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341.连番拒绝
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龚大强头一回卖货，半天就能卖出十斤卤猪头肉，真的已经很厉害了，岳文轩很吃惊。
“人不可貌相，看来是我小看大强了。
要是以后每天都能卖这么多，龚叔家也就不愁吃喝了。”
岳家石说道：“大强半天就能卖出十斤肉，也是他运气好。
他按照我教的办法，先给人品尝，有两个人尝着好吃，一个人买了二斤，一个人买了四斤。
他的嘴巴确实笨了点，以后还能不能有这么好的运气，还真不好说。”
“我觉得应该能行。”孟尹宁倒是对龚大强信心十足，“大强今天能有这个收入，归根结底还是大嫂的手艺好。只要东西好吃，那就不愁卖，而且时间长了，总会有一些老主顾，我相信生意会越来越好的。”
一家人吃完晚饭，正在屋子里坐着说话，龚大强父子就进了门。
刚一坐下，龚大强的父亲就兴奋的说道：“今天刚一到家，我就听大强说今天一下午赚了四十六块钱。
当时我都有点不敢相信，半天就能赚这么多，我觉得就跟做梦一样，怎么都不信。
我硬是盘问了半天，结果大强还真没吹牛，确实就是赚了这么多。”
“大强人踏实，别看嘴笨了一点，但看上去特别憨厚，买他的东西不用担心他哄人，买肉的人愿意相信他，自然就能卖的多一点。”岳文轩随口夸奖。
老龚看到儿子坐在那嘿嘿直乐，伸手在他的后脑勺上拍了一巴掌，训斥道：
“你四叔夸你两句，难不成你还当真了？能不能有点自知之明？
今天能赚这么多钱，不是你会卖货，而是你岳婶子的手艺好，做出来的卤猪头肉太香。
东西好，价格又不高，自然就不愁卖，这要是换个能说会道的，指定比你卖的多。
就你那个嘴，笨的就跟棉裤裆一样，要不是你四叔看咱家日子难过，想要帮上一把，哪能找你这个笨嘴拙舌的去卖货。
你今天能赚到钱，那是你四叔给你机会，你还不赶紧好好谢谢你四叔。”
听了老爸的教训，龚大强扑通一下就跪在了地上，眼看着一个响头就要磕下去，岳文轩赶紧上前一步抓住他的胳膊，硬是把他拽了起来。
“大强，你这也太过了，我可当不起，乡里乡亲的，相互帮衬一把，没必要这样。
你要是真想谢谢我，那天给我送碗饺子过来，我就很高兴了。”
龚大强马上说道：“明天我就让孩子他娘包饺子，四叔爱吃什么馅儿的？送两盖帘来够不够吃？”
岳文轩无奈道：“你这也忒实在了，我爱吃素馅的，韭菜、茴香都可以。”
老龚虽说是个庄稼汉子，大字不识一箩筐，但却是个精明人，语气真诚的说了很多感谢的话。
在他的一再要求之下，岳文轩也改了称呼，不再喊他龚叔，开始喊他龚大哥。
“龚大哥，今天大强能赚到钱，说明这个买卖确实可以做。
说句实在话，大强确实太憨厚了一点，第一天就能赚到这么多钱，连我都没想到。
实际上我觉得你比他更适合，龚大哥要是愿意尝试一下，也是可以的。”
老龚当然有这个想法，只是不好意思提出来罢了。
他在外面扛大包，一天累死累活的，也不过能挣个十几二十块钱。
他现在年纪有点大了，每天干这么累的活，还真有点承受不住，要是也能跟大儿子一样，走街串巷卖卖货就能赚个几十块钱，他当然乐意。
老龚搓了搓手，不好意思说道：“卖货的人要是加上我一个，会不会影响家石？可不能因为我耽误了家石挣钱，那就有点说不过去了。”
“你是不是担心我大嫂每天做出的卤肉供不上卖？
这一点不用担心，原材料有保障，要是一家肉铺供不上货，咱们还可以再多找一家。
我大嫂要是做不过来，还可以再找个帮忙的。
总之，你尽管放宽心。乡里乡亲的，你们一家能有个稳定的进项，我也放心不是。”
龚大强一家人都挺实在，又是老乡，岳文轩乐意伸出援助之手，也愿意看到他们家能够摆脱贫困。
这个年代，女性找个挣钱的工作实在是不容易，而且出门也不安全，龚大强一家有了父子二人的进项，养活一家人也就没问题了，他老婆和妹妹也就不用冒着风险出去找活干。
大嫂插话道：“这才多点活，难道还能累着我？
况且又不是只有我一个人动手，孟婶子和老太太，两个人加起来比我干的都多。
况且尹宁下了班，孩子们放了学，也都能帮帮忙。
就眼前这点活还真不够我干的，你们要是能多卖，就算翻上两三倍，我指定也能供得上。”
岳文轩的眼光很准，同样是卖货，人跟人真是不一样，老龚就是比他儿子卖的多，每天卖出去的量，差不多能比他儿子多出一倍。
一星期之后，父子二人每天的销量逐渐稳定，平均下来，每天的纯收入差不多能有一百五左右。
这可是一笔大钱，能买到十斤米！
有了这么多稳定的进项，老龚家一家人，不但解决了温饱问题，每个月还能有一些盈余。
能挣这么多钱，不是小生意有多好做，而是卤肉太香，凡是吃过一次的人怎么都忘不了，吃了一次还想吃下一次。
卤肉这么受欢迎，主要归功于岳文轩拿出来的配方，再加上大嫂的手艺确实好，两相结合之后，受欢迎也就成了必然。
龚家父子二人通过售卖，每天都能入账一百五左右，岳家的收入自然更多。
穷人买不起卤肉，卤肉赚的是富人的钱，所以岳文轩定价偏高，不算活鱼的成本，每天的利润大约在五六百左右。
每天的利润太高，老太太和大嫂生怕让外人知道之后心生嫉妒，再惹出什么麻烦来，所以仅限家里的几个成年人知道，所有的知情人都对此事守口如瓶。
要是有人问起来，只说是赚点辛苦费，勉强能湖口。
每天能有这么多的收入，知道家里不缺钱，岳文轩经常往家里买点儿贵重物品，老太太也就不说什么了。
而且，如今的法币，贬值的速度太快，真要是一直攒钱，舍不得花，这也不是精明人能干的事情。
家里攒的钱短时间放一放还行，放的时间稍长，那就是一笔很大的损失。
普通老百姓没有渠道兑换金银，就只能把余钱换成能够存放的粮食或者物资。
那些有门路的有钱人，积攒的法币稍稍多一些就会兑换成金银，这样才能保值。
上班之后的第一个星期天，岳文轩和孟尹宁都在家里休息。
吃过早饭，孟尹宁帮着家里做饭洗衣服，岳文轩坐在院子里噼柴。
“正忙着呢，文轩。”
听到说话声，岳文轩抬起头来，原来是隔壁的马财主来访。
岳文轩把手中的斧子放下，站起来招呼道：“马叔可是稀客，快请屋里坐。”
毕竟是老乡，岳文轩泡了壶茶，他一边忙活着，一边说道：
“还是马叔的日子好，到底是有家底的人，就算遭了难，依然还是吃喝不愁，真是让人羡慕。”
马财主是一个特别爱面子的人，毕竟曾经大富大贵过，突然间落魄了，一时之间还难以适应。
岳文轩用茶水来招待他，这让他很有面子，好在他还知道自己来的目的是什么，难得谦虚一回，说道：
“要说羡慕，应该是我羡慕你们家的日子才对，看你们家的小生意做的红红火火，听说每天都不少赚钱。
而且你们两口子的工作体面，薪水也高，在电讯局这么好的单位上班，你这才是真的让人羡慕。”
“您不了解内情，才会这么说。
别说是现在的时局，民生艰难，干什么都不容易，挣点钱能填饱肚子就不错了。
就算是在以前，像我这样的小职员，上班挣的这点又算得了什么，这点死工资顶多也就是勉强湖口罢了。
至于家里的小生意，那就更不值一提了。
你想，沿街叫卖，半天碰不到一个卖家，又能挣几个钱？
都是让生活给逼的，大钱挣不来，只能辛辛苦苦的想办法挣点小钱。
这么辛苦也就只能挣一个仨瓜俩枣，勉强让一家人填饱肚子罢了。
像您这样的富贵人，不了解我们穷人的难处，才会觉得我们挣的多，要是这么简单就能挣到钱，满长安城也没穷人了。”
不管马财主的来意是什么，岳文轩一顿诉苦，先把他要说的话给堵上。
同是老乡，他愿意和龚大强一家来往，却不愿意和马财主一家有什么牵扯。
龚大强一家都是踏实肯干的实在人，帮他们一把，岳文轩心甘情愿，况且他们一家懂得感恩。
帮他们一把，虽然他家什么都没有，却总想着回报一二。
马财主一家都是富贵人，而且看他们说话行事，绝不是那种积德行善的富贵人家。
现在都落魄到要吃不起饭了，还放不下架子来。
能有这样的心态，显然是吃的苦还不够，或者说他们家的金银还没有花光。
马财主一直都说他们家的钱财都在半路上遗失了，这应该不完全是假话。
看他们家现在的状况就知道，家里还有点钱，但肯定不多了。
正因为还没有到山穷水尽的时候，所以马财主还没有完全放下他的架子。
等他们家什么时候吃不饱肚子了，在现实的逼迫下，他们父子俩自然要做出改变。
马财主突然来访，不可能有别的原因，必然是为了钱。
岳文轩不想和他们家有纠葛，也就不想给他开口的机会。
被岳文轩把话给堵了，马财主一时之间不好开口。
可能是他家里的日子真的不好过了，马财主虽然一时之间开不了口，却也不说走。
一连喝了两杯茶，还在和岳文轩天南海北的聊天。
岳文轩又一次抬起手来看了看表，哎呀一声，“跟马叔聊天，不知不觉连时间都忘了，上午我和朋友约好了，这马上就得走。”
马财主脸上露出尴尬之色，最终还是把来意说了出来：
“文轩，我看你们家里每天做这么多卤肉，你大嫂和你岳母能忙活过来吗？
我们家老大媳妇儿也是个手脚勤快的，干活也麻利，你看要不要让她过来给你帮帮忙？”
“谢谢马叔关心，我大嫂和我岳母都是个闲不住的，家里这点活还不够她们俩干的，每天下午都闲着。
我大嫂前几天还说了，想让我给她找个工作，家里这点活有我岳母一个人忙活也就够了。
你也知道，现在的工作太难找了，我可没这个本事，我大嫂还埋怨我来着。”
虽然岳文轩回绝得很委婉，但马财主的脸色还是不太好看。
他再次说道：“你知道，我们家老大读过书，是个有学问的，就是脸皮薄，有什么事情不好意思说。
他早上和我说也想试着卖你们家的卤肉，不好意思直接找你说，我这个做父亲的只能厚着脸皮过来问一问，你看可以吗？”
原本是可以的，但岳文轩不想和他们家有牵扯，还是打算一口回绝。
他歉意的说道：“原本这是两利的事情，我不应该拒绝。
但有一个现实问题，为了能有利润可图，我们家就找到一家供货便宜的肉铺。
这家肉铺是城外的，供货量有限，每天就只有这么多。
从城里的其他肉铺进货，成本太高了，不但赚不了钱，还得赔钱。
这些天我一直都在找新的供货肉铺，可惜一直都没找到。
我也乐意有更多的人从我这里多拿货，这样我也能赚的更多不是？
但现在的小生意就是这么难做，都是没办法的事情。
您再等一等，等我有了更多的进货渠道，你要是还愿意，我自然是求之不得。”
“是我太想当然了，既然你有难处，那当然不能强求。”
被岳文轩连番拒绝，马财主的脸色不太好，带着一肚子气告辞离开了。
龚大强头一回卖货，半天就能卖出十斤卤猪头肉，真的已经很厉害了，岳文轩很吃惊。
“人不可貌相，看来是我小看大强了。
要是以后每天都能卖这么多，龚叔家也就不愁吃喝了。”
岳家石说道：“大强半天就能卖出十斤肉，也是他运气好。
他按照我教的办法，先给人品尝，有两个人尝着好吃，一个人买了二斤，一个人买了四斤。
他的嘴巴确实笨了点，以后还能不能有这么好的运气，还真不好说。”
“我觉得应该能行。”孟尹宁倒是对龚大强信心十足，“大强今天能有这个收入，归根结底还是大嫂的手艺好。只要东西好吃，那就不愁卖，而且时间长了，总会有一些老主顾，我相信生意会越来越好的。”
一家人吃完晚饭，正在屋子里坐着说话，龚大强父子就进了门。
刚一坐下，龚大强的父亲就兴奋的说道：“今天刚一到家，我就听大强说今天一下午赚了四十六块钱。
当时我都有点不敢相信，半天就能赚这么多，我觉得就跟做梦一样，怎么都不信。
我硬是盘问了半天，结果大强还真没吹牛，确实就是赚了这么多。”
“大强人踏实，别看嘴笨了一点，但看上去特别憨厚，买他的东西不用担心他哄人，买肉的人愿意相信他，自然就能卖的多一点。”岳文轩随口夸奖。
老龚看到儿子坐在那嘿嘿直乐，伸手在他的后脑勺上拍了一巴掌，训斥道：
“你四叔夸你两句，难不成你还当真了？能不能有点自知之明？
今天能赚这么多钱，不是你会卖货，而是你岳婶子的手艺好，做出来的卤猪头肉太香。
东西好，价格又不高，自然就不愁卖，这要是换个能说会道的，指定比你卖的多。
就你那个嘴，笨的就跟棉裤裆一样，要不是你四叔看咱家日子难过，想要帮上一把，哪能找你这个笨嘴拙舌的去卖货。
你今天能赚到钱，那是你四叔给你机会，你还不赶紧好好谢谢你四叔。”
听了老爸的教训，龚大强扑通一下就跪在了地上，眼看着一个响头就要磕下去，岳文轩赶紧上前一步抓住他的胳膊，硬是把他拽了起来。
“大强，你这也太过了，我可当不起，乡里乡亲的，相互帮衬一把，没必要这样。
你要是真想谢谢我，那天给我送碗饺子过来，我就很高兴了。”
龚大强马上说道：“明天我就让孩子他娘包饺子，四叔爱吃什么馅儿的？送两盖帘来够不够吃？”
岳文轩无奈道：“你这也忒实在了，我爱吃素馅的，韭菜、茴香都可以。”
老龚虽说是个庄稼汉子，大字不识一箩筐，但却是个精明人，语气真诚的说了很多感谢的话。
在他的一再要求之下，岳文轩也改了称呼，不再喊他龚叔，开始喊他龚大哥。
“龚大哥，今天大强能赚到钱，说明这个买卖确实可以做。
说句实在话，大强确实太憨厚了一点，第一天就能赚到这么多钱，连我都没想到。
实际上我觉得你比他更适合，龚大哥要是愿意尝试一下，也是可以的。”
老龚当然有这个想法，只是不好意思提出来罢了。
他在外面扛大包，一天累死累活的，也不过能挣个十几二十块钱。
他现在年纪有点大了，每天干这么累的活，还真有点承受不住，要是也能跟大儿子一样，走街串巷卖卖货就能赚个几十块钱，他当然乐意。
老龚搓了搓手，不好意思说道：“卖货的人要是加上我一个，会不会影响家石？可不能因为我耽误了家石挣钱，那就有点说不过去了。”
“你是不是担心我大嫂每天做出的卤肉供不上卖？
这一点不用担心，原材料有保障，要是一家肉铺供不上货，咱们还可以再多找一家。
我大嫂要是做不过来，还可以再找个帮忙的。
总之，你尽管放宽心。乡里乡亲的，你们一家能有个稳定的进项，我也放心不是。”
龚大强一家人都挺实在，又是老乡，岳文轩乐意伸出援助之手，也愿意看到他们家能够摆脱贫困。
这个年代，女性找个挣钱的工作实在是不容易，而且出门也不安全，龚大强一家有了父子二人的进项，养活一家人也就没问题了，他老婆和妹妹也就不用冒着风险出去找活干。
大嫂插话道：“这才多点活，难道还能累着我？
况且又不是只有我一个人动手，孟婶子和老太太，两个人加起来比我干的都多。
况且尹宁下了班，孩子们放了学，也都能帮帮忙。
就眼前这点活还真不够我干的，你们要是能多卖，就算翻上两三倍，我指定也能供得上。”
岳文轩的眼光很准，同样是卖货，人跟人真是不一样，老龚就是比他儿子卖的多，每天卖出去的量，差不多能比他儿子多出一倍。
一星期之后，父子二人每天的销量逐渐稳定，平均下来，每天的纯收入差不多能有一百五左右。
这可是一笔大钱，能买到十斤米！
有了这么多稳定的进项，老龚家一家人，不但解决了温饱问题，每个月还能有一些盈余。
能挣这么多钱，不是小生意有多好做，而是卤肉太香，凡是吃过一次的人怎么都忘不了，吃了一次还想吃下一次。
卤肉这么受欢迎，主要归功于岳文轩拿出来的配方，再加上大嫂的手艺确实好，两相结合之后，受欢迎也就成了必然。
龚家父子二人通过售卖，每天都能入账一百五左右，岳家的收入自然更多。
穷人买不起卤肉，卤肉赚的是富人的钱，所以岳文轩定价偏高，不算活鱼的成本，每天的利润大约在五六百左右。
每天的利润太高，老太太和大嫂生怕让外人知道之后心生嫉妒，再惹出什么麻烦来，所以仅限家里的几个成年人知道，所有的知情人都对此事守口如瓶。
要是有人问起来，只说是赚点辛苦费，勉强能湖口。
每天能有这么多的收入，知道家里不缺钱，岳文轩经常往家里买点儿贵重物品，老太太也就不说什么了。
而且，如今的法币，贬值的速度太快，真要是一直攒钱，舍不得花，这也不是精明人能干的事情。
家里攒的钱短时间放一放还行，放的时间稍长，那就是一笔很大的损失。
普通老百姓没有渠道兑换金银，就只能把余钱换成能够存放的粮食或者物资。
那些有门路的有钱人，积攒的法币稍稍多一些就会兑换成金银，这样才能保值。
上班之后的第一个星期天，岳文轩和孟尹宁都在家里休息。
吃过早饭，孟尹宁帮着家里做饭洗衣服，岳文轩坐在院子里噼柴。
“正忙着呢，文轩。”
听到说话声，岳文轩抬起头来，原来是隔壁的马财主来访。
岳文轩把手中的斧子放下，站起来招呼道：“马叔可是稀客，快请屋里坐。”
毕竟是老乡，岳文轩泡了壶茶，他一边忙活着，一边说道：
“还是马叔的日子好，到底是有家底的人，就算遭了难，依然还是吃喝不愁，真是让人羡慕。”
马财主是一个特别爱面子的人，毕竟曾经大富大贵过，突然间落魄了，一时之间还难以适应。
岳文轩用茶水来招待他，这让他很有面子，好在他还知道自己来的目的是什么，难得谦虚一回，说道：
“要说羡慕，应该是我羡慕你们家的日子才对，看你们家的小生意做的红红火火，听说每天都不少赚钱。
而且你们两口子的工作体面，薪水也高，在电讯局这么好的单位上班，你这才是真的让人羡慕。”
“您不了解内情，才会这么说。
别说是现在的时局，民生艰难，干什么都不容易，挣点钱能填饱肚子就不错了。
就算是在以前，像我这样的小职员，上班挣的这点又算得了什么，这点死工资顶多也就是勉强湖口罢了。
至于家里的小生意，那就更不值一提了。
你想，沿街叫卖，半天碰不到一个卖家，又能挣几个钱？
都是让生活给逼的，大钱挣不来，只能辛辛苦苦的想办法挣点小钱。
这么辛苦也就只能挣一个仨瓜俩枣，勉强让一家人填饱肚子罢了。
像您这样的富贵人，不了解我们穷人的难处，才会觉得我们挣的多，要是这么简单就能挣到钱，满长安城也没穷人了。”
不管马财主的来意是什么，岳文轩一顿诉苦，先把他要说的话给堵上。
同是老乡，他愿意和龚大强一家来往，却不愿意和马财主一家有什么牵扯。
龚大强一家都是踏实肯干的实在人，帮他们一把，岳文轩心甘情愿，况且他们一家懂得感恩。
帮他们一把，虽然他家什么都没有，却总想着回报一二。
马财主一家都是富贵人，而且看他们说话行事，绝不是那种积德行善的富贵人家。
现在都落魄到要吃不起饭了，还放不下架子来。
能有这样的心态，显然是吃的苦还不够，或者说他们家的金银还没有花光。
马财主一直都说他们家的钱财都在半路上遗失了，这应该不完全是假话。
看他们家现在的状况就知道，家里还有点钱，但肯定不多了。
正因为还没有到山穷水尽的时候，所以马财主还没有完全放下他的架子。
等他们家什么时候吃不饱肚子了，在现实的逼迫下，他们父子俩自然要做出改变。
马财主突然来访，不可能有别的原因，必然是为了钱。
岳文轩不想和他们家有纠葛，也就不想给他开口的机会。
被岳文轩把话给堵了，马财主一时之间不好开口。
可能是他家里的日子真的不好过了，马财主虽然一时之间开不了口，却也不说走。
一连喝了两杯茶，还在和岳文轩天南海北的聊天。
岳文轩又一次抬起手来看了看表，哎呀一声，“跟马叔聊天，不知不觉连时间都忘了，上午我和朋友约好了，这马上就得走。”
马财主脸上露出尴尬之色，最终还是把来意说了出来：
“文轩，我看你们家里每天做这么多卤肉，你大嫂和你岳母能忙活过来吗？
我们家老大媳妇儿也是个手脚勤快的，干活也麻利，你看要不要让她过来给你帮帮忙？”
“谢谢马叔关心，我大嫂和我岳母都是个闲不住的，家里这点活还不够她们俩干的，每天下午都闲着。
我大嫂前几天还说了，想让我给她找个工作，家里这点活有我岳母一个人忙活也就够了。
你也知道，现在的工作太难找了，我可没这个本事，我大嫂还埋怨我来着。”
虽然岳文轩回绝得很委婉，但马财主的脸色还是不太好看。
他再次说道：“你知道，我们家老大读过书，是个有学问的，就是脸皮薄，有什么事情不好意思说。
他早上和我说也想试着卖你们家的卤肉，不好意思直接找你说，我这个做父亲的只能厚着脸皮过来问一问，你看可以吗？”
原本是可以的，但岳文轩不想和他们家有牵扯，还是打算一口回绝。
他歉意的说道：“原本这是两利的事情，我不应该拒绝。
但有一个现实问题，为了能有利润可图，我们家就找到一家供货便宜的肉铺。
这家肉铺是城外的，供货量有限，每天就只有这么多。
从城里的其他肉铺进货，成本太高了，不但赚不了钱，还得赔钱。
这些天我一直都在找新的供货肉铺，可惜一直都没找到。
我也乐意有更多的人从我这里多拿货，这样我也能赚的更多不是？
但现在的小生意就是这么难做，都是没办法的事情。
您再等一等，等我有了更多的进货渠道，你要是还愿意，我自然是求之不得。”
“是我太想当然了，既然你有难处，那当然不能强求。”
被岳文轩连番拒绝，马财主的脸色不太好，带着一肚子气告辞离开了。