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237.电器超市（四）
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“关键是如何打开知名度啊？前期应该需要大量的广告投入吧”，齐湘兰说道。
“这点我可以搞定”，雷落肯定的说道。
齐湘兰和雷银看到雷落这么肯定，就不再多说。
现在电视台的广告，确实非常的贵，如果在电视台打广告，有点得不偿失。
可是雷落是重生人士啊，他知道还有便宜的媒体——广播电台，这个广告就很便宜了。
电台的客户，一部分是没有电视的人，听收音机的，一部分是有车的人。
前者，不正是电器超市的目标客户嘛，向他们卖电视啊？
后者，一般都是有钱人了，就向他们推销高档家电呗！
另外，雷落还有深一层的想法，他还有更加好的推销手段！
结合他目前手上已有的资源，效果会更加的好！
开玩笑，重活一世，后世的见识，对于现在，可是革命性的！
砸钱做广告，靶向性就不说了，肯定很低的，根本不值得！
“现在说一下投资的事情”
“我准备先在武都开一个店，前期的投资大概三百万”
“你们的省代权，可以作价五十万，如果你们还想再投资，那么就按照投资金额算股份，如何？”雷落想了一下，说道。
“来来来，菜都冷了，尽忙着说话了”，雷钦又发话了。
他这是给齐湘兰他们留出思考的时间，毕竟要投钱的，而且不是小钱，这可不是一件小事情。
“你这个婶子，和雷落喝过没有？”雷钦假装责备的看着齐湘兰说道。
“就是，就是，来，雷落，欢迎欢迎，以后到武都，这里就是你的家，随时过来哟”，齐湘兰举起酒杯，就一饮而尽。
雷落连声感谢，一杯下肚，就埋头吃菜了。
“来，雷落，我也敬你一杯”，雷银等雷落吃了两口菜，也过来敬酒。
顿时，饭桌上热烈起来，你来我往，大家仿佛这时才注意到美酒的香醇，两瓶茅台全部干掉了。
“第一次喝酒”的雷琼，都喝了半斤不止。
吃过晚饭，雷钦主动要求洗碗，齐湘兰就赶紧招呼雷落在沙发上坐了下来。
雷银和雷琼也跟了过来，大家天南海北的聊了起来。
“雷落，你知道我们雷族的名字是怎么起的嘛？”雷银笑着问道。
“这我还真不知道”，雷落笑着说道。
“我的上一辈，就是你祖父雷安叔那一辈，名字都是宝盖头的”，雷银笑着说道。
雷落想了一下，还真是那么回事。
祖父雷安三兄弟，大哥雷宇，二哥雷定，三人都是宝盖头的。
“到了我们这一代，就是金字旁”，雷银笑着说道。
雷落的父亲雷铨，大伯雷铤，这边的雷钦和雷银，果然是这样。
“可是我们这一辈是什么规则？”雷琼疑惑的问道。
他是王字旁，雷落是草字头，没什么规律啊。
“你们这辈的规律，就是没有规律，瞎几把起的”，雷银摆摆手，随意的说道。
“因为整个家族在外面各自开枝散叶了，就没有像以前那样在一个地方好管理，没人管了，自然就没人遵守这些了”，雷银说道。
“那我们这一辈本来的规则是什么？”雷落还是好奇的问道。
“是月字旁”，雷银说道。
雷落不禁苦笑，好像只有大哥雷胜，是符合整个规则的，其他的还真是乱几把起的。
“一个家族，血缘只是纽带，关键是要多走动啊，所以你们这一辈，要多联系，多走动”，雷银笑着说道。
“我一定会多走动的”，雷落笑着说道。
“我已经开始走动了，我已经和堂弟说了，暑假去他公司实习”，雷琼说道。
“去魔都啊？”齐湘兰慈爱的看着儿子。
“不用，我现在新沌县准备建个研发基地，等到暑假的时候，堂哥去那里就好了”
“我还指望着堂哥给我多找些你们学校的高材生过来呢”，雷落拍了拍雷琼的肩膀说道。
“小事”，雷琼拍拍雷落的大腿说道。
“雷琼就拜托雷落多照顾了”，齐湘兰笑着说道。
“妈，我是堂哥，谁照顾谁呀？”雷琼有点不乐意了。
大家哄堂大笑起来...
“雷落，我考虑了一下，我们现在的资金不足，暂时没有钱投入到你的电器超市中去”
“但是，你的事情，我们一定尽全力支持，省代的价格，我可以直接给你”，齐湘兰终于开口，谈电器超市的事情了。
雷落当然知道，她们不是没钱，而是心里没底，不敢投入。
“没问题，那就这样，你们按照五十万算，总投资按照三百万，那就是占股16.7%，我再投两百五十万”，雷落干脆利落的说道。
在座三人都被雷落的气势镇到了，雷落这是底气十足啊！
否则这两百五十万也不是大白菜，随便就扔了出来。
雷银甚至都在想，自己是不是要投点进来？
“我也不占婶子和叔的便宜，我给你们保留10%的股份，为期半年，价格还是按照今天的价格”
“半年之后，那就另说了”，雷落补充道。
“这怎么好意思？”齐湘兰不禁对雷落更加的刮目相看。
“就这么说定了”，雷落一锤定音。
他后续的电器超市，是面向全国市场的，刚开始的发展，他都准备依靠现在的各省省代，分给他们一部分利益，是必须的。
毕竟，雷落自己没有做过这个行业，虽然有后世的经验，可那只是战略上的。
具体到战术性的执行层面，当然是这些熟悉电器行业的人，更加的合适了。
“怎么了，这就入伙了？”雷钦这时也忙完了，走了出来。
“入伙了”，齐湘兰和雷银点点头，笑着说道。
“那我现在有几件事情，就要麻烦各位股东帮忙了”，雷落笑着说道。
“说吧，叔能搞定的，一定给你办”，雷银豪爽的说道。
“就是，就是，有什么需要我们做的，只管说”，齐湘兰也笑着说道。
“第一，当然是找门面+装修了”
“这个包在我身上，我知道在哪里去找铺面”，雷银大包大揽的说道。
“装修的话，你要给我一个大概的想法才行”，雷银对雷落说道。
“这个不用问我，我也不懂，不过你可以参照一下果美”，雷落笑着说道。
现在果美在武都已经有店面了。
“这就简单了”，雷银拍了拍大腿。
“第二，你们省代最快能在多久的时间内，调集二十万的货？”，雷落望向齐湘兰。
“我们现在就有啊，前段时间刚进来几批货，正要放给二级代理呢”，齐湘兰疑惑的看着雷落。
现在连店面都还没有，是不是有点早啊？
“那好，婶子，过两天我就要过来拿货，钱我会叫人提前打给您的”，雷落说道。
“你有铺面吗？”齐湘兰更加疑惑了。
“谁说一定要有铺面才能卖货的？”雷落笑着卖了个关子。
“我知道了，雷落是想通过网上商城卖货，对不对？”雷琼突然插了一句。
他难得有耐心陪着大人说话，能坚持到现在没有走，已经是个奇迹了。
其他三人也是若有所思，这个网上商城这么厉害？
“不是，我准备在楚州找个地方试卖一下”，雷落说道。
“如果你在楚州别的地方有店面的话，我们最多只能给你二级代理稍高一点的价格”，齐湘兰为难的说道。
毕竟，他们是和各市县的二级代理，都签定了合同的，如果再给雷落省级代理的价格，或者二级代理的价格，都是违约。
虽然这些二级代理目前都是和厂商暧昧不已，但毕竟，现在还没有撕破脸。
“不会的，婶子，我不会让你为难的，我先保密一下，到时候大家就会知道的”，雷落笑着说道。
“婶子哪有不放心的，那我们先帮你把武都的铺面搞定”，齐湘兰笑着说道。
“谢谢了，婶子，我先让助理整理一份合同，先把事情定下来，大家也好放开手脚做事情”，雷落笑着说道。
齐湘兰不禁对雷落又高看一分，年轻，懂得让利，有格局，是个做大事的人！
“关键是如何打开知名度啊？前期应该需要大量的广告投入吧”，齐湘兰说道。
“这点我可以搞定”，雷落肯定的说道。
齐湘兰和雷银看到雷落这么肯定，就不再多说。
现在电视台的广告，确实非常的贵，如果在电视台打广告，有点得不偿失。
可是雷落是重生人士啊，他知道还有便宜的媒体——广播电台，这个广告就很便宜了。
电台的客户，一部分是没有电视的人，听收音机的，一部分是有车的人。
前者，不正是电器超市的目标客户嘛，向他们卖电视啊？
后者，一般都是有钱人了，就向他们推销高档家电呗！
另外，雷落还有深一层的想法，他还有更加好的推销手段！
结合他目前手上已有的资源，效果会更加的好！
开玩笑，重活一世，后世的见识，对于现在，可是革命性的！
砸钱做广告，靶向性就不说了，肯定很低的，根本不值得！
“现在说一下投资的事情”
“我准备先在武都开一个店，前期的投资大概三百万”
“你们的省代权，可以作价五十万，如果你们还想再投资，那么就按照投资金额算股份，如何？”雷落想了一下，说道。
“来来来，菜都冷了，尽忙着说话了”，雷钦又发话了。
他这是给齐湘兰他们留出思考的时间，毕竟要投钱的，而且不是小钱，这可不是一件小事情。
“你这个婶子，和雷落喝过没有？”雷钦假装责备的看着齐湘兰说道。
“就是，就是，来，雷落，欢迎欢迎，以后到武都，这里就是你的家，随时过来哟”，齐湘兰举起酒杯，就一饮而尽。
雷落连声感谢，一杯下肚，就埋头吃菜了。
“来，雷落，我也敬你一杯”，雷银等雷落吃了两口菜，也过来敬酒。
顿时，饭桌上热烈起来，你来我往，大家仿佛这时才注意到美酒的香醇，两瓶茅台全部干掉了。
“第一次喝酒”的雷琼，都喝了半斤不止。
吃过晚饭，雷钦主动要求洗碗，齐湘兰就赶紧招呼雷落在沙发上坐了下来。
雷银和雷琼也跟了过来，大家天南海北的聊了起来。
“雷落，你知道我们雷族的名字是怎么起的嘛？”雷银笑着问道。
“这我还真不知道”，雷落笑着说道。
“我的上一辈，就是你祖父雷安叔那一辈，名字都是宝盖头的”，雷银笑着说道。
雷落想了一下，还真是那么回事。
祖父雷安三兄弟，大哥雷宇，二哥雷定，三人都是宝盖头的。
“到了我们这一代，就是金字旁”，雷银笑着说道。
雷落的父亲雷铨，大伯雷铤，这边的雷钦和雷银，果然是这样。
“可是我们这一辈是什么规则？”雷琼疑惑的问道。
他是王字旁，雷落是草字头，没什么规律啊。
“你们这辈的规律，就是没有规律，瞎几把起的”，雷银摆摆手，随意的说道。
“因为整个家族在外面各自开枝散叶了，就没有像以前那样在一个地方好管理，没人管了，自然就没人遵守这些了”，雷银说道。
“那我们这一辈本来的规则是什么？”雷落还是好奇的问道。
“是月字旁”，雷银说道。
雷落不禁苦笑，好像只有大哥雷胜，是符合整个规则的，其他的还真是乱几把起的。
“一个家族，血缘只是纽带，关键是要多走动啊，所以你们这一辈，要多联系，多走动”，雷银笑着说道。
“我一定会多走动的”，雷落笑着说道。
“我已经开始走动了，我已经和堂弟说了，暑假去他公司实习”，雷琼说道。
“去魔都啊？”齐湘兰慈爱的看着儿子。
“不用，我现在新沌县准备建个研发基地，等到暑假的时候，堂哥去那里就好了”
“我还指望着堂哥给我多找些你们学校的高材生过来呢”，雷落拍了拍雷琼的肩膀说道。
“小事”，雷琼拍拍雷落的大腿说道。
“雷琼就拜托雷落多照顾了”，齐湘兰笑着说道。
“妈，我是堂哥，谁照顾谁呀？”雷琼有点不乐意了。
大家哄堂大笑起来...
“雷落，我考虑了一下，我们现在的资金不足，暂时没有钱投入到你的电器超市中去”
“但是，你的事情，我们一定尽全力支持，省代的价格，我可以直接给你”，齐湘兰终于开口，谈电器超市的事情了。
雷落当然知道，她们不是没钱，而是心里没底，不敢投入。
“没问题，那就这样，你们按照五十万算，总投资按照三百万，那就是占股16.7%，我再投两百五十万”，雷落干脆利落的说道。
在座三人都被雷落的气势镇到了，雷落这是底气十足啊！
否则这两百五十万也不是大白菜，随便就扔了出来。
雷银甚至都在想，自己是不是要投点进来？
“我也不占婶子和叔的便宜，我给你们保留10%的股份，为期半年，价格还是按照今天的价格”
“半年之后，那就另说了”，雷落补充道。
“这怎么好意思？”齐湘兰不禁对雷落更加的刮目相看。
“就这么说定了”，雷落一锤定音。
他后续的电器超市，是面向全国市场的，刚开始的发展，他都准备依靠现在的各省省代，分给他们一部分利益，是必须的。
毕竟，雷落自己没有做过这个行业，虽然有后世的经验，可那只是战略上的。
具体到战术性的执行层面，当然是这些熟悉电器行业的人，更加的合适了。
“怎么了，这就入伙了？”雷钦这时也忙完了，走了出来。
“入伙了”，齐湘兰和雷银点点头，笑着说道。
“那我现在有几件事情，就要麻烦各位股东帮忙了”，雷落笑着说道。
“说吧，叔能搞定的，一定给你办”，雷银豪爽的说道。
“就是，就是，有什么需要我们做的，只管说”，齐湘兰也笑着说道。
“第一，当然是找门面+装修了”
“这个包在我身上，我知道在哪里去找铺面”，雷银大包大揽的说道。
“装修的话，你要给我一个大概的想法才行”，雷银对雷落说道。
“这个不用问我，我也不懂，不过你可以参照一下果美”，雷落笑着说道。
现在果美在武都已经有店面了。
“这就简单了”，雷银拍了拍大腿。
“第二，你们省代最快能在多久的时间内，调集二十万的货？”，雷落望向齐湘兰。
“我们现在就有啊，前段时间刚进来几批货，正要放给二级代理呢”，齐湘兰疑惑的看着雷落。
现在连店面都还没有，是不是有点早啊？
“那好，婶子，过两天我就要过来拿货，钱我会叫人提前打给您的”，雷落说道。
“你有铺面吗？”齐湘兰更加疑惑了。
“谁说一定要有铺面才能卖货的？”雷落笑着卖了个关子。
“我知道了，雷落是想通过网上商城卖货，对不对？”雷琼突然插了一句。
他难得有耐心陪着大人说话，能坚持到现在没有走，已经是个奇迹了。
其他三人也是若有所思，这个网上商城这么厉害？
“不是，我准备在楚州找个地方试卖一下”，雷落说道。
“如果你在楚州别的地方有店面的话，我们最多只能给你二级代理稍高一点的价格”，齐湘兰为难的说道。
毕竟，他们是和各市县的二级代理，都签定了合同的，如果再给雷落省级代理的价格，或者二级代理的价格，都是违约。
虽然这些二级代理目前都是和厂商暧昧不已，但毕竟，现在还没有撕破脸。
“不会的，婶子，我不会让你为难的，我先保密一下，到时候大家就会知道的”，雷落笑着说道。
“婶子哪有不放心的，那我们先帮你把武都的铺面搞定”，齐湘兰笑着说道。
“谢谢了，婶子，我先让助理整理一份合同，先把事情定下来，大家也好放开手脚做事情”，雷落笑着说道。
齐湘兰不禁对雷落又高看一分，年轻，懂得让利，有格局，是个做大事的人！