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第一千零三十章 再谈合作
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徐婉宁拿出了一把小刀,动作利索地将挂板割了一个小小的洞,刚刚好能挂在洞洞板上。
她如法炮制,又弄了几个出来,挂成一排。
“别说,这样挂出来,好像确实好看了很多,也更方便顾客挑选了。”
一眼看过去,就能明确地相中自己喜欢的是哪一个,不像之前,所有的耳环都摆在一个篮子里,还得弯腰挑挑拣拣。
“只是得辛苦你们了,这个活儿有点繁琐。”
“不碍事儿,我们三个人分工合作,很快就能弄好了。”
汤婷拉着徐婉宁,问道:“婉宁,咱们明天确定能开业,对吧?”
徐婉宁点头:“只要你们三个没问题,随时都能开业。我明天还有要紧事要做,所以不能过来帮忙。”
“瞧你这话说的,你是老板,哪有让老板亲力亲为的道理?我们三个完全能自己应付地过来。就是吧……”
“就是什么?”
“婉宁,咱们毕竟搬了新地址,明天算是重新开张,有没有什么优惠活动啊?”
徐婉宁态度坚定地摇头:“没有。”
她解释道:“之前咱们精品店算是头一份,防止顾客不敢进门消费或者别的原因,所以适当地给一点福利活动,可以帮助咱们打响知名度。但是现在,同学们都知道咱们的精品店是卖什么的了,而且价格也基本上是透明的,不需要再依靠优惠活动来打响知名度了。”
“上次房东强行收回房子的事情不是个例,咱们的竞争对手只会越来越多,所以咱们要想成为独树一帜的,就必须要用质量和美观取胜,而不是用优惠力度来获胜。要不然,咱们就算是赢了,也只是惨胜。”
汤婷徐徐点头:“我明白了。”
“不过,价格上不能再给折扣,咱们可以从其他方面入手。比方说,消费满三十,可以送一副耳钉,消费满五十,可以送一个发箍或者一条项链。”
耳环三块钱一副,十块钱四对,发箍五块钱一个,项链六块钱一条,所有款式都是这个价格,进店的熟客都清楚。
虽说不能给折扣,但能给礼品,好像也是赚到了。
“不过,顾客之前在前一个店里办理的会员卡,还能享受相应的折扣。只是不像上次开张那样,有折上折的优惠了。”
“也是,上次折上折的时候,咱们的营业额虽然看着高,但实际上并没有赚到多少钱,还是送东西比较合适。”
徐婉宁看了眼时间,马上就到中午的饭点了。
“那咱们精品店就辛苦你们了,我现在还有点别的事情,就先走了。”
徐婉宁赶在中午下班前,去利民食品厂找到了张厂长。
“婉宁?你怎么有空来食品厂?快坐快坐,我这就打电话让徐会计来。”
张厂长以为,徐婉宁这个时候来食品厂,是为了拿自己这个月的分红。
徐婉宁忙抬手拒绝:“张哥,分红的事情以后再说,我今天来找你,是有新的合作要找你谈。”
一听这话,张厂长立刻调整坐姿,满怀期待的看着徐婉宁:“说说看,是什么合作,值得你特意跑一趟?”
徐婉宁说道:“我之前从黑省带过来的风干兔你吃过,以你食品厂厂长的眼光来看,你觉得咱们厂要是制作风干兔的话,能大卖吗?”
“那怎么不能?不瞒你说,不少人找我问,为什么我们利民食品厂作为华国效益最好的食品厂,却不能做风干兔。这不,你今儿就来找我说这事儿了。可是据我所知,你不是跟黑省的春花食品厂在合作风干兔的事情吗?怎么,合作有间隙了?”
徐婉宁挑眉:“张哥猜到了?”
张厂长笑笑:“我也是听到风声,有其他省份的食品厂打算找春花食品厂的孙厂长买制作配方。孙厂长之前还跟我通过电话,旁敲侧击想找我打听些消息,但被我糊弄过去了。说说,到底怎么回事儿?”
“倒也不是什么大事儿,跟您猜的差不多,孙厂长觉得,其他食品厂的合作能给他带来更多的效益,所以他想以此要挟我,要么抬高价格,要么结束合作,我果断地选择了后者。”
“当初是看孙厂长发愁那么多兔子要怎么解决,所以才想到了制作风干兔。又担心他们找不到销路,所以才想办法将风干兔运回了京市。虽然我做这些不是为了得到他们的感谢,但这样的行为不免还是让人寒心。”
“所以,等合同到期后,不论孙厂长那边是如何决定的,我都会结束我们双方的合作。但是张哥不用担心,我们当初签订了两份合同,在没有我同意的情况下,孙厂长不得擅自将风干兔的制作办法泄露出去,否则我将追究他的法律责任。”
当然了,徐婉宁自己心里也清楚,现在的法律还不算很完善,再加上交通不便利,网络不发达,很多消息她都无法及时收到。
就算孙厂长偷摸地将风干兔的配方卖出去了,她也未必能在第一时间察觉到。
而且就算她发现了,对方也能辩解,是自己找到了做的法子,跟她的配方没有丝毫关系。
“春花食品厂只有原味和麻辣味两种味道的风干兔,但是我可以再做出黑鸭味,酱香味,五香味,藤椒味,香辣味,卤香味,糖醋味这几种味道的来。而且,不只是风干兔,咱们还能做风干鸡,风干鸭,风干鹅,以及风干的驴肉羊肉牛肉等等。”
“除此之外,我还打算将鸡鸭破开,做鸡翅,鸡腿,鸡爪,鸭脑壳,鸭肠,鸭掌,鸭翅等等。”
“我的朋友老毛能做抽真空机,以上说的每一种,都能做真空包装,保质期至少六个月起,也就意味着,咱们利民食品厂制作的这些新品种的零嘴儿,能兜售到全国各地。”
徐婉宁每多说一句,张厂长的心就跟着突突一下。
“有的时候,我真的想把你的脑袋撬开,看看你的大脑是如何构造的,总是能想到一些寻常人想不到的好点子!”
徐婉宁拿出了一把小刀,动作利索地将挂板割了一个小小的洞,刚刚好能挂在洞洞板上。
她如法炮制,又弄了几个出来,挂成一排。
“别说,这样挂出来,好像确实好看了很多,也更方便顾客挑选了。”
一眼看过去,就能明确地相中自己喜欢的是哪一个,不像之前,所有的耳环都摆在一个篮子里,还得弯腰挑挑拣拣。
“只是得辛苦你们了,这个活儿有点繁琐。”
“不碍事儿,我们三个人分工合作,很快就能弄好了。”
汤婷拉着徐婉宁,问道:“婉宁,咱们明天确定能开业,对吧?”
徐婉宁点头:“只要你们三个没问题,随时都能开业。我明天还有要紧事要做,所以不能过来帮忙。”
“瞧你这话说的,你是老板,哪有让老板亲力亲为的道理?我们三个完全能自己应付地过来。就是吧……”
“就是什么?”
“婉宁,咱们毕竟搬了新地址,明天算是重新开张,有没有什么优惠活动啊?”
徐婉宁态度坚定地摇头:“没有。”
她解释道:“之前咱们精品店算是头一份,防止顾客不敢进门消费或者别的原因,所以适当地给一点福利活动,可以帮助咱们打响知名度。但是现在,同学们都知道咱们的精品店是卖什么的了,而且价格也基本上是透明的,不需要再依靠优惠活动来打响知名度了。”
“上次房东强行收回房子的事情不是个例,咱们的竞争对手只会越来越多,所以咱们要想成为独树一帜的,就必须要用质量和美观取胜,而不是用优惠力度来获胜。要不然,咱们就算是赢了,也只是惨胜。”
汤婷徐徐点头:“我明白了。”
“不过,价格上不能再给折扣,咱们可以从其他方面入手。比方说,消费满三十,可以送一副耳钉,消费满五十,可以送一个发箍或者一条项链。”
耳环三块钱一副,十块钱四对,发箍五块钱一个,项链六块钱一条,所有款式都是这个价格,进店的熟客都清楚。
虽说不能给折扣,但能给礼品,好像也是赚到了。
“不过,顾客之前在前一个店里办理的会员卡,还能享受相应的折扣。只是不像上次开张那样,有折上折的优惠了。”
“也是,上次折上折的时候,咱们的营业额虽然看着高,但实际上并没有赚到多少钱,还是送东西比较合适。”
徐婉宁看了眼时间,马上就到中午的饭点了。
“那咱们精品店就辛苦你们了,我现在还有点别的事情,就先走了。”
徐婉宁赶在中午下班前,去利民食品厂找到了张厂长。
“婉宁?你怎么有空来食品厂?快坐快坐,我这就打电话让徐会计来。”
张厂长以为,徐婉宁这个时候来食品厂,是为了拿自己这个月的分红。
徐婉宁忙抬手拒绝:“张哥,分红的事情以后再说,我今天来找你,是有新的合作要找你谈。”
一听这话,张厂长立刻调整坐姿,满怀期待的看着徐婉宁:“说说看,是什么合作,值得你特意跑一趟?”
徐婉宁说道:“我之前从黑省带过来的风干兔你吃过,以你食品厂厂长的眼光来看,你觉得咱们厂要是制作风干兔的话,能大卖吗?”
“那怎么不能?不瞒你说,不少人找我问,为什么我们利民食品厂作为华国效益最好的食品厂,却不能做风干兔。这不,你今儿就来找我说这事儿了。可是据我所知,你不是跟黑省的春花食品厂在合作风干兔的事情吗?怎么,合作有间隙了?”
徐婉宁挑眉:“张哥猜到了?”
张厂长笑笑:“我也是听到风声,有其他省份的食品厂打算找春花食品厂的孙厂长买制作配方。孙厂长之前还跟我通过电话,旁敲侧击想找我打听些消息,但被我糊弄过去了。说说,到底怎么回事儿?”
“倒也不是什么大事儿,跟您猜的差不多,孙厂长觉得,其他食品厂的合作能给他带来更多的效益,所以他想以此要挟我,要么抬高价格,要么结束合作,我果断地选择了后者。”
“当初是看孙厂长发愁那么多兔子要怎么解决,所以才想到了制作风干兔。又担心他们找不到销路,所以才想办法将风干兔运回了京市。虽然我做这些不是为了得到他们的感谢,但这样的行为不免还是让人寒心。”
“所以,等合同到期后,不论孙厂长那边是如何决定的,我都会结束我们双方的合作。但是张哥不用担心,我们当初签订了两份合同,在没有我同意的情况下,孙厂长不得擅自将风干兔的制作办法泄露出去,否则我将追究他的法律责任。”
当然了,徐婉宁自己心里也清楚,现在的法律还不算很完善,再加上交通不便利,网络不发达,很多消息她都无法及时收到。
就算孙厂长偷摸地将风干兔的配方卖出去了,她也未必能在第一时间察觉到。
而且就算她发现了,对方也能辩解,是自己找到了做的法子,跟她的配方没有丝毫关系。
“春花食品厂只有原味和麻辣味两种味道的风干兔,但是我可以再做出黑鸭味,酱香味,五香味,藤椒味,香辣味,卤香味,糖醋味这几种味道的来。而且,不只是风干兔,咱们还能做风干鸡,风干鸭,风干鹅,以及风干的驴肉羊肉牛肉等等。”
“除此之外,我还打算将鸡鸭破开,做鸡翅,鸡腿,鸡爪,鸭脑壳,鸭肠,鸭掌,鸭翅等等。”
“我的朋友老毛能做抽真空机,以上说的每一种,都能做真空包装,保质期至少六个月起,也就意味着,咱们利民食品厂制作的这些新品种的零嘴儿,能兜售到全国各地。”
徐婉宁每多说一句,张厂长的心就跟着突突一下。
“有的时候,我真的想把你的脑袋撬开,看看你的大脑是如何构造的,总是能想到一些寻常人想不到的好点子!”