第12章 脸厚心黑
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晚饭后，老丁说要带着小浪去社会实践，到夜市练摊甩一甩前些年积压的货底子。
小浪妈一听就很高兴，大力支持。
两人带着早就准备好的一包衣服就出发了，里面还夹带着一大九小十个盒子。
赶到前两天租好的摊位时，夜市里已经人声鼎沸了。
这个时候的摊位真就是摊位，不像后世时有制式的亭子和帐篷顶，一块布一铺，东西一摆，就可以是个摊位。
讲究一点的，弄两个落地的衣服架子，用衣服挂把衣服挂上，就已经是很讲究的人了。
丁晓浪和老丁俩人把衣服往摊位后面一扔，铺一块红布在地上，把八个盒子打开放在红布上。
再把大盒子里的玉白菜拿出来摆在支架上，今晚就靠它吸引人气了。
对，你没看错，就摆了八个小盒子，有一块天然玉镯子他没摆出来，准备遇到识货的人再拿出来。
支好摊，老丁同志就跑到后面和人家抽烟打屁去了，把摊位独自留给丁晓浪。
美其名曰社会实践要真实、扎实、踏实，要让丁晓浪得到真正的锻炼。
哎，把偷懒也能说得这么高大上！
怎么没有把这么好的优点遗传给我呢？
丁晓浪调整了一下几个盒子的角度，让白炽灯映照下的玉器折射出更美艳的光彩。
做完这些，丁晓浪在衣服包里抽出几件衣服，叠在一起放在地上，一屁股坐了上去。
又把衣服包放在身边，一只胳膊搭在上边，身体靠将过去，一副慵懒的模样。
“舒服！”丁晓浪发出一声呻吟，又使劲儿抻了一个懒腰，靠在那里，整个人成一个大写的懒字。
丁晓浪舒服的躺靠在衣服包上，两眼微眯，一副将要睡着的样子。
其实，他是在打量路上来来往往的行人，猜测他们的身份、身家和购买潜力。
遇到可能的潜在客户，也会吆喝一嗓子：南阴独山玉，华国四大名玉，是您居家旅行、馈赠礼品的最佳的选择。
走过路过的人很多，斜着眼睛扫过的人也不少，但真正上来查看、询问的人却不多。
“不急，我不急！这个东西不是什么人都需要的。”
丁晓浪自己安慰自己。
一个小时过去了，只有两个人上前询问底价的，但一听到丁晓浪的报价，二话不说、扭头就走。
丁晓浪觉得我这是南阴独山玉，中国四大名玉之一，又是大老远的从豫省运过来的，一只绿的那么好看的翡翠镯子才要你1288元，已经是很仁义的了，你还有什么不满足的呢？
不得不说小浪同学是真的脸厚心黑，十几块的成本价翻了几十上百倍，居然还敢说自己仁义，真是不要脸。
不过丁晓浪同学有一套自己的逻辑，在他的想法中“哥这是劫富济贫呢”。
他对自己的客户群体有比较明确的定位，已经给他们做好了人物画像。用他的话说就是：
“我卖这么贵，来我这买的肯定不会是穷人，多少都会有些家底的。
而且我这里主打礼品市场，在我这里买东西的一般不会自己戴。
自己戴的话应该会去大商场买，虽然比我这里贵不少，但感情上会觉得比较真，戴着心里会舒服些。
虽然那里的也不见得就都是A货，但大商场更容易让人信任，那些人求的就是心安嘛。
愿意在我这里买的，基本上会是给人送礼的。
我这里的物件看起来不比大商场的差，包装还比他们精美，鉴定书也有，一看就是高档货，为什么不能卖贵些！
再说我的价钱还比商场里便宜一大截，能给他们省不少钱呢。
反正这些人也不会自己用，只要包装精美，高端大气上档次，看上去值钱就行了。
只要收东西的人相信它值钱，他们买的就是值回票价的，不是吗！
再看看我这鉴定书，CMA、CAL认证都有，鉴定单位豫省金银珠宝饰品质量监督检验中心，南阴市质量技术监督检验测试中心。
多么专业的机构，多么值得人信任啊！”
不得不说，丁晓浪同学为了自己的第一桶金还是下了一点功夫的。
在家里躺的自己都看不下去的时候，到自己的主要竞争对手（他自己认为的），几个大商场去转了一圈。
看了看这些商场里玉器的售价、品相、出产地和鉴定书样式，对江城市的翡翠玉石行情有了大概的了解后才定下了这个销售策略的。
他还顺便鄙视了一下人家的包装，这么贵的东西就用那些破玩意装着，怎么能体现所卖物品的价值呢？
“唉，连个识货的人都没有啊，这么好的机会摆在你们面前，怎么就没人把握呢！？”
丁晓浪一边抱怨别人不识货，一边在那拨弄着草叶。
在他们摊位边的一块地砖缝里顽强地钻出一根狗尾巴草，这会已经被他蹂躏的面目全非了。
可见他是多么的无聊，也能看出他的心里并不像他表现出来的那么胸有成竹。
“唉，这个时候要是有个智能手机多好啊，随便找本小说或者刷刷新闻、小视频什么的都行啊。”
回头看看老丁同志，发现他也没在聊天了，眼睛随着人群的走动而不断扫视着，看来他的心里也不是很安静的嘛。
毕竟用的是他的私房钱，即便不是全部，也不是可以随便打水漂的。
就在丁晓浪扔掉草叶开始发呆的时候，一个声音传来吓得他一激灵。
“喂，小伙子，别发呆了，把你那个衣服拿来我看看。”
“啊？”丁晓浪一时没有反应过来。
“我说衣服，给我拿过来看看，看你年纪也不大，怎么就开始耳聋了呢！？”
“喔，大妈！我这卖玉镯子的啊。”
“你叫谁大妈呢！我有那么老么？我儿子还没你大呢，最多也就当你阿姨，你这孩子这么不会说话呢！”
“说的好像你多会说话似的，你才聋了呢。”丁晓浪小声的嘀咕着。
“你说什么呢？”没想到对方的耳朵还挺尖，好像被听到了。
“没什么，我说给你拿衣服。大姐，你怎么看到衣服的，我这包装都没拆啊？”
丁晓浪赶紧转移话题，把拿出来的衣服递过去。
“我去年在百货大楼看过这个牌子的衣服，这包装袋我认识，当时嫌贵没买，你这跑夜市来卖，应该便宜很多吧？”
“嗯，大姐你真聪明。”丁晓浪无奈的应付着。
折腾了半天，丁晓浪实在受不了这个大妈的磨叽了，答应她以她能接受的价格，把衣服半卖半送的给她了。
看着这个大妈欢喜的走了，丁晓浪叹了一口气，低声嘀咕了一句：“这算什么事啊，玉没卖出去，倒让人抢走一件衣服，真晦气！”
不过，也许丁晓浪误会了这位大姐，这人可能是上天派来拯救他的。
没过多久他就转运了。
“小兄弟，能把那个玉白菜拿过来给我看看么？”
一个好听的声音把再次陷入发呆中的丁晓浪唤醒。
“哦，好的。”
丁晓浪抬头一看，顿时觉得眼前一亮，开口的是名一袭白裙的年轻少妇。
不要问为什么知道是少妇，能够让人第一眼就觉得看见一只熟透了的水蜜桃摆在面前，产生垂涎欲滴想一口吞下的冲动，这样的人怎么可能是青涩的少女呢。
盯着看了一会儿才小心的托起玉白菜，起身递向面前这位美女。
蓦地，边上却伸出一只手抓向玉白菜。
丁晓浪灵敏的躲开，抬头扫向这只爪子的主人。
嗯，美女边上咋还有一只野兽，刚才怎么就没看见呢。
爪子，哦不，那只手的主人正一手挽着少妇的小臂，对丁晓浪怒目而视。
看来对丁晓浪盯着美女看的举动相当不满。
“至于吗，老子还是个孩子，有必要这么防备么，我又不是饿狼。再说了，长得漂亮不就该让人欣赏嘛，不然多浪费这美景啊。”丁晓浪心里暗骂，嘴里却又恶人先告状。
“你这人怎么回事，怎么抢东西呢，这可是高档翡翠，要是摔碎了你赔得起么！？”
“小屁孩，再乱看，小心眼睛给你挖出来。”
这女孩一脸凶相，一身沙漠迷彩运动装，一头碎发，长得虽然不迷人，却给人英姿飒爽的感觉。
配上奶凶奶凶的表情，还有那么一点小可爱的样子。
“小芳！不要闹。”少妇柔声地对女孩说道。
“我说过了不要叫我小芳，我现在是刘胜男。”
女孩像只炸了毛的刺猬，已经开启了范围攻击技，继续叫道：“那小子看你的时候眼珠子都快瞪出来了。”
“嗯？”少妇从鼻腔发出声音。
女孩立马就像被拔了毛的鸡，在嗓子眼里发出一声哦就低着头不再言语了。
“看来这小少妇并不像表现出来这样人畜无害啊。”丁晓浪心里嘀咕着。
“你这玉白菜有什么说法么，怎么和人家的不太一样呢？”
小少妇翻看了几眼后随口问道。
“这颗玉白菜是采用整块独山玉雕刻而成的。
独山玉不知道你听说过没有，其产自豫省南阴市，是中国四大名玉之一，因产于南阴东北处独山而得名。
独山玉玉质坚韧微密，细腻柔润，色泽斑驳陆离，主要有绿、蓝、黄、紫、红、白六种色素，77个色彩类型。
色彩丰富、分布不均、浓淡相间是独山玉的主要特色。据传，名动天下的和氏璧并非和田玉，而是源出独山玉。
你再看这颗玉白菜，雕工精湛，利用自身的颜色巧雕细琢，线条流畅、栩栩如生，流露出典雅高贵的气质，韵味浓厚深远，厚德卓艺，大道雅成！
是难得的适合馈赠亲朋好友或珍藏的佳品！”
丁晓浪对着这颗玉白菜一顿猛夸，溢美之词随口而来，都不带停顿的。
对着手里的合成玉，昧着良心把极品玉石的特点照搬了过来，忽悠起人来深得脸厚心黑之要义，丝毫不因为面对美女而怯场或心软。
反而因此更加亢奋，把产品图册里面的介绍语用的得心应手，自己临时发挥的几句也是浑然天成，不带多少匠气。
晚饭后，老丁说要带着小浪去社会实践，到夜市练摊甩一甩前些年积压的货底子。
小浪妈一听就很高兴，大力支持。
两人带着早就准备好的一包衣服就出发了，里面还夹带着一大九小十个盒子。
赶到前两天租好的摊位时，夜市里已经人声鼎沸了。
这个时候的摊位真就是摊位，不像后世时有制式的亭子和帐篷顶，一块布一铺，东西一摆，就可以是个摊位。
讲究一点的，弄两个落地的衣服架子，用衣服挂把衣服挂上，就已经是很讲究的人了。
丁晓浪和老丁俩人把衣服往摊位后面一扔，铺一块红布在地上，把八个盒子打开放在红布上。
再把大盒子里的玉白菜拿出来摆在支架上，今晚就靠它吸引人气了。
对，你没看错，就摆了八个小盒子，有一块天然玉镯子他没摆出来，准备遇到识货的人再拿出来。
支好摊，老丁同志就跑到后面和人家抽烟打屁去了，把摊位独自留给丁晓浪。
美其名曰社会实践要真实、扎实、踏实，要让丁晓浪得到真正的锻炼。
哎，把偷懒也能说得这么高大上！
怎么没有把这么好的优点遗传给我呢？
丁晓浪调整了一下几个盒子的角度，让白炽灯映照下的玉器折射出更美艳的光彩。
做完这些，丁晓浪在衣服包里抽出几件衣服，叠在一起放在地上，一屁股坐了上去。
又把衣服包放在身边，一只胳膊搭在上边，身体靠将过去，一副慵懒的模样。
“舒服！”丁晓浪发出一声呻吟，又使劲儿抻了一个懒腰，靠在那里，整个人成一个大写的懒字。
丁晓浪舒服的躺靠在衣服包上，两眼微眯，一副将要睡着的样子。
其实，他是在打量路上来来往往的行人，猜测他们的身份、身家和购买潜力。
遇到可能的潜在客户，也会吆喝一嗓子：南阴独山玉，华国四大名玉，是您居家旅行、馈赠礼品的最佳的选择。
走过路过的人很多，斜着眼睛扫过的人也不少，但真正上来查看、询问的人却不多。
“不急，我不急！这个东西不是什么人都需要的。”
丁晓浪自己安慰自己。
一个小时过去了，只有两个人上前询问底价的，但一听到丁晓浪的报价，二话不说、扭头就走。
丁晓浪觉得我这是南阴独山玉，中国四大名玉之一，又是大老远的从豫省运过来的，一只绿的那么好看的翡翠镯子才要你1288元，已经是很仁义的了，你还有什么不满足的呢？
不得不说小浪同学是真的脸厚心黑，十几块的成本价翻了几十上百倍，居然还敢说自己仁义，真是不要脸。
不过丁晓浪同学有一套自己的逻辑，在他的想法中“哥这是劫富济贫呢”。
他对自己的客户群体有比较明确的定位，已经给他们做好了人物画像。用他的话说就是：
“我卖这么贵，来我这买的肯定不会是穷人，多少都会有些家底的。
而且我这里主打礼品市场，在我这里买东西的一般不会自己戴。
自己戴的话应该会去大商场买，虽然比我这里贵不少，但感情上会觉得比较真，戴着心里会舒服些。
虽然那里的也不见得就都是A货，但大商场更容易让人信任，那些人求的就是心安嘛。
愿意在我这里买的，基本上会是给人送礼的。
我这里的物件看起来不比大商场的差，包装还比他们精美，鉴定书也有，一看就是高档货，为什么不能卖贵些！
再说我的价钱还比商场里便宜一大截，能给他们省不少钱呢。
反正这些人也不会自己用，只要包装精美，高端大气上档次，看上去值钱就行了。
只要收东西的人相信它值钱，他们买的就是值回票价的，不是吗！
再看看我这鉴定书，CMA、CAL认证都有，鉴定单位豫省金银珠宝饰品质量监督检验中心，南阴市质量技术监督检验测试中心。
多么专业的机构，多么值得人信任啊！”
不得不说，丁晓浪同学为了自己的第一桶金还是下了一点功夫的。
在家里躺的自己都看不下去的时候，到自己的主要竞争对手（他自己认为的），几个大商场去转了一圈。
看了看这些商场里玉器的售价、品相、出产地和鉴定书样式，对江城市的翡翠玉石行情有了大概的了解后才定下了这个销售策略的。
他还顺便鄙视了一下人家的包装，这么贵的东西就用那些破玩意装着，怎么能体现所卖物品的价值呢？
“唉，连个识货的人都没有啊，这么好的机会摆在你们面前，怎么就没人把握呢！？”
丁晓浪一边抱怨别人不识货，一边在那拨弄着草叶。
在他们摊位边的一块地砖缝里顽强地钻出一根狗尾巴草，这会已经被他蹂躏的面目全非了。
可见他是多么的无聊，也能看出他的心里并不像他表现出来的那么胸有成竹。
“唉，这个时候要是有个智能手机多好啊，随便找本小说或者刷刷新闻、小视频什么的都行啊。”
回头看看老丁同志，发现他也没在聊天了，眼睛随着人群的走动而不断扫视着，看来他的心里也不是很安静的嘛。
毕竟用的是他的私房钱，即便不是全部，也不是可以随便打水漂的。
就在丁晓浪扔掉草叶开始发呆的时候，一个声音传来吓得他一激灵。
“喂，小伙子，别发呆了，把你那个衣服拿来我看看。”
“啊？”丁晓浪一时没有反应过来。
“我说衣服，给我拿过来看看，看你年纪也不大，怎么就开始耳聋了呢！？”
“喔，大妈！我这卖玉镯子的啊。”
“你叫谁大妈呢！我有那么老么？我儿子还没你大呢，最多也就当你阿姨，你这孩子这么不会说话呢！”
“说的好像你多会说话似的，你才聋了呢。”丁晓浪小声的嘀咕着。
“你说什么呢？”没想到对方的耳朵还挺尖，好像被听到了。
“没什么，我说给你拿衣服。大姐，你怎么看到衣服的，我这包装都没拆啊？”
丁晓浪赶紧转移话题，把拿出来的衣服递过去。
“我去年在百货大楼看过这个牌子的衣服，这包装袋我认识，当时嫌贵没买，你这跑夜市来卖，应该便宜很多吧？”
“嗯，大姐你真聪明。”丁晓浪无奈的应付着。
折腾了半天，丁晓浪实在受不了这个大妈的磨叽了，答应她以她能接受的价格，把衣服半卖半送的给她了。
看着这个大妈欢喜的走了，丁晓浪叹了一口气，低声嘀咕了一句：“这算什么事啊，玉没卖出去，倒让人抢走一件衣服，真晦气！”
不过，也许丁晓浪误会了这位大姐，这人可能是上天派来拯救他的。
没过多久他就转运了。
“小兄弟，能把那个玉白菜拿过来给我看看么？”
一个好听的声音把再次陷入发呆中的丁晓浪唤醒。
“哦，好的。”
丁晓浪抬头一看，顿时觉得眼前一亮，开口的是名一袭白裙的年轻少妇。
不要问为什么知道是少妇，能够让人第一眼就觉得看见一只熟透了的水蜜桃摆在面前，产生垂涎欲滴想一口吞下的冲动，这样的人怎么可能是青涩的少女呢。
盯着看了一会儿才小心的托起玉白菜，起身递向面前这位美女。
蓦地，边上却伸出一只手抓向玉白菜。
丁晓浪灵敏的躲开，抬头扫向这只爪子的主人。
嗯，美女边上咋还有一只野兽，刚才怎么就没看见呢。
爪子，哦不，那只手的主人正一手挽着少妇的小臂，对丁晓浪怒目而视。
看来对丁晓浪盯着美女看的举动相当不满。
“至于吗，老子还是个孩子，有必要这么防备么，我又不是饿狼。再说了，长得漂亮不就该让人欣赏嘛，不然多浪费这美景啊。”丁晓浪心里暗骂，嘴里却又恶人先告状。
“你这人怎么回事，怎么抢东西呢，这可是高档翡翠，要是摔碎了你赔得起么！？”
“小屁孩，再乱看，小心眼睛给你挖出来。”
这女孩一脸凶相，一身沙漠迷彩运动装，一头碎发，长得虽然不迷人，却给人英姿飒爽的感觉。
配上奶凶奶凶的表情，还有那么一点小可爱的样子。
“小芳！不要闹。”少妇柔声地对女孩说道。
“我说过了不要叫我小芳，我现在是刘胜男。”
女孩像只炸了毛的刺猬，已经开启了范围攻击技，继续叫道：“那小子看你的时候眼珠子都快瞪出来了。”
“嗯？”少妇从鼻腔发出声音。
女孩立马就像被拔了毛的鸡，在嗓子眼里发出一声哦就低着头不再言语了。
“看来这小少妇并不像表现出来这样人畜无害啊。”丁晓浪心里嘀咕着。
“你这玉白菜有什么说法么，怎么和人家的不太一样呢？”
小少妇翻看了几眼后随口问道。
“这颗玉白菜是采用整块独山玉雕刻而成的。
独山玉不知道你听说过没有，其产自豫省南阴市，是中国四大名玉之一，因产于南阴东北处独山而得名。
独山玉玉质坚韧微密，细腻柔润，色泽斑驳陆离，主要有绿、蓝、黄、紫、红、白六种色素，77个色彩类型。
色彩丰富、分布不均、浓淡相间是独山玉的主要特色。据传，名动天下的和氏璧并非和田玉，而是源出独山玉。
你再看这颗玉白菜，雕工精湛，利用自身的颜色巧雕细琢，线条流畅、栩栩如生，流露出典雅高贵的气质，韵味浓厚深远，厚德卓艺，大道雅成！
是难得的适合馈赠亲朋好友或珍藏的佳品！”
丁晓浪对着这颗玉白菜一顿猛夸，溢美之词随口而来，都不带停顿的。
对着手里的合成玉，昧着良心把极品玉石的特点照搬了过来，忽悠起人来深得脸厚心黑之要义，丝毫不因为面对美女而怯场或心软。
反而因此更加亢奋，把产品图册里面的介绍语用的得心应手，自己临时发挥的几句也是浑然天成，不带多少匠气。