77、第七十七章

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    经过陆询和钱唯的努力,网站运行渐入佳境, 两人又用校友投资的款项买了搜索关键词, 配合着法学院的地面宣传, 网站渐渐有了自然流量,除开一开始的手忙脚乱后,钱唯也渐渐掌控了局面, 及时收集使用者的反馈并进行调整,她一人身兼数职,自己是“老板”,也同时是客服,下载模板后针对不同客户的需求,钱唯还负责提供模板修改意见, 包括处理简单的法律咨询,虽然忙碌,然而每次看到有人用自己负担得起的钱享受到法律的便利时, 钱唯内心还是十分满足。或许这就是法律的意义, 不是去寻求建立一个只有少数人才能享受权利的体系,而是实现已有权利的平等, 去尽可能保护那些弱者的权利, 包括他们享受法律的权利。

    “钱唯!走了走了,今天话剧社剧目选角了啊!”刘诗韵一边说,一边就过来拽了钱唯的手,“再不走要迟到了啊!”

    陆询和钱川也在女生宿舍楼下和钱唯、刘诗韵、李琳琳集合后,一起到了话剧社借用的活动室里。

    让钱唯有些意外的是, 参加话剧社的人竟然不少,但有这么文艺爱好的,果然大部分是女生,男生本来参加的就少,陆询和钱川往那儿一站,又是相当鹤立鸡群的效果。

    话剧社的负责人讲了点社团规定和注意事项,然后就开门见山地直奔主题了:“我们社内演出的话剧剧目都是根据我们文学社社员的小说改编的,今天选角的是《她在你的梦里面》,先把故事大纲、主要人物角色的简单介绍人手一份发你们,另外就是每个角色的一段台词,给大家十五分钟准备,时间到了以后,我们会按照人物顺序进行面试,你们选好自己想面试的人物,现场来演绎一段台词就行了。”

    钱唯拿到大纲看了一眼,故事就是个狗血言情,多角恋,单纯的女主角和男配角青梅竹马,本来山盟海誓,却被半路杀出来的恶毒女配角栽赃陷害,导致女主角陷入牢狱之灾,恶毒女配角蒙蔽了男配角,取而代之,成功和男配角订婚,却不料出狱后的女主角黑化,开始步步为营进行报复,并抱上了男主角大佬的金大腿,自此金手指大开,黑心女配最后落得人财两空,轻信女配而抛弃女主的男配也幡然悔悟,并因自责后悔再也忘不了女主,导致不会再爱了,只有女主和男主最终双双携手,成为人生赢家。

    陆询瞥了一眼大纲和人物简介,言简意赅:“我面试男配角,你面试女配角。”

    “哎?”钱唯挺意外,“男配角女配角可形象不咋的啊……”

    陆询却很笃定:“我们本来就是为了陪李琳琳才来的,演男主角和女主角有点喧宾夺主了,而且还要创业,不能花太多时间排练。”

    “那还有其他更配角点的人物,为什么不演那些?有不少路人甲啊,戏份还更少……”

    “那些体现不出演技。”

    “……”

    **

    不管如何,最终陆询和钱唯面试了男配和女配的角色,李琳琳虽然面试了女主角的角色,但因为她的形象问题,落选了。

    李琳琳自然很沮丧:“我就说了,我这样胖,是得不到什么角色的。”

    陆询却一点不着急,他看了一眼话剧社负责人,指了指李琳琳:“我们都是陪朋友来参加的,如果她不能演,我们那也不参加了。”

    话剧社的负责人本想大干一场,好好排练这个话剧,去参加学校年末的新年晚会,好不容易来了陆询一行颜值在线的试镜人员,哪里肯放过,尤其陆询这种自带流量和话题的校园偶像级人物,等于给他节省宣传费了。

    他咬了咬牙:“行!”

    于是就这样,最终大家彼此妥协,敲定钱川和刘诗韵演男女主,陆询和钱唯演男女配,李琳琳演女主的闺蜜,也是个戏份不少的配角,这个角色对女主角的感情复杂,既有友情,又充满嫉妒,在女配陷害女主时,明明觉察到但并没有提醒女主,然而在女主真的深陷牢狱之灾后,却又只有她坚持探监,是个非常立体复杂的人物,表现空间很大,李琳琳看了也跃跃欲试。

    确定角色后,话剧社负责人就把各自涉及的剧本片段分发给了各人:“你们可以回去先研究下,平时活动室随时来排练。”

    钱川拿到剧本十分得意:“啊哈哈哈哈,我是全剧大boss啊。”他眉飞色舞地盯着陆询看了一眼,“询哥,按照这个剧本,后面你还要上门来求我呢,啊哈哈哈,这剧情我都有点不好意思啊哈哈哈,询哥这样的形象,感觉真不应该求人啊,我其实很舍不得你演这种剧情呢,后面我还要对你各种奚落痛骂,到时候演到这里,你可别怪我啊,我这个人一向比较入戏,要痛骂肯定就痛骂到底,但我是为了艺术献身,我其实内心哪里舍得那么对你呀!”

    然而嘴上说着舍不得,钱川的语气和表情完全暴露了他的内心,完全就是暗爽,大概是现实里遇到陆询只有吃瘪的份,能在话剧里扳回一城,钱川高兴的都快有些小人得志了。

    刘诗韵翻了翻剧本,则难得露出点不好意思的神色:“这个……男女主怎么有吻戏啊?怎么还有好几场啊,台词……也有点那个挑逗啊……”她问道,“能删改吗?”

    话剧社负责人摇了摇头:“不行,这几场男女主互诉衷肠的戏可是他俩关系递进到高潮的精髓,绝对不能删。”他盯着钱川和刘诗韵看了几眼,“而且你们不是小情侣吗?我看你俩当着我的面都眉来眼去好几次了,不就在大家面前亲个嘴儿的事,害羞啥啊!”

    刘诗韵还挺嘴硬:“你别胡说啊,我什么时候和他眉来眼去了啊!现代人,说话要负责的啊!”

    她气势汹汹,然而这位话剧社负责人显然也是个耿直的个性,遭遇强敌,不仅没有示弱,还继续不畏强-暴道:“我这个人从来不说谎的,就我刚才和你说话的这几分钟,他都已经偷偷瞄了你好几眼了,而且开始他死活不肯演男主角,结果我说服你演女主角以后,他突然没怎么抵抗就同意了,你说说吧!你以为广大群众瞎啊!是不是?!“

    钱唯和陆询作为广大群众,对刘诗韵和钱川投去了意味深长的目光。

    刘诗韵被看的有些脸红,但她仍旧努力地转移着话题:“你们先别说我,我这个吻戏,大不了借位就是了,钱唯和陆询,你们的戏份里可是有求婚的!实打实的啊!”

    “哎?”钱唯刚才只是随便扫了两眼剧本,并没有细看,此刻被刘诗韵一说,她才仔细看了看剧本,竟然真的有求婚,男配角抛弃女主角以后便和恶毒女配在一起,并且深情求婚,这场求婚还是场大戏,要用男配女配你侬我侬来对照女主角正深陷牢狱之灾的悲惨。

    钱唯细细看了几页台词,她看了眼陆询,挺不好意思的:“刚才我都没仔细看,这个求婚的台词……有点煽情啊,如果你不想演我们可以再换别的角色……”

    陆询沉吟了片刻,才道:“不换了,毕竟我们是为了陪李琳琳的,必要时候牺牲一下也是应该的。”他说完,一张脸表情淡然,但颇有种为了大局牺牲的感觉。

    钱唯挺意外,她没料到陆询竟然有这么关爱同学的一面……真是可歌可泣啊!

    一行人热热闹闹,最终也都接受了角色的安排,决定回去先读完整个剧本,再出来排练,对于这个结果,最高兴的莫过于李琳琳,她的一张脸通红,握着剧本像是握着一张百万支票一般激动,看得出来,除去因为家庭原因造成的人格障碍外,在骨子里,她对演戏是有兴趣的,以往因为胖并且行为奇葩,大家多少都孤立她,这是她第一次融合在集体里,没有人过分关注她,但也没有忽视她,她第一次体会到这种平凡的快乐,心里充满了感动。

    ******

    让钱唯十分意外的,在线法律咨询平台竟然比她想象的发展更快,仅仅短短几天,陆询多管齐下的宣传方案操作下,平台的注册客户竟然每天直线暴涨那个,而因为钱唯的后续服务也十分专业热心,第一批“吃螃蟹的人”从最初的观望到“反正不要钱,试试就试试”,最终成功用最低的成本获得了法律咨询服务,解决了现实问题,这第一批客户,于是便成了钱唯网站的活招牌,已经尝试过网站得到了甜头的人,自然而然向周围的亲戚朋友告知了这一平台,再配合着几个法学院普法活动时的一同宣传,竟然有越来越多人愿意使用起这个在线法律咨询平台来。

    这个创业计划方案推进的比钱唯想的都更快,钱唯和陆询还没主动出击去找合作律所,竟然就已经有一家律所伸出了橄榄枝。

    陆询与对方的一位合伙人约好了时间,便和钱唯一同前往。

    因为是一次战略合作会谈,钱唯与陆询都穿了正装,钱唯坐在陆询身边,不自觉就想多看对方两眼。她见识过28岁的陆询身穿正装一脸禁欲的模样,却还是第一次见到19岁的他也穿上正装,年轻的男孩子,身高腿长,身上笔挺的正装让他看起来褪去了青涩,然而那种青春的、年轻又生机勃勃的能量,还是不间断地渗透了出来。

    真的很帅。

    “准备好了吗?”

    在推门进入律所之前,陆询捏了捏钱唯的手,虽然他一直鼓励着钱唯,然而钱唯能感受到,即便是陆询,此刻也多少是有些小紧张的,然而他从来能很好的控制自己的情绪,表现出来的,永远是那种生机蓬勃的自信和让人忍不住信赖的稳重。

    这次两人拜访的律所是一家小型所,承接的都是诉讼类方向案件,接待两人的合伙人也十分年轻。

    “我姓程,你们喊我程律师就可以。”

    做律师的人,都喜欢节约时间,不喜欢绕弯子,程律师很快就进入了正题,他对与在线法律咨询网站建立战略合作非常有兴趣,听完钱唯和陆询对于平台的规划和目前经营状况后,他便直接开始和陆询谈起了合作细节。

    都是办实事的人,陆询和程律师谈的非常不错,这么几来几往,大家就确定了初步合作的计划。

    谈到最后,程律师得知钱唯和陆询都还只是a大法学院大二学生,非常惊讶:“真没想到你们两位这么年轻,竟然还是在校大学生,就已经这么有头脑了。”

    钱唯也问出了之前一直有疑问的问题:“我们网站虽然作为初创平台来说发展势头不错,但是也没有到使用率很高覆盖面很广的程度,其实我还挺好奇程律师您是怎么发现我们这个平台的?”

    “这个啊,其实倒确实不是我发现的,是我们楼下另外一家律所发现的。”

    “哎?”钱唯想了想,有了点印象,“刚才在写字楼下大厅里确实在水牌上看到了楼下还有家律所,好像叫‘瑞仪律师事务所’?”

    “对,就是瑞仪。”

    “既然他们也关注到了我们,那看来我们也可以顺带去拜访一下他们,主动推荐一下我们的平台,看看能不能合作呢。”

    程律师对此却讳莫如深地摇了摇头:“他们家可不是你们的目标合作伙伴,甚至不仅不可能合作,还是竞争对手。”

    陆询也有些意外:“这话怎么说?”

    “你们还没工作可能不清楚,但律师事务所,尤其是像我这样的小型律所里,并不是所有小律所都真的致力于好好提供法律服务的,有些小律所,就是一些讼棍集合起来创办的,有些律师也不是真的兢兢业业在提供法律服务,他们更像是投机主义者,尤其做诉讼这块的,吃完原告吃被告,他们并不致力于给客户解决问题,而是想着办法利用客户不懂法律的弱势,骗他们一步步购买并不需要的法律服务。”程律师喝了口茶,“我举个例子,比如瑞仪之前接了一个借款纠纷案,出借人在年初给借款人借了十万块钱,但是因为直接给了对方现金,没有任何的转账记录,两人因为关系好也没签借条,更没有任何语音之类的口头证据佐证,现在出借人想问借款人要回自己的钱,找到了瑞仪,你们猜猜瑞仪给了他什么法律建议?”

    “没有任何证据能证明存在借款的话,这样的案件原告无法举证,就要承担举证缺失的不利后果,也就是说,如果去起诉,原告的要求对方还钱的主张法院也基本无法支持。所以最好的办法是原告先与被告协商,不要打草惊蛇,尽量让被告签下书面的借款协议,这样再去起诉才比较好。”

    对于钱唯的回答,程律师赞同地点了点头:“是,这一个法学院大学生都知道的操作,瑞仪却对这位出借人说,直接聘请瑞仪的律师替他起诉讨回钱款。”

    陆询顿了顿,立刻就反应了过来:“瑞仪的律师肯定知道这样的案件没有任何起诉的意义,但却撺掇出借人起诉,恐怕是为了赚诉讼案件的律师代理费吧?一旦起诉,就可以按照标的额十万收费,这比单纯的回复对方一个法律意见能赚的钱多多了。”

    “是,就是如此。”程律师点了点头,“这位出借人起诉后果然得到了不利的判决,这之后才反应过来,再通过朋友介绍来找了我。但这不是一起孤例,瑞仪的操作就是这样的,他们并不在乎客户的利益,他们只想要赚最多的律师费,能讹一笔是一笔,不像律师,反而像是急功近利的商人。”说到此,程律师的语气也非常愤慨,“现在社会上很多人对律师没有好印象,就因为有瑞仪这样的律师败坏了我们的形象。”

    “他们这样的律所,并不把时间花到如何提高自己业务能力上,而是想尽办法利用低端消费人群不懂法律的弱点,对他们狠宰,而你们办理的平台,却让很多他们的潜在客户,能够直接在平台上进行免费或者低收费的专业咨询,比如刚才那个案件里的出借人,如果他能早点发现你们平台,先在你们平台上询问这种情况下的处理对策,就绝对不会被骗着去做无谓的起诉。”

    陆询明白了程律师想说的话:“所以,我们这个平台的办理,让他们这些坑蒙拐骗式的法律服务没有了立足之地,我们平台影响力越大,越来越多的人使用,他们可以赚黑心钱的空间就越小,所以他们不仅不可能和我们成为合作伙伴,反而会视我们为眼中钉,是这样吗?”

    “年轻人思维就是快。”程律师显然对陆询非常看好,“就是这个道理,我之所以知道你们平台,是因为有天在电梯里听到瑞仪的几个混子律师在痛骂你们,说因为你们这个平台,已经导致他们坏了好几起到手的案子,咬牙切齿的很呢。”

    三个人又聊了些别的,程律师看了看时间:“半小时以后我约了个客户,反正你们有我名片,关于合作有任何需要联系的都可以给我写邮件,现在真是英雄出少年啊,可惜我这庙小,否则我肯定要把你们两个挖进我的律所来。”

    作者有话要说:本来心情挺差的,但是谢谢大家的治愈,看到大家好多支持真的特别感动,也不希望负能量影响到大家了。

    所以只简单声明下,大家放心看,咱们询询和唯唯这整个故事原创的没问题,陆询和钱唯都是独一无二的。

    创业部分还挺关键的,涉及一个挺重要的情节,虽然可能大家不喜欢看,不过忍一忍,很快就好了!

    现在情绪恢复了放个小剧场弥补一下,拉我们室友a出来转转:

    室友a:你最近有没有什么要和我道歉和交代的?

    室友b:???

    室友a:你好好想想。

    室友b:我昨天偷吃了你的饼干?

    室友a:你再想想。

    室友b:我昨天下了小电影没找你分享?

    室友a:……

    室友b:那想不出了, 我没什么对不起你的。

    室友a:你tm把我的陆询走抢走了你还敢这么面不改色舔着脸在这儿哔哔??

    室友b:???

    室友a:为什么深爱我的陆询最近都不理睬我了!!你说!!为什么他现在和你走的近!他不邀请我一起去吃饭竟然邀请你!!你这个臭不要脸的小三!一定是你蓄意勾引我的陆询!!

    室友b:……

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