第四十八章 诡计
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三十分钟后，德川正一满面笑容地回到桌上。
“德川正一先生，怎么样？数量能降下来吗？”刘厅长关切问道。
“稍等，稍等。我跟董事会辩论得口干舌燥……”德川正一连喝了好几杯酒，一副口渴至极的模样。
“辛苦你了。”刘厅长客气道。
“刘厅长，经过我的争取。董事会答应，数量减少一半，只要30台就行了。”德川正一擦着额头上的汗水道，“刘厅长，这是为你们争取的最大让利。我已经向董事会保证，绝对能够带着30台钻机的订单回去……”
刘厅长胸闷无比，说你这也保证得太快了吧。
“德川先生，你稍等一下。”他站起身离座，将赵跃民拉到墙角边，商量道，“跃民同志，刚刚德川先生也向董事会争取了减少数量，你看……你们江北油田能不能消化？”
“刘厅长，还是很难。”赵跃民头皮发麻道，“三十台钻机，几千万的账款。今年，咱们油田也就光靠机修厂的金刚石钻头赚了点钱……这下，要全搭进去了……”
“你们苏局长在北京开会，我过会再打个电话给他。”刘厅长拍了拍赵跃民的肩膀，“跃民啊，中央号召吸引外资，咱们江北省也算是沿海发达省份，不能掉了链子。当初，你们生产金刚石钻头，原材料，还不是我替你去和省里的第一砂轮厂打招呼的？”
“是，是。”赵跃民应道，紧接着坚持道，“但是，我们也有实际的困难。”
刘厅长掏出一根烟，给自己点上，望着饭店的金鱼缸沉思半响，说道：“这样吧，三十台钻机，你油田包二十台，我们省里负责支持十台。大家咬咬牙，豁出去了，舍不得孩子，套不着狼啊！”
“这……”
“方案大致就这么定了，我再去跟你们苏局长通个气……”
刘厅长告诉德川正一，关于他们的采购需求，必须再讨论研究一下，两天后给他答复。德川正一恭敬地点点头，露出一丝不宜察觉的狡猾笑容。
宴席结束，赵跃民找到日语翻译小陈，问道：“刚刚让你跟在德川后面，有什么发现？”
“赵厂长，还好你发应快。我跟在德川后面，听了他跟董事会的报告。”小陈一脸惊骇道，“事情根本不是如同德川说的那样。其实，董事会只让他销售十台钻机，看到我们中方的诚意即可。可是，他自己提高到六十台，然后又耍了个心眼，降到三十台……”
赵跃民一听，倒吸口冷气。江北油田和省工业厅，差点被德川耍得团团转啊。这德川为了订单，演了一出苦情戏。日本人可真是够不择手段的。
几十年了，现在的日本鬼子，虽说脱下军装穿上西装，可狡猾程度，一点没变啊。
事不宜迟，赵跃民立即打电话给在北京开会的苏国梁。苏国梁接到电话后，听到要买二十台钻机，立即摇头拒绝。两人在电话中达成了共识——即使是二十台钻机，对于江北油田来说也是大出血。出了这么多钱，就为提高那一点有限的性能，实在是得不偿失。
实际的困难摆在这里，可是省里的面子又不能不给，赵跃民和苏国梁在电话里讨论了半天，也没个方案。
“跃民，我现在在北京，既然德川他们是你接待的，你就帮我搞定这件事。”苏国梁下了命令，“我的底线是，顶多接受十台钻机。”
“局长，我有什么办法？您不能撂挑子啊。”赵跃民有些急了。
“跃民，我还是那句话，办法总比苦难多。你是局里最有前途的年轻干部，要是这件事办成了，我把剩下来的资金，全拨给你做厂里的建设。”
“局长，您又给我画大饼……”
“没大没小的，这是组织信任你。就这么办吧，我在北京还要给中央委员们汇报，事情很多，这摊子事，就交给你了。”
苏国梁没给赵跃民任何讨价还价的余地，直接将电话挂了。
权力越大，责任越大，赵跃民这下明白“局里最有前途的年轻干部”这几个字的份量了。
他步履沉重地回到家中，感到浑身一点力气也没有，连赵春达做的菜都一口没动。
“怎么着？我们的厂长胃口变了，不愿尝尝劳动人民的饭菜了？”赵春达挖苦自己的儿子道。
“爸，您别说相声了，我这一天够烦的了。”
“你有什么烦心事，说出来让你爸开心一下？”赵春达幽默道。
“爸，您要稳重啊……”
赵跃民便将中午酒宴上的事情和盘托出，关于二十台旋挖钻机的采购压力。
“你说……是日本石油株式会设计的旋挖钻机？”赵春达问道。
“对，爸。他们的中国区代表德川正一亲自来推销的。”
赵春达脸色一变，伸出手道：“把他们的产品介绍，给我看一下。”
赵跃民从包中泛出产品介绍书，将其递给赵春达。
赵春达戴上老花镜，借着台灯的灯光，浏览着介绍书的内容，没过一会，嘿嘿笑了起来。
“爸，你别笑啊，到底有没有办法啊？”赵跃民问道。
“小子，算你运气好。”赵春达拿下老花镜，笑道，“我记得之前跟你提过，从德国慕尼黑大学博士毕业后，我到日本京都大学任教三年石油工程技术。执教期间，也参与不少日本公司的项目，其中便有日本石油株式会社的一个钻机项目研究课题。而这个德川正一，当时就是我的助手……”
“您说这旋挖钻机的设计，您当时也参与过？”赵跃民惊奇道。
“对。虽然他们在局部改进了不少，但是基本构造，还是当时的图纸模样。”
“既然如此……”赵跃民抚摸着下巴，自言自语道，“办法……肯定会有。”
……
两天后，省厅的刘厅长再次约德川正一到友谊饭店包厢详谈。
“跃民，我已经跟省里打好了招呼。那十台钻机，我们省里包了。你们怎么样？”刘厅长关切问道。
“刘厅长，我们油田还是出不起这个钱啊。”赵跃民双手一摊。
“你……”刘厅长脸色变得难看起来，低头看了一眼腕表，“德川马上就要来了，你让我跟他怎么交代？若是不能满足他们的要求。我们引进外资计划可不就是要打水漂了？”
“刘厅长，你听我说，德川这个人看似恭敬，其实很狡猾。我让翻译小陈偷听过他跟总部的对话，其实，他们的董事会这次只要求销售十台钻机即可，德川自己擅自加到六十台钻机，然后看似慷慨，减到三十台钻机。”赵跃民如实相告。
“真有此事？”刘厅长皱眉，从上衣兜中掏出一根烟，抽了起来。
“不信，你去问小陈……”
“看来，是我太心急了……差点中了小日本的诡计了。”刘厅长自我反省道，“小赵，多亏你提醒，替我们省下了一大笔钱，我这就跟德川交涉去。”
刘厅长转身就要去跟德川理论，却被赵跃民拦了下来。
“别急。刘厅长，我有个办法。”赵跃民说道，“你能不能让我跟德川单独谈一个小时？我保证，即使我们江北油田和省里一分钱不出，德川的公司也必须在我们省投资……”
三十分钟后，德川正一满面笑容地回到桌上。
“德川正一先生，怎么样？数量能降下来吗？”刘厅长关切问道。
“稍等，稍等。我跟董事会辩论得口干舌燥……”德川正一连喝了好几杯酒，一副口渴至极的模样。
“辛苦你了。”刘厅长客气道。
“刘厅长，经过我的争取。董事会答应，数量减少一半，只要30台就行了。”德川正一擦着额头上的汗水道，“刘厅长，这是为你们争取的最大让利。我已经向董事会保证，绝对能够带着30台钻机的订单回去……”
刘厅长胸闷无比，说你这也保证得太快了吧。
“德川先生，你稍等一下。”他站起身离座，将赵跃民拉到墙角边，商量道，“跃民同志，刚刚德川先生也向董事会争取了减少数量，你看……你们江北油田能不能消化？”
“刘厅长，还是很难。”赵跃民头皮发麻道，“三十台钻机，几千万的账款。今年，咱们油田也就光靠机修厂的金刚石钻头赚了点钱……这下，要全搭进去了……”
“你们苏局长在北京开会，我过会再打个电话给他。”刘厅长拍了拍赵跃民的肩膀，“跃民啊，中央号召吸引外资，咱们江北省也算是沿海发达省份，不能掉了链子。当初，你们生产金刚石钻头，原材料，还不是我替你去和省里的第一砂轮厂打招呼的？”
“是，是。”赵跃民应道，紧接着坚持道，“但是，我们也有实际的困难。”
刘厅长掏出一根烟，给自己点上，望着饭店的金鱼缸沉思半响，说道：“这样吧，三十台钻机，你油田包二十台，我们省里负责支持十台。大家咬咬牙，豁出去了，舍不得孩子，套不着狼啊！”
“这……”
“方案大致就这么定了，我再去跟你们苏局长通个气……”
刘厅长告诉德川正一，关于他们的采购需求，必须再讨论研究一下，两天后给他答复。德川正一恭敬地点点头，露出一丝不宜察觉的狡猾笑容。
宴席结束，赵跃民找到日语翻译小陈，问道：“刚刚让你跟在德川后面，有什么发现？”
“赵厂长，还好你发应快。我跟在德川后面，听了他跟董事会的报告。”小陈一脸惊骇道，“事情根本不是如同德川说的那样。其实，董事会只让他销售十台钻机，看到我们中方的诚意即可。可是，他自己提高到六十台，然后又耍了个心眼，降到三十台……”
赵跃民一听，倒吸口冷气。江北油田和省工业厅，差点被德川耍得团团转啊。这德川为了订单，演了一出苦情戏。日本人可真是够不择手段的。
几十年了，现在的日本鬼子，虽说脱下军装穿上西装，可狡猾程度，一点没变啊。
事不宜迟，赵跃民立即打电话给在北京开会的苏国梁。苏国梁接到电话后，听到要买二十台钻机，立即摇头拒绝。两人在电话中达成了共识——即使是二十台钻机，对于江北油田来说也是大出血。出了这么多钱，就为提高那一点有限的性能，实在是得不偿失。
实际的困难摆在这里，可是省里的面子又不能不给，赵跃民和苏国梁在电话里讨论了半天，也没个方案。
“跃民，我现在在北京，既然德川他们是你接待的，你就帮我搞定这件事。”苏国梁下了命令，“我的底线是，顶多接受十台钻机。”
“局长，我有什么办法？您不能撂挑子啊。”赵跃民有些急了。
“跃民，我还是那句话，办法总比苦难多。你是局里最有前途的年轻干部，要是这件事办成了，我把剩下来的资金，全拨给你做厂里的建设。”
“局长，您又给我画大饼……”
“没大没小的，这是组织信任你。就这么办吧，我在北京还要给中央委员们汇报，事情很多，这摊子事，就交给你了。”
苏国梁没给赵跃民任何讨价还价的余地，直接将电话挂了。
权力越大，责任越大，赵跃民这下明白“局里最有前途的年轻干部”这几个字的份量了。
他步履沉重地回到家中，感到浑身一点力气也没有，连赵春达做的菜都一口没动。
“怎么着？我们的厂长胃口变了，不愿尝尝劳动人民的饭菜了？”赵春达挖苦自己的儿子道。
“爸，您别说相声了，我这一天够烦的了。”
“你有什么烦心事，说出来让你爸开心一下？”赵春达幽默道。
“爸，您要稳重啊……”
赵跃民便将中午酒宴上的事情和盘托出，关于二十台旋挖钻机的采购压力。
“你说……是日本石油株式会设计的旋挖钻机？”赵春达问道。
“对，爸。他们的中国区代表德川正一亲自来推销的。”
赵春达脸色一变，伸出手道：“把他们的产品介绍，给我看一下。”
赵跃民从包中泛出产品介绍书，将其递给赵春达。
赵春达戴上老花镜，借着台灯的灯光，浏览着介绍书的内容，没过一会，嘿嘿笑了起来。
“爸，你别笑啊，到底有没有办法啊？”赵跃民问道。
“小子，算你运气好。”赵春达拿下老花镜，笑道，“我记得之前跟你提过，从德国慕尼黑大学博士毕业后，我到日本京都大学任教三年石油工程技术。执教期间，也参与不少日本公司的项目，其中便有日本石油株式会社的一个钻机项目研究课题。而这个德川正一，当时就是我的助手……”
“您说这旋挖钻机的设计，您当时也参与过？”赵跃民惊奇道。
“对。虽然他们在局部改进了不少，但是基本构造，还是当时的图纸模样。”
“既然如此……”赵跃民抚摸着下巴，自言自语道，“办法……肯定会有。”
……
两天后，省厅的刘厅长再次约德川正一到友谊饭店包厢详谈。
“跃民，我已经跟省里打好了招呼。那十台钻机，我们省里包了。你们怎么样？”刘厅长关切问道。
“刘厅长，我们油田还是出不起这个钱啊。”赵跃民双手一摊。
“你……”刘厅长脸色变得难看起来，低头看了一眼腕表，“德川马上就要来了，你让我跟他怎么交代？若是不能满足他们的要求。我们引进外资计划可不就是要打水漂了？”
“刘厅长，你听我说，德川这个人看似恭敬，其实很狡猾。我让翻译小陈偷听过他跟总部的对话，其实，他们的董事会这次只要求销售十台钻机即可，德川自己擅自加到六十台钻机，然后看似慷慨，减到三十台钻机。”赵跃民如实相告。
“真有此事？”刘厅长皱眉，从上衣兜中掏出一根烟，抽了起来。
“不信，你去问小陈……”
“看来，是我太心急了……差点中了小日本的诡计了。”刘厅长自我反省道，“小赵，多亏你提醒，替我们省下了一大笔钱，我这就跟德川交涉去。”
刘厅长转身就要去跟德川理论，却被赵跃民拦了下来。
“别急。刘厅长，我有个办法。”赵跃民说道，“你能不能让我跟德川单独谈一个小时？我保证，即使我们江北油田和省里一分钱不出，德川的公司也必须在我们省投资……”