中保人也有些诧异了，捻着胡须对视一眼，然后其中一个说：“姑娘果真如此视钱财如粪土？看姑娘的谈吐气度应也像是大家闺秀，怎会沦落市井做起生意来，该不会是看着胡老实老实便想要骗人取乐的吧。长安贵女多，打着赌做这类事的不多可也偶尔有之。”
“你们说的这是什么话？我家姑娘岂是你们口中的那种龌龊小人！”张嬷嬷一听首先便不干了，与那人理论道。
“嬷嬷莫急，先坐下来听我好好和他们解释。”温岚将一脸怒气的张嬷嬷拉坐回位置，对几人浅笑说：“我的身份目前确实不便与众人相告，但家母年前病逝也是事实，首先绝不是那些闲极无聊的京城贵女。而且几位听我分析自然也就知道我要这三分的理由是我出的力只值这么多，而绝不是哗众取宠！
你们看这制作饰物的材料是胡老板所出，手艺也是胡老板的，而我不过只是动动手指做些简单的活计而已，实在不能拿那么多。如果将材料算作四分，手艺算作四分，图样子充其量也就两分。如今我欺负胡老板实诚拿了三分已经算作多的了。难道还恬不知耻要上四分或是五分？而我不过是不愿做那无耻之徒竟然也成了错事？”
温岚忽然话锋一转，“难道是几位见多了贪小便宜欺负人的，却见不得别人说实话。我不过实事求是拿了属于我的东西而不要不属于我的东西而已便被如此质疑，实在不像是贤者能够做出来的事！亦或者是几位还怕我一个十几岁的小丫头不成？”
此番话说得两个自认为学富五车的中保人汗颜。
“温姑娘莫要生气，我们绝对不是这个意思！姑娘的人品高洁，我们自是信得过的。”胡老板赶紧向温岚致歉。
温岚依旧只是不语，待到半响后两个保人熬不住尴尬开口道了歉温岚才缓和了表情，重新说道。
“那没有争议的话，我们重新拟定契约好了。”
“一切听温姑娘安排。”
胡老板很快重拟了一份契约出来拿给温岚。双方在两个中保人的见证下分别签字盖章，并有中保人的印信，温岚这里则是由张嬷嬷代笔，名字也是张嬷嬷的。
期间温岚提议把十年期限改为五年，结果在胡老板的执意坚持下而没有改成，不过温岚也投桃报李多提了一些建议给胡老板，并答应会向旁人介绍。毕竟是自己的生意了，温岚也想着今后要拉些京城中的贵女前来购买才好。
两个中保人离开后温岚和胡老板又接着商量事情。
“胡老板这是我这些天画出的图样子，你看着可好？”温岚说着从袖口中掏出几张纸来。
其中一支金绞丝镶嵌红宝石钗头凤可是温岚当年进宫见梅妃娘娘戴过的，如今只一眼便吸引了胡老板的眼神。
“所谓物以稀为贵，胡老板若想将纤巧坊做精做大，其一便要限量出售！”
“限量出售？”
“对！我想所有女子都希望自己的东西是独一无二的，首饰尤甚。若每套首饰只制出十套，先至者得、价高者得。那得到之人将饰物戴出去是一份体面，未得之人下次也会趋之若鹜。倘若遍地都是，也就流于俗气了。当然出得起高价的也可专门为其制作唯一的。第二便是量身定做！我记得胡老板有个女儿吧？”
“是有一个女儿，今年已十四了。”
“胡老板可是急于将女儿许配人家？若是不急，这量身定做一事倒也可行。”
“温姑娘所说何意？我不太明白！”
“爹爹，不管温姑娘想做什么，翠儿都愿意配合！”说着话，挑帘进来一个穿草青色衫裙的女孩子，一张小脸上脂粉未施。不是很漂亮，可是叫人看着很舒服。
“只要能让爹娘和弟弟们过上好的日子，女儿宁愿今生不嫁，今生都陪在爹娘身旁。”
“女儿你……哎，都是爹爹耽误了你啊！”胡老板说着说着轻叹一声。反倒是胡翠儿看起来较为坚毅，不时安慰着胡老板。
“爹爹，女儿没有事的，一切怨不得父亲！现在这样对于女儿来说已是不幸中的万幸！若是以后再……估计女儿会更悲惨吧。再说不嫁人的又不止女儿一个，女儿一定会开开心心活着的。”
说完胡翠儿抹了抹眼角，看向温岚，“让温姑娘见笑了。刚才姑娘说的量身定做是什么意思？如果能让这间铺子重新兴旺起来，姑娘让翠儿做什么都可以！”
通过刚才的只言片语，温岚也可以猜出一二。定然又是一个伤心人的伤心故事。不过看着胡翠儿隐隐含泪的眼睛中泛出坚毅的眸光，温岚便知道这是一个不易被命运打倒的人，就像她一样，而她的确需要这样一个人来帮她的忙。
温岚朝胡翠儿笑一笑，“很简单，还是那个理由，世人都喜欢独一无二的东西。所以，对于有些上门来的顾客，我们可以为其量身定做符合她们形象、气质、谈吐、身份的饰物。而这些资料就要靠你来收集。”温岚伸手一指胡翠儿。
“我？”
“对！就是你！翠儿会写字么？”
“弟弟们都有上学，因此也会一些，但是写的不好。”
“没有关系，翠儿你只需将我刚才说的那些详细记录下来，我便会根据这些进行设计。当然还有其它你觉得重要的细节也可以写下来。这样做出来的东西一定是独一无二的且最受人欢迎的。”
胡翠儿看了看胡老板又看了看温岚，低声说：“这个主意是不错，可是我怕我做不好。”
“如果一个女子可以不顾世人眼光决意终身不嫁，那还有什么是她做不到的呢？我记得刚才你说想让家人过得更好，那么这次便是一个实现愿望的契机。我相信你有这个能力。你说呢？”
结果自然是胡翠儿接下了这个活儿。温岚说她每逢初一、十五会来铺子里看看，平日里便只有派几个丫头前来。
乘马车离开纤巧坊后，张嬷嬷问起温岚她从哪里知道这么多行商的事情。
温岚总不好告诉是她重生前听别人提及的，就瞎编说是从书中看来的。
半烟也好奇道：“姑娘何时有了这量体裁衣的本事，竟然仅凭只言片语便能画出他人所喜欢的图样子？”
“你当我这许多年的工笔侍女是画假的不成。这点还是可以做到的。”
“既然制作独一无二的物件是如此简单的道理缘何其他铺子想不到？或者他们若都争相效仿怎么？”侍书问。
温岚挑起车帘朝街上一指，说：“所谓仕农工商，仕为上，商最低。为仕者会画图可总想显贵于朝唐，不屑与商人为伍，更不屑沦为匠人。而匠人则文化底蕴不够，缺乏积淀，画不出如此的图。我不过是恰好懂得些浅显道理又不博功名才会想到靠这些画技吃饭罢了。母亲若是在生也不知会如何想。”
“姑娘。”几个丫头异口同声。
温岚露出一个安抚众人的笑，“好了，我没问题的。走！姑娘请你们吃顿好的！”
吩咐车夫将车赶往黄鹤楼，到了目的地温岚一行四人刚下马车，便听琉珠突然低呼，“姑娘，是上次买走头面的古公子呢。”
温岚一扭头正掉进殷轩离一双深