第25章 饥饿营销
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第二天微亮，潘胜就叫起伙计打开了店门。
门前空无一人，并没有期待中的排队抢购潮。
探头东西瞅瞅，发现街道空空如也，没有任何生机。
哎！紧张过度了，这个时辰大家都还在床上呢，怎会有人出来买东西。这个点在街上的不是卖菜卖早点的，就是昨晚去做见不得人的勾当往回赶的。潘胜摇了摇头，回到了柜台后。
又过了半个时辰，天完全亮了，不时有脚步声从街上传来，可依然没有一个顾客。
怎么会这样？潘胜开始紧张了，右眼皮打架。
但他故作镇定，坐在柜子后面和小甑宓下五子棋，却时不时余光扫视门口。
又过了半个时辰，一个中年男子走进，试探性问道：“伙计，你们家可有凡士林二号卖不？多少钱一罐！”
“有！有有！这种大罐装的100钱一罐！”伙计小猫拿着个罐子急忙上前，点头哈腰。
“哦！还挺贵的，100钱都可以买一石粮了。能少点不？”中年男子先是一丝惊讶，又是一丝难色。
“先生，我们家的这东西可是由36味珍贵材料制作的，成本极高，挣不得几个钱。你真的要的话，我们给少点，95钱一罐！”小猫按着潘胜的交待，一本正经地忽悠，面不改色。
其实这一罐凡士林二号成本也就10钱，材料也就6、7味，且都是普通的材料。
中年男子想了一会儿说：“好！我要十罐，也就是850钱，用这半个银锭付账可好？”
甑老三惊了一下，手中的笔掉在了地上。
天呐！单这一笔生意就盈利750钱，比抢钱还快呀！天下战乱，盗贼出没，道路不通，一倍之利的买卖都很少了，不出洛阳就有近十倍之利的买卖可做简直不敢想象！没有任何危险就能挣这么多钱，真是可怕，多么令人疯狂，就是死也愿意！
1600多年后会有个叫马克思的伟人会总结：如果有100% 的利润，就敢践踏人间法律；有300%的利润，就敢凡任何罪行，甚至是绞首的危险。
“好！小的这就给您拿货，您去掌柜那边交钱。”
小猫知道一个银锭一斤，价值2000钱，半个银锭值1000钱，眼前这客户只抵850钱，店里是大赚特赚了。
潘胜猛舒一口气，落子于一处，五个棋子连成一线，“小丫头，你输了，心不在焉吧？”
“小潘哥哥，我走神了，失敬失敬！”小甑宓笑着说道。
“你要像哥哥我一样遇到大事面不改色，知道吗？再说这才多大点事，值得紧张走神吗？”
......
过了片刻，又有一个皱纹大脸老头走了进来，举着一个罐子大喊：“伙计！快给我拿二十罐这个？大爷不缺钱。”
“得嘞！晴好勒，这就给您老拿！”
话音刚落，几个军官走了进来，嚷嚷着要买二锅头，而且要买大瓶的，买不到就要砸店。
“掌柜的，快派人送二十瓶二锅头去通城候府！”又一个管家模样的男子走了进来。
很快又有很多人挤了进来，店铺倒是显得狭窄了许多。
无论是内城的，还是外城的，甚至是郊区村镇的，但凡兜里有几个活钱的都一窝蜂地跑过来要买货。
“伙计，我买三瓶二锅头。”
“给我拿两罐这个，快点！”
“伙计，我买一罐凡士林二号”
未到中午，货架上的二百瓶二锅头和三百罐凡士林就卖完了。外面排队的人越来越多，都排到了五十米外。
正当甑老三准备去后堂拿货出来继续卖时，潘胜立刻上前止住，并让伙计小猫将“今日货已卖完，明早辰时有货到”的牌子挂出去，宣布关门打烊。
小甑宓则带着一众丫头出去赔礼道歉，保证明天多进点货，并告诉大家货物数量有限，为了保证更多人能买到货，明天开始每个顾客限购凡士林两罐，二锅头两瓶。
于是买到的人庆幸不已，有了一种我有人无的优越感，高高晃动着买到的货物慢悠悠的离去，生怕别人看不到他手上的东西；没买到的拍腿长叹自己起床晚了，有一种想而不得的焦虑感，只能拖着沉重的步子往回走，一步三回头，好希望店家突然开门说还有货卖。
店铺内。
一个个箱子装满铜钱和银锭。
伙计们满脸疲惫，却都神采奕奕。只是他们很是不解，明明有货物为什么不卖了，多挣点钱不香吗？
潘胜也不解释，毕竟不是每个人能理解“饥饿营销”的概念的。
小甑宓比较聪明，也是个优秀的执行者，也不多问，之前完全按照潘胜制定的营销方案带着众人行动。
她已基本清楚了这套方案背后的原理和好处，只是无法抽象概括出“饥饿营销”这个词语而已。
晚上打烊，甑老三飞速算账，面红耳赤，不停伸出手指抠抠点点捏捏，从来没有像现在这样觉得手指头不够用过。
足足花了大半个时辰才算清，当场宣布共盈利钱，也就是45贯，可以买9万斤粮食。
仅仅小半天就盈利45贯，众人听了吃惊得嘴张得大大的，都可以塞下拳头。
“小潘哥哥，这些伙计每人赏20钱可否，毕竟这铺子有你一半的份额！”小甑宓探过头来，悄悄问。
“可以，生意上的小事你做主，每月汇总告诉我个数字就可以了。”
......
接下来的一周，宓凡轩的门口总是天未亮就排起了长队，待开门营业一个时辰后长队又消散。
私底下，二锅头的价格已经炒到了150钱一瓶，凡士林的价格炒到了180钱一罐，分别比宓凡轩的标准价高了5成和8成。
于是，中国最早的黄牛和中间商诞生了。好多住附近的人开始拿个板凳彻夜守在店铺外排队，准备第二天抢购几个瓶罐。抢一个转手一卖就至少可以赚50钱，可供一个三口之家吃一个月。
洛阳也刮起了一阵时髦风，不过是怪风。
许多男子腰间挂着“二锅头”酒瓶，步履嚣张，遇到熟人就挺起腰显摆酒瓶，问“今天你喝了二锅头吗？”。许多女性则涂抹厚厚的一层凡士林出门见好友，攀比谁更香，谁的涂抹厚。
张家公子追了翠红楼的头牌燕儿姑娘三个月都没拉过一次手，没想到托关系买了十瓶凡士林送过去，成了姑娘的入幕之宾。
众人羡慕不已，陷入狂热。
现在洛阳但凡有点身份的人没喝道二锅头、买过凡士林都不好意思出门。
潘胜见店里的生意已经稳定，就回军营去了，顺带用马车拖走了这几天的分成的300多贯钱。
有人欢喜，有人忧愁。
这几天，暂时负责司法的当朝司空曹操很是头大和不解。居然有人大白天抢别人的空酒瓶，有许多女子只是因为比不出谁涂抹的香膏厚就打架，盛名在外的一些儒生居然也会偷喝别人的酒，一种叫二锅头的酒、、、、、、
第二天微亮，潘胜就叫起伙计打开了店门。
门前空无一人，并没有期待中的排队抢购潮。
探头东西瞅瞅，发现街道空空如也，没有任何生机。
哎！紧张过度了，这个时辰大家都还在床上呢，怎会有人出来买东西。这个点在街上的不是卖菜卖早点的，就是昨晚去做见不得人的勾当往回赶的。潘胜摇了摇头，回到了柜台后。
又过了半个时辰，天完全亮了，不时有脚步声从街上传来，可依然没有一个顾客。
怎么会这样？潘胜开始紧张了，右眼皮打架。
但他故作镇定，坐在柜子后面和小甑宓下五子棋，却时不时余光扫视门口。
又过了半个时辰，一个中年男子走进，试探性问道：“伙计，你们家可有凡士林二号卖不？多少钱一罐！”
“有！有有！这种大罐装的100钱一罐！”伙计小猫拿着个罐子急忙上前，点头哈腰。
“哦！还挺贵的，100钱都可以买一石粮了。能少点不？”中年男子先是一丝惊讶，又是一丝难色。
“先生，我们家的这东西可是由36味珍贵材料制作的，成本极高，挣不得几个钱。你真的要的话，我们给少点，95钱一罐！”小猫按着潘胜的交待，一本正经地忽悠，面不改色。
其实这一罐凡士林二号成本也就10钱，材料也就6、7味，且都是普通的材料。
中年男子想了一会儿说：“好！我要十罐，也就是850钱，用这半个银锭付账可好？”
甑老三惊了一下，手中的笔掉在了地上。
天呐！单这一笔生意就盈利750钱，比抢钱还快呀！天下战乱，盗贼出没，道路不通，一倍之利的买卖都很少了，不出洛阳就有近十倍之利的买卖可做简直不敢想象！没有任何危险就能挣这么多钱，真是可怕，多么令人疯狂，就是死也愿意！
1600多年后会有个叫马克思的伟人会总结：如果有100% 的利润，就敢践踏人间法律；有300%的利润，就敢凡任何罪行，甚至是绞首的危险。
“好！小的这就给您拿货，您去掌柜那边交钱。”
小猫知道一个银锭一斤，价值2000钱，半个银锭值1000钱，眼前这客户只抵850钱，店里是大赚特赚了。
潘胜猛舒一口气，落子于一处，五个棋子连成一线，“小丫头，你输了，心不在焉吧？”
“小潘哥哥，我走神了，失敬失敬！”小甑宓笑着说道。
“你要像哥哥我一样遇到大事面不改色，知道吗？再说这才多大点事，值得紧张走神吗？”
......
过了片刻，又有一个皱纹大脸老头走了进来，举着一个罐子大喊：“伙计！快给我拿二十罐这个？大爷不缺钱。”
“得嘞！晴好勒，这就给您老拿！”
话音刚落，几个军官走了进来，嚷嚷着要买二锅头，而且要买大瓶的，买不到就要砸店。
“掌柜的，快派人送二十瓶二锅头去通城候府！”又一个管家模样的男子走了进来。
很快又有很多人挤了进来，店铺倒是显得狭窄了许多。
无论是内城的，还是外城的，甚至是郊区村镇的，但凡兜里有几个活钱的都一窝蜂地跑过来要买货。
“伙计，我买三瓶二锅头。”
“给我拿两罐这个，快点！”
“伙计，我买一罐凡士林二号”
未到中午，货架上的二百瓶二锅头和三百罐凡士林就卖完了。外面排队的人越来越多，都排到了五十米外。
正当甑老三准备去后堂拿货出来继续卖时，潘胜立刻上前止住，并让伙计小猫将“今日货已卖完，明早辰时有货到”的牌子挂出去，宣布关门打烊。
小甑宓则带着一众丫头出去赔礼道歉，保证明天多进点货，并告诉大家货物数量有限，为了保证更多人能买到货，明天开始每个顾客限购凡士林两罐，二锅头两瓶。
于是买到的人庆幸不已，有了一种我有人无的优越感，高高晃动着买到的货物慢悠悠的离去，生怕别人看不到他手上的东西；没买到的拍腿长叹自己起床晚了，有一种想而不得的焦虑感，只能拖着沉重的步子往回走，一步三回头，好希望店家突然开门说还有货卖。
店铺内。
一个个箱子装满铜钱和银锭。
伙计们满脸疲惫，却都神采奕奕。只是他们很是不解，明明有货物为什么不卖了，多挣点钱不香吗？
潘胜也不解释，毕竟不是每个人能理解“饥饿营销”的概念的。
小甑宓比较聪明，也是个优秀的执行者，也不多问，之前完全按照潘胜制定的营销方案带着众人行动。
她已基本清楚了这套方案背后的原理和好处，只是无法抽象概括出“饥饿营销”这个词语而已。
晚上打烊，甑老三飞速算账，面红耳赤，不停伸出手指抠抠点点捏捏，从来没有像现在这样觉得手指头不够用过。
足足花了大半个时辰才算清，当场宣布共盈利钱，也就是45贯，可以买9万斤粮食。
仅仅小半天就盈利45贯，众人听了吃惊得嘴张得大大的，都可以塞下拳头。
“小潘哥哥，这些伙计每人赏20钱可否，毕竟这铺子有你一半的份额！”小甑宓探过头来，悄悄问。
“可以，生意上的小事你做主，每月汇总告诉我个数字就可以了。”
......
接下来的一周，宓凡轩的门口总是天未亮就排起了长队，待开门营业一个时辰后长队又消散。
私底下，二锅头的价格已经炒到了150钱一瓶，凡士林的价格炒到了180钱一罐，分别比宓凡轩的标准价高了5成和8成。
于是，中国最早的黄牛和中间商诞生了。好多住附近的人开始拿个板凳彻夜守在店铺外排队，准备第二天抢购几个瓶罐。抢一个转手一卖就至少可以赚50钱，可供一个三口之家吃一个月。
洛阳也刮起了一阵时髦风，不过是怪风。
许多男子腰间挂着“二锅头”酒瓶，步履嚣张，遇到熟人就挺起腰显摆酒瓶，问“今天你喝了二锅头吗？”。许多女性则涂抹厚厚的一层凡士林出门见好友，攀比谁更香，谁的涂抹厚。
张家公子追了翠红楼的头牌燕儿姑娘三个月都没拉过一次手，没想到托关系买了十瓶凡士林送过去，成了姑娘的入幕之宾。
众人羡慕不已，陷入狂热。
现在洛阳但凡有点身份的人没喝道二锅头、买过凡士林都不好意思出门。
潘胜见店里的生意已经稳定，就回军营去了，顺带用马车拖走了这几天的分成的300多贯钱。
有人欢喜，有人忧愁。
这几天，暂时负责司法的当朝司空曹操很是头大和不解。居然有人大白天抢别人的空酒瓶，有许多女子只是因为比不出谁涂抹的香膏厚就打架，盛名在外的一些儒生居然也会偷喝别人的酒，一种叫二锅头的酒、、、、、、