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第173章 服装与家纺
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唐禹满意的点了点头，再次拿起激光笔，开始讲述今天的会议内容。
ppt翻了一页，他朗声道：“之前提到，纺织业有两大下游产业，那就是服装与家纺。”
“因为我们公司自己就有酒店，所以我相信大家对于家纺产品并不陌生，所以我们先从服装讲起。”
他在桌前缓缓踱步，朗声讲述道：“服装行业其实并不怎么好，甚至可以称之为烂。”
“因为服装是客户群体最没有忠贞度的一个行业。”
下方的高管们嘴角抽了抽。
你还知道啊？
“服装行业的几大要素，大家知不知道是什么？”
会议室内一片安静，过了几秒后一个声音在下方响起。
“品牌，设计，质量，供应链。”
说话的是陈欢，她大学时学的虽然不是服装行业，但是这几年她一直帮着宋宇航打理纺织厂，对此自然熟知。
唐禹点了点头，认可道：”没错。”
“这四大要素中能划分出两种经营模式，一种是品牌，一种是供应链。”
“所谓品牌，就是咱们常说的牌子货，比如李宁耐克，或者其他的一些顶级品牌的服装。”
“品牌普遍没有自己的工厂，大部分都是找工厂代工，成本会高于供应链模式。”
“但是同样，品牌的售价也普遍偏高。它们拼的就是设计与品牌影响力。”
“品牌的影响力越大，设计的越好，价格也就越昂贵。而价格昂贵，自然也就没有那么多人买的起。
“你们可以想一想，一个被世人所熟知，却不是所有人都买得起的品牌被你穿在了身上，那是一种怎样的感觉？”
“而品牌就是抓住了消费者这样的心理，即便它设计单一，但只要它不烂大街，并且有一定的品牌影响力，再贵也是不愁卖的。”
“它卖的越多，毛利越多，公司的发展也就更好，服装的设计与生产方面也会有更多的资金投入，这是一个良性循环。”
“所以品牌的昂贵是必然，这也就是为什么李宁涨价以后反倒卖的更好的原因。”
“这种商业模式，被称作富二代经济学。”
会议室内鸦雀无声，静静地思索着他的话。
唐禹没有等他们，投影仪翻到下一页，继续讲道：“下面再来说一下供应链。”
“所谓供应链就是以品牌或者商城，店铺为核心，通过对信息，物流，资金的控制，从面料采购到设计，加工，再到销售给消费者的整体链网。”
“比如现在我们所看到的各式平价服装商城，线上服装店铺，普遍都是供应链模式。”
“供应链模式的厂商可以说是服装行业中最卷的一批人。”
“因为他们拥有自己的工厂，成本要低很多，所以普遍售价偏低。他们竞争的就是质量与性价比。”
“但也正是因为这样，他们的客户群体忠诚度是最低的。”
“因为同样质量的产品，只要有比你价格更低的厂商，那么客户群体就会大幅度流失。”
不少听明白了的高层暗暗点头，认可了唐禹的说法。
唐禹在办公室内踱步，一边走一边说道：“这种模式也有它自己的好处。”
“比如周转率。”
“供应链的灵活性很强，能快速的响应市场需求和变化，及时调整生产和供应计划，可以最大限度的避免库存积压。”
“还有就是之前所说的成本优势与质量优势。”
“供应链可以在原材料采购上，确保品质与低成本的同时，对生产工艺与质量进行严格管控，确保产品的品质与稳定性。”
唐禹敲了敲桌子道：“樊家就是供应链模式，但是现在正在向品牌模式中转型，这是我们的机会。”
“你有什么想法？”丁澜问道。
实际上方案就是两个人一起做的，他有什么想法她能不知道？
她只不过是看唐禹一个人喋喋不休的讲述太累了，所以捧个哏而已。
唐立夫妻俩自然是知道这点的，此时两人对视一眼，有些忍俊不禁。
唐禹隐晦的朝丁澜眨了眨眼，开口道：“没有一个企业能够将产品覆盖全部客户群体，樊家也不例外。”
他朝丁文星招手道：“文星，你来讲一下你调查到的情况。”
说了这么多，他有点累了。
丁澜贴心的递来一杯水。
唐禹接过道了声谢，端着水杯听着丁文星的讲述。
“根据调查，樊家的服装生意基本覆盖了二十至四十岁客户群体，但是他们家纺的设计风格都偏成熟，甚至可以说老气。”
丁文星继续说道：“由此基本可以推断出，樊氏家纺对应的客户群体应该是三十五岁以上的中年人。”
唐禹点了点头，放下水杯。
“没错，我的想法是以家纺为主，以服装为辅，从家纺与服装两方面同时入手，抢占樊家覆盖率偏低的年轻人市场。”
“之所以以家纺为主，有两个原因。”
“一来是因为服装行业我们基本打不过樊家。”
“二来是因为我们旗下本身就有酒店与洗浴中心，所以家纺行业的优势对我们更大。“
“并且，我们不做向下竞争这种找死行为，我们要比樊家卖的贵。”
他话音落下，会议室内顿时议论声一片。
包括丁远峰都皱眉看向唐立，询问到底是怎么回事。
在纺织品行业中，他们本身就处于劣势，现在唐禹竟然说要卖的比樊家贵？
这才是找死行为吧？
樊家作为纺织业的龙头，先不说实力，光是生产质量估计就将他们甩在身后了吧，凭什么比樊家卖的贵？
难道就靠设计？
唐立朝丁远峰摇了摇头，示意他也不知道怎么回事。
昨天唐禹跟丁澜蹲在书房里搞这个计划书搞到很晚，今天一早更是直接来开会了，根本没有提前跟他通气。
而他出于对儿子能力的信任，也没有细问。
丁澜看着一屋子满头雾水的人，微微撇嘴。
震惊的还在后头呢，现在就接受不了了？
想到昨晚唐禹跟她说公司这群人守成有余进取不足，她当时心里还不认同。
如今一看，他一点都没说错。
丁澜心里忍不住感慨：“这个男人脑子怎么长的呢？”
唐禹满意的点了点头，再次拿起激光笔，开始讲述今天的会议内容。
ppt翻了一页，他朗声道：“之前提到，纺织业有两大下游产业，那就是服装与家纺。”
“因为我们公司自己就有酒店，所以我相信大家对于家纺产品并不陌生，所以我们先从服装讲起。”
他在桌前缓缓踱步，朗声讲述道：“服装行业其实并不怎么好，甚至可以称之为烂。”
“因为服装是客户群体最没有忠贞度的一个行业。”
下方的高管们嘴角抽了抽。
你还知道啊？
“服装行业的几大要素，大家知不知道是什么？”
会议室内一片安静，过了几秒后一个声音在下方响起。
“品牌，设计，质量，供应链。”
说话的是陈欢，她大学时学的虽然不是服装行业，但是这几年她一直帮着宋宇航打理纺织厂，对此自然熟知。
唐禹点了点头，认可道：”没错。”
“这四大要素中能划分出两种经营模式，一种是品牌，一种是供应链。”
“所谓品牌，就是咱们常说的牌子货，比如李宁耐克，或者其他的一些顶级品牌的服装。”
“品牌普遍没有自己的工厂，大部分都是找工厂代工，成本会高于供应链模式。”
“但是同样，品牌的售价也普遍偏高。它们拼的就是设计与品牌影响力。”
“品牌的影响力越大，设计的越好，价格也就越昂贵。而价格昂贵，自然也就没有那么多人买的起。
“你们可以想一想，一个被世人所熟知，却不是所有人都买得起的品牌被你穿在了身上，那是一种怎样的感觉？”
“而品牌就是抓住了消费者这样的心理，即便它设计单一，但只要它不烂大街，并且有一定的品牌影响力，再贵也是不愁卖的。”
“它卖的越多，毛利越多，公司的发展也就更好，服装的设计与生产方面也会有更多的资金投入，这是一个良性循环。”
“所以品牌的昂贵是必然，这也就是为什么李宁涨价以后反倒卖的更好的原因。”
“这种商业模式，被称作富二代经济学。”
会议室内鸦雀无声，静静地思索着他的话。
唐禹没有等他们，投影仪翻到下一页，继续讲道：“下面再来说一下供应链。”
“所谓供应链就是以品牌或者商城，店铺为核心，通过对信息，物流，资金的控制，从面料采购到设计，加工，再到销售给消费者的整体链网。”
“比如现在我们所看到的各式平价服装商城，线上服装店铺，普遍都是供应链模式。”
“供应链模式的厂商可以说是服装行业中最卷的一批人。”
“因为他们拥有自己的工厂，成本要低很多，所以普遍售价偏低。他们竞争的就是质量与性价比。”
“但也正是因为这样，他们的客户群体忠诚度是最低的。”
“因为同样质量的产品，只要有比你价格更低的厂商，那么客户群体就会大幅度流失。”
不少听明白了的高层暗暗点头，认可了唐禹的说法。
唐禹在办公室内踱步，一边走一边说道：“这种模式也有它自己的好处。”
“比如周转率。”
“供应链的灵活性很强，能快速的响应市场需求和变化，及时调整生产和供应计划，可以最大限度的避免库存积压。”
“还有就是之前所说的成本优势与质量优势。”
“供应链可以在原材料采购上，确保品质与低成本的同时，对生产工艺与质量进行严格管控，确保产品的品质与稳定性。”
唐禹敲了敲桌子道：“樊家就是供应链模式，但是现在正在向品牌模式中转型，这是我们的机会。”
“你有什么想法？”丁澜问道。
实际上方案就是两个人一起做的，他有什么想法她能不知道？
她只不过是看唐禹一个人喋喋不休的讲述太累了，所以捧个哏而已。
唐立夫妻俩自然是知道这点的，此时两人对视一眼，有些忍俊不禁。
唐禹隐晦的朝丁澜眨了眨眼，开口道：“没有一个企业能够将产品覆盖全部客户群体，樊家也不例外。”
他朝丁文星招手道：“文星，你来讲一下你调查到的情况。”
说了这么多，他有点累了。
丁澜贴心的递来一杯水。
唐禹接过道了声谢，端着水杯听着丁文星的讲述。
“根据调查，樊家的服装生意基本覆盖了二十至四十岁客户群体，但是他们家纺的设计风格都偏成熟，甚至可以说老气。”
丁文星继续说道：“由此基本可以推断出，樊氏家纺对应的客户群体应该是三十五岁以上的中年人。”
唐禹点了点头，放下水杯。
“没错，我的想法是以家纺为主，以服装为辅，从家纺与服装两方面同时入手，抢占樊家覆盖率偏低的年轻人市场。”
“之所以以家纺为主，有两个原因。”
“一来是因为服装行业我们基本打不过樊家。”
“二来是因为我们旗下本身就有酒店与洗浴中心，所以家纺行业的优势对我们更大。“
“并且，我们不做向下竞争这种找死行为，我们要比樊家卖的贵。”
他话音落下，会议室内顿时议论声一片。
包括丁远峰都皱眉看向唐立，询问到底是怎么回事。
在纺织品行业中，他们本身就处于劣势，现在唐禹竟然说要卖的比樊家贵？
这才是找死行为吧？
樊家作为纺织业的龙头，先不说实力，光是生产质量估计就将他们甩在身后了吧，凭什么比樊家卖的贵？
难道就靠设计？
唐立朝丁远峰摇了摇头，示意他也不知道怎么回事。
昨天唐禹跟丁澜蹲在书房里搞这个计划书搞到很晚，今天一早更是直接来开会了，根本没有提前跟他通气。
而他出于对儿子能力的信任，也没有细问。
丁澜看着一屋子满头雾水的人，微微撇嘴。
震惊的还在后头呢，现在就接受不了了？
想到昨晚唐禹跟她说公司这群人守成有余进取不足，她当时心里还不认同。
如今一看，他一点都没说错。
丁澜心里忍不住感慨：“这个男人脑子怎么长的呢？”