第二百九十九章 茶商
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王小海当然不知道罗空以后会如何，未来之书在他意识内找不到踪迹，就算未来之书还在，他也不会为了一个孩子使用，要看穿一个人的一生，起码要未来之书满能量才行！
此刻他正快速飞行在临江城上空。
寻找供奉家族还是很简单的，最快的方法就是去问老供奉，但他现在不能问，会打草惊蛇，他子孙后代那么多人，不可能所有人做坏事都能怪到他身上，或许他真的不知情呢？虽然没有了最快的方法，便还可以选择次要方法，询问本地有权有势的人家。
王小海决定选择次要方法，寻找一个有权有势的家族，前去探问一番，但他态度不能太明显，要伪装一下，不然打草惊蛇，供奉家族派人暗杀的真相就无法得知了，别人也不是傻瓜，知道有人调查，第一时间肯定会毁灭所有证据！
"咦，临江城所有大户人家都住在江边附近，看来都是经商居多。"王小海有了主意，他打算冒充商人来谈生意，他把几块金子放到口袋里，做为谈生意的订金，毕竟不能直接从纳戒拿出来，这东西北行洲都没几个，全在白与宫高层手里，普通人哪见过，供奉也只听说过。
要谈生意的家族，王小海选择个适中的就行，太大的商家手续麻烦，太小的商家估计没什么见识，所以他往一座有花园的府邸走去，他认为有闲情养花的商人应该比较有品味，比较文雅。
王小海走到门前，看见上方牌匾写着：许府。
王小海敲了敲门，等了十几秒，门"吱呀"打开，一名小厮探出头来。
"你找哪位？"小厮问道。
"哦，我是来谈生意的。"王小海说，"你家主人在吗？"
小厮看王小海的穿着也蛮干净的，不像骗子，便道："你等会，我去通知管家。"要是因为他的怠慢而损失一笔大生意的话，管家一定会剥了他的皮。
两分钟后，小厮带着一位戴着皮帽的中年男子过来，正是许府的管家。
管家将门打开，伸手请王小海进府。
"客人，你怎么不去我们商业街的门面店铺购买？"管家边走边问。
"哦，我谈的是大生意，不想去门面。"王小海解释，他发现自己还不知道许府许家做的是什么生意，可不能说漏嘴！
管家心想什么大生意，估计也就几十两银子的生意，一般客商都喜欢夸大好谈价压价，这人直接和掌柜谈就行了，这许府一直关门，哪有人来谈生意？但来者皆客，生意人没有把客人推之门外的道理，小生意也是生意，管家也不说什么。
走到客厅，管家让人端来茶水，和王小海一同坐下。
"请品尝。"管家说，进屋后他也不摘下他的皮帽。
王小海推测管家是个秃子。
"还不错！"王小海品了一口，确实不错，比他在故乡喝的还好。
"这款茶是我们许氏的得意之作，叫雨后故事。"管家介绍。
王小海眼睛一亮，他知道这许府是做什么生意的了，是做茶叶生意的！
"雨后故事，这茶不错，名字也挺有诗意的。"王小海假装赞许，在寻找机会问供奉家族的事，"我很喜欢，不知道我们那个地方的人喜不喜欢？"
"一定会喜欢的，这款茶老少皆宜，口感清爽，香气怡人，价格实惠，是敏国最为畅销的茶，没有之一。"管家立即说道，"我们对外的零售价是三两银子两盒，每盒一斤，请问客人你需要购买多少茶？买得越多越优惠，折扣越多，你要是买一百两银子以上，我给你内部价二两银子两盒。"
管家想道："如果能达到一百两的生意也不错，也算中型客户。"
许氏茶业不算大商号，一年的总营业额也就五六万两，利润有接近三万两，再扣除一百多名员工的工资，一般员工工资是每年五十两，老员工按资质每年涨五两，管事和掌柜中高层一年的薪资是一百两到三百两之间，一年要发的工资有一万两千两左右，这样就剩两万左右的利润，再扣除仓库保存和质量消耗还有车马生活费等零零散散的开支，许家一年净利润只剩一万多两银子了，有时候销售不好的年份净利润甚至不到一万两。
如果有每年买一百两的客商，一年有三百到四百多人就能满足他们一年的营业额，所以在管家看来王小海能和他做一百两的生意就值得这次招待了，低于一百两就让他直接到大街的商号店面去和掌柜谈便行。
"哟，刘管家，你在和谁说话呢？"一个穿着金色锦衣，留着八字胡子的男子走了进来。
"啊，我说是谁，原来是张老板，失敬！"刘管家站起来迎接八字胡男子。
这八字胡是他们许氏茶业的大客户，每年都从他们这购买约五千两银子的茶叶，他们专门派了一位管事和这八字胡对接，负责他们的一切业务，但是最近这张老板要压低他的进货价，对接的管事无法做主，便让张老板和管家或许家家主亲自谈。
八字胡张老板坐在王小海身旁的檀木花椅上，斜眼看着王小海，问道："这位小兄弟也是来谈茶生意的？"
"关你屁事！"王小海说。
八字胡一愣，这年轻人火气很大，不像是做生意的，生意人都和气生财！
主要是王小海讨厌奸商，而这八字胡身上有股让他讨厌的奸商气息。
"张老板，我们许老板说了，你今年给的价格有点低，我们几乎没有利润了，你再提百分之十就答应你！"刘管家对八字胡张老板说道。
"刘管家啊，我们做了这么多年的生意了，老客户了，应该更优惠。"八字胡张老板说，"你们商行隔壁的冯氏茶业答应给我的价格比你们低了百分之二十。"
刘管家心想那你和冯氏他们签约啊，真这么好你早和他们签约了，心里虽这么想，但嘴上却不能说出来，毕竟是大客户，他只能说："冯氏价格低是因为他们的质量不如我们，如果拿相同质量的茶叶进行对比，我们要比他们优惠。"
"我可不知道你们两家的质量有什么区别，都差不多，你就按冯氏的价格给我吧。"八字胡张老板说。
"你做了这么多年茶生意，你会不知道区别吗？你给的价格真不能给，我们会亏的。"刘管家说道，坚决不肯退步。
谈判陷入僵局。
王小海咳嗽一声，道："刘管家，先谈我俩的生意，反正你现在和张老板也谈不拢。"
王小海当然不知道罗空以后会如何，未来之书在他意识内找不到踪迹，就算未来之书还在，他也不会为了一个孩子使用，要看穿一个人的一生，起码要未来之书满能量才行！
此刻他正快速飞行在临江城上空。
寻找供奉家族还是很简单的，最快的方法就是去问老供奉，但他现在不能问，会打草惊蛇，他子孙后代那么多人，不可能所有人做坏事都能怪到他身上，或许他真的不知情呢？虽然没有了最快的方法，便还可以选择次要方法，询问本地有权有势的人家。
王小海决定选择次要方法，寻找一个有权有势的家族，前去探问一番，但他态度不能太明显，要伪装一下，不然打草惊蛇，供奉家族派人暗杀的真相就无法得知了，别人也不是傻瓜，知道有人调查，第一时间肯定会毁灭所有证据！
"咦，临江城所有大户人家都住在江边附近，看来都是经商居多。"王小海有了主意，他打算冒充商人来谈生意，他把几块金子放到口袋里，做为谈生意的订金，毕竟不能直接从纳戒拿出来，这东西北行洲都没几个，全在白与宫高层手里，普通人哪见过，供奉也只听说过。
要谈生意的家族，王小海选择个适中的就行，太大的商家手续麻烦，太小的商家估计没什么见识，所以他往一座有花园的府邸走去，他认为有闲情养花的商人应该比较有品味，比较文雅。
王小海走到门前，看见上方牌匾写着：许府。
王小海敲了敲门，等了十几秒，门"吱呀"打开，一名小厮探出头来。
"你找哪位？"小厮问道。
"哦，我是来谈生意的。"王小海说，"你家主人在吗？"
小厮看王小海的穿着也蛮干净的，不像骗子，便道："你等会，我去通知管家。"要是因为他的怠慢而损失一笔大生意的话，管家一定会剥了他的皮。
两分钟后，小厮带着一位戴着皮帽的中年男子过来，正是许府的管家。
管家将门打开，伸手请王小海进府。
"客人，你怎么不去我们商业街的门面店铺购买？"管家边走边问。
"哦，我谈的是大生意，不想去门面。"王小海解释，他发现自己还不知道许府许家做的是什么生意，可不能说漏嘴！
管家心想什么大生意，估计也就几十两银子的生意，一般客商都喜欢夸大好谈价压价，这人直接和掌柜谈就行了，这许府一直关门，哪有人来谈生意？但来者皆客，生意人没有把客人推之门外的道理，小生意也是生意，管家也不说什么。
走到客厅，管家让人端来茶水，和王小海一同坐下。
"请品尝。"管家说，进屋后他也不摘下他的皮帽。
王小海推测管家是个秃子。
"还不错！"王小海品了一口，确实不错，比他在故乡喝的还好。
"这款茶是我们许氏的得意之作，叫雨后故事。"管家介绍。
王小海眼睛一亮，他知道这许府是做什么生意的了，是做茶叶生意的！
"雨后故事，这茶不错，名字也挺有诗意的。"王小海假装赞许，在寻找机会问供奉家族的事，"我很喜欢，不知道我们那个地方的人喜不喜欢？"
"一定会喜欢的，这款茶老少皆宜，口感清爽，香气怡人，价格实惠，是敏国最为畅销的茶，没有之一。"管家立即说道，"我们对外的零售价是三两银子两盒，每盒一斤，请问客人你需要购买多少茶？买得越多越优惠，折扣越多，你要是买一百两银子以上，我给你内部价二两银子两盒。"
管家想道："如果能达到一百两的生意也不错，也算中型客户。"
许氏茶业不算大商号，一年的总营业额也就五六万两，利润有接近三万两，再扣除一百多名员工的工资，一般员工工资是每年五十两，老员工按资质每年涨五两，管事和掌柜中高层一年的薪资是一百两到三百两之间，一年要发的工资有一万两千两左右，这样就剩两万左右的利润，再扣除仓库保存和质量消耗还有车马生活费等零零散散的开支，许家一年净利润只剩一万多两银子了，有时候销售不好的年份净利润甚至不到一万两。
如果有每年买一百两的客商，一年有三百到四百多人就能满足他们一年的营业额，所以在管家看来王小海能和他做一百两的生意就值得这次招待了，低于一百两就让他直接到大街的商号店面去和掌柜谈便行。
"哟，刘管家，你在和谁说话呢？"一个穿着金色锦衣，留着八字胡子的男子走了进来。
"啊，我说是谁，原来是张老板，失敬！"刘管家站起来迎接八字胡男子。
这八字胡是他们许氏茶业的大客户，每年都从他们这购买约五千两银子的茶叶，他们专门派了一位管事和这八字胡对接，负责他们的一切业务，但是最近这张老板要压低他的进货价，对接的管事无法做主，便让张老板和管家或许家家主亲自谈。
八字胡张老板坐在王小海身旁的檀木花椅上，斜眼看着王小海，问道："这位小兄弟也是来谈茶生意的？"
"关你屁事！"王小海说。
八字胡一愣，这年轻人火气很大，不像是做生意的，生意人都和气生财！
主要是王小海讨厌奸商，而这八字胡身上有股让他讨厌的奸商气息。
"张老板，我们许老板说了，你今年给的价格有点低，我们几乎没有利润了，你再提百分之十就答应你！"刘管家对八字胡张老板说道。
"刘管家啊，我们做了这么多年的生意了，老客户了，应该更优惠。"八字胡张老板说，"你们商行隔壁的冯氏茶业答应给我的价格比你们低了百分之二十。"
刘管家心想那你和冯氏他们签约啊，真这么好你早和他们签约了，心里虽这么想，但嘴上却不能说出来，毕竟是大客户，他只能说："冯氏价格低是因为他们的质量不如我们，如果拿相同质量的茶叶进行对比，我们要比他们优惠。"
"我可不知道你们两家的质量有什么区别，都差不多，你就按冯氏的价格给我吧。"八字胡张老板说。
"你做了这么多年茶生意，你会不知道区别吗？你给的价格真不能给，我们会亏的。"刘管家说道，坚决不肯退步。
谈判陷入僵局。
王小海咳嗽一声，道："刘管家，先谈我俩的生意，反正你现在和张老板也谈不拢。"