第18章 可乐大卖
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徐掌柜急了，问：“那你想要啥？”
他已经做好赵云川狮子大开口的准备，但对方只是淡淡说道：“我什么都不要。”
徐掌柜没有接话，他才不相信赵云川什么都不要，若是什么都不要的话刚刚也不必拿乔。
果然，赵云川接着说道：“这次我什么都不要，但如果以后每月都要帮忙理账的话…”
剩下的赵云川没有再说，徐掌柜懂他的意思了，这次卖他个人情，以后该付钱还是得付钱。
他眯了眯眼，不动声色的打量赵云川，这个人为人处事太过圆滑老练，一点都不像村里人，眼皮子浅。
徐掌柜笑笑：“这个是自然，那这些账本？”
“包在我身上！”
徐掌柜松了口气，点点头，到一旁坐下，不打扰他。
很快，有伙计送糕点和茶进来。
徐掌柜端起茶盏就看见一盏黑色液体，下意识地蹙起眉头，闻了闻，什么都闻不出来，最后还是送到嘴边抿了一小口。
瞬间，眼睛亮了一下。
哇哦，不错哦。
又喝了一大口，徐掌柜脸上浮现出满意的笑容，这东西不错，好喝！
一饮而尽之后就出门找王管事了。
赵云川这边在忙，田枣村的村民也在忙。
太阳下山，三三两两的妇人跑到河边洗衣服，白桂花和陈氏也在其中，她们离的老远，互不搭理。
白桂花今天用的是肥皂，洗衣服果然很干净，平时还要用棒槌但今天搓两下污渍就掉了。
儿婿真有本事！
有人眼尖：“桂花婶子，你这胰子好多泡沫！”
听人这么一说，大家纷纷看过去，白花花的一片，确实很多泡沫。
“你这胰子在哪儿买的？”
白桂花解释：“我用的不是胰子。”
“婶子虎我们呢，总不能澡豆吧，澡豆没泡沫。”
“也不是澡豆！”白桂花颇为骄傲的说道：“是我儿婿做的肥皂，泡沫多，衣服洗的也干净，我今天都没用棒槌，脏东西一搓就掉。”
大家都被她的话吸引的目光。
有人狐疑：“真有那么好用？”
“好用！除了洗衣裳还能洗手洗脸，洗了之后皮肤可滑了。”
洗衣裳的都是一群妇人、夫郎，听见白桂花这么说，就没人不心动。
有些关系好的，厚着脸皮说道：“桂花，给我试试成不？”
白桂花也大方，直接把肥皂递给她：“有啥不可以，给！”
那人把肥皂涂在衣服上，又搓了搓，瞬间出了许多泡沫。
“你们看泡沫，还真挺多！”
“真的好多……”
“是呀，手感特别顺滑，一点也不涩。”
最后将泡沫洗净，原本脏污的衣领瞬间变得干净无比。
这下大家真的相信这东西是真好用了。
“还是桂花你家有福气，招了个有本事的赘婿！”
大家你一言我一语的恭维起来。
陈氏恨恨地用棒槌槌水，水花溅到不少人。
“不是…你有病吧？”
“陈氏，你又发什么神经！”
陈氏没说话，端着盆走了。
呸！
不就招个赘婿嘛，有什么了不起的？
等我儿娶了吴家千金，羡慕死你们这群没见识的。
想到刚刚的肥皂，陈氏有点眼热…
******
核算完最后一遍，赵云川合上账本，徐掌柜连忙热切地迎了上来。
“算完了？”
“嗯。”
短短一个时辰就把所有账目算清楚，最关键的是没有打算盘，要么沉思片刻、要么写写画画，徐掌柜越来越觉得赵云川不简单，这人以后绝非池中之物。
“检查一下？”
徐掌柜打开账本看了一下支出金额，和他给王管事的金额相同，满意的点点头，想来账目不会出错，晚点他在核查一下。
知道赵云川有本事，徐掌柜也有有意和他交好：“不错不错，你读过几年书？”
“十几年。”
“开蒙的这样早？”
“三岁开蒙！”
徐掌柜更加确定赵云川之前家底殷足，两个人又闲聊了一会儿，徐掌柜才把话题引到可乐上。
徐掌柜本以为这可乐是其他酒楼上的新品，没想到是赵云川做的，他真的捡到宝了。
“可乐味道不错。”
赵云川开门见山：“所以我想跟你做笔生意。”
徐掌柜一脸我就知道是这样的表情，但他不抵触，他是个生意人，以利为重。
“一口价，八十两银子，酒楼买菜秘方一般只给六十两。”八十两，知足吧！
赵云川低声笑笑，只是那笑容不达眼底：“徐掌柜，我喜欢和有诚意的人谈生意。”
徐掌柜神色一凛：“你还年轻，路要一步一步走，饭要一口一口吃，莫要贪心。”
赵云川漫不经心：“我有贪心的资本。”
谈判就是一个相互试探、相互压迫的过程。
赵云川继续道：“掌柜难道不想赚钱？”
“你就那么确定能赚钱？”
“稳赚不赔！”
只不过是赚多赚少罢了。
徐掌柜端起可乐抿一口，道：“你要多少？”
“不卖方子，我要分成。”
这人果然不是傻蛋！
“怎么分？”
“四六分，你六我四，材料你出。”
“我七你三！”
“不成！”
然后两人唇枪舌战你来我往，最终还是定了四六分成，又商量了一下具体事宜，赵云川将要准备背的材料写到纸上，少写了一味碱，最后决定明天试卖。
徐掌柜也让人把后厨旁边的小厨房收拾出来。
第二天，赵云川在小厨房里做了两锅可乐试卖，伙计们也拿出了自己的看家本事，嘚吧嘚吧的给客人介绍。
“老爷，我们酒楼新上了一种饮品，清甜甘洌，夫人和小公子一定会喜欢的。”
“哦？上一壶！”
“得咧！”
这是不差钱的，差钱的会多问一句：“多少钱一壶？”
“我们掌柜的说了，为了感谢各位客官对我们来悦楼的支持，前三日六十文一壶，之后八十文一壶！”
其实这话不是徐掌柜教他说的，是赵云川，说这叫什么开业大酬宾，六十文一壶在可接受的范围，又有两桌点单。
装可乐的壶要比酒壶大上两圈，用的杯子也是广口瓷杯。
“娘，甜～”
糯米团子肉嘟嘟的，眉眼弯弯，一脸满足。
“是吗？娘也尝尝。”
说着，自己也喝了一口，眼中有惊艳之色：“确实好喝！”
这样的情况还在其他桌上发生，又有人陆续的点可乐，这玩意儿好喝，也甜，六十文一壶确实不贵。
只有徐掌柜和赵云川知道里面并未放多少糖，六十文一壶利润五十多文。
哈哈！
徐掌柜急了，问：“那你想要啥？”
他已经做好赵云川狮子大开口的准备，但对方只是淡淡说道：“我什么都不要。”
徐掌柜没有接话，他才不相信赵云川什么都不要，若是什么都不要的话刚刚也不必拿乔。
果然，赵云川接着说道：“这次我什么都不要，但如果以后每月都要帮忙理账的话…”
剩下的赵云川没有再说，徐掌柜懂他的意思了，这次卖他个人情，以后该付钱还是得付钱。
他眯了眯眼，不动声色的打量赵云川，这个人为人处事太过圆滑老练，一点都不像村里人，眼皮子浅。
徐掌柜笑笑：“这个是自然，那这些账本？”
“包在我身上！”
徐掌柜松了口气，点点头，到一旁坐下，不打扰他。
很快，有伙计送糕点和茶进来。
徐掌柜端起茶盏就看见一盏黑色液体，下意识地蹙起眉头，闻了闻，什么都闻不出来，最后还是送到嘴边抿了一小口。
瞬间，眼睛亮了一下。
哇哦，不错哦。
又喝了一大口，徐掌柜脸上浮现出满意的笑容，这东西不错，好喝！
一饮而尽之后就出门找王管事了。
赵云川这边在忙，田枣村的村民也在忙。
太阳下山，三三两两的妇人跑到河边洗衣服，白桂花和陈氏也在其中，她们离的老远，互不搭理。
白桂花今天用的是肥皂，洗衣服果然很干净，平时还要用棒槌但今天搓两下污渍就掉了。
儿婿真有本事！
有人眼尖：“桂花婶子，你这胰子好多泡沫！”
听人这么一说，大家纷纷看过去，白花花的一片，确实很多泡沫。
“你这胰子在哪儿买的？”
白桂花解释：“我用的不是胰子。”
“婶子虎我们呢，总不能澡豆吧，澡豆没泡沫。”
“也不是澡豆！”白桂花颇为骄傲的说道：“是我儿婿做的肥皂，泡沫多，衣服洗的也干净，我今天都没用棒槌，脏东西一搓就掉。”
大家都被她的话吸引的目光。
有人狐疑：“真有那么好用？”
“好用！除了洗衣裳还能洗手洗脸，洗了之后皮肤可滑了。”
洗衣裳的都是一群妇人、夫郎，听见白桂花这么说，就没人不心动。
有些关系好的，厚着脸皮说道：“桂花，给我试试成不？”
白桂花也大方，直接把肥皂递给她：“有啥不可以，给！”
那人把肥皂涂在衣服上，又搓了搓，瞬间出了许多泡沫。
“你们看泡沫，还真挺多！”
“真的好多……”
“是呀，手感特别顺滑，一点也不涩。”
最后将泡沫洗净，原本脏污的衣领瞬间变得干净无比。
这下大家真的相信这东西是真好用了。
“还是桂花你家有福气，招了个有本事的赘婿！”
大家你一言我一语的恭维起来。
陈氏恨恨地用棒槌槌水，水花溅到不少人。
“不是…你有病吧？”
“陈氏，你又发什么神经！”
陈氏没说话，端着盆走了。
呸！
不就招个赘婿嘛，有什么了不起的？
等我儿娶了吴家千金，羡慕死你们这群没见识的。
想到刚刚的肥皂，陈氏有点眼热…
******
核算完最后一遍，赵云川合上账本，徐掌柜连忙热切地迎了上来。
“算完了？”
“嗯。”
短短一个时辰就把所有账目算清楚，最关键的是没有打算盘，要么沉思片刻、要么写写画画，徐掌柜越来越觉得赵云川不简单，这人以后绝非池中之物。
“检查一下？”
徐掌柜打开账本看了一下支出金额，和他给王管事的金额相同，满意的点点头，想来账目不会出错，晚点他在核查一下。
知道赵云川有本事，徐掌柜也有有意和他交好：“不错不错，你读过几年书？”
“十几年。”
“开蒙的这样早？”
“三岁开蒙！”
徐掌柜更加确定赵云川之前家底殷足，两个人又闲聊了一会儿，徐掌柜才把话题引到可乐上。
徐掌柜本以为这可乐是其他酒楼上的新品，没想到是赵云川做的，他真的捡到宝了。
“可乐味道不错。”
赵云川开门见山：“所以我想跟你做笔生意。”
徐掌柜一脸我就知道是这样的表情，但他不抵触，他是个生意人，以利为重。
“一口价，八十两银子，酒楼买菜秘方一般只给六十两。”八十两，知足吧！
赵云川低声笑笑，只是那笑容不达眼底：“徐掌柜，我喜欢和有诚意的人谈生意。”
徐掌柜神色一凛：“你还年轻，路要一步一步走，饭要一口一口吃，莫要贪心。”
赵云川漫不经心：“我有贪心的资本。”
谈判就是一个相互试探、相互压迫的过程。
赵云川继续道：“掌柜难道不想赚钱？”
“你就那么确定能赚钱？”
“稳赚不赔！”
只不过是赚多赚少罢了。
徐掌柜端起可乐抿一口，道：“你要多少？”
“不卖方子，我要分成。”
这人果然不是傻蛋！
“怎么分？”
“四六分，你六我四，材料你出。”
“我七你三！”
“不成！”
然后两人唇枪舌战你来我往，最终还是定了四六分成，又商量了一下具体事宜，赵云川将要准备背的材料写到纸上，少写了一味碱，最后决定明天试卖。
徐掌柜也让人把后厨旁边的小厨房收拾出来。
第二天，赵云川在小厨房里做了两锅可乐试卖，伙计们也拿出了自己的看家本事，嘚吧嘚吧的给客人介绍。
“老爷，我们酒楼新上了一种饮品，清甜甘洌，夫人和小公子一定会喜欢的。”
“哦？上一壶！”
“得咧！”
这是不差钱的，差钱的会多问一句：“多少钱一壶？”
“我们掌柜的说了，为了感谢各位客官对我们来悦楼的支持，前三日六十文一壶，之后八十文一壶！”
其实这话不是徐掌柜教他说的，是赵云川，说这叫什么开业大酬宾，六十文一壶在可接受的范围，又有两桌点单。
装可乐的壶要比酒壶大上两圈，用的杯子也是广口瓷杯。
“娘，甜～”
糯米团子肉嘟嘟的，眉眼弯弯，一脸满足。
“是吗？娘也尝尝。”
说着，自己也喝了一口，眼中有惊艳之色：“确实好喝！”
这样的情况还在其他桌上发生，又有人陆续的点可乐，这玩意儿好喝，也甜，六十文一壶确实不贵。
只有徐掌柜和赵云川知道里面并未放多少糖，六十文一壶利润五十多文。
哈哈！