第十二章 疑惑
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那家过年就能赚二十万的内衣店卖的就是秋裤不愿选择的一线品牌，嫉妒。
二十万、二十万、二十万，秋裤什么都不想要，什么都不想听，只想这笔钱想到发疯，相比于这个品牌，秋裤卖的东西简直是廉价劳动力。
生平第一次，秋裤质疑了他的算术能力，两个品牌的每月净利润是相同的，为什么一个会轻而易举的卖二十万，而另一个则只是平平无奇。
问题就出在价格上。试想一个价值五百块的文胸和一个价值三百块的稍一风吹草动就打折变为一百五十块的文胸，净利润又相同。五百块的文胸卖一件就抵得上一百五十块文胸卖两件还多。
你认为薄利就会多销吗？
大错特错，如今乳腺癌的患病率较高，像是文胸这样的贴身物件，稍稍家境小康讲求健康的人更容易购买价格昂贵的。这就造成了，购买恋爱心愿这样的二三线品牌的要么是初出茅庐收入微薄的年轻女孩，要么就是家境窘迫的中年妇女。三百块的文胸打五折还嫌低，五块钱的丝袜还要讲价便宜一块。反观那些购买嫉妒的人，出手较为大方阔绰，就连终极款、特别订制款这样动辄一两千的内衣，一口气买两三套眼睛都不带眨一下的。
正好是秋裤妈的生日，秋裤决定带着妈妈去嫉妒买文胸作为礼物。
相对于其他文胸店的装潢，嫉妒的专卖店没有多少优势。一样的白底玫红字体的牌面，橱窗也只是有两个内衣假人模特穿着一套流行款式，没有特别的抓人眼球。店铺里的灯管还坏了一节，忽明忽暗的效果让人昏昏欲睡。整体的内衣不是抢眼的高饱和色系，而是浅浅淡淡的莫兰迪色系，让人没有多少购买欲。
秋裤开始怀疑毒舌姐是不是嫉妒带来的托儿。
秋裤妈对于花钱养了这么多年的儿子，一点也不轻饶，指着那件标价为599的文胸，就要这款。看到来了位大金主，售货员们笑脸相迎：“姐，您是75B吧，您真年轻，保养的真好，和儿子站在一起就像是姐弟。”
谁不喜欢听漂亮话呢，秋裤妈满脸笑容的试起了内衣。
售货员也进了试衣间，帮忙调试大小，这样看起来暗淡的颜色套在衣服里面也不太会映衬出来。连试了好几件，秋裤妈才选定了中意的。
通过试衣员秋裤妈的评价得出，这款内衣对胸型的把握极好，比例合适。从前她买的那些文胸要么是肋骨被勒的生疼，文胸的壳却很大，要么就是聚拢效果太好了，下面的松紧太宽松，洗过几遍后就动不动就往上滑。文胸的肩带不容易掉落，也不勒肩膀，不像有些品牌肩带调整的很紧还是容易掉下来。秋裤注意到嫉妒的文胸肩带随着A杯到E杯逐渐增宽，这样就增加了肩带的弹性和使用寿命。因为杯数越大，意味着肩带支持的重量越大，增宽肩带可以让它更耐用。
秋裤妈过了一个月又补充了一点，那就是舒适感。文胸透气，尤其是在夏天的时候不容易把人捂出痱子。很多有钢圈的文胸最中间的突出处钢圈容易顶出来，磨肉，这款文胸是软钢圈，相对而言没有那种钢刀架在心口处的感觉。而且文胸不容易变形，虽然花了599，但是性价比高呀。二百元的减价文胸只能用三个月就各种变形戳肉没法穿，每个月均价为将近七十块，599的文胸可以穿一年还很好用，每个月均价也就是五十块，那些买便宜文胸的人才是丢了西瓜捡了芝麻。
原来如此，不是人们物质虚荣，追求名牌效应，而是大家都很会过日子。秋裤看着自家店里的文胸，有些心烦意乱。
秋裤骑着小电摩，去其他店里探探究竟。只见神的店前面停着公司的小货车，看来神这个月又是销售冠军了，否则他怎么这么急着补货。没想到店里的内衣还有好多，实在没有到了进货的地步。再看看进的货，大部分都不是文胸，而是秋衣、秋裤、保暖内衣以及很多加绒打底裤。
神似乎察觉到了秋裤同志也拥有了和他相同的没事就走走串串的爱好，花力气开始掩盖他的动机。“嗨，秋裤，咱哥俩去喝一杯怎么样？”“不了，我可不想酒驾，我是遵守交通准则的好市民”秋裤暗想，这个神，狡猾得很。马上秋冬季节就到了，在厂家调价之前分批购进这些保暖产品，到时候不仅没有缺货的忧虑，还可以大赚一把，真是大大的狡诈。
难就难在，到底该进多少呢？秋冬季节的保暖产品该保持怎样的库存呢？
秋裤假装先走，一转弯去了隔壁奶茶店。等到下班的时候，神店里的店员路过了奶茶店，秋裤热情冲她打招呼：“来呀，进来喝杯奶茶吧。”店员看了他一眼，走了进来。秋裤体贴的说：“累了一天了，要注意劳逸结合，吃点甜食放松一下心情。”店员冲他笑了笑，感激的接过了秋裤递来的奶茶。
秋裤说：“不知道你喜欢喝什么口味的，我就冒昧的点了一个最受欢迎的口味，如果不喜欢的话别勉强，我可以给你换个口味。”店员笑笑说：“没事，这个口味就挺好。”
秋裤开始吐苦水：“开内衣店不容易啊，起早贪黑，还得操心一大堆事情。你们做雇员的那就更累了，站一天，恐怕都成了静脉曲张了吧。”店员说：“没办法呀，拿人薪水替人做事。”
秋裤又说：“我现在就要进秋冬季节的保暖产品了，准备先进三十万套秋衣秋裤，到时候再高价卖出去。”店员一口奶茶差点没喷出来，说：“大哥，恐怕没那么夸张，神才进了三千套秋衣秋裤，你比他的销量还好吗？你有那么多钱不存在银行生利息，库存积压太多反而赔钱。”
哈哈，这不就问出来了嘛。
回去了以后，店里来了一位女顾客，想要一件睡衣，挑了一件，走了。秋裤发现了一个问题，根据他记录的销售统计报表，这些看起来不起眼的睡衣反而是最容易缺货的。
恋爱心愿相对于嫉妒也是有比较优势的。也许是明白自己的文胸产品算不上最强大，它的睡衣产业链堪称尽善尽美。春夏秋冬，一年四季的睡衣应有尽有。不仅质量优良，还兼顾设计感。嫉妒文胸产业的优势让它成为强者，所以也没有花多少心思把睡衣做强做大，它的睡衣产业还在婴幼儿时期，老顾客高价却买不到好货。
男性睡衣的销量远不如女性，很多女性会买三四件女性睡衣，顶多买一件男性睡衣。
秋裤很快就调整了比例，提高了睡衣的数量。如今睡衣的趋势也是跟着流行服装走的，很多款式都是九分或者七分裤，显得腿长、苗条。睡衣上衣都是翻领，露出大片的锁骨，显得很洋气。但是很多会过日子的母亲给女儿买睡衣特意挑长裤，即使买了九分裤也有些耿耿于怀，对翻领也是很嫌弃。
本着不懂就问的原则，秋裤询问了好几个家长，总算是弄清楚了。原来脚踝那里有一个穴位，叫做三阴交，女孩子总把它露出来，容易痛经。秋冬季节容易着凉，翻领固然好看，但是把锁骨露出来，久而久之容易咳嗽。还有就是质量，那些人造纤维的，腈纶，化纤之类的，穿起来光亮好看不起球不起皱但是不透气，还是不如皱巴巴的纯棉。细心的妈妈们总结了经验，自然想要其他款式，再说睡衣穿在家里，不需要那么好看和流行。
但也不是所有家长都赞同这点，有些妈妈打扮的十分时髦，自己在夏秋换季的时候还上身穿着长袖，下身露着腿，一看就是不怕得关节炎的主，这种妈妈对于土简直不能容忍，追求的还是最流行的款式。
本着理解顾客，体谅顾客，顾客就是上帝的原则，秋裤把这两者兼顾，提升了睡衣的比例，同时也把流行款和非流行款五五分。
还有，他发现睡衣是最不需要促销的。它的更新周期长，不像服装那样，过了今年明年就不流行了。睡衣只需要挂在那里，一分不少，就可以卖出去。到了夏天的时候，质量是最重要的，纯棉吸汗透气，稍微讲究品质的人都喜欢，一百块的进价不需要像讲师讲的那样打五折，原价卖出就稳赚。
做生意，自信很重要，一样的货，有的人报的价位高，不讲价，照样卖出去。大多数顾客，讲价的时候如果老板一口答应，那对方的反应肯定是砍价砍得太手软了，会发狠讲价钱。不讲价，一口价，反而想买的人自然会买，降价降到底，还会有大批不买但是不停降价的人，让人心痛。
面对嫉妒，秋裤只有遥遥相望的份儿，目前还没有充足的本钱来开。只能把力所能及的工作做好，通过反复衡量，同厂家沟通，进三万套秋衣秋裤，再进三万套打底加绒裤成为一个好选择。把没有希望卖出去的款式清理，尽量压缩投资的钱。
剩下的就只能祈祷，他做了一个对的选择，希望能大卖，希望很畅销。
那家过年就能赚二十万的内衣店卖的就是秋裤不愿选择的一线品牌，嫉妒。
二十万、二十万、二十万，秋裤什么都不想要，什么都不想听，只想这笔钱想到发疯，相比于这个品牌，秋裤卖的东西简直是廉价劳动力。
生平第一次，秋裤质疑了他的算术能力，两个品牌的每月净利润是相同的，为什么一个会轻而易举的卖二十万，而另一个则只是平平无奇。
问题就出在价格上。试想一个价值五百块的文胸和一个价值三百块的稍一风吹草动就打折变为一百五十块的文胸，净利润又相同。五百块的文胸卖一件就抵得上一百五十块文胸卖两件还多。
你认为薄利就会多销吗？
大错特错，如今乳腺癌的患病率较高，像是文胸这样的贴身物件，稍稍家境小康讲求健康的人更容易购买价格昂贵的。这就造成了，购买恋爱心愿这样的二三线品牌的要么是初出茅庐收入微薄的年轻女孩，要么就是家境窘迫的中年妇女。三百块的文胸打五折还嫌低，五块钱的丝袜还要讲价便宜一块。反观那些购买嫉妒的人，出手较为大方阔绰，就连终极款、特别订制款这样动辄一两千的内衣，一口气买两三套眼睛都不带眨一下的。
正好是秋裤妈的生日，秋裤决定带着妈妈去嫉妒买文胸作为礼物。
相对于其他文胸店的装潢，嫉妒的专卖店没有多少优势。一样的白底玫红字体的牌面，橱窗也只是有两个内衣假人模特穿着一套流行款式，没有特别的抓人眼球。店铺里的灯管还坏了一节，忽明忽暗的效果让人昏昏欲睡。整体的内衣不是抢眼的高饱和色系，而是浅浅淡淡的莫兰迪色系，让人没有多少购买欲。
秋裤开始怀疑毒舌姐是不是嫉妒带来的托儿。
秋裤妈对于花钱养了这么多年的儿子，一点也不轻饶，指着那件标价为599的文胸，就要这款。看到来了位大金主，售货员们笑脸相迎：“姐，您是75B吧，您真年轻，保养的真好，和儿子站在一起就像是姐弟。”
谁不喜欢听漂亮话呢，秋裤妈满脸笑容的试起了内衣。
售货员也进了试衣间，帮忙调试大小，这样看起来暗淡的颜色套在衣服里面也不太会映衬出来。连试了好几件，秋裤妈才选定了中意的。
通过试衣员秋裤妈的评价得出，这款内衣对胸型的把握极好，比例合适。从前她买的那些文胸要么是肋骨被勒的生疼，文胸的壳却很大，要么就是聚拢效果太好了，下面的松紧太宽松，洗过几遍后就动不动就往上滑。文胸的肩带不容易掉落，也不勒肩膀，不像有些品牌肩带调整的很紧还是容易掉下来。秋裤注意到嫉妒的文胸肩带随着A杯到E杯逐渐增宽，这样就增加了肩带的弹性和使用寿命。因为杯数越大，意味着肩带支持的重量越大，增宽肩带可以让它更耐用。
秋裤妈过了一个月又补充了一点，那就是舒适感。文胸透气，尤其是在夏天的时候不容易把人捂出痱子。很多有钢圈的文胸最中间的突出处钢圈容易顶出来，磨肉，这款文胸是软钢圈，相对而言没有那种钢刀架在心口处的感觉。而且文胸不容易变形，虽然花了599，但是性价比高呀。二百元的减价文胸只能用三个月就各种变形戳肉没法穿，每个月均价为将近七十块，599的文胸可以穿一年还很好用，每个月均价也就是五十块，那些买便宜文胸的人才是丢了西瓜捡了芝麻。
原来如此，不是人们物质虚荣，追求名牌效应，而是大家都很会过日子。秋裤看着自家店里的文胸，有些心烦意乱。
秋裤骑着小电摩，去其他店里探探究竟。只见神的店前面停着公司的小货车，看来神这个月又是销售冠军了，否则他怎么这么急着补货。没想到店里的内衣还有好多，实在没有到了进货的地步。再看看进的货，大部分都不是文胸，而是秋衣、秋裤、保暖内衣以及很多加绒打底裤。
神似乎察觉到了秋裤同志也拥有了和他相同的没事就走走串串的爱好，花力气开始掩盖他的动机。“嗨，秋裤，咱哥俩去喝一杯怎么样？”“不了，我可不想酒驾，我是遵守交通准则的好市民”秋裤暗想，这个神，狡猾得很。马上秋冬季节就到了，在厂家调价之前分批购进这些保暖产品，到时候不仅没有缺货的忧虑，还可以大赚一把，真是大大的狡诈。
难就难在，到底该进多少呢？秋冬季节的保暖产品该保持怎样的库存呢？
秋裤假装先走，一转弯去了隔壁奶茶店。等到下班的时候，神店里的店员路过了奶茶店，秋裤热情冲她打招呼：“来呀，进来喝杯奶茶吧。”店员看了他一眼，走了进来。秋裤体贴的说：“累了一天了，要注意劳逸结合，吃点甜食放松一下心情。”店员冲他笑了笑，感激的接过了秋裤递来的奶茶。
秋裤说：“不知道你喜欢喝什么口味的，我就冒昧的点了一个最受欢迎的口味，如果不喜欢的话别勉强，我可以给你换个口味。”店员笑笑说：“没事，这个口味就挺好。”
秋裤开始吐苦水：“开内衣店不容易啊，起早贪黑，还得操心一大堆事情。你们做雇员的那就更累了，站一天，恐怕都成了静脉曲张了吧。”店员说：“没办法呀，拿人薪水替人做事。”
秋裤又说：“我现在就要进秋冬季节的保暖产品了，准备先进三十万套秋衣秋裤，到时候再高价卖出去。”店员一口奶茶差点没喷出来，说：“大哥，恐怕没那么夸张，神才进了三千套秋衣秋裤，你比他的销量还好吗？你有那么多钱不存在银行生利息，库存积压太多反而赔钱。”
哈哈，这不就问出来了嘛。
回去了以后，店里来了一位女顾客，想要一件睡衣，挑了一件，走了。秋裤发现了一个问题，根据他记录的销售统计报表，这些看起来不起眼的睡衣反而是最容易缺货的。
恋爱心愿相对于嫉妒也是有比较优势的。也许是明白自己的文胸产品算不上最强大，它的睡衣产业链堪称尽善尽美。春夏秋冬，一年四季的睡衣应有尽有。不仅质量优良，还兼顾设计感。嫉妒文胸产业的优势让它成为强者，所以也没有花多少心思把睡衣做强做大，它的睡衣产业还在婴幼儿时期，老顾客高价却买不到好货。
男性睡衣的销量远不如女性，很多女性会买三四件女性睡衣，顶多买一件男性睡衣。
秋裤很快就调整了比例，提高了睡衣的数量。如今睡衣的趋势也是跟着流行服装走的，很多款式都是九分或者七分裤，显得腿长、苗条。睡衣上衣都是翻领，露出大片的锁骨，显得很洋气。但是很多会过日子的母亲给女儿买睡衣特意挑长裤，即使买了九分裤也有些耿耿于怀，对翻领也是很嫌弃。
本着不懂就问的原则，秋裤询问了好几个家长，总算是弄清楚了。原来脚踝那里有一个穴位，叫做三阴交，女孩子总把它露出来，容易痛经。秋冬季节容易着凉，翻领固然好看，但是把锁骨露出来，久而久之容易咳嗽。还有就是质量，那些人造纤维的，腈纶，化纤之类的，穿起来光亮好看不起球不起皱但是不透气，还是不如皱巴巴的纯棉。细心的妈妈们总结了经验，自然想要其他款式，再说睡衣穿在家里，不需要那么好看和流行。
但也不是所有家长都赞同这点，有些妈妈打扮的十分时髦，自己在夏秋换季的时候还上身穿着长袖，下身露着腿，一看就是不怕得关节炎的主，这种妈妈对于土简直不能容忍，追求的还是最流行的款式。
本着理解顾客，体谅顾客，顾客就是上帝的原则，秋裤把这两者兼顾，提升了睡衣的比例，同时也把流行款和非流行款五五分。
还有，他发现睡衣是最不需要促销的。它的更新周期长，不像服装那样，过了今年明年就不流行了。睡衣只需要挂在那里，一分不少，就可以卖出去。到了夏天的时候，质量是最重要的，纯棉吸汗透气，稍微讲究品质的人都喜欢，一百块的进价不需要像讲师讲的那样打五折，原价卖出就稳赚。
做生意，自信很重要，一样的货，有的人报的价位高，不讲价，照样卖出去。大多数顾客，讲价的时候如果老板一口答应，那对方的反应肯定是砍价砍得太手软了，会发狠讲价钱。不讲价，一口价，反而想买的人自然会买，降价降到底，还会有大批不买但是不停降价的人，让人心痛。
面对嫉妒，秋裤只有遥遥相望的份儿，目前还没有充足的本钱来开。只能把力所能及的工作做好，通过反复衡量，同厂家沟通，进三万套秋衣秋裤，再进三万套打底加绒裤成为一个好选择。把没有希望卖出去的款式清理，尽量压缩投资的钱。
剩下的就只能祈祷，他做了一个对的选择，希望能大卖，希望很畅销。