第65章 扑朔迷离
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其实这是也是一个十分简单的营销策略。
只是在这个年代，人们依然没法搞清楚其中的道理。
当然，这个年代的商品，同样也有等级之分，有贵的，有便宜之分。但是人们往往忽略了一种东西，那就是包装！企业针对不同档次，不同等级的产品，甚至可以理解为，针对不同消费者，使用不同的包装！使包装的风格与产品的质量和价值相称。这种策略能显示出产品的特点，易于形成系列化产品，便于消费者选择和购买。
但在刘铮看来，在这个时代搞出这个来，其实更重要的，是为了给古代的人那种“等级严明”的思想，最高度的配合！
人的心理就是这般奇怪。
当你走进一个商场，看到同样效果的一个产品，分成三个价位，那最富贵的，肯定会选择最贵的，也就是最好的。而中产阶级，就会选择适中一些的。
囊中羞涩，最底层的，便会考虑选择最次的那种。
但是……
功效不都是一样的吗？
人们会这么想，你能用，我为什么不能用？你用最贵的，我用最次的，但起码，我们都在用，不是吗？甚至可能，我们用了之后，身上的味道都是差不多的，你能分清楚什么？
这其中，就又牵扯到一个产品“品牌化”，这个就无需赘述了。
简单来说，这两种营销方式一结合，就可以这么打个比方。后世，年轻人买耐克，都会觉得是高级享受了。但我买不起三千的，买个三百的呢？是不是一样追求了品牌，追求了享受？
三百买不起，我一百多买个高仿呢？
是不是也穿出了耐克的逼格？
人们，都会有这种心理上的虚荣。然后再配合多方面的宣传，营销，只有这样，才能真正打开中低层的市场！
郑月茹，听得眼睛放光：“刘兄的意思是……”
刘铮哈哈笑道：“第一，品牌化，以后我们银州商会出产的商品，都会打上特制的标记，以防假冒！第二，等级包装，控制成本。第三，广告广告，广告！”
郑月茹听得兴奋不已，看夜了，也就回房休息去了。
刘铮这时，脸色才微微沉了下来。
姜轩没走，站在旁边，因为他知道，刘铮肯定有话跟他说。
“姜轩！”
“公子，我在。”
姜轩精神一振。
刘铮瞥了他一眼，淡淡道：“分析一下，刺杀我们的人，有几种可能性？”
姜轩欲言又止，犹豫不决。
刘铮道：“但说无妨……”
姜轩道：“公子哥，姜轩就说我自己的猜测，若有偏差，可不怪我……我认为，就当今凉州局势，有两种可能性！”
刘铮道继续。
姜轩喝了一口水，才继续分析道：“一，就是公子哥和月茹姐猜测，是那白崖军所为！虽说银州商会，体量不大，但这种模式和我们的产品，引起白崖军忌惮，也不无可能！”
刘铮点了点头。
姜轩继续道：“但姜轩认为，白崖军刺杀县候大人，还能说得过去……但是冲着月茹姐来，有点不符逻辑。”
刘铮静静看着他。
姜轩干笑道：“此事一定和那回来省亲的皇后娘娘有关！”
刘铮眼中精光一闪。
“咱们大胆设想，若月茹姐真的遇刺身亡。白崖军若嫁祸凉州府，对他们又有什么好处？白崖军本就不是合法武装，莫非他还能凭借自己之力，拿下凉州太守不成？”
姜轩嘲讽道。
刘铮深深吸了口气，拍了一下大腿，喝道：“你的意思是，这件事情背后，甚至有可能是皇后授意？”
这个猜测太可怕了！刘铮都意外地看了姜轩一眼，他都不得不承认，自己都没有往这个方面想过。毕竟郑月茹可是皇后的人，皇后要杀她，这是多么不可思议？果然，姜轩这小子，有种初生牛犊不怕虎的气势，就连皇后娘娘也敢质疑！
他要的就是这种人才！
姜轩冷笑道：“公子哥这么想，就可以想通了……月茹姐，说白了，只是皇后娘娘一个分支的孙女，若皇后娘娘这次回来，有所图谋，牺牲一个月茹姐，又有何妨？”
刘铮急着问：“快说！”
姜轩深深吸了口气，眼中闪烁精光：“姜轩认为，京华圣上，定然已经行将就木，时日无多！这次皇后娘娘回来省亲，并不像看上去那般简单！公子哥，这刺杀之事，大有可能就是白崖军。我是说，如果皇后娘娘，这次回来，是与那白崖军联合呢？”
轰！
刘铮听得头皮发麻，毛骨悚然。
姜轩这番话，一下子就将这谜团一样的局势给点透了！
皇上病重，大概不久撒手人寰。皇后急于争权，回凉州寻求帮助。凉州铁骑霸天下，白崖军又是天下第一马场，兵力比肩凉州府！如此一来，皇后青睐于白崖军，然后设计嫁祸凉州府陈平，甚至有可能通过此举，拿下陈平军权！
到那时候，凉州府加上白崖军，三十万铁骑，尽在皇后之手，西望京华，谁与争锋？
老天！
刘铮浑身一震，起身用凉水狠狠洗了一把脸。
姜轩也赞道：“好一招连环计啊！公子哥，这皇后娘娘，真称不上什么心性仁义啊！”
刘铮顿时心中万念闪过。
此次来凉州，他绝对没有想过，情况是这么复杂的。此时经姜轩这个明显“鹰派”思想的家伙一提醒，才知情况已经紧急到了这种情况。
“姜轩！”
“在！”
刘铮深深吸了口气：“这几日，你便给我调查，从那凉州府的武器装备入手，定要给我坐实了白崖军行刺之事！”
姜轩知道这个很难，但为了让刘铮刮目相看，当即答应。
刘铮呵呵一笑，拿出一把银票来，递给姜轩：“这次你我能不能活着回去，或者说，怎样回去，就看你的了！这些钱你拿着，在城中找几个机灵一点的小弟，最好直接在这凉州府，给我打造一个情报机构，明白吗？”
姜轩大喜，顿时会意，也不废话，拿着钱便消失在夜色之中。
刘铮看着他的背影，眼睛微微一眯。
自己果然没有信错这个姜轩，这家伙的眼光，比自己都要毒辣很多。但他暂时还不适合担任军中大帅，那不如让他给自己培植一个暗中的力量！随着银州商会，银州军越来越庞大，这个机构是必须要建立的。用来搜集情报，甚至监督手下的人，必要时候，可以先斩后奏！一个特工小队，这个如果搞好了，对姜轩的成长帮助都会很大。
想到这里，刘铮便久久不能入睡。
心思潮涌，心绪紊乱。
没想到，自己这才刚刚发展起来，就卷入到了这么大的皇权争夺的事情当中……虽然只是卷入外围，但是……
刘铮突然一股雄心壮志，和极大的野心，迸发出来。
他倏地站起来，在房间里来回踱步。
既然凉州将乱，既然他知晓了这一切阴谋阳谋，那他至少要从中获得最大的利益！他现在想要参与天下纷争，那自然是痴人说梦。但是，这次凉州之行，拿下一个州候，那是最保底的！如果有可能的话，他还想要更多！
就在这时，突然有人敲门。
郑月茹，慌里慌张跑进来，一脸凝重看着刘铮，道：“刘兄，那日你问我之事，我想起来了！”
“什么？”
“在北境军中，有一平狄将军，乃是皇后嫡系！”
刘铮听了虎躯一震，深深吸了口气。
果然如此！
这次皇后回来省亲，并非那么简单！
如此一来，姜轩的推测，也就变得越来越接近现实。军中大将，平狄将军可是正儿八经的三品将军，面对陈平都可以不跪，虽说隶属凉州府，但地位完全可以和陈平平起平坐！
加上白崖军，然后再拿下凉州府！
“我知晓了。”
刘铮看着郑月茹那张娇俏，漂亮的脸蛋，突然心里有种痛楚。这个好胜心强的姑娘，大概都不知，她差点就被自己那般崇敬的皇后娘娘给杀死吧！
“刘兄，你有心事？”
郑月茹奇怪问道。
刘铮强笑道：“没事没事，赶紧去歇息，明日，我们便去那凉州的凤鸣楼去看看！”
郑月茹白他一眼：“是去看曼青姑娘么？刘兄在凉州红颜知己颇多，还能记起曼青吗？”
刘铮登时大囧，不知如何回答。
看到刘铮窘迫，郑月茹得意洋洋，捂嘴噗嗤一笑：“刘兄怕要失望了！明日应凉州商行邀请，前去商讨花魁会事宜，刘兄也该一起去！”
刘铮一愣：“商讨？不是已经定下了吗？”
郑月茹苦笑道：“因皇后娘娘省亲，花魁会会推迟几天，事涉皇后娘娘，商行觉得规模不足，这明日，又要从吾等参会商家头上抠些银子去哩！”
刘铮听得一愣。
经费不足？
然后平摊？
刘铮奇怪问道：“这花魁会，就没有个赞助商吗？”
郑月茹一愣：“何为赞助商？”
刘铮一脸大喜：“去跟那商行说，这费用无需平摊，我们凤鸣楼出了！”
“什么？”
郑月茹一脸懵比。
【作者有话说】
求好评，求催更，求打赏，各种求……
其实这是也是一个十分简单的营销策略。
只是在这个年代，人们依然没法搞清楚其中的道理。
当然，这个年代的商品，同样也有等级之分，有贵的，有便宜之分。但是人们往往忽略了一种东西，那就是包装！企业针对不同档次，不同等级的产品，甚至可以理解为，针对不同消费者，使用不同的包装！使包装的风格与产品的质量和价值相称。这种策略能显示出产品的特点，易于形成系列化产品，便于消费者选择和购买。
但在刘铮看来，在这个时代搞出这个来，其实更重要的，是为了给古代的人那种“等级严明”的思想，最高度的配合！
人的心理就是这般奇怪。
当你走进一个商场，看到同样效果的一个产品，分成三个价位，那最富贵的，肯定会选择最贵的，也就是最好的。而中产阶级，就会选择适中一些的。
囊中羞涩，最底层的，便会考虑选择最次的那种。
但是……
功效不都是一样的吗？
人们会这么想，你能用，我为什么不能用？你用最贵的，我用最次的，但起码，我们都在用，不是吗？甚至可能，我们用了之后，身上的味道都是差不多的，你能分清楚什么？
这其中，就又牵扯到一个产品“品牌化”，这个就无需赘述了。
简单来说，这两种营销方式一结合，就可以这么打个比方。后世，年轻人买耐克，都会觉得是高级享受了。但我买不起三千的，买个三百的呢？是不是一样追求了品牌，追求了享受？
三百买不起，我一百多买个高仿呢？
是不是也穿出了耐克的逼格？
人们，都会有这种心理上的虚荣。然后再配合多方面的宣传，营销，只有这样，才能真正打开中低层的市场！
郑月茹，听得眼睛放光：“刘兄的意思是……”
刘铮哈哈笑道：“第一，品牌化，以后我们银州商会出产的商品，都会打上特制的标记，以防假冒！第二，等级包装，控制成本。第三，广告广告，广告！”
郑月茹听得兴奋不已，看夜了，也就回房休息去了。
刘铮这时，脸色才微微沉了下来。
姜轩没走，站在旁边，因为他知道，刘铮肯定有话跟他说。
“姜轩！”
“公子，我在。”
姜轩精神一振。
刘铮瞥了他一眼，淡淡道：“分析一下，刺杀我们的人，有几种可能性？”
姜轩欲言又止，犹豫不决。
刘铮道：“但说无妨……”
姜轩道：“公子哥，姜轩就说我自己的猜测，若有偏差，可不怪我……我认为，就当今凉州局势，有两种可能性！”
刘铮道继续。
姜轩喝了一口水，才继续分析道：“一，就是公子哥和月茹姐猜测，是那白崖军所为！虽说银州商会，体量不大，但这种模式和我们的产品，引起白崖军忌惮，也不无可能！”
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姜轩继续道：“但姜轩认为，白崖军刺杀县候大人，还能说得过去……但是冲着月茹姐来，有点不符逻辑。”
刘铮静静看着他。
姜轩干笑道：“此事一定和那回来省亲的皇后娘娘有关！”
刘铮眼中精光一闪。
“咱们大胆设想，若月茹姐真的遇刺身亡。白崖军若嫁祸凉州府，对他们又有什么好处？白崖军本就不是合法武装，莫非他还能凭借自己之力，拿下凉州太守不成？”
姜轩嘲讽道。
刘铮深深吸了口气，拍了一下大腿，喝道：“你的意思是，这件事情背后，甚至有可能是皇后授意？”
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他要的就是这种人才！
姜轩冷笑道：“公子哥这么想，就可以想通了……月茹姐，说白了，只是皇后娘娘一个分支的孙女，若皇后娘娘这次回来，有所图谋，牺牲一个月茹姐，又有何妨？”
刘铮急着问：“快说！”
姜轩深深吸了口气，眼中闪烁精光：“姜轩认为，京华圣上，定然已经行将就木，时日无多！这次皇后娘娘回来省亲，并不像看上去那般简单！公子哥，这刺杀之事，大有可能就是白崖军。我是说，如果皇后娘娘，这次回来，是与那白崖军联合呢？”
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刘铮听得头皮发麻，毛骨悚然。
姜轩这番话，一下子就将这谜团一样的局势给点透了！
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此次来凉州，他绝对没有想过，情况是这么复杂的。此时经姜轩这个明显“鹰派”思想的家伙一提醒，才知情况已经紧急到了这种情况。
“姜轩！”
“在！”
刘铮深深吸了口气：“这几日，你便给我调查，从那凉州府的武器装备入手，定要给我坐实了白崖军行刺之事！”
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姜轩大喜，顿时会意，也不废话，拿着钱便消失在夜色之中。
刘铮看着他的背影，眼睛微微一眯。
自己果然没有信错这个姜轩，这家伙的眼光，比自己都要毒辣很多。但他暂时还不适合担任军中大帅，那不如让他给自己培植一个暗中的力量！随着银州商会，银州军越来越庞大，这个机构是必须要建立的。用来搜集情报，甚至监督手下的人，必要时候，可以先斩后奏！一个特工小队，这个如果搞好了，对姜轩的成长帮助都会很大。
想到这里，刘铮便久久不能入睡。
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郑月茹，慌里慌张跑进来，一脸凝重看着刘铮，道：“刘兄，那日你问我之事，我想起来了！”
“什么？”
“在北境军中，有一平狄将军，乃是皇后嫡系！”
刘铮听了虎躯一震，深深吸了口气。
果然如此！
这次皇后回来省亲，并非那么简单！
如此一来，姜轩的推测，也就变得越来越接近现实。军中大将，平狄将军可是正儿八经的三品将军，面对陈平都可以不跪，虽说隶属凉州府，但地位完全可以和陈平平起平坐！
加上白崖军，然后再拿下凉州府！
“我知晓了。”
刘铮看着郑月茹那张娇俏，漂亮的脸蛋，突然心里有种痛楚。这个好胜心强的姑娘，大概都不知，她差点就被自己那般崇敬的皇后娘娘给杀死吧！
“刘兄，你有心事？”
郑月茹奇怪问道。
刘铮强笑道：“没事没事，赶紧去歇息，明日，我们便去那凉州的凤鸣楼去看看！”
郑月茹白他一眼：“是去看曼青姑娘么？刘兄在凉州红颜知己颇多，还能记起曼青吗？”
刘铮登时大囧，不知如何回答。
看到刘铮窘迫，郑月茹得意洋洋，捂嘴噗嗤一笑：“刘兄怕要失望了！明日应凉州商行邀请，前去商讨花魁会事宜，刘兄也该一起去！”
刘铮一愣：“商讨？不是已经定下了吗？”
郑月茹苦笑道：“因皇后娘娘省亲，花魁会会推迟几天，事涉皇后娘娘，商行觉得规模不足，这明日，又要从吾等参会商家头上抠些银子去哩！”
刘铮听得一愣。
经费不足？
然后平摊？
刘铮奇怪问道：“这花魁会，就没有个赞助商吗？”
郑月茹一愣：“何为赞助商？”
刘铮一脸大喜：“去跟那商行说，这费用无需平摊，我们凤鸣楼出了！”
“什么？”
郑月茹一脸懵比。
【作者有话说】
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