第585章 嘉禾院线
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院线是张然生态链建设中最重要的一环，如果没有院线，那整个产业链就不完整，就缺少一环。另外影视公司在遇到融资需求的时候，由于没有固定资产可供抵押会比较麻烦，而拥有了电影院之后，在融资的时候才会有更多的话语权。所以，早完成对嘉禾收购后，世纪巅峰就以嘉禾的名义开始开设影院。
世纪巅峰布局的重点不是北上广这些一线城市，而是二三线城市。一线城市的繁华地段都有电影院了，很多地方甚至有三四家电影院，再往里面挤会变成恶性竞争。而二三线城市缺乏优质电影院，有大片的空间可以开拓。
就拿南昌来说，随着人民电影院、文化会堂淡出市场，南昌仅剩下湖滨、江西艺术剧院和百花洲三家国有影院在经营，整个市场比较萧条，05年南昌电影票房总额仅为600万元。然而，06年4月万达在沃尔玛购物中心顶层兴建的五星级影院开张。到现在仅仅6个月时间，便取得800万元的票房，超过了南昌去年全年。
这并不是孤立的例子，05年南宁万达影城当年的票房也成为整个南宁04年票房总和的两倍；哈尔滨电影市场原来只有不足800万元的票房收入，哈尔滨万达影城开业之后，一家影城收入了1700万的票房。
从今年年初开始，世纪巅峰开始在二三线城市购买繁华地段商厦的一两层，作为电影城来运营。到现在世纪巅峰已经有4家影院开张，同时还有5家正在建设中，不久之后就可以开业。
张然相信等到四五年后，其他院线往这些城市挤的时候，世纪巅峰已完成布局，转而进军四五线城市了。当然，一线城市也不是放弃不管，只是不做普通影院，而是做精品电影城，做视听享受更加出色的IMAX影院。
张然看完手里4家华纳影院的数据，发现经营情况不错，而且完全是按美国标准设计的，硬件和软件都非常出色。如果能拿下这4家影院，那肯定要拿下，不过这4家院线在股权上存在问题，张然就道：“这4家影院华纳的股份只有49%，深国投占51%是控股方。如果我们不能控股，那就没有意义。深国投愿意出售手中的股份吗？”
吴瑞德解释道：“深国投是信托投资公司，兴建的影城一直是由华纳影院经营。今年7月，华润集团收购了深国投51%的股份，而华润对影院行业并不了解，不愿继续投资，所以他们愿意出售手里的股份。”
既然能控股，那张然就没有疑问了：“这几家电影院不错，很有潜力，值不得拿下。你是CEO自己拿主意就行，你来找我应该不光是这四家电影院的事吧？”
吴瑞德笑着问道：“我们现在手里有4家，加上华纳这3家已经建好的电影院就7家了！接下来我们要准备组建自己的院线了！”
张然一怔：“我们是要组建跨省院线啊，组建跨省院线至少要15家电影院，我们还差8家呢？我们又不搞加盟，剩下8家如何解决？”
04年2月，国家调整了电影融资政策，院线首次对系统外资本开放，包括民营资本等都可以独资建院线。根据规定，民营企业要独资组建院线，组建单位必须在三年内投资不少于5000万元用于本电影院线公司中电影院的新建、改造。同时，组建省内院线必须拥有10家影院，组建跨省院线必须要有15家分布在不同省份的影院。
5000万投资对世纪巅峰不是什么事，真正的麻烦在于组建跨省院线必须拥有15家电影院。
当然，要是走关系，拿到院线牌照不难。比如万达院线成立的时候就只有5家电影院，但总局以万达的5家电影院业绩突出为由，准许万达组建院线，实际上就是走了关系。张然现在敌人很多，他不想给人留下话柄，打算按正常流程走。
吴瑞德笑着道：“收购！我们和银星院线的谈判差不多了，我们注资4000万，占60%的股份。银星院线改名为嘉禾银星，由我们统一供片，并统一进行品牌管理！”
入股院线不是什么新鲜事，从02年国内实行院线制以来，随着外资及社会资本的不断加入，院线之间并购和重组不断发生。03年底，原浙江省星光院线12家影院加盟魔都联和；2004年年初，西川峨眉院线中的四家影院集体跳槽中影星美院线；05年，江苏省扬子院线与东方院线正式合并；同年，辽宁北方院线加入北平新影联；吉林长影院线加盟万达；而横店集团更是先后入股浙江星光、广东珠江等多条院线。
张然对国内排名前几名的院线比较熟，对银星比较陌生，问道：“这条院线具体是什么情况？”
吴瑞德介绍道：“银星院线是02年9月，由青岛、淄博、威海等市电影公司共同组建的。目前有20家影院，30块银幕，目前在青岛有一家在建的五星级影城。和国内其他老式电影院面临的情况差不多，缺乏资金，既没有能力改造旧影院，也没有能力大规模兴建新影院，由于设备老旧，对观众缺乏吸引力，经营情况不是很好。现在万达这些外来院线又开始在青岛等城市大规模兴建影城，银星的压力就更大了，我们有资金有品牌，跟我们合作无疑是最佳选择。”说到这里，吴瑞德突然想起一件事来：“对了，青岛市的领导跟我见了一面，他们希望亚洲电影学院奖能够落户青岛！”
在张然的印象中青岛很重视影视产业的发展，09年在市政府的推动下中国电影表演艺术学会举办的金凤凰奖落户青岛，13年更是推动万达在青岛兴建东方影都。他摆了摆手道：“学院奖明年是在日本办，回国要到后年去了，这事不着急。”
吴瑞德看着张然，道：“市政府和我谈到了他们的一个规划，希望把凤凰岛，那是一个三面环海的小岛，风景非常美。他们希望把凤凰岛打造成以中高端休闲度假，影视文化娱乐为主题，具有国际水准的滨海旅游度假胜地。他们在推一个理念，就是希望把凤凰岛开发成中国的好莱坞。我们未来有兴建影视产业园的计划，要是放在青岛会是很好的选择，政府本身就在推中国好莱坞这个理念，拿地会很便宜，而且会有很多政策方面的优惠！”
张然恍然大悟，难怪万达未来会在青岛砸几百亿兴建东方影都，原来是这么回事。他计划的影视产业园本身就和万达的东方影都接近，放在青岛确实是很好的选择，不过全国城市那么多，未必没有更合适的：“我们现在要做的事很多，产业园需要的资金太大，时机不到。我们的脚步不能迈得太快，不然容易扯着蛋！还是说院线的事，既然银星的谈判差不多了，那就尽快敲定，华纳的四家电影院是精品电影院，对提升我们的品牌形象有好处，也尽快拿下，然后向总局报批，把我们的院线尽快建起来！”
“院线组建之后肯定得找人负责，我们需要一个总经理！”吴瑞德这次过来，其实就是为这件事。
“先让高君兼任吧，他本来是新影联的总经理，院线是他的本行，等步入正轨后再找人接任，你觉得如何？”张然现在也没有特别合适的人选。
吴瑞德点了点头：“我也觉得高君目前是最适合的人选。不过我觉得现在情况跟我们最初的设想有很大不同，我们应该吸引部分院线加盟，高君也是这个意思！”
搞加盟院线优势在于扩张速度快，但加盟影院与院线的粘着度很低，许多电影院今天还从属于这家院线，明天别的院线开出更好的条件会立马跳槽；另一方面，加盟院线不是直营，影院质量良莠不齐，在管理上存在困难，漏票房、会员卡被盗、服务体验差等等，这些问题很难解决。
张然清楚加盟院线的弊端，坚持道：“我的意思还是要坚持自建，不要搞加盟！”
吴瑞德希望搞加盟也是有理由的：“我们现在要对付华谊，我们手里的院线越多，对华谊的压力就越大。下个月23号华谊的电影《墨攻》就要上映，如果我们少一场，那《墨攻》就损失一场的票房。如果我们手中的院线同时发力，那《墨攻》的损失就大了，以后谁要跟华谊合作都得掂量掂量了！”
张然觉得这话确实有道理，如果手里有足够多院线，只要喊一声老子不排华谊的片，那会进一步压缩华谊的生存空间，逼着王氏兄弟去融资：“你们是对的，不过到时候不光华谊，还会有一堆狗屁不懂的专家跳出来，大叫世纪巅峰垄断，大叫派拉蒙法案！”
吴瑞德不屑地道：“我们手里才多少点院线啊，拿什么垄断？至于派拉蒙法案，真正了解美国电影产业的人都不会拿这个说事，派拉蒙法案当初把美国电影产业祸害惨了！”
张然苦笑着道：“问题是真正了解美国电影产业的太少。算了，不说这个，你们只管做就是了，骂声我来扛！”
10月25号，有媒体报道，华纳将从中国撤资，而世纪巅峰将接盘华纳影院。
这则新闻并没有引起太大的反应，去年世纪巅峰收购嘉禾之后，就开始以嘉禾的名义在国内兴建电影院，接盘华纳的影院并不奇怪。
不过到了28号这天，当世纪巅峰收购银星院线的消息传开，业界为止一震。拿下银星就等于拿到了一条院线的牌照，接下来嘉禾的影院恐怕会加盟银星。
然而，大家的估计是错误的，11月15号，嘉禾院线通过了广电总局的审批，在北平正式成立，银星并入嘉禾院线。这是万达之后，国内第二家民营独资院线。
大家还没有从震惊中回过神来，20号这天，一个更为轰动的消息传了出来，北方院线退出了新影联，加盟嘉禾院线。
这则新闻在民间没什么反响，但在圈内却无异于十级大地震，带出来的效果是震撼性的。
院线是张然生态链建设中最重要的一环，如果没有院线，那整个产业链就不完整，就缺少一环。另外影视公司在遇到融资需求的时候，由于没有固定资产可供抵押会比较麻烦，而拥有了电影院之后，在融资的时候才会有更多的话语权。所以，早完成对嘉禾收购后，世纪巅峰就以嘉禾的名义开始开设影院。
世纪巅峰布局的重点不是北上广这些一线城市，而是二三线城市。一线城市的繁华地段都有电影院了，很多地方甚至有三四家电影院，再往里面挤会变成恶性竞争。而二三线城市缺乏优质电影院，有大片的空间可以开拓。
就拿南昌来说，随着人民电影院、文化会堂淡出市场，南昌仅剩下湖滨、江西艺术剧院和百花洲三家国有影院在经营，整个市场比较萧条，05年南昌电影票房总额仅为600万元。然而，06年4月万达在沃尔玛购物中心顶层兴建的五星级影院开张。到现在仅仅6个月时间，便取得800万元的票房，超过了南昌去年全年。
这并不是孤立的例子，05年南宁万达影城当年的票房也成为整个南宁04年票房总和的两倍；哈尔滨电影市场原来只有不足800万元的票房收入，哈尔滨万达影城开业之后，一家影城收入了1700万的票房。
从今年年初开始，世纪巅峰开始在二三线城市购买繁华地段商厦的一两层，作为电影城来运营。到现在世纪巅峰已经有4家影院开张，同时还有5家正在建设中，不久之后就可以开业。
张然相信等到四五年后，其他院线往这些城市挤的时候，世纪巅峰已完成布局，转而进军四五线城市了。当然，一线城市也不是放弃不管，只是不做普通影院，而是做精品电影城，做视听享受更加出色的IMAX影院。
张然看完手里4家华纳影院的数据，发现经营情况不错，而且完全是按美国标准设计的，硬件和软件都非常出色。如果能拿下这4家影院，那肯定要拿下，不过这4家院线在股权上存在问题，张然就道：“这4家影院华纳的股份只有49%，深国投占51%是控股方。如果我们不能控股，那就没有意义。深国投愿意出售手中的股份吗？”
吴瑞德解释道：“深国投是信托投资公司，兴建的影城一直是由华纳影院经营。今年7月，华润集团收购了深国投51%的股份，而华润对影院行业并不了解，不愿继续投资，所以他们愿意出售手里的股份。”
既然能控股，那张然就没有疑问了：“这几家电影院不错，很有潜力，值不得拿下。你是CEO自己拿主意就行，你来找我应该不光是这四家电影院的事吧？”
吴瑞德笑着问道：“我们现在手里有4家，加上华纳这3家已经建好的电影院就7家了！接下来我们要准备组建自己的院线了！”
张然一怔：“我们是要组建跨省院线啊，组建跨省院线至少要15家电影院，我们还差8家呢？我们又不搞加盟，剩下8家如何解决？”
04年2月，国家调整了电影融资政策，院线首次对系统外资本开放，包括民营资本等都可以独资建院线。根据规定，民营企业要独资组建院线，组建单位必须在三年内投资不少于5000万元用于本电影院线公司中电影院的新建、改造。同时，组建省内院线必须拥有10家影院，组建跨省院线必须要有15家分布在不同省份的影院。
5000万投资对世纪巅峰不是什么事，真正的麻烦在于组建跨省院线必须拥有15家电影院。
当然，要是走关系，拿到院线牌照不难。比如万达院线成立的时候就只有5家电影院，但总局以万达的5家电影院业绩突出为由，准许万达组建院线，实际上就是走了关系。张然现在敌人很多，他不想给人留下话柄，打算按正常流程走。
吴瑞德笑着道：“收购！我们和银星院线的谈判差不多了，我们注资4000万，占60%的股份。银星院线改名为嘉禾银星，由我们统一供片，并统一进行品牌管理！”
入股院线不是什么新鲜事，从02年国内实行院线制以来，随着外资及社会资本的不断加入，院线之间并购和重组不断发生。03年底，原浙江省星光院线12家影院加盟魔都联和；2004年年初，西川峨眉院线中的四家影院集体跳槽中影星美院线；05年，江苏省扬子院线与东方院线正式合并；同年，辽宁北方院线加入北平新影联；吉林长影院线加盟万达；而横店集团更是先后入股浙江星光、广东珠江等多条院线。
张然对国内排名前几名的院线比较熟，对银星比较陌生，问道：“这条院线具体是什么情况？”
吴瑞德介绍道：“银星院线是02年9月，由青岛、淄博、威海等市电影公司共同组建的。目前有20家影院，30块银幕，目前在青岛有一家在建的五星级影城。和国内其他老式电影院面临的情况差不多，缺乏资金，既没有能力改造旧影院，也没有能力大规模兴建新影院，由于设备老旧，对观众缺乏吸引力，经营情况不是很好。现在万达这些外来院线又开始在青岛等城市大规模兴建影城，银星的压力就更大了，我们有资金有品牌，跟我们合作无疑是最佳选择。”说到这里，吴瑞德突然想起一件事来：“对了，青岛市的领导跟我见了一面，他们希望亚洲电影学院奖能够落户青岛！”
在张然的印象中青岛很重视影视产业的发展，09年在市政府的推动下中国电影表演艺术学会举办的金凤凰奖落户青岛，13年更是推动万达在青岛兴建东方影都。他摆了摆手道：“学院奖明年是在日本办，回国要到后年去了，这事不着急。”
吴瑞德看着张然，道：“市政府和我谈到了他们的一个规划，希望把凤凰岛，那是一个三面环海的小岛，风景非常美。他们希望把凤凰岛打造成以中高端休闲度假，影视文化娱乐为主题，具有国际水准的滨海旅游度假胜地。他们在推一个理念，就是希望把凤凰岛开发成中国的好莱坞。我们未来有兴建影视产业园的计划，要是放在青岛会是很好的选择，政府本身就在推中国好莱坞这个理念，拿地会很便宜，而且会有很多政策方面的优惠！”
张然恍然大悟，难怪万达未来会在青岛砸几百亿兴建东方影都，原来是这么回事。他计划的影视产业园本身就和万达的东方影都接近，放在青岛确实是很好的选择，不过全国城市那么多，未必没有更合适的：“我们现在要做的事很多，产业园需要的资金太大，时机不到。我们的脚步不能迈得太快，不然容易扯着蛋！还是说院线的事，既然银星的谈判差不多了，那就尽快敲定，华纳的四家电影院是精品电影院，对提升我们的品牌形象有好处，也尽快拿下，然后向总局报批，把我们的院线尽快建起来！”
“院线组建之后肯定得找人负责，我们需要一个总经理！”吴瑞德这次过来，其实就是为这件事。
“先让高君兼任吧，他本来是新影联的总经理，院线是他的本行，等步入正轨后再找人接任，你觉得如何？”张然现在也没有特别合适的人选。
吴瑞德点了点头：“我也觉得高君目前是最适合的人选。不过我觉得现在情况跟我们最初的设想有很大不同，我们应该吸引部分院线加盟，高君也是这个意思！”
搞加盟院线优势在于扩张速度快，但加盟影院与院线的粘着度很低，许多电影院今天还从属于这家院线，明天别的院线开出更好的条件会立马跳槽；另一方面，加盟院线不是直营，影院质量良莠不齐，在管理上存在困难，漏票房、会员卡被盗、服务体验差等等，这些问题很难解决。
张然清楚加盟院线的弊端，坚持道：“我的意思还是要坚持自建，不要搞加盟！”
吴瑞德希望搞加盟也是有理由的：“我们现在要对付华谊，我们手里的院线越多，对华谊的压力就越大。下个月23号华谊的电影《墨攻》就要上映，如果我们少一场，那《墨攻》就损失一场的票房。如果我们手中的院线同时发力，那《墨攻》的损失就大了，以后谁要跟华谊合作都得掂量掂量了！”
张然觉得这话确实有道理，如果手里有足够多院线，只要喊一声老子不排华谊的片，那会进一步压缩华谊的生存空间，逼着王氏兄弟去融资：“你们是对的，不过到时候不光华谊，还会有一堆狗屁不懂的专家跳出来，大叫世纪巅峰垄断，大叫派拉蒙法案！”
吴瑞德不屑地道：“我们手里才多少点院线啊，拿什么垄断？至于派拉蒙法案，真正了解美国电影产业的人都不会拿这个说事，派拉蒙法案当初把美国电影产业祸害惨了！”
张然苦笑着道：“问题是真正了解美国电影产业的太少。算了，不说这个，你们只管做就是了，骂声我来扛！”
10月25号，有媒体报道，华纳将从中国撤资，而世纪巅峰将接盘华纳影院。
这则新闻并没有引起太大的反应，去年世纪巅峰收购嘉禾之后，就开始以嘉禾的名义在国内兴建电影院，接盘华纳的影院并不奇怪。
不过到了28号这天，当世纪巅峰收购银星院线的消息传开，业界为止一震。拿下银星就等于拿到了一条院线的牌照，接下来嘉禾的影院恐怕会加盟银星。
然而，大家的估计是错误的，11月15号，嘉禾院线通过了广电总局的审批，在北平正式成立，银星并入嘉禾院线。这是万达之后，国内第二家民营独资院线。
大家还没有从震惊中回过神来，20号这天，一个更为轰动的消息传了出来，北方院线退出了新影联，加盟嘉禾院线。
这则新闻在民间没什么反响，但在圈内却无异于十级大地震，带出来的效果是震撼性的。