第三十五章 对甜美罐头的发展规划
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两条生产线，对于工人的需求数量并不多，而且简单易学。
即使是没有一点文化的人，也能一看就懂。
江志浩采取的是三八倒班制，二十四小时不停歇，所有工人都是来自稻香村的村民。
没几天功夫，便生产出了不少各种口味的罐头。
江志浩给李恒打了电话：“老同学，我这里的罐头继续生产了，你还能不能吃得消啊！”
“当然能了，江志浩，你最好能给我无限量供应，我要多少，你就要有多少！
你是不知道，上次你的甜美罐头上架，抢购场面火爆不说，还带动了商场内其他商品的销量，我上个月，光是奖金就有三千多呢！”
“那挺好！”江志浩哈哈一笑：“母老虎在家没有？等我到了，你请我洗脚按摩啊？”
李恒的脸色顿时耷拉下来：“母老虎已经归巢了，我现在又失去自由了。”
“那等我到了省城，咱俩简单吃个饭，然后找个地方喝点酒，晚上你回家，继续给母老虎做饭洗衣服。”
“哦了！”
两人认识多年，感情摆在那里，说起话来也不会有那么多顾虑。
第二天早上五点，两辆货车开到甜美罐头厂门口。
这次去往省城，江志浩依旧跟车出发，反正在家闲着也没什么事。
货车到达省城大润发商场时，李恒已经带着几名装卸工人在那等候了。
六点半左右，所有罐头装卸完毕，储存在仓库。
等天一亮，就开始上架销售。
随后两人一起吃饭。
而在吃饭的过程中，李恒给了江志浩一点建议。
虽说甜美罐头销量不错，根本不愁卖，但也仅仅只限于省城大润发而已。
想要打开知名度，让甜美罐头成为罐头行业的龙头，就必须采取一些手段。
李恒学的就是销售管理，对于这一块有着独特的见解。
江志浩也是洗耳恭听。
李恒告诉他说：“如果你只想小打小闹，现在这种情况就可以了，但如果你想有进一步的发展，就必须不能仅限于大润发。”
“不过你要保证，你的甜美罐头，要供应的上全国市场的需求才行。”
“这个可以保证，基本上市场需要多少，我这边就能生产多少。”
李恒点点头，继续说道：“虽说陈静无意中帮了你一把，可这还不够，我的建议是，在销售方面，你可以采取加盟的方式。”
“比如说，一个省份，有一个总代理，这个总代理是受总部保护的，也就是说，一个省份，只可以有一个总代理，你可以向总代理收取一定的加盟费，然后把生产的罐头卖给他们，让他们进行销售。”
“不过你要注意一点，要有区域性保护，一个省份的加盟商，只能在本省进行销售，而且一个省份，只能有一个总代理。”
“至于加盟商的销售方式，那就不是你该考虑的了。”
“而在知名度方面，最好找知名明星进行代言，不过现在一线的明星代言费，动辄就是上千万甚至上亿，现在你在创业初期，不用请那些大牌明星，请陈静就行了，等以后甜美罐头火了，到时候再换人就行。”
“不过在此之前，还有最重要的一步，你要让甜美罐头，在本省打响名号，这样才会让各省的加盟商看到商机。”
李恒笑了笑：“我只是给你提供一个大的方向，至于具体怎么操作，还需要你细化，当然了，这也只是我的个人建议而已，要不要这样做，还是需要你自己决定的。”
江志浩点点头，其实这种想法，他早就有了，为了不让李恒这么尴尬，他还是说了声谢谢。
吃过饭以后，两人又去了KTV，毕竟两人关系那么好，这么多年不见了，上次江志浩来省城，来得快走得急。
记忆中，李恒的酒量还是不错的，不过这次，李恒两瓶啤酒下肚，就已经醉了。
说着满嘴的胡话，从上学时发生的趣事，又聊到现如今的国际形式，一首感情细腻的情歌大约在冬季，硬是被他唱成了鬼哭狼嚎。
特别是结账的时候，李恒躺在沙发上，也不知真假，打着震天响的呼噜睡着了。
江志浩无奈下，只得结账，然后叫醒李恒。
看他喝成那样，本以为会很难叫，没想到只是轻轻拍了下李恒的肩膀，他就醒了。
李恒睁开双眼，动作利索的拿出手机：“你唱完了？走，我去结账。”
“你刚才睡着的时候，我已经把单买了。”
李恒猛的一拍大腿：“哎呀，兄弟，我不是说了我买单吗？”
“你不胜酒力，我就把单买了。”
“你说说这，本来说好的我请客，真是喝酒误事啊！”李恒一脸的懊恼：“收款码给我，这客必须我请。”
“算了，你下次请吧！”
江志浩哪能不清楚李恒心里的那点小九九，家中老婆管的严，虽说在大润发工资不低，可兜里没几个钱。
估计身上所有的钱，也就够吃一顿早餐的。
江志浩自然不会去揭穿他。
两人分开以后，江志浩给陈静打了电话。
“江志浩，你怎么想起来给我打电话了？有事吗？”
很快，对面传来陈静轻柔的声音。
不愧是专业的主持人，说话悦耳动听，给人如沐春风的感觉。
“没事，我就是想告诉你，大润发上架了一批甜美罐头。”
“真的吗？这下我可有口福了，自从品尝了甜美罐头以后，我就对其他罐头都不敢兴趣了。”
“呵呵，晚上一起吃个饭吧，我有事想跟你商量一下。”
“好啊，我下午五点下班，今天我没开车，你过来接我吧！”
“好。”
挂了电话，江志浩想着如何跟陈静谈代言甜美罐头的事，也不知她能不能答应。
算了，到时候再说吧，大不了，多给陈静一些代言费。
可转念一想，陈静都开上法拉利这种豪车了，人家还会在乎这点钱吗？
距离陈静下班还有好几个小时，江志浩也没地方去，就找个一家宾馆休息。
不过他也没有闲着，除了取出珠子继续修炼之外，还在往上搜查了一下明星的代言费。
不搜不知道，一搜吓一跳。
像是一线明星，特别是经常出现在芒果台的那几位娱乐明星，代言费居然达到上亿元。
即使是二线明星，最少的也有几百万。
而且这个费用不是终身代言，而是每年的费用！
江志浩叹了口气，怪不得这么多人想出名，原来明星的吸金能力这么强。
陈静虽说只是一个主持人，但却也算是网络红人，在本省的知名度也很高，还是省台的当家花旦。
想要让她代言甜美罐头，怕是每年起码也得一两百万的代言费。
两条生产线，对于工人的需求数量并不多，而且简单易学。
即使是没有一点文化的人，也能一看就懂。
江志浩采取的是三八倒班制，二十四小时不停歇，所有工人都是来自稻香村的村民。
没几天功夫，便生产出了不少各种口味的罐头。
江志浩给李恒打了电话：“老同学，我这里的罐头继续生产了，你还能不能吃得消啊！”
“当然能了，江志浩，你最好能给我无限量供应，我要多少，你就要有多少！
你是不知道，上次你的甜美罐头上架，抢购场面火爆不说，还带动了商场内其他商品的销量，我上个月，光是奖金就有三千多呢！”
“那挺好！”江志浩哈哈一笑：“母老虎在家没有？等我到了，你请我洗脚按摩啊？”
李恒的脸色顿时耷拉下来：“母老虎已经归巢了，我现在又失去自由了。”
“那等我到了省城，咱俩简单吃个饭，然后找个地方喝点酒，晚上你回家，继续给母老虎做饭洗衣服。”
“哦了！”
两人认识多年，感情摆在那里，说起话来也不会有那么多顾虑。
第二天早上五点，两辆货车开到甜美罐头厂门口。
这次去往省城，江志浩依旧跟车出发，反正在家闲着也没什么事。
货车到达省城大润发商场时，李恒已经带着几名装卸工人在那等候了。
六点半左右，所有罐头装卸完毕，储存在仓库。
等天一亮，就开始上架销售。
随后两人一起吃饭。
而在吃饭的过程中，李恒给了江志浩一点建议。
虽说甜美罐头销量不错，根本不愁卖，但也仅仅只限于省城大润发而已。
想要打开知名度，让甜美罐头成为罐头行业的龙头，就必须采取一些手段。
李恒学的就是销售管理，对于这一块有着独特的见解。
江志浩也是洗耳恭听。
李恒告诉他说：“如果你只想小打小闹，现在这种情况就可以了，但如果你想有进一步的发展，就必须不能仅限于大润发。”
“不过你要保证，你的甜美罐头，要供应的上全国市场的需求才行。”
“这个可以保证，基本上市场需要多少，我这边就能生产多少。”
李恒点点头，继续说道：“虽说陈静无意中帮了你一把，可这还不够，我的建议是，在销售方面，你可以采取加盟的方式。”
“比如说，一个省份，有一个总代理，这个总代理是受总部保护的，也就是说，一个省份，只可以有一个总代理，你可以向总代理收取一定的加盟费，然后把生产的罐头卖给他们，让他们进行销售。”
“不过你要注意一点，要有区域性保护，一个省份的加盟商，只能在本省进行销售，而且一个省份，只能有一个总代理。”
“至于加盟商的销售方式，那就不是你该考虑的了。”
“而在知名度方面，最好找知名明星进行代言，不过现在一线的明星代言费，动辄就是上千万甚至上亿，现在你在创业初期，不用请那些大牌明星，请陈静就行了，等以后甜美罐头火了，到时候再换人就行。”
“不过在此之前，还有最重要的一步，你要让甜美罐头，在本省打响名号，这样才会让各省的加盟商看到商机。”
李恒笑了笑：“我只是给你提供一个大的方向，至于具体怎么操作，还需要你细化，当然了，这也只是我的个人建议而已，要不要这样做，还是需要你自己决定的。”
江志浩点点头，其实这种想法，他早就有了，为了不让李恒这么尴尬，他还是说了声谢谢。
吃过饭以后，两人又去了KTV，毕竟两人关系那么好，这么多年不见了，上次江志浩来省城，来得快走得急。
记忆中，李恒的酒量还是不错的，不过这次，李恒两瓶啤酒下肚，就已经醉了。
说着满嘴的胡话，从上学时发生的趣事，又聊到现如今的国际形式，一首感情细腻的情歌大约在冬季，硬是被他唱成了鬼哭狼嚎。
特别是结账的时候，李恒躺在沙发上，也不知真假，打着震天响的呼噜睡着了。
江志浩无奈下，只得结账，然后叫醒李恒。
看他喝成那样，本以为会很难叫，没想到只是轻轻拍了下李恒的肩膀，他就醒了。
李恒睁开双眼，动作利索的拿出手机：“你唱完了？走，我去结账。”
“你刚才睡着的时候，我已经把单买了。”
李恒猛的一拍大腿：“哎呀，兄弟，我不是说了我买单吗？”
“你不胜酒力，我就把单买了。”
“你说说这，本来说好的我请客，真是喝酒误事啊！”李恒一脸的懊恼：“收款码给我，这客必须我请。”
“算了，你下次请吧！”
江志浩哪能不清楚李恒心里的那点小九九，家中老婆管的严，虽说在大润发工资不低，可兜里没几个钱。
估计身上所有的钱，也就够吃一顿早餐的。
江志浩自然不会去揭穿他。
两人分开以后，江志浩给陈静打了电话。
“江志浩，你怎么想起来给我打电话了？有事吗？”
很快，对面传来陈静轻柔的声音。
不愧是专业的主持人，说话悦耳动听，给人如沐春风的感觉。
“没事，我就是想告诉你，大润发上架了一批甜美罐头。”
“真的吗？这下我可有口福了，自从品尝了甜美罐头以后，我就对其他罐头都不敢兴趣了。”
“呵呵，晚上一起吃个饭吧，我有事想跟你商量一下。”
“好啊，我下午五点下班，今天我没开车，你过来接我吧！”
“好。”
挂了电话，江志浩想着如何跟陈静谈代言甜美罐头的事，也不知她能不能答应。
算了，到时候再说吧，大不了，多给陈静一些代言费。
可转念一想，陈静都开上法拉利这种豪车了，人家还会在乎这点钱吗？
距离陈静下班还有好几个小时，江志浩也没地方去，就找个一家宾馆休息。
不过他也没有闲着，除了取出珠子继续修炼之外，还在往上搜查了一下明星的代言费。
不搜不知道，一搜吓一跳。
像是一线明星，特别是经常出现在芒果台的那几位娱乐明星，代言费居然达到上亿元。
即使是二线明星，最少的也有几百万。
而且这个费用不是终身代言，而是每年的费用！
江志浩叹了口气，怪不得这么多人想出名，原来明星的吸金能力这么强。
陈静虽说只是一个主持人，但却也算是网络红人，在本省的知名度也很高，还是省台的当家花旦。
想要让她代言甜美罐头，怕是每年起码也得一两百万的代言费。