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137.绑定电信（三）
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“系统集成”，雷落笑着说道。
“哦？愿闻其详”，邓国梁保持在脸上的期待表情已经有点僵硬，内心却很是不屑，觉得雷落太装了，在刘向阳面前吊自己的胃口，而自己却又不得不配合他。
刘向阳看到雷落在这装神弄鬼，也不阻止，如果等下没有干货出来，再收拾他也不迟！
“我们电信的政企合作部，应该打包软件、硬件与通信技术，为政府和企业用户提供综合信息服务解决方案，而不应该仅仅局限于网络和固定电话等电信已有的产品，而这些就是系统集成”，雷落笑着说道。
“哦？”这次邓国梁的表情总算生动起来，有点触动，有点迷茫，还有点期待...
刘向阳也来了兴趣，之前他们只关注使用电信自身的产品来为政府和企业提供服务，但是雷落的思路似乎更加开放一些...
“说白了就是整合软件、硬件和网络通讯技术，为用户提供整体信息服务，而不局限于你们电信自身的产品”，雷落继续说道。
“这倒是为我们打开了一条思路，但是具体如何操作呢？”邓国梁问道。刘向阳同此问。
“我现在就知道有一个项目，我们魔都工业大学要建设智慧校园，需要上马教务管理系统、财务系统、校内办公自动化系统等，这里需要软件、电脑、交换机和路由器等硬件设备，当然还需要网络”，雷落想起跟院长袁有方建议申请智慧校园项目，以自己魔落科技的实力，其实相当勉强，如果拉上魔都电信，就胜算大了很多。
“可是我们没有这些软件啊，还有电脑我们本身也不做的”，邓国梁疑惑的说道。
“你们没有，可以和我们合作啊，你们电信提供网络，UST提供交换机和路由器，魔落科技提供软件和电脑，这不是一个完美的结合吗？”
“而且，最终由你们和学校签订总的项目合同，其中部分分包给我们即可，这样你们能够拿到最大的业绩，整个项目的合同额，这可不是一个小数啊”，雷落笑着说道。
对于电信这样的国企来说，一个非常重要的业绩指标是营业收入，这是一个非常重要的指标。如果政企合作部只是卖电信的网络和固定电话产品，其实营业收入有限，但是如果是整个系统集成项目，而电信产品只是其中一部分，那么明显营业收入就大了很多。
“这个的确开阔了我们的思路，这样我们的营业收入会大很多，而且业务范围也大了很多”，邓国梁眼睛放了光，头点的跟小鸡啄米似的。
“智慧校园整体规划上千万呢”，雷落笑着说道。
“是吗？”邓国梁的胃口彻底被吊了起来。
“不过要分几期建设，每一期至少上百万”，雷落说道。
邓国梁幽怨的看着雷落，这说话老是说一半，让人不省心！不过上百万也不错了，魔都可有好几个高校呢。
刘向阳也是深受震动，还可以这么玩？自己还真是高瞻远瞩啊，把邓国梁这个精兵强将调来搞这个部门，看来真是搞对了！
自己之前跟他说新部门容易出成绩，其实自己也没有太多底气，现在雷落过来这么一分析，大家心里马上就有底了！而且雷落不光出谋献策，还主动过来送业绩了，还真是及时雨呢，看向雷落的眼神，不禁更多了一份欣赏！
关键是雷落推开了一扇窗，高校可以这么玩，那医院呢？电力局呢？粮食局呢？...一个个政府部门和企事业单位，在两人的脑海中翻腾，他们只要做信息化，政企合作部都可以介入，市场空间巨大啊...
“另外，我这里还有一份大礼送给你们”，雷落笑着说道。
“说说看”，两人还沉浸在系统集成巨大的市场空间中，很不情愿的被雷落惊醒。
“话费支付，...”，雷落说道。现在他的传奇正在上线装备交易系统，而支付这一块一直是一个大问题。
目前雷落能想到的是，通过网吧收取网民的充值到游戏的钱，然后再向网吧收取部分钱。可是和网吧打交道却是个非常麻烦的事情，现在网吧这几天遇到的事情，就让他挺操心的。关键是不安全！
如果能够让网民把钱充到电信，然后电信开放网络支付接口给雷落的传奇游戏，那么就可以通过电信的渠道来实现网络支付了。
当然，通过银行来实现网络支付其实是更好的选择，可雷落现在的业务和银行完全无关，无法实现利益最大化，好吧，这不是关键，关键是几大行的眼睛都是朝天的，哪里看得上雷落这个蝼蚁？
通过话费进行消费，这个其实是打了个擦边球，目前其实没有相关政策支持这样的操作，但是也没有禁止的，一度曾经引起争议，但是最后还是允许的。
雷落这么一说，邓国梁不禁疑惑的看了一眼刘向阳，他也看出来了，这样的操作，有政策风险。而且，他也不觉得一个游戏能有多少营收，拿不定主意！所以看向刘向阳，让他拿拿主意！
刘向阳此时也是眉头紧皱，对于使用话费支付用于购买游戏装备，他当然知道其中的政策风险。不过他是军人出身，一向敢想敢干，现在既然没有明确的政策不允许这么做，那么尝试一下倒是没有问题的，但是游戏的装备交易，能有多大的量啊？
“游戏装备交易？能有多大的量啊？”刘向阳不禁疑惑的问道。一听到刘向阳问出这句话，而不是直接否决，就知道这样的操作在政策上是完全没有问题的。雷落心里的一个大石总算落了地。
雷落当然知道后续多少公司靠游戏赚得盆满钵满的，其中的代表就有前世做QQ的疼训科技。但是现在雷落却没办法说的清楚，因为大家对这个没有概念！
“刘伯伯，您的电脑借我用一下，可以吗？”雷落先不回答刘向阳的问题，反而指了指他的电脑。
“系统集成”，雷落笑着说道。
“哦？愿闻其详”，邓国梁保持在脸上的期待表情已经有点僵硬，内心却很是不屑，觉得雷落太装了，在刘向阳面前吊自己的胃口，而自己却又不得不配合他。
刘向阳看到雷落在这装神弄鬼，也不阻止，如果等下没有干货出来，再收拾他也不迟！
“我们电信的政企合作部，应该打包软件、硬件与通信技术，为政府和企业用户提供综合信息服务解决方案，而不应该仅仅局限于网络和固定电话等电信已有的产品，而这些就是系统集成”，雷落笑着说道。
“哦？”这次邓国梁的表情总算生动起来，有点触动，有点迷茫，还有点期待...
刘向阳也来了兴趣，之前他们只关注使用电信自身的产品来为政府和企业提供服务，但是雷落的思路似乎更加开放一些...
“说白了就是整合软件、硬件和网络通讯技术，为用户提供整体信息服务，而不局限于你们电信自身的产品”，雷落继续说道。
“这倒是为我们打开了一条思路，但是具体如何操作呢？”邓国梁问道。刘向阳同此问。
“我现在就知道有一个项目，我们魔都工业大学要建设智慧校园，需要上马教务管理系统、财务系统、校内办公自动化系统等，这里需要软件、电脑、交换机和路由器等硬件设备，当然还需要网络”，雷落想起跟院长袁有方建议申请智慧校园项目，以自己魔落科技的实力，其实相当勉强，如果拉上魔都电信，就胜算大了很多。
“可是我们没有这些软件啊，还有电脑我们本身也不做的”，邓国梁疑惑的说道。
“你们没有，可以和我们合作啊，你们电信提供网络，UST提供交换机和路由器，魔落科技提供软件和电脑，这不是一个完美的结合吗？”
“而且，最终由你们和学校签订总的项目合同，其中部分分包给我们即可，这样你们能够拿到最大的业绩，整个项目的合同额，这可不是一个小数啊”，雷落笑着说道。
对于电信这样的国企来说，一个非常重要的业绩指标是营业收入，这是一个非常重要的指标。如果政企合作部只是卖电信的网络和固定电话产品，其实营业收入有限，但是如果是整个系统集成项目，而电信产品只是其中一部分，那么明显营业收入就大了很多。
“这个的确开阔了我们的思路，这样我们的营业收入会大很多，而且业务范围也大了很多”，邓国梁眼睛放了光，头点的跟小鸡啄米似的。
“智慧校园整体规划上千万呢”，雷落笑着说道。
“是吗？”邓国梁的胃口彻底被吊了起来。
“不过要分几期建设，每一期至少上百万”，雷落说道。
邓国梁幽怨的看着雷落，这说话老是说一半，让人不省心！不过上百万也不错了，魔都可有好几个高校呢。
刘向阳也是深受震动，还可以这么玩？自己还真是高瞻远瞩啊，把邓国梁这个精兵强将调来搞这个部门，看来真是搞对了！
自己之前跟他说新部门容易出成绩，其实自己也没有太多底气，现在雷落过来这么一分析，大家心里马上就有底了！而且雷落不光出谋献策，还主动过来送业绩了，还真是及时雨呢，看向雷落的眼神，不禁更多了一份欣赏！
关键是雷落推开了一扇窗，高校可以这么玩，那医院呢？电力局呢？粮食局呢？...一个个政府部门和企事业单位，在两人的脑海中翻腾，他们只要做信息化，政企合作部都可以介入，市场空间巨大啊...
“另外，我这里还有一份大礼送给你们”，雷落笑着说道。
“说说看”，两人还沉浸在系统集成巨大的市场空间中，很不情愿的被雷落惊醒。
“话费支付，...”，雷落说道。现在他的传奇正在上线装备交易系统，而支付这一块一直是一个大问题。
目前雷落能想到的是，通过网吧收取网民的充值到游戏的钱，然后再向网吧收取部分钱。可是和网吧打交道却是个非常麻烦的事情，现在网吧这几天遇到的事情，就让他挺操心的。关键是不安全！
如果能够让网民把钱充到电信，然后电信开放网络支付接口给雷落的传奇游戏，那么就可以通过电信的渠道来实现网络支付了。
当然，通过银行来实现网络支付其实是更好的选择，可雷落现在的业务和银行完全无关，无法实现利益最大化，好吧，这不是关键，关键是几大行的眼睛都是朝天的，哪里看得上雷落这个蝼蚁？
通过话费进行消费，这个其实是打了个擦边球，目前其实没有相关政策支持这样的操作，但是也没有禁止的，一度曾经引起争议，但是最后还是允许的。
雷落这么一说，邓国梁不禁疑惑的看了一眼刘向阳，他也看出来了，这样的操作，有政策风险。而且，他也不觉得一个游戏能有多少营收，拿不定主意！所以看向刘向阳，让他拿拿主意！
刘向阳此时也是眉头紧皱，对于使用话费支付用于购买游戏装备，他当然知道其中的政策风险。不过他是军人出身，一向敢想敢干，现在既然没有明确的政策不允许这么做，那么尝试一下倒是没有问题的，但是游戏的装备交易，能有多大的量啊？
“游戏装备交易？能有多大的量啊？”刘向阳不禁疑惑的问道。一听到刘向阳问出这句话，而不是直接否决，就知道这样的操作在政策上是完全没有问题的。雷落心里的一个大石总算落了地。
雷落当然知道后续多少公司靠游戏赚得盆满钵满的，其中的代表就有前世做QQ的疼训科技。但是现在雷落却没办法说的清楚，因为大家对这个没有概念！
“刘伯伯，您的电脑借我用一下，可以吗？”雷落先不回答刘向阳的问题，反而指了指他的电脑。