第145章 狭路相逢
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这趟回京是有任务的，林一连学校都没有来得及回，飞机一落地就直接找到了刘简妮的办公室。
这次两人没有用咖啡的话题作为开场白，林一迫不及待地问道：“融资的事情进展怎么样？”
“不太顺利。”
刘简妮之前在电话里已经跟他简单沟通，此时可以详细一点介绍：“本来经过上次的活动你们在行业里的影响力有所扩大，特别是被青年报采访之后，是有一些机构对你们感兴趣的。”
“但是就在我代表你们发出了融资意向之后，也就是你进入申城和张旭濠关系破裂以来，饿了吗紧随其后地启动了新一轮融资。”
这没有出乎林一的意料，他还知道饿了吗的C轮融资确定是提前了，但是丝毫没有“改变历史”的成就感，反而是满满的紧迫感。
他猜想应该是他们开战第一天的时候，张旭濠就意识到弹药的重要性了。
而林一这边虽然准备得更早，从京城出发之前就找了刘简妮运作此事，但情况并不乐观。
“既然随便跟饿了吗两个标的同时被摆上了货架，那投资人当然会待价而沽，挑挑拣拣是不可避免的。”
“因为你的规模小于饿了吗又是大家都知道的事实，就像炒股的时候都知道要买龙头股一样，通常而言投资人会倾向于规模更大有领先优势的公司。”
说到这里，刘简妮也要关心一下林一那边的情况，毕竟她还是随便外卖网的A轮投资人。
林一简单介绍：“在我回来之前，我们刚刚在申城站稳了脚跟，这对于饿了吗来说是一个重大的打击。”
“资金面上目前还可以稳住，我不知道饿了吗有多少现金储备，但是以之前双方的交手和他这次的力度来看，他能坚持的时间不可能比我们更长。”
“但关键是谁能够更早得到资金上的补充，如果他拿到了钱而我们没有那就很被动了，这就是为什么我抛下申城那边跑回来找你的原因。”
刘简妮没有附和他的说法：“所谓重大打击只是你的一面之词，别人只会看到饿了吗依然比你大很多。”
林一知道刘简妮并不是在挑他的毛病，只是在说明其他投资人在做决策的时候可能的考量。
他摆出了一个重要的事实：“至少在过去的两个多月里我们的发展速度比他还要快，也许现在他仍然是我们的三倍规模，但在这之前是十倍以上。”
“这我当然清楚。”
刘简妮顺着他的话说下去：“但是你需要说服投资人相信你有能力保持这种速度上的优势，然后在不久的未来超越饿了吗。”
“还有一个很重要的问题，就是即使他们相信你能够完成超越，但是在现在双方开战的情况下，你需要多大的成本来实现这个目的？”
林一伸出了一根手指：“上一轮我们只拿了100万美元。”
这个理由还不够充分，刘简妮回答：“但是你也只用了两个多月，如果现在要追加，应该至少要多出一个数量级。”
林一想了想解释道：“投资人可能还认为我和饿了吗是没什么区别的同质化竞争，实际上我们的商业模式跟他们还是有所区别的。”
对此刘简妮不置可否，只是说：“如果你觉得商业模式是一个亮点，那么可以准备准备，这几天我约一些投资人，带你去见一见。”
……
从刘简妮那边出来，林一回学校找到了师姐，然后跟她一起提前做了些准备，这次他们比去年参加创业大赛的时候认真多了。
接下来的两天林一跟着刘简妮密集地见了一波投资人，对方不可避免地都会提到饿了吗的问题，林一自然极力地向对方解释随便与饿了吗的不同之处。
他重点强调的就是最近两三个月随便发展速度更快，与在饿了吗的阻挠下成功扎根申城这两件事，突出一个“与饿了吗交手从无败绩”。
当然，林一可以肯定张旭濠在外面见投资人的时候一定会吹嘘随便没在他手上占到过便宜。
就在他这么想着的时候，他发现那个男人正在迎面向他走来。
这次林一是跟刘简妮一起在拜访红山资本，非常知名的投资机构，成立于美国硅谷，其国内负责人有多年的金融界从业经历，还曾经创办过一家老牌的在线旅行社，进入风投行业以后战绩辉煌。
教父级的巨佬。
就在这家公司的走廊上，林一和张旭濠狭路相逢，两个人的眼神在空中相撞并未擦出任何爱情的火花。
他们分别在这家机构工作人员的带领下一个在往里走，一个在往外走，两人各自脚步不停若无其事地擦肩而过，一言未发。
刘简妮跟张旭濠并没有接触过，但是作为林一的投资人她也认出了这个最大的竞争对手。
因为在别人的公司里，她并没有开口，只是给林一默默发了一条消息，上面写的是：“沉住气。”
而林一只回复了一个OK的表情。
他们很快见到了这里的老大，传说中的沈巨佬，戴了副眼镜文质彬彬的样子，看起来好像很和气。
这是红山的会议室，照旧是林一先上台拿着PPT，介绍里夹杂着吹嘘地谈了随便外卖网的情况。
结束的时候，他还试图强行套个近乎：“沈巨佬，我发现我们两个人刚好还是之江老乡哦。”
这位沈巨佬的家乡是禾城的海宁，之江人自我介绍的时候喜欢把家乡具体到某县，这样算起来写武侠小说的金大侠更适合称他的老乡。
沈巨佬没有解释，虽然他籍贯在之江，但从小就在申城长大。
他依然和气，只是淡淡地回答：“刚才出去的那个小伙子，他还是我申城交通大学的学弟。”
好吧，套近乎失败。
双方并没有谈太长时间，结束之后林一和刘简妮分别与沈巨佬握手，然后告辞离开了会议室。
直到下电梯出了那栋楼，林一才开口问道：“刚才他们让我们跟张旭濠直接撞上是什么意思？”
林一不会相信，像红山这样的大公司，在自己的地盘上连让两拨彼此不对付的客人相互错开都安排不了。
刘简妮沉吟了一下：“别想太多。”
这趟回京是有任务的，林一连学校都没有来得及回，飞机一落地就直接找到了刘简妮的办公室。
这次两人没有用咖啡的话题作为开场白，林一迫不及待地问道：“融资的事情进展怎么样？”
“不太顺利。”
刘简妮之前在电话里已经跟他简单沟通，此时可以详细一点介绍：“本来经过上次的活动你们在行业里的影响力有所扩大，特别是被青年报采访之后，是有一些机构对你们感兴趣的。”
“但是就在我代表你们发出了融资意向之后，也就是你进入申城和张旭濠关系破裂以来，饿了吗紧随其后地启动了新一轮融资。”
这没有出乎林一的意料，他还知道饿了吗的C轮融资确定是提前了，但是丝毫没有“改变历史”的成就感，反而是满满的紧迫感。
他猜想应该是他们开战第一天的时候，张旭濠就意识到弹药的重要性了。
而林一这边虽然准备得更早，从京城出发之前就找了刘简妮运作此事，但情况并不乐观。
“既然随便跟饿了吗两个标的同时被摆上了货架，那投资人当然会待价而沽，挑挑拣拣是不可避免的。”
“因为你的规模小于饿了吗又是大家都知道的事实，就像炒股的时候都知道要买龙头股一样，通常而言投资人会倾向于规模更大有领先优势的公司。”
说到这里，刘简妮也要关心一下林一那边的情况，毕竟她还是随便外卖网的A轮投资人。
林一简单介绍：“在我回来之前，我们刚刚在申城站稳了脚跟，这对于饿了吗来说是一个重大的打击。”
“资金面上目前还可以稳住，我不知道饿了吗有多少现金储备，但是以之前双方的交手和他这次的力度来看，他能坚持的时间不可能比我们更长。”
“但关键是谁能够更早得到资金上的补充，如果他拿到了钱而我们没有那就很被动了，这就是为什么我抛下申城那边跑回来找你的原因。”
刘简妮没有附和他的说法：“所谓重大打击只是你的一面之词，别人只会看到饿了吗依然比你大很多。”
林一知道刘简妮并不是在挑他的毛病，只是在说明其他投资人在做决策的时候可能的考量。
他摆出了一个重要的事实：“至少在过去的两个多月里我们的发展速度比他还要快，也许现在他仍然是我们的三倍规模，但在这之前是十倍以上。”
“这我当然清楚。”
刘简妮顺着他的话说下去：“但是你需要说服投资人相信你有能力保持这种速度上的优势，然后在不久的未来超越饿了吗。”
“还有一个很重要的问题，就是即使他们相信你能够完成超越，但是在现在双方开战的情况下，你需要多大的成本来实现这个目的？”
林一伸出了一根手指：“上一轮我们只拿了100万美元。”
这个理由还不够充分，刘简妮回答：“但是你也只用了两个多月，如果现在要追加，应该至少要多出一个数量级。”
林一想了想解释道：“投资人可能还认为我和饿了吗是没什么区别的同质化竞争，实际上我们的商业模式跟他们还是有所区别的。”
对此刘简妮不置可否，只是说：“如果你觉得商业模式是一个亮点，那么可以准备准备，这几天我约一些投资人，带你去见一见。”
……
从刘简妮那边出来，林一回学校找到了师姐，然后跟她一起提前做了些准备，这次他们比去年参加创业大赛的时候认真多了。
接下来的两天林一跟着刘简妮密集地见了一波投资人，对方不可避免地都会提到饿了吗的问题，林一自然极力地向对方解释随便与饿了吗的不同之处。
他重点强调的就是最近两三个月随便发展速度更快，与在饿了吗的阻挠下成功扎根申城这两件事，突出一个“与饿了吗交手从无败绩”。
当然，林一可以肯定张旭濠在外面见投资人的时候一定会吹嘘随便没在他手上占到过便宜。
就在他这么想着的时候，他发现那个男人正在迎面向他走来。
这次林一是跟刘简妮一起在拜访红山资本，非常知名的投资机构，成立于美国硅谷，其国内负责人有多年的金融界从业经历，还曾经创办过一家老牌的在线旅行社，进入风投行业以后战绩辉煌。
教父级的巨佬。
就在这家公司的走廊上，林一和张旭濠狭路相逢，两个人的眼神在空中相撞并未擦出任何爱情的火花。
他们分别在这家机构工作人员的带领下一个在往里走，一个在往外走，两人各自脚步不停若无其事地擦肩而过，一言未发。
刘简妮跟张旭濠并没有接触过，但是作为林一的投资人她也认出了这个最大的竞争对手。
因为在别人的公司里，她并没有开口，只是给林一默默发了一条消息，上面写的是：“沉住气。”
而林一只回复了一个OK的表情。
他们很快见到了这里的老大，传说中的沈巨佬，戴了副眼镜文质彬彬的样子，看起来好像很和气。
这是红山的会议室，照旧是林一先上台拿着PPT，介绍里夹杂着吹嘘地谈了随便外卖网的情况。
结束的时候，他还试图强行套个近乎：“沈巨佬，我发现我们两个人刚好还是之江老乡哦。”
这位沈巨佬的家乡是禾城的海宁，之江人自我介绍的时候喜欢把家乡具体到某县，这样算起来写武侠小说的金大侠更适合称他的老乡。
沈巨佬没有解释，虽然他籍贯在之江，但从小就在申城长大。
他依然和气，只是淡淡地回答：“刚才出去的那个小伙子，他还是我申城交通大学的学弟。”
好吧，套近乎失败。
双方并没有谈太长时间，结束之后林一和刘简妮分别与沈巨佬握手，然后告辞离开了会议室。
直到下电梯出了那栋楼，林一才开口问道：“刚才他们让我们跟张旭濠直接撞上是什么意思？”
林一不会相信，像红山这样的大公司，在自己的地盘上连让两拨彼此不对付的客人相互错开都安排不了。
刘简妮沉吟了一下：“别想太多。”