第四十四章 折服大庆
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第一天的谈判，苏国梁和陆建飞连晚宴都没参加，憋着一肚子气，带着赵跃民到路边的小饭店解决了温饱问题。
在热气腾腾的小饭店中，苏国梁喝了口酒叹道：
“这个林峰，真是头犟驴。金刚石钻头这明摆着的优势，明明可以为钻井节省成本和提高效率，他偏偏不用。”
方庆在一旁幽幽道：“大庆人嘛，拉不下这个面子。”
“面子？玩家家酒呢？”苏国梁反驳道，“我们现在要讲究的效益。中央三令五申改革，就是摆脱国企的这种落后官僚作风。
“老方，要不明天你去说说。毕竟你们胜利油田也是我们的客户。”苏国梁喷了口酒气道。
“我去说？我去说有用吗？我又不是大——庆——人。”方庆话尾语调拖得老长。
“莫非，我苏国梁要折戟大庆了？”苏国梁失落地慨叹一声。
第二天会议室内，大庆油田和江北油田两方面，都抱胸冷冷地对峙着。特别是昨夜江北油田相关人员都没有来赴宴，林峰得知后也是脸色铁青。
“苏国梁同志，你的金刚石钻头，我们大庆不考虑。你要是想要130型钻机，就把这合同签了……”
“林峰同志，我们的钻头到底哪项数据不合理了？明明使用后能够使你们钻井队的效率大大提高……”苏国梁仍然在争取。
“苏国梁同志，我再重申一遍，金刚石钻头的采购，不在这次的会议议题上。”林峰铁青着脸道。
在江北油田与大庆油田谈判期间，一直在旁边不发言的赵跃民，此时突然发言道：“林局长，苏局长，既然咱们两边僵持不下，能否让我借用一下会议室的电话，我打给一个两位都认识的朋友，看他能不能协调一下？”
苏国梁听完赵跃民的话，心里在犯嘀咕，这赵跃民到底又要搞什么鬼？
而林峰则是更为意外，即使苏国梁的话，他也未必放在眼中，更何况一个江北油田的毛头小子。
不过，即使林峰再怎么保持大庆油田人的骄傲，他也清楚地意识到，一个年纪轻轻的小伙子，既然能够与北方机械研究所合作研究出新材料钻头，必然也是不简单。
“好，会议桌这部电话，给你用吧。”林峰指了指会议桌中间道，“不过，你们折腾完了，要么签合同吃饭，否则，我林峰只能恕不奉陪了。”
赵跃民走到会议桌中间，拨电话的时候，林峰并不在意，他并不认为这个年轻小伙子能认识什么重量级的朋友。
“滴——滴——滴”
赵跃民开的是免提，电话接通了，传来一个女声：“喂，你好。这里是吴副部长家。”
“喂，你好。我是江北油田的赵跃民，麻烦您接一下吴副部长。”
“喂——”当吴副部长雄浑的声音出现在话筒里时，林峰突然直起了身子。他脸上的那股傲慢劲立即消除得无影无踪，转而是一脸的慎重和惊讶。
他从未料到，赵跃民口中的这位“朋友”竟然是是石油部的副部长。
“吴副部长，你好，我是江北油田的赵跃民。”赵跃民自报家门。
“赵跃民？你这个小鬼头，怎么电话打到家里来了？”吴副部长的声音也很意外。
“对不起，部长。上一次来您家做客，就默默地记下了号码……”赵跃民老实交代。
“你这个小鬼头，真是机灵。以后有事打办公室让他们转……”
赵跃民和吴副部长这一问一答，让在座的所有人都惊异万分。
苏国梁是知道状况的，所以还没什么过度反应。可是这个方庆和林峰，全都像被打了一计闷棍。
吴副部长听完赵跃民的简短介绍后，表态道：“好了，情况我清楚了。让林峰同志听电话。”
“部长，我在呢。”林峰恭敬道。
“金刚石钻头这项新技术材料，我是知道的。我在研究所视察的时候，和陆建飞同志深入讨论了一番，了解得很清楚。现在，江北油田率先生产出金刚石钻头，也是在全国起了排头兵作用。你这个大庆油田的掌门人，是不是心里有些不平衡？”
“我……”
吴副部长不愧是对各个油田了如指掌，稍微听了两句介绍，就对林峰的心理有了准确的把握。
“林峰同志，你听我说。你们大庆是油田的老大哥。我们石油部，号召下级各单位学习大庆精神，学习大庆模式。大庆精神是什么？讲求科学求实，胸怀大局的精神。好的产品，就要用。能省的成本，就要省。当然了……”吴副部长语气一缓，“中央改革，部里既然放权给你们空间，我也不会直接要求你做什么。但是，作为大庆带头人，你的一切行为，都要符合大庆油田的利益，符合国有资产掌门人的标准。明白了吗？”
“明白了，部长……”
吴副部长挂掉电话后，林峰如同一个闷葫芦一般泄了气。而一旁的方庆和苏国梁对视一一眼，双方心里都乐开了花。赵跃民打的这通电话，可真是帮了他们大忙了。
赵跃民趁胜追击说道：“既然部长提到了科学求实的精神。林局长，我恳请大庆油田管理局的干部，现场观看金刚石钻头与牙轮钻头在硬质地层的性能测试。若是金刚石钻头的性能不如牙轮钻头，我们二话不说，立即走人……”
……
……
三天后，苏国梁带着赵跃民喜气洋洋地回到了江北油田。胜利油田加上大庆油田，一年8000套表镶金刚石钻头的订单，价值数千万。
厂里的工人，更是提前得到消息，放着鞭炮，夹道欢迎起来。要是搁在以往，就算赵跃民拿下更多的订单，他们都不在乎。可是现在不一样，中央改革放权了，多一套钻头的订单，就意味着自己到手的工资奖金又多了一份。
局领导们也高兴，江北油田，这个一直排在末流的小油田，先是赢得了胜利油田的信任，又是扇了大庆油田的耳光，简直是大放异彩。
特别是能让大庆油田掏腰包购买自己的技术产品，这些局领导们想得不敢想。苏国梁更是没想到，在谈判桌上，这个赵跃民变身为“凶残的狼”，利益是能争取一点就争取一点，不但拿到了金刚石钻头的订单，更是以一个极低的价格购买了对方的明星产品130型钻机。
苏国梁回到家中，坐在沙发上，不停地赞叹赵跃民，说这小子还不到三十岁，谈判就如此凶猛，若是真是到了三十岁，有了更多的阅历，那就是虎狼之躯。
真是三十如狼，四十似虎啊。
话还没说完，苏国梁的爱人直接给他翻了个白眼……
第一天的谈判，苏国梁和陆建飞连晚宴都没参加，憋着一肚子气，带着赵跃民到路边的小饭店解决了温饱问题。
在热气腾腾的小饭店中，苏国梁喝了口酒叹道：
“这个林峰，真是头犟驴。金刚石钻头这明摆着的优势，明明可以为钻井节省成本和提高效率，他偏偏不用。”
方庆在一旁幽幽道：“大庆人嘛，拉不下这个面子。”
“面子？玩家家酒呢？”苏国梁反驳道，“我们现在要讲究的效益。中央三令五申改革，就是摆脱国企的这种落后官僚作风。
“老方，要不明天你去说说。毕竟你们胜利油田也是我们的客户。”苏国梁喷了口酒气道。
“我去说？我去说有用吗？我又不是大——庆——人。”方庆话尾语调拖得老长。
“莫非，我苏国梁要折戟大庆了？”苏国梁失落地慨叹一声。
第二天会议室内，大庆油田和江北油田两方面，都抱胸冷冷地对峙着。特别是昨夜江北油田相关人员都没有来赴宴，林峰得知后也是脸色铁青。
“苏国梁同志，你的金刚石钻头，我们大庆不考虑。你要是想要130型钻机，就把这合同签了……”
“林峰同志，我们的钻头到底哪项数据不合理了？明明使用后能够使你们钻井队的效率大大提高……”苏国梁仍然在争取。
“苏国梁同志，我再重申一遍，金刚石钻头的采购，不在这次的会议议题上。”林峰铁青着脸道。
在江北油田与大庆油田谈判期间，一直在旁边不发言的赵跃民，此时突然发言道：“林局长，苏局长，既然咱们两边僵持不下，能否让我借用一下会议室的电话，我打给一个两位都认识的朋友，看他能不能协调一下？”
苏国梁听完赵跃民的话，心里在犯嘀咕，这赵跃民到底又要搞什么鬼？
而林峰则是更为意外，即使苏国梁的话，他也未必放在眼中，更何况一个江北油田的毛头小子。
不过，即使林峰再怎么保持大庆油田人的骄傲，他也清楚地意识到，一个年纪轻轻的小伙子，既然能够与北方机械研究所合作研究出新材料钻头，必然也是不简单。
“好，会议桌这部电话，给你用吧。”林峰指了指会议桌中间道，“不过，你们折腾完了，要么签合同吃饭，否则，我林峰只能恕不奉陪了。”
赵跃民走到会议桌中间，拨电话的时候，林峰并不在意，他并不认为这个年轻小伙子能认识什么重量级的朋友。
“滴——滴——滴”
赵跃民开的是免提，电话接通了，传来一个女声：“喂，你好。这里是吴副部长家。”
“喂，你好。我是江北油田的赵跃民，麻烦您接一下吴副部长。”
“喂——”当吴副部长雄浑的声音出现在话筒里时，林峰突然直起了身子。他脸上的那股傲慢劲立即消除得无影无踪，转而是一脸的慎重和惊讶。
他从未料到，赵跃民口中的这位“朋友”竟然是是石油部的副部长。
“吴副部长，你好，我是江北油田的赵跃民。”赵跃民自报家门。
“赵跃民？你这个小鬼头，怎么电话打到家里来了？”吴副部长的声音也很意外。
“对不起，部长。上一次来您家做客，就默默地记下了号码……”赵跃民老实交代。
“你这个小鬼头，真是机灵。以后有事打办公室让他们转……”
赵跃民和吴副部长这一问一答，让在座的所有人都惊异万分。
苏国梁是知道状况的，所以还没什么过度反应。可是这个方庆和林峰，全都像被打了一计闷棍。
吴副部长听完赵跃民的简短介绍后，表态道：“好了，情况我清楚了。让林峰同志听电话。”
“部长，我在呢。”林峰恭敬道。
“金刚石钻头这项新技术材料，我是知道的。我在研究所视察的时候，和陆建飞同志深入讨论了一番，了解得很清楚。现在，江北油田率先生产出金刚石钻头，也是在全国起了排头兵作用。你这个大庆油田的掌门人，是不是心里有些不平衡？”
“我……”
吴副部长不愧是对各个油田了如指掌，稍微听了两句介绍，就对林峰的心理有了准确的把握。
“林峰同志，你听我说。你们大庆是油田的老大哥。我们石油部，号召下级各单位学习大庆精神，学习大庆模式。大庆精神是什么？讲求科学求实，胸怀大局的精神。好的产品，就要用。能省的成本，就要省。当然了……”吴副部长语气一缓，“中央改革，部里既然放权给你们空间，我也不会直接要求你做什么。但是，作为大庆带头人，你的一切行为，都要符合大庆油田的利益，符合国有资产掌门人的标准。明白了吗？”
“明白了，部长……”
吴副部长挂掉电话后，林峰如同一个闷葫芦一般泄了气。而一旁的方庆和苏国梁对视一一眼，双方心里都乐开了花。赵跃民打的这通电话，可真是帮了他们大忙了。
赵跃民趁胜追击说道：“既然部长提到了科学求实的精神。林局长，我恳请大庆油田管理局的干部，现场观看金刚石钻头与牙轮钻头在硬质地层的性能测试。若是金刚石钻头的性能不如牙轮钻头，我们二话不说，立即走人……”
……
……
三天后，苏国梁带着赵跃民喜气洋洋地回到了江北油田。胜利油田加上大庆油田，一年8000套表镶金刚石钻头的订单，价值数千万。
厂里的工人，更是提前得到消息，放着鞭炮，夹道欢迎起来。要是搁在以往，就算赵跃民拿下更多的订单，他们都不在乎。可是现在不一样，中央改革放权了，多一套钻头的订单，就意味着自己到手的工资奖金又多了一份。
局领导们也高兴，江北油田，这个一直排在末流的小油田，先是赢得了胜利油田的信任，又是扇了大庆油田的耳光，简直是大放异彩。
特别是能让大庆油田掏腰包购买自己的技术产品，这些局领导们想得不敢想。苏国梁更是没想到，在谈判桌上，这个赵跃民变身为“凶残的狼”，利益是能争取一点就争取一点，不但拿到了金刚石钻头的订单，更是以一个极低的价格购买了对方的明星产品130型钻机。
苏国梁回到家中，坐在沙发上，不停地赞叹赵跃民，说这小子还不到三十岁，谈判就如此凶猛，若是真是到了三十岁，有了更多的阅历，那就是虎狼之躯。
真是三十如狼，四十似虎啊。
话还没说完，苏国梁的爱人直接给他翻了个白眼……