卷3：第361章 退让
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“你这小媳妇做生意哪有这般做的，你拿来三样干货，难道不想一家卖吗？”
徐掌柜黑着脸有些不高兴地抱怨。
“做生意的都知道，能卖的种类越多，越好做生意，你将木耳卖于我，鱼和笋打算卖给谁家？”
他在试探下家的情况。
然而，林小福还真没目标，赵子诚说过镇上有一家干货铺，两家大杂货铺，再有几家小杂货铺。
小杂货铺怕是开不起架，那接下来还能去的也就是另两家大杂货铺了。
这样的干货，杂货铺也会收的。只不过干货铺主做干货生意，品种更多更细，是杂货铺不能比的。
她没有立刻回答，只是笑了笑。
“不管去哪家，干笋的行价难道不是十文么？今天就是沿街叫卖，怕也不会低太多呢，毕竟我相信这个价，镇上人是吃得起的。”
都是明白人，会知道现在谈的是批发价，而镇上散户到铺中来买，肯定不是这个价的。
街头叫卖，那就没有进货或卖价了，折中来买卖，也会有赚头的。
而徐掌柜却是表情突然尴尬了一下，连忙摆手。
“十文太贵，八文就称了，以后你随时往我家送，现钱买卖。”
看似随意，却也给了“现钱买卖”的暗示，说明他做生意是爽快的。
这也是他最大退让了。
林小福却是微微一笑，知道徐掌柜其实是怕她去街头叫卖呢，会乱了行价的。
但人家只肯给到八文，若她不退让一步，真把面子撕了，以后也不好再谈别的买卖了。
她想了想便露出犹豫的表情，开口道：“八文真便宜。”
“不过若能去我们家收货，省了我摸黑走山路走到镇上来的辛苦，到是可以卖的。”
“家里还有坛子装的酸笋呢，夏天开胃好菜呢，卖十文很便宜的。”
若能将酸笋也卖出价钱，那就可以成交了。
至于干鱼，再谈。
“干笋和酸笋都八文，干鱼四文、木耳五文，可以到你家去收货，还是当场算钱，若你同意，这买卖就拍板了。”
徐掌柜略一沉吟便给出最后价钱。
“……那也行。”
“不过你有收货限制吗？我意思是，谈好的价钱，结果我有一百斤供货，你却只肯收五十斤……”
林小福心念数闪，觉得就图个方便，也是可以的，但立刻要求数量保证。
“每个月去一回，你有多少都可以收来，一、两百斤，我铺子还是吃得下的。”徐掌柜沉声承诺。
“那行，不过我家在村里势弱，为免遭人嫉妒，我希望掌柜的每月就派一辆车去，低调一点，装不下的可以留以后再说。”
一辆车装个两、三百斤不在话下，当然她除了干鱼，别的怕也没那么多货。
若是一个月能供出几百斤来，还不得发财呀。
“行，你有别的干货都可以供给我家，若是新货价钱再谈。”
徐掌柜见林小福谈起生意来竟然一副荣辱不惊的架势，而且是一步一步表露自己的意图，到是让他有些惊讶了。
为何要让人上门去收？却又不能招村里人注意？
“你这小媳妇做生意哪有这般做的，你拿来三样干货，难道不想一家卖吗？”
徐掌柜黑着脸有些不高兴地抱怨。
“做生意的都知道，能卖的种类越多，越好做生意，你将木耳卖于我，鱼和笋打算卖给谁家？”
他在试探下家的情况。
然而，林小福还真没目标，赵子诚说过镇上有一家干货铺，两家大杂货铺，再有几家小杂货铺。
小杂货铺怕是开不起架，那接下来还能去的也就是另两家大杂货铺了。
这样的干货，杂货铺也会收的。只不过干货铺主做干货生意，品种更多更细，是杂货铺不能比的。
她没有立刻回答，只是笑了笑。
“不管去哪家，干笋的行价难道不是十文么？今天就是沿街叫卖，怕也不会低太多呢，毕竟我相信这个价，镇上人是吃得起的。”
都是明白人，会知道现在谈的是批发价，而镇上散户到铺中来买，肯定不是这个价的。
街头叫卖，那就没有进货或卖价了，折中来买卖，也会有赚头的。
而徐掌柜却是表情突然尴尬了一下，连忙摆手。
“十文太贵，八文就称了，以后你随时往我家送，现钱买卖。”
看似随意，却也给了“现钱买卖”的暗示，说明他做生意是爽快的。
这也是他最大退让了。
林小福却是微微一笑，知道徐掌柜其实是怕她去街头叫卖呢，会乱了行价的。
但人家只肯给到八文，若她不退让一步，真把面子撕了，以后也不好再谈别的买卖了。
她想了想便露出犹豫的表情，开口道：“八文真便宜。”
“不过若能去我们家收货，省了我摸黑走山路走到镇上来的辛苦，到是可以卖的。”
“家里还有坛子装的酸笋呢，夏天开胃好菜呢，卖十文很便宜的。”
若能将酸笋也卖出价钱，那就可以成交了。
至于干鱼，再谈。
“干笋和酸笋都八文，干鱼四文、木耳五文，可以到你家去收货，还是当场算钱，若你同意，这买卖就拍板了。”
徐掌柜略一沉吟便给出最后价钱。
“……那也行。”
“不过你有收货限制吗？我意思是，谈好的价钱，结果我有一百斤供货，你却只肯收五十斤……”
林小福心念数闪，觉得就图个方便，也是可以的，但立刻要求数量保证。
“每个月去一回，你有多少都可以收来，一、两百斤，我铺子还是吃得下的。”徐掌柜沉声承诺。
“那行，不过我家在村里势弱，为免遭人嫉妒，我希望掌柜的每月就派一辆车去，低调一点，装不下的可以留以后再说。”
一辆车装个两、三百斤不在话下，当然她除了干鱼，别的怕也没那么多货。
若是一个月能供出几百斤来，还不得发财呀。
“行，你有别的干货都可以供给我家，若是新货价钱再谈。”
徐掌柜见林小福谈起生意来竟然一副荣辱不惊的架势，而且是一步一步表露自己的意图，到是让他有些惊讶了。
为何要让人上门去收？却又不能招村里人注意？