第三百三十三章 会错意
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王天琪正在监督自己的新房装修。她刚刚和自己的装修总监重新沟通完意见，然后就收到了孙立恩的私信。
“没问题，我下午都有时间。孙医生你什么时候方便？”王天琪很快就回了消息过来，她对于孙立恩会在这个时间提出和自己见面的邀请多少有些意外。不过意外也就只是……意外而已。这种感觉并不影响她马上决定取消和自己男朋友见面的安排。毕竟作为一个在日企工作的女性高管，王天琪早就习惯了工作比私人生活更加优先的安排。
“不打扰您的话，那就下午……四点吧。”孙立恩选了一个不太容易打扰到别人生活习惯的时间点。然后和王天琪约在了下午四点的茶楼见面。
宁远的茶楼和广东各地的茶楼不太一样，并不提供正餐服务。也和其他地方的“茶馆”不一样，没有麻将或者曲艺节目可看。宁远的茶楼性质比较单一——就是提供一个安静的，有茶水和点心供应的，供人聊天谈事儿的地方而已。
因此，这样的茶楼收费比外面的咖啡厅还要高上好几倍。但孙立恩觉得，这种地方大概比较适合自己接下来想问的问题。
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“我父母花了一笔钱，买到了武田的股份。”和王天琪见面之后，孙立恩没有过多客套，就直接开始切入正题，“这笔股份是从裕华集团手里买的，不过我们没有董事会席位。”
只听前半截的询问，王天琪还以为孙立恩家的爸妈这是开始炒美股了。不过听到后面，这王天琪不得不重新审视了一番面前这个年轻医生。
能从裕华集团手里买到武田的股票……那就绝对不是什么退休大妈用几千块钱玩一玩的水平。王天琪迅速端正了一下自己内心深处对于孙立恩的定位，紧接着问道，“然后呢？”
“现在我觉得出手这一笔股票不太合适，有点……趁人之危的意思。”孙立恩沉默了一会后问道，“我请王总出来，就是想讨教一下——这批股票我们除了留在手里等分红以外，还有没有什么其他的好处？”
王天琪想了想，还是小心翼翼的问道，“您这边……大概有多少股？”
“不多，大概也就一个百分点。”孙立恩摊了摊手，这个数额对于一家上市公司来说确实不多。但是这一小部分股票价值就已经过亿了不说，在股东列表里排入前50似乎问题也不大。
“公司在日本国内会发放一些股东优待券……不过这个好像对公司并没有什么帮助。”王天琪非常聪明的判断出孙立恩家的投资大概率不是以“个人”为单位的。“方便的话，能告诉我股东是从事什么行业的公司么？”
“中富集团，主营是包装纸箱和……实业以及投资吧？”这个问题孙立恩就回答的有些艰难了。对于家里的企业，他的了解并不比其他人更多一些。孙立恩自己甚至都很难准确的总结出中富集团究竟是个干什么的企业。“哦对了，现在还有了一家医院。”
“医院是么？”王天琪沉默了一会后说道，“母公司那边传来了一些消息——会长正在着手把武田制药的大中华区从母公司现有的体系里剥离出去。”
这个没头没脑的消息听的孙立恩云里雾里，“您是什么意思？”
“当初坚持要建立大中华区公司的，是吉田修代表。”王天琪耐心的向孙立恩普及着武田内部的这点恩怨以及来龙去脉，“刚进入国内的时候，武田制药缺乏足够的销售、仓储和零售渠道。所以吉田修就通过自己夫人家的公司，在国内承揽了一大堆和武田制药有关的配套服务和工程。”
孙立恩继续云里雾里，不过他好像对“吉田修”这个名字稍微有点印象。
“吉田修代表在公司里工作了三十年，但是他一直都有更大的……野心。”谈到自家公司的内部斗争，王天琪的表情也不太自然。她端起茶来喝了一口，然后说道，“这些年里，他一直借助着武田制药的配套服务敛财。整个大中华区几乎都是他的手下。我当时被母公司派驻到这里，也是为了稀释一下吉田修在大中华区的话语权。不过这个举措似乎反而引起了他的强烈反应——所以才有了他和自己一系的管理层集体抛售股票试图逼宫的举措。”
孙立恩点了点头，原来这次的事儿都是这个吉田搞出来的。
“现在吉田一系的逼宫被彻底摆平。可以预见到，未来的武田制药也不会有吉田一系的位置。不过，剥离大中华区公司，这就有点出人意料了。”王天琪说道，“这也就意味着，武田制药的中国公司在未来的一两年内可能都需要重新寻找仓储、物流和销售渠道。”
这就有点意思了，孙立恩似乎隐约抓住了什么重点似的问道，“所以……中国区可能有些业务可以提供给我们？”
“如果只是业务的话，那就没有什么意义了。”王天琪一针见血的指出了孙立恩这个设想的不足之处，“不管是物流还是包装、又或者是仓储和销售……对于已经成功进入国内市场，并且获得销售许可的武田制药来说并不是特别重要的渠道。它们的利润率都不会很高。”王天琪放下茶杯问道，“整个武田制药的中国体系里，利润最大的那个部分已经被锁定了——未来的制药工厂肯定是直接归属给公司的，只要小林丰会长还没有精神失常，那他就不可能把这个工作交给外包服务采购商来做。”
孙立恩点了点头，这个倒是在情理之中的事情。
“物流和仓储这个方面，虽然利润率不高，不过武田的出货规模摆在这里，总体来说利润不会太少。这个部分需不需要参与进来，就看贵公司怎么考虑了。”王天琪认真道，“不过……我还有另外一个建议。也许贵公司的医院可以考虑一下和即将成立的新中华区公司签订长期供货协议。”
“哦？”孙立恩这下来了兴趣，“这个有什么好处么？”
“凭借贵公司手里的公司股份，以及广阔的市场。当然，还有您和小林会长的交情……”王天琪顿了顿说道，“我想贵公司要拿到一个非常有诱惑力的供货价格，并不是什么难事。”
王天琪的建议可以从两方面来理解——要么中富集团拿下这个非常有诱惑力的供货合同，然后成为武田制药中国公司的一级分销商。要么，中富集团只取少量低价药物自己吃下来，然后供给中富医院。
从盈利的角度上来看，当然是当分销商更赚钱一点。但要达到这个目标，中富集团需要从头开始投入资金以及人力，从零开始建设一个包括物流、仓储和销售在内的新公司。这是一个重投入的举措，但后面的盈利非常诱人。只购买自家医院所需的药物进行销售，虽然钱赚的容易些，但毕竟规模上不去。利润率虽然高，但是总量还是不太够看。
有实力的，合格的商人都会选择第一条。但……孙立恩他是个医生。
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“妈，我和武田制药的中国区副董聊过了，我觉得……咱们可以考虑让中富医院和武田制药签个长期供货合同。”离开茶馆之后，孙立恩兴致勃勃的和自己老妈打了电话，“武田制药能给我们提供很大一批药物，都是出厂价格！”
王天琪正在监督自己的新房装修。她刚刚和自己的装修总监重新沟通完意见，然后就收到了孙立恩的私信。
“没问题，我下午都有时间。孙医生你什么时候方便？”王天琪很快就回了消息过来，她对于孙立恩会在这个时间提出和自己见面的邀请多少有些意外。不过意外也就只是……意外而已。这种感觉并不影响她马上决定取消和自己男朋友见面的安排。毕竟作为一个在日企工作的女性高管，王天琪早就习惯了工作比私人生活更加优先的安排。
“不打扰您的话，那就下午……四点吧。”孙立恩选了一个不太容易打扰到别人生活习惯的时间点。然后和王天琪约在了下午四点的茶楼见面。
宁远的茶楼和广东各地的茶楼不太一样，并不提供正餐服务。也和其他地方的“茶馆”不一样，没有麻将或者曲艺节目可看。宁远的茶楼性质比较单一——就是提供一个安静的，有茶水和点心供应的，供人聊天谈事儿的地方而已。
因此，这样的茶楼收费比外面的咖啡厅还要高上好几倍。但孙立恩觉得，这种地方大概比较适合自己接下来想问的问题。
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“我父母花了一笔钱，买到了武田的股份。”和王天琪见面之后，孙立恩没有过多客套，就直接开始切入正题，“这笔股份是从裕华集团手里买的，不过我们没有董事会席位。”
只听前半截的询问，王天琪还以为孙立恩家的爸妈这是开始炒美股了。不过听到后面，这王天琪不得不重新审视了一番面前这个年轻医生。
能从裕华集团手里买到武田的股票……那就绝对不是什么退休大妈用几千块钱玩一玩的水平。王天琪迅速端正了一下自己内心深处对于孙立恩的定位，紧接着问道，“然后呢？”
“现在我觉得出手这一笔股票不太合适，有点……趁人之危的意思。”孙立恩沉默了一会后问道，“我请王总出来，就是想讨教一下——这批股票我们除了留在手里等分红以外，还有没有什么其他的好处？”
王天琪想了想，还是小心翼翼的问道，“您这边……大概有多少股？”
“不多，大概也就一个百分点。”孙立恩摊了摊手，这个数额对于一家上市公司来说确实不多。但是这一小部分股票价值就已经过亿了不说，在股东列表里排入前50似乎问题也不大。
“公司在日本国内会发放一些股东优待券……不过这个好像对公司并没有什么帮助。”王天琪非常聪明的判断出孙立恩家的投资大概率不是以“个人”为单位的。“方便的话，能告诉我股东是从事什么行业的公司么？”
“中富集团，主营是包装纸箱和……实业以及投资吧？”这个问题孙立恩就回答的有些艰难了。对于家里的企业，他的了解并不比其他人更多一些。孙立恩自己甚至都很难准确的总结出中富集团究竟是个干什么的企业。“哦对了，现在还有了一家医院。”
“医院是么？”王天琪沉默了一会后说道，“母公司那边传来了一些消息——会长正在着手把武田制药的大中华区从母公司现有的体系里剥离出去。”
这个没头没脑的消息听的孙立恩云里雾里，“您是什么意思？”
“当初坚持要建立大中华区公司的，是吉田修代表。”王天琪耐心的向孙立恩普及着武田内部的这点恩怨以及来龙去脉，“刚进入国内的时候，武田制药缺乏足够的销售、仓储和零售渠道。所以吉田修就通过自己夫人家的公司，在国内承揽了一大堆和武田制药有关的配套服务和工程。”
孙立恩继续云里雾里，不过他好像对“吉田修”这个名字稍微有点印象。
“吉田修代表在公司里工作了三十年，但是他一直都有更大的……野心。”谈到自家公司的内部斗争，王天琪的表情也不太自然。她端起茶来喝了一口，然后说道，“这些年里，他一直借助着武田制药的配套服务敛财。整个大中华区几乎都是他的手下。我当时被母公司派驻到这里，也是为了稀释一下吉田修在大中华区的话语权。不过这个举措似乎反而引起了他的强烈反应——所以才有了他和自己一系的管理层集体抛售股票试图逼宫的举措。”
孙立恩点了点头，原来这次的事儿都是这个吉田搞出来的。
“现在吉田一系的逼宫被彻底摆平。可以预见到，未来的武田制药也不会有吉田一系的位置。不过，剥离大中华区公司，这就有点出人意料了。”王天琪说道，“这也就意味着，武田制药的中国公司在未来的一两年内可能都需要重新寻找仓储、物流和销售渠道。”
这就有点意思了，孙立恩似乎隐约抓住了什么重点似的问道，“所以……中国区可能有些业务可以提供给我们？”
“如果只是业务的话，那就没有什么意义了。”王天琪一针见血的指出了孙立恩这个设想的不足之处，“不管是物流还是包装、又或者是仓储和销售……对于已经成功进入国内市场，并且获得销售许可的武田制药来说并不是特别重要的渠道。它们的利润率都不会很高。”王天琪放下茶杯问道，“整个武田制药的中国体系里，利润最大的那个部分已经被锁定了——未来的制药工厂肯定是直接归属给公司的，只要小林丰会长还没有精神失常，那他就不可能把这个工作交给外包服务采购商来做。”
孙立恩点了点头，这个倒是在情理之中的事情。
“物流和仓储这个方面，虽然利润率不高，不过武田的出货规模摆在这里，总体来说利润不会太少。这个部分需不需要参与进来，就看贵公司怎么考虑了。”王天琪认真道，“不过……我还有另外一个建议。也许贵公司的医院可以考虑一下和即将成立的新中华区公司签订长期供货协议。”
“哦？”孙立恩这下来了兴趣，“这个有什么好处么？”
“凭借贵公司手里的公司股份，以及广阔的市场。当然，还有您和小林会长的交情……”王天琪顿了顿说道，“我想贵公司要拿到一个非常有诱惑力的供货价格，并不是什么难事。”
王天琪的建议可以从两方面来理解——要么中富集团拿下这个非常有诱惑力的供货合同，然后成为武田制药中国公司的一级分销商。要么，中富集团只取少量低价药物自己吃下来，然后供给中富医院。
从盈利的角度上来看，当然是当分销商更赚钱一点。但要达到这个目标，中富集团需要从头开始投入资金以及人力，从零开始建设一个包括物流、仓储和销售在内的新公司。这是一个重投入的举措，但后面的盈利非常诱人。只购买自家医院所需的药物进行销售，虽然钱赚的容易些，但毕竟规模上不去。利润率虽然高，但是总量还是不太够看。
有实力的，合格的商人都会选择第一条。但……孙立恩他是个医生。
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“妈，我和武田制药的中国区副董聊过了，我觉得……咱们可以考虑让中富医院和武田制药签个长期供货合同。”离开茶馆之后，孙立恩兴致勃勃的和自己老妈打了电话，“武田制药能给我们提供很大一批药物，都是出厂价格！”