第698章 说服
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章紫怡没听过艾可-珀马特这个名字，好奇地问道：“这个人是做什么？”
艾维-尼沃低声解释道：“漫威的老板！”他见章紫怡两眼茫然，又道：“《蜘蛛侠》、《钢铁侠》知道吧？他就是创造这些角色的漫画公司的老板！”
艾维-尼沃能在美国混得风生水起，主要靠两个人，一个是默多克，另外一个是阿诺恩-米尔坎。默多克自然不需多言，而阿诺恩-米尔坎是好莱坞是相当有名的制片人，参与制作了超过120部电影，包括《史密斯夫妇》、《风月俏佳人》、《洛城机密》等知名影片。
阿诺恩-米尔坎也参与制作过两部漫威电影《夜魔侠》和《艾丽卡》，艾维-尼沃就是跟着他，在《夜魔侠》首映的时候见过艾可-珀马特一次。只是艾维-尼沃并没有获得与艾可-珀马特交谈的机会，所以一开始他没认出来。
章紫怡恍然大悟道：“原来是这样，张然和吴瑞德一起来见他，应该是想要漫画的版权，准备把某个漫画角色搬上大银幕吧！”
艾维-尼沃也是同样的看法，觉得张然是冲某个漫威角色来的。他听阿诺恩-米尔坎讲过，珀马特当初卖掉漫威角色是迫不得已，当时漫威背负着巨额债务，不得不出售漫威角色让公司恢复元气。现在漫威已经恢复元气了，想买走漫威角色几乎不可能了。
在艾维-尼沃看来，这对自己却是一次机会，因为阿诺恩-米尔坎和珀马特关系很好，如果他肯出面帮忙，从漫威拿走两个二三线角色是完全可能的。
张然自然不知道艾维-尼沃的想法，正跟艾可-珀马特很随意的聊着。
艾可-珀马特看着张然问道：“张先生喜欢漫画吗？”
张然耸了耸肩膀，十分坦诚地道：“小时候看过一些东瀛漫画，挺喜欢宫崎骏的《风之谷》，不过美国漫画看得比较少，也不是特别感兴趣。”
“看来我们是一类人！”艾可-珀马特微微一怔，随即笑了起来，“我最初对漫画，对漫威也不感兴趣，掌管漫威完全是巧合。当初之所以成立toybiz玩具公司，主要是因为漫威玩具很好卖，做漫威玩具很有前途！”
说到这里，艾可-珀马特顿了一下，变得严肃起来：“不过后来我加入了漫威，到现在已经十六年，掌管漫威也已经十年。是我带着漫威从深渊中一步步走出来的，漫威已经是我生命中最重要的组成部分，想让我出售漫威，那是不可能的！”
张然自然不信珀马特的话，他清楚记得上一世漫威卖给迪士尼了！
其实就算张然不是重生者，他也不会相信珀马特的话。珀马特是犹太人，他们为了钱连耶稣都能卖，还有什么不能卖的？关键是给出让他们心动的价格。
张然淡淡笑道：“我完全理解，几年前YouTube出售的时候，我的合作伙伴就向我抱怨，公司发展这么好，明明大有前途，为什么要卖掉？我对他们说，YouTube前途远大，可我们没有资金，也没有实力让它继续发展下去了，现在我们已经成为它继续发展的障碍，为了它的未来，我们必须放手！漫威也是这个道理，随着《蜘蛛侠》、《钢铁侠》等电影的大卖，超级英雄的时代即将来临。尽管漫威已经开始自己做电影了，但电影的发行渠道始终掌握在六大手中，漫威只能跟六大合作，或者被收购！”
艾可-珀马特淡淡地道：“你说得不错，随着《钢铁侠》的成功，六大中的不少公司盯上了漫威。你也说了，电影发行渠道主要掌握在六大的手中，跟六大合作无疑是最佳选择。在这种情况下，你怎么敢打漫威的主意？”
张然信心十足地道：“跟我们合作，对漫威的发展更有利，带给你的好处也会更多！”
艾可-珀马特盯着张然看了几秒钟，道：“愿闻其详！”
张然轻笑一声，淡淡地道：“我们手里没有电视网，也没有六大那样完善的全球发行网，整体发行能力不如六大。不过我们在北美，在英国、法国有比较完善的发行系统，在亚洲，尤其是在东亚的发行能力还在六大之上，几年之后，等整个发行系统完全建起来，我们的发行能力不会比六大逊色多少。
六大拥有的东西在未来我们可以拥有，但我们拥有的东西六大却永远掌握不了，那就是中国市场。电影票房和发行我不多讲，我只说衍生品，中国有13亿人口，其中18岁以下的人口有2.8亿。假设其中有十分之一的人买一件漫威玩具，其中每个玩具卖50美元，那就是14亿美元。除此之外，我们会在中国建三到五家以漫威为主题的主题公园。迪士尼想在中国建迪士尼乐园，但始终谈不下来，在文化产业上，中国对外资是有限制的。如果由我们来运作漫威主题公园，就不存在这个问题！每个漫威主题公园每年接待1000万人次，三个主题公园就是3000万人次。除此之外，我们还打算在东瀛、欧洲和美国分别修建一座漫威主题公园。漫威会因此获得多大的收益？”
在说话的过程中，张然始终注视着艾可-珀马特的反应，但对方一点反应都没有，好像在听与自己无关的事。
张然心中暗道，这人城府实在够深的，继续道：“说完对漫威的好处，再说对你好处。我是很欣赏你漫威宇宙的想法，很有创造力，不瞒你说，我们也有打造一个宇宙的想法，打造一个关于未来世界的科幻宇宙。如果我们收购漫威，你依然是漫威的掌舵人，可以实现你漫威宇宙的构想，更重要的是我们收购漫威会采用现金加股票的形式。六大其他公司收购漫威也会采用同样的方式，但这些公司是传媒集团，现在传媒集团受互联网冲击非常大，股票升值空间不大；我们不一样，我们是互联网化的电影公司，互联网代表着未来，去年我们收购奈飞的时候，很多人都觉得我们买贵了，但仅仅一年的时间，奈飞的市值就翻了一倍，在接下来几年中我们公司的市值会继续增长！把漫威卖给我们，比卖给六大划算得多！”
张然说得很实在，说到的好处都是实打实的，尤其是采用现金加股票的想法，对艾可-珀马特来说确实很有吸引力。
不过艾可-珀马特也不愿意就这么轻易就投降，不动声色地道：“如果收购漫威失败，你打算如何继续你的计划？”
建主题公园是张然谋划多年的计划，肯定是有后手的，他耸了耸肩膀，轻松地道：“如果不能收购漫威，那我们会全力收购环球影业。现在通用电气处境非常困难，公司需要钱，而且这几年环球的经营情况也不是太好，收购环球影业是完全可行的。如果能够收购环球影业，那环球手中的IP，比如《侏罗纪公园》，还有环球影城就是我们的了。环球影城在全球的影响力不逊迪士尼的，收购了环球影业，我们就能以环球影城的名义在中国兴建主题公园。除此之外，我们还有很多选择，比如卢卡斯影业，我们可以打造以星球大战主题公园，再比如梦工厂等等！”
环球影业90年代很强大，但进入新世纪后，就一直在走下坡路，连斯皮尔伯格都走了。现在其他各大公司都进入了超级英雄时代，而环球的绿巨人票房却不怎么样，这几年也没有票房炸弹，在六大中属于垫底的存在。
上一世，在09年的时候美国最大的有线电视公司康卡斯特乘着通用破产以138亿美元收购了环球51%股权，到了2013年以167亿收购了剩下49%的股份，因此，收购环球是完全可行的。
张然之所以把环球作为备选，主要是收购环球需要的资金太多；同时，收购环球会比较麻烦。因为环球集团不光是环球影业，而是环球影业跟NBC电视台的合体，现在环球集团旗下包括NBC电视网、一家电影制片厂、数个主题游乐园和包括CNBC、MSNBC等在内的多个有线电视频道。
张然是中国人，在美国收购NBC这样的电视网是不可能的，收购环球只能收购制片厂和主题公园，NBC电视网和其他有线频道必须进行剥离，这相当麻烦。
艾可-珀马特听到张然把环球当成备选吃了一惊，这个年轻人的气魄简直超乎他的想象，由衷叹道：“看来张先生真的是准备成为第二个华特-迪士尼，打造一个属于自己的文化娱乐帝国了！”
张然笑了笑道：“我可没有那么宏伟的目标，说出来你可能都不信，我做的一切，所有的努力，其实就是想要争取更大的创作自由！”
艾可-珀马特盯着张然看了几秒钟，缓缓地道：“我无法理解你的这个想法，但我相信你说的是真的。漫威可以出售给你，但你必须拿出让我满意的条件！”
张然想也不想，直接道：“可以！”
艾可-珀马特看着张然，似笑非笑地道：“你都不问问我的条件是什么吗？”
张然淡淡一笑：“你不是说了嘛，我们是一类人，我们足够理智，都知道自己要的是什么，我相信你不会胡乱开价的！”
艾可-珀马特笑着道：“我真的不喜欢跟同类谈判，不过我喜欢跟同类合作！”
“我也有同样的感觉！”张然举起酒杯，冲艾可-珀马特笑着道，“希望我们能够合作愉快了！”
收购意向达成，接下来要做的就是资产核算，然后双方讨价还价，直到最后完成成交。
为了完成对漫威的收购，吴瑞德早就组建了收购团队，接下来是他们的事，倒不用张然费心。
快十点的时候晚餐结束，张然他们结了账正往外面走，餐厅的女经理叫住了张然，对他低声说了几句，并给了他一张邀请函。
走出餐厅后，吴瑞德呵呵直笑：“那女经理长得挺不错的，看来你今晚有艳遇了，祝你有个美好的夜晚，我就先走了！”
张然把手里的邀请函亮了亮，笑着解释道：“哪有什么艳遇？是罗伯特-德尼罗邀请我去参加纽约电影圈的一个派对。这次过来，本来本来也有事找他谈，我去看看！”
章紫怡没听过艾可-珀马特这个名字，好奇地问道：“这个人是做什么？”
艾维-尼沃低声解释道：“漫威的老板！”他见章紫怡两眼茫然，又道：“《蜘蛛侠》、《钢铁侠》知道吧？他就是创造这些角色的漫画公司的老板！”
艾维-尼沃能在美国混得风生水起，主要靠两个人，一个是默多克，另外一个是阿诺恩-米尔坎。默多克自然不需多言，而阿诺恩-米尔坎是好莱坞是相当有名的制片人，参与制作了超过120部电影，包括《史密斯夫妇》、《风月俏佳人》、《洛城机密》等知名影片。
阿诺恩-米尔坎也参与制作过两部漫威电影《夜魔侠》和《艾丽卡》，艾维-尼沃就是跟着他，在《夜魔侠》首映的时候见过艾可-珀马特一次。只是艾维-尼沃并没有获得与艾可-珀马特交谈的机会，所以一开始他没认出来。
章紫怡恍然大悟道：“原来是这样，张然和吴瑞德一起来见他，应该是想要漫画的版权，准备把某个漫画角色搬上大银幕吧！”
艾维-尼沃也是同样的看法，觉得张然是冲某个漫威角色来的。他听阿诺恩-米尔坎讲过，珀马特当初卖掉漫威角色是迫不得已，当时漫威背负着巨额债务，不得不出售漫威角色让公司恢复元气。现在漫威已经恢复元气了，想买走漫威角色几乎不可能了。
在艾维-尼沃看来，这对自己却是一次机会，因为阿诺恩-米尔坎和珀马特关系很好，如果他肯出面帮忙，从漫威拿走两个二三线角色是完全可能的。
张然自然不知道艾维-尼沃的想法，正跟艾可-珀马特很随意的聊着。
艾可-珀马特看着张然问道：“张先生喜欢漫画吗？”
张然耸了耸肩膀，十分坦诚地道：“小时候看过一些东瀛漫画，挺喜欢宫崎骏的《风之谷》，不过美国漫画看得比较少，也不是特别感兴趣。”
“看来我们是一类人！”艾可-珀马特微微一怔，随即笑了起来，“我最初对漫画，对漫威也不感兴趣，掌管漫威完全是巧合。当初之所以成立toybiz玩具公司，主要是因为漫威玩具很好卖，做漫威玩具很有前途！”
说到这里，艾可-珀马特顿了一下，变得严肃起来：“不过后来我加入了漫威，到现在已经十六年，掌管漫威也已经十年。是我带着漫威从深渊中一步步走出来的，漫威已经是我生命中最重要的组成部分，想让我出售漫威，那是不可能的！”
张然自然不信珀马特的话，他清楚记得上一世漫威卖给迪士尼了！
其实就算张然不是重生者，他也不会相信珀马特的话。珀马特是犹太人，他们为了钱连耶稣都能卖，还有什么不能卖的？关键是给出让他们心动的价格。
张然淡淡笑道：“我完全理解，几年前YouTube出售的时候，我的合作伙伴就向我抱怨，公司发展这么好，明明大有前途，为什么要卖掉？我对他们说，YouTube前途远大，可我们没有资金，也没有实力让它继续发展下去了，现在我们已经成为它继续发展的障碍，为了它的未来，我们必须放手！漫威也是这个道理，随着《蜘蛛侠》、《钢铁侠》等电影的大卖，超级英雄的时代即将来临。尽管漫威已经开始自己做电影了，但电影的发行渠道始终掌握在六大手中，漫威只能跟六大合作，或者被收购！”
艾可-珀马特淡淡地道：“你说得不错，随着《钢铁侠》的成功，六大中的不少公司盯上了漫威。你也说了，电影发行渠道主要掌握在六大的手中，跟六大合作无疑是最佳选择。在这种情况下，你怎么敢打漫威的主意？”
张然信心十足地道：“跟我们合作，对漫威的发展更有利，带给你的好处也会更多！”
艾可-珀马特盯着张然看了几秒钟，道：“愿闻其详！”
张然轻笑一声，淡淡地道：“我们手里没有电视网，也没有六大那样完善的全球发行网，整体发行能力不如六大。不过我们在北美，在英国、法国有比较完善的发行系统，在亚洲，尤其是在东亚的发行能力还在六大之上，几年之后，等整个发行系统完全建起来，我们的发行能力不会比六大逊色多少。
六大拥有的东西在未来我们可以拥有，但我们拥有的东西六大却永远掌握不了，那就是中国市场。电影票房和发行我不多讲，我只说衍生品，中国有13亿人口，其中18岁以下的人口有2.8亿。假设其中有十分之一的人买一件漫威玩具，其中每个玩具卖50美元，那就是14亿美元。除此之外，我们会在中国建三到五家以漫威为主题的主题公园。迪士尼想在中国建迪士尼乐园，但始终谈不下来，在文化产业上，中国对外资是有限制的。如果由我们来运作漫威主题公园，就不存在这个问题！每个漫威主题公园每年接待1000万人次，三个主题公园就是3000万人次。除此之外，我们还打算在东瀛、欧洲和美国分别修建一座漫威主题公园。漫威会因此获得多大的收益？”
在说话的过程中，张然始终注视着艾可-珀马特的反应，但对方一点反应都没有，好像在听与自己无关的事。
张然心中暗道，这人城府实在够深的，继续道：“说完对漫威的好处，再说对你好处。我是很欣赏你漫威宇宙的想法，很有创造力，不瞒你说，我们也有打造一个宇宙的想法，打造一个关于未来世界的科幻宇宙。如果我们收购漫威，你依然是漫威的掌舵人，可以实现你漫威宇宙的构想，更重要的是我们收购漫威会采用现金加股票的形式。六大其他公司收购漫威也会采用同样的方式，但这些公司是传媒集团，现在传媒集团受互联网冲击非常大，股票升值空间不大；我们不一样，我们是互联网化的电影公司，互联网代表着未来，去年我们收购奈飞的时候，很多人都觉得我们买贵了，但仅仅一年的时间，奈飞的市值就翻了一倍，在接下来几年中我们公司的市值会继续增长！把漫威卖给我们，比卖给六大划算得多！”
张然说得很实在，说到的好处都是实打实的，尤其是采用现金加股票的想法，对艾可-珀马特来说确实很有吸引力。
不过艾可-珀马特也不愿意就这么轻易就投降，不动声色地道：“如果收购漫威失败，你打算如何继续你的计划？”
建主题公园是张然谋划多年的计划，肯定是有后手的，他耸了耸肩膀，轻松地道：“如果不能收购漫威，那我们会全力收购环球影业。现在通用电气处境非常困难，公司需要钱，而且这几年环球的经营情况也不是太好，收购环球影业是完全可行的。如果能够收购环球影业，那环球手中的IP，比如《侏罗纪公园》，还有环球影城就是我们的了。环球影城在全球的影响力不逊迪士尼的，收购了环球影业，我们就能以环球影城的名义在中国兴建主题公园。除此之外，我们还有很多选择，比如卢卡斯影业，我们可以打造以星球大战主题公园，再比如梦工厂等等！”
环球影业90年代很强大，但进入新世纪后，就一直在走下坡路，连斯皮尔伯格都走了。现在其他各大公司都进入了超级英雄时代，而环球的绿巨人票房却不怎么样，这几年也没有票房炸弹，在六大中属于垫底的存在。
上一世，在09年的时候美国最大的有线电视公司康卡斯特乘着通用破产以138亿美元收购了环球51%股权，到了2013年以167亿收购了剩下49%的股份，因此，收购环球是完全可行的。
张然之所以把环球作为备选，主要是收购环球需要的资金太多；同时，收购环球会比较麻烦。因为环球集团不光是环球影业，而是环球影业跟NBC电视台的合体，现在环球集团旗下包括NBC电视网、一家电影制片厂、数个主题游乐园和包括CNBC、MSNBC等在内的多个有线电视频道。
张然是中国人，在美国收购NBC这样的电视网是不可能的，收购环球只能收购制片厂和主题公园，NBC电视网和其他有线频道必须进行剥离，这相当麻烦。
艾可-珀马特听到张然把环球当成备选吃了一惊，这个年轻人的气魄简直超乎他的想象，由衷叹道：“看来张先生真的是准备成为第二个华特-迪士尼，打造一个属于自己的文化娱乐帝国了！”
张然笑了笑道：“我可没有那么宏伟的目标，说出来你可能都不信，我做的一切，所有的努力，其实就是想要争取更大的创作自由！”
艾可-珀马特盯着张然看了几秒钟，缓缓地道：“我无法理解你的这个想法，但我相信你说的是真的。漫威可以出售给你，但你必须拿出让我满意的条件！”
张然想也不想，直接道：“可以！”
艾可-珀马特看着张然，似笑非笑地道：“你都不问问我的条件是什么吗？”
张然淡淡一笑：“你不是说了嘛，我们是一类人，我们足够理智，都知道自己要的是什么，我相信你不会胡乱开价的！”
艾可-珀马特笑着道：“我真的不喜欢跟同类谈判，不过我喜欢跟同类合作！”
“我也有同样的感觉！”张然举起酒杯，冲艾可-珀马特笑着道，“希望我们能够合作愉快了！”
收购意向达成，接下来要做的就是资产核算，然后双方讨价还价，直到最后完成成交。
为了完成对漫威的收购，吴瑞德早就组建了收购团队，接下来是他们的事，倒不用张然费心。
快十点的时候晚餐结束，张然他们结了账正往外面走，餐厅的女经理叫住了张然，对他低声说了几句，并给了他一张邀请函。
走出餐厅后，吴瑞德呵呵直笑：“那女经理长得挺不错的，看来你今晚有艳遇了，祝你有个美好的夜晚，我就先走了！”
张然把手里的邀请函亮了亮，笑着解释道：“哪有什么艳遇？是罗伯特-德尼罗邀请我去参加纽约电影圈的一个派对。这次过来，本来本来也有事找他谈，我去看看！”