103.第103章 自在的活
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召来了侍应生，周子夜叫了一杯马来西亚的阿里神饮品。程宁说道：“晚上喝这个小心睡不着。”
周子夜笑了笑说：“没事，我习惯了晚睡早起。”
众人随便闲聊了几句，等侍应生送来了饮品离开，韩凯立才说道：“国内目前已经在进行钢铁行业采购方面的整合，但是为了应对你所说的新一****涨价，我们需要做的工作还有很多。这次我们几家，包括明后两天还要过来的中色金属，北钢，吴钢等钢铁企业的代表。准备对铁矿石期货做长期的掉期交易，应对以后的涨价，这也算是对以后的涨价做出应对的主要方式。”
所谓的掉期交易，跟期货差不多就是一回事。现价或者溢价或者降价向铁矿石供应商开出合约，只要对方接受了这个价格，那么到时候这个价格和现货之间的差价就是你的利润或者损失。
比如说，现在铁矿石的价格是28美元每吨，我们开出了30美元的价格，对方接受了这个价位，如果到时候铁矿石35美元一吨，那么每吨我们就有了5美元的毛利，即使到时候我们花35美元买货，实际支付的成本也只有30美元。
这种把浮动价变成固定价的方式，能够使交易双方都避免因为价格逆向变化带来的损失。这种行为不同于周子夜的投机行为，而是真正对生产型企业的一种风险摊薄。
周子夜问道：“如果我们把这次的商业行为变成了一种政府部门引导的行政行为，会不会引起对方的反感和警觉？”
刘永军说道：“我这次来并没有打算露面，只是想近距离感受一下这里的市场行情。新加坡这边的铁矿石掉期合约规定了一方不超过3000手的最高限额，一手500吨，也就是说只有150万吨，这个数目虽然不少了，但是对于国内的需求来说，远远不够，去年我们的铁矿石进口就将近一亿吨，今年到现在为止已经超过了一亿吨，所以我们必须多来几家公司，尽可能地扩大掉期的合约量。”
周子夜闻言望了望程宁说道：“你也准备参一份？”
程宁点了点头说道：“要是真像你说的，如果不控制好，铁矿石会暴涨4，5倍，那这次的投资怎么算都是划算的。”
周子夜点了点头说道：“掉期合约的期限一般是两年到三年，我们必须要有一个思想准备，今年超过了一亿吨我丝毫不奇怪，明年一亿五千万吨，后年两亿吨，这都有可能。所以我们不能只顾眼前，而要把目光看远几年，不要怕市场消化不了，而是要尽可能的扩大掉期量。”
严立强说道：“可是签订合约，我们也需要支付一笔不菲的保证金，这会增加企业的营运压力。”
周子夜点了点头说道：“这是没有办法避免的，不过国内的钢铁企业看远联合起来，向国家要支持嘛，我们的外汇储备那么多，不能都去买美国国债。”
这句话说的几个人都笑了起来。刘永军笑说：“这个事情我已经申报上去了，不过还要等批准。”
周子夜说道：“目前我们进口的铁矿石，矿粉，大多是从印度和澳洲进口，但是现在我们必须寻求南非和巴西的货源。因为印度很快就会控制出口，如果仅剩澳洲一个地方，那么他掌握我们的货源，想涨价就是一句话的事情了。”
程宁说道：“南非过来的运费比澳洲的多了百分之五十以上，而巴西的更贵，高出一倍以上，何况巴西的铁矿石离岸价虽然比澳洲要便宜。加上两倍的运费，这个价位就高了。”
她的关系主要就是在巴西和南非，所以以为周子夜这是在替她说话。周子夜看了其他人一眼，笑着说道：“我这并不是在替程姐拉业务。巴西的铁矿石品质比澳洲的高，澳洲的到岸价才35美元每干吨度，可是巴西的离岸价都要26美元每干顿度，加上十六七美元一吨的运费，每吨的价位要高六七美元。按照这种算法，我们当然是吃亏的。可是如果我们不跟巴西和南非谈判，澳洲这边会怎么样呢？他们只需要和新日铁随便签订一个价位，我们就必须接受这个价位，全球矿石维持了30多年的年度协议机制，实在是卡住我们最好的绳索啊。”
所谓的年度协议机制，其实就是采购商和供应商在谈判的过程里，只要有一家先谈定了价位，那么后面的公司都要接受这个价位，没有选择的余地。这项机制在前世，一直到了八年后，金融危机以后，才被瓦解。
严立强有些迟疑地说道：“新日铁不一定会受他们摆布吧？！”
周子夜说道：“如果是韩国的浦项，我相信不会，可是新日铁在澳洲的铁矿石开采和运输领域，都占有一定比例的股份，他们在采购过程里的溢价，完全可以通过供应方面的盈利来收回，所以我们不得不防。我的建议就是三管齐下，同时和力拓，必和必拓，以及淡水河谷进行谈判，抢在新日铁的前面敲定明年的长期协议价。如果澳洲这边谈不定，程姐这边的合约可以转给保钢这样的公司，跟淡水河谷高价敲定一笔一千万吨级的协议价，只要不超过百分之十的溢价，我们都可以接受。”
刘永军笑了笑说道：“小周你想的太简单了啊，如果新日铁谈定了30，我们接受还没有人会说什么，可是如果我们去谈了30，就会有人跳出来说为什么会比去年的贵，这是吃力不讨好的事。”
周子夜知道，刘永军说的确实是实话，国企里面，有时候可以肆无忌惮，更多的时候却是相互擎肘。他沉默了一下说道：“明年的铁矿石价位比今年会有百分之十的提升，也就是差不多30。5美元的价位，你们的掉期合约，差不多按照这个标准参考，计算出最佳的投资方案，我能够做的也就是这一点了。另外，也要注意原油上涨后，运价的上涨因素。”
他这会在庆幸，自己幸亏是重生在了今年，还处在涨价风潮之前，要是重生在07年，那岂不是要被气的吐血，要知道，那一年铁矿石可是一下子几乎翻了一番的价，现在虽然会涨价，却还没有暴涨，留给了国内调整的机会。
现在不管是三大矿产商还是钢铁厂，都不会想到国内在后面的几年竟然爆发出如此强烈的钢铁流，我们一个国家的产销量，竟然是全球第二到第十的国家产量加起来也达不到的。不能猜到我们的需求，就没有那么硬的腰板，总是可以慢慢谈的，不要像前世那样被牵着鼻子走，就是进步。
几个人坐在那里，除了铁矿石的话题，也谈到了其他的黑色金属和有色金属。不过这些方面是周子夜自己想要涉足的，当然不会再这么直白地说出来，只是随意的应付着这方面的话题。一直到了十点多种，刘永军年龄大了，先提出来休息，大家才意犹未尽地结束谈话。
周子夜将他都送到了22层的客房，才准备离开，还没有转身就被程宁叫住了。“小周，来我房间，我还有点事跟你谈谈。”
周子夜点了点头，等刘永军进了房间，才跟着她进了隔壁的房间。这种商务套房当然比不了周子夜的总统套房，总共面积也就五六十平米而已，里面的摆设也差了许多。
周子夜四周看了一圈才说道：“你提前跟我说一声，我那总统套房里面都还有两个空房间，我们住一起多好。”
程宁瞪了他一眼问道：“你那个随行律师是怎么回事？年纪轻轻的，怎么就喜欢那么老的女人？”
周子夜笑说：“你也差不多！”
“你混蛋！”程宁正在弯腰换鞋，直接把鞋子就砸向了周子夜。“不许跟我说这些下流话，下次再说，看我不好好收拾你。”
周子夜将鞋子接了住，又拿回给她放在了一边。“你以为我就是到这边来凑热闹啊，我还另有计划。你没见吴丹阳和她都不在嘛，就是去办事去了。否则的话，我怎么可能带一个不是我情人的女人出来。”
“真不是？”
周子夜叹道：“我说不是就不是。说起来，她跟你还是一个姓，你叫程宁，她叫程玲，差不了太远。回头你问问你妈，你当初是不是有个妹妹送人了。”
程宁又要发火，却没有了合手的工具，跺了一下脚嗔道：“你讨厌！”
周子夜笑道：“你看你这样多好，天天板着脸一本正经的，偶尔露出的也是装出来的假笑，累不累啊。就我们两个人，放轻松一点，想怎么样就怎么样，我不会笑你的。”
程宁不发火了，想了想笑说：“算你说的有理，饶你一次。我问你，你说的从巴西采购铁矿石的建议是真的吗？”
周子夜点了点头说道：“巴西的铁矿石质量比澳洲的更高，价格却低一点，虽然运费高了不少，但是目前的行情下，拉回来也有利可图，如果你不放心，我可以赞助你一笔资金，保证不会让你陷入资金缺乏的地步。”
“算你还有点良心。”程宁笑了起来。“不怕实话告诉你，这几年弄到的一些资金，大部分都投入到了津稀钢铁和锡金高科两家公司里面。今年又在和台湾的一家保险公司合作，在大陆开办保险公司，如今我看的光彩，资金却一直是不够用。”
周子夜说道：“你完全都是瞎折腾，这家保险公司如果有机会就转手了吧，你想进入这个市场的目的是好的，但是想发展起来，你这家公司的短板太多了，不如趁早卖掉。”
程宁没有理会，说道：“我现在放弃了最有钱途的铁矿石进口，只收获了一个名誉席位和一笔不多的补偿资金，所以，现在就指望你快点带我多赚一点钱，否则真要周转不开了。”
周子夜回想了一下，确实，在津稀钢铁上市以前，她的资金链肯定紧张，就问道：“补偿了你多少钱？”
“按照现在的行情，我把一千万吨的铁矿石合同转给了协会，协会也按照现价将利润给了我，仅此而已。”
周子夜楞了一下说道：“还仅此而已？！这就是几千万美元吧？！你还跟我叫穷？！还钱，我那五千万港币可以还我了吧？！”
程宁嘿嘿笑了起来，“想的美，什么时候我乐意了，再还你的钱。”
周子夜也嘿嘿笑道：“行，到时候还不上就拿你来抵。”
程宁傲娇地望了他一眼，岔开了话题。“说说看，这次有什么来钱的好路子？要是让我赚一点，我就大方地把钱还给你。”
周子夜招了招手。程宁看他一本正经的样子，高兴地坐在了他的旁边。“说说看，到底是什么路子？”
周子夜搂住了她的肩膀，就把她拉倒在了自己的怀里。她一声尖叫，想要起身，却被周子夜使劲搂住。左手固定住了她的身子，用右手轻抚着她丰润的唇瓣，盯着她的眼睛说道：“在梦里，你是我知心的姐姐，可没有这么霸道。记得邓老爷子在时代杂志上是怎么回答美国记者的话吗？小朋友不听话，是要教训一下的。”
程宁双唇微颤，紧张地瞪大着眼睛看着周子夜。“我是你姐姐你还欺负我？！”
周子夜笑道：“我们是平等的，以前是，以后也是。我不是你赚钱的机器，更不是你的佣人，所以，你要是想让我帮你，就要换一种态度来跟我说话。知道了吗？”
程宁有些紧张地嗯了一下。周子夜在她额头上温柔地亲了一口说道：“我们是这个世界上最亲近的一对，你只需要跟随我的脚步，就可以走向成功，但是不要太心急了。”
程宁反应了过来，瞪着周子夜说道：“放开我！你个小混蛋，胆子不小！”
周子夜邪魅地一笑，俯身就吻上了她的唇。虽然怕她反咬，不敢粗暴地侵略，但还是将她的双唇允吸了够，感受到了她灼热的鼻息才松开。“宁宁姐，不要把你的公主脾气对我发。这次是一个教训，你下次对我发一次脾气，我就惩罚你一次。”
程宁清醒了过来，一下子挣开了周子夜的怀抱，双脸通红，头也不抬就冲进了里面的卧室。听到房门砰地一声关上，周子夜露出了满意的微笑。
他站起身来，头也不回地开门走了出去。对于知根知底的程宁，他知道这一吻足以让她失去了所有的分寸。但是现在绝对不能碰她，不然的话，就是惹了大麻烦，不娶她肯定不行。但是周子夜怎么会让自己的人生被别人控制呢？！重生了一场，他就是要活的自由自在。
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比如说，现在铁矿石的价格是28美元每吨，我们开出了30美元的价格，对方接受了这个价位，如果到时候铁矿石35美元一吨，那么每吨我们就有了5美元的毛利，即使到时候我们花35美元买货，实际支付的成本也只有30美元。
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周子夜问道：“如果我们把这次的商业行为变成了一种政府部门引导的行政行为，会不会引起对方的反感和警觉？”
刘永军说道：“我这次来并没有打算露面，只是想近距离感受一下这里的市场行情。新加坡这边的铁矿石掉期合约规定了一方不超过3000手的最高限额，一手500吨，也就是说只有150万吨，这个数目虽然不少了，但是对于国内的需求来说，远远不够，去年我们的铁矿石进口就将近一亿吨，今年到现在为止已经超过了一亿吨，所以我们必须多来几家公司，尽可能地扩大掉期的合约量。”
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周子夜点了点头说道：“掉期合约的期限一般是两年到三年，我们必须要有一个思想准备，今年超过了一亿吨我丝毫不奇怪，明年一亿五千万吨，后年两亿吨，这都有可能。所以我们不能只顾眼前，而要把目光看远几年，不要怕市场消化不了，而是要尽可能的扩大掉期量。”
严立强说道：“可是签订合约，我们也需要支付一笔不菲的保证金，这会增加企业的营运压力。”
周子夜点了点头说道：“这是没有办法避免的，不过国内的钢铁企业看远联合起来，向国家要支持嘛，我们的外汇储备那么多，不能都去买美国国债。”
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周子夜说道：“目前我们进口的铁矿石，矿粉，大多是从印度和澳洲进口，但是现在我们必须寻求南非和巴西的货源。因为印度很快就会控制出口，如果仅剩澳洲一个地方，那么他掌握我们的货源，想涨价就是一句话的事情了。”
程宁说道：“南非过来的运费比澳洲的多了百分之五十以上，而巴西的更贵，高出一倍以上，何况巴西的铁矿石离岸价虽然比澳洲要便宜。加上两倍的运费，这个价位就高了。”
她的关系主要就是在巴西和南非，所以以为周子夜这是在替她说话。周子夜看了其他人一眼，笑着说道：“我这并不是在替程姐拉业务。巴西的铁矿石品质比澳洲的高，澳洲的到岸价才35美元每干吨度，可是巴西的离岸价都要26美元每干顿度，加上十六七美元一吨的运费，每吨的价位要高六七美元。按照这种算法，我们当然是吃亏的。可是如果我们不跟巴西和南非谈判，澳洲这边会怎么样呢？他们只需要和新日铁随便签订一个价位，我们就必须接受这个价位，全球矿石维持了30多年的年度协议机制，实在是卡住我们最好的绳索啊。”
所谓的年度协议机制，其实就是采购商和供应商在谈判的过程里，只要有一家先谈定了价位，那么后面的公司都要接受这个价位，没有选择的余地。这项机制在前世，一直到了八年后，金融危机以后，才被瓦解。
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周子夜说道：“如果是韩国的浦项，我相信不会，可是新日铁在澳洲的铁矿石开采和运输领域，都占有一定比例的股份，他们在采购过程里的溢价，完全可以通过供应方面的盈利来收回，所以我们不得不防。我的建议就是三管齐下，同时和力拓，必和必拓，以及淡水河谷进行谈判，抢在新日铁的前面敲定明年的长期协议价。如果澳洲这边谈不定，程姐这边的合约可以转给保钢这样的公司，跟淡水河谷高价敲定一笔一千万吨级的协议价，只要不超过百分之十的溢价，我们都可以接受。”
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周子夜知道，刘永军说的确实是实话，国企里面，有时候可以肆无忌惮，更多的时候却是相互擎肘。他沉默了一下说道：“明年的铁矿石价位比今年会有百分之十的提升，也就是差不多30。5美元的价位，你们的掉期合约，差不多按照这个标准参考，计算出最佳的投资方案，我能够做的也就是这一点了。另外，也要注意原油上涨后，运价的上涨因素。”
他这会在庆幸，自己幸亏是重生在了今年，还处在涨价风潮之前，要是重生在07年，那岂不是要被气的吐血，要知道，那一年铁矿石可是一下子几乎翻了一番的价，现在虽然会涨价，却还没有暴涨，留给了国内调整的机会。
现在不管是三大矿产商还是钢铁厂，都不会想到国内在后面的几年竟然爆发出如此强烈的钢铁流，我们一个国家的产销量，竟然是全球第二到第十的国家产量加起来也达不到的。不能猜到我们的需求，就没有那么硬的腰板，总是可以慢慢谈的，不要像前世那样被牵着鼻子走，就是进步。
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周子夜楞了一下说道：“还仅此而已？！这就是几千万美元吧？！你还跟我叫穷？！还钱，我那五千万港币可以还我了吧？！”
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周子夜也嘿嘿笑道：“行，到时候还不上就拿你来抵。”
程宁傲娇地望了他一眼，岔开了话题。“说说看，这次有什么来钱的好路子？要是让我赚一点，我就大方地把钱还给你。”
周子夜招了招手。程宁看他一本正经的样子，高兴地坐在了他的旁边。“说说看，到底是什么路子？”
周子夜搂住了她的肩膀，就把她拉倒在了自己的怀里。她一声尖叫，想要起身，却被周子夜使劲搂住。左手固定住了她的身子，用右手轻抚着她丰润的唇瓣，盯着她的眼睛说道：“在梦里，你是我知心的姐姐，可没有这么霸道。记得邓老爷子在时代杂志上是怎么回答美国记者的话吗？小朋友不听话，是要教训一下的。”
程宁双唇微颤，紧张地瞪大着眼睛看着周子夜。“我是你姐姐你还欺负我？！”
周子夜笑道：“我们是平等的，以前是，以后也是。我不是你赚钱的机器，更不是你的佣人，所以，你要是想让我帮你，就要换一种态度来跟我说话。知道了吗？”
程宁有些紧张地嗯了一下。周子夜在她额头上温柔地亲了一口说道：“我们是这个世界上最亲近的一对，你只需要跟随我的脚步，就可以走向成功，但是不要太心急了。”
程宁反应了过来，瞪着周子夜说道：“放开我！你个小混蛋，胆子不小！”
周子夜邪魅地一笑，俯身就吻上了她的唇。虽然怕她反咬，不敢粗暴地侵略，但还是将她的双唇允吸了够，感受到了她灼热的鼻息才松开。“宁宁姐，不要把你的公主脾气对我发。这次是一个教训，你下次对我发一次脾气，我就惩罚你一次。”
程宁清醒了过来，一下子挣开了周子夜的怀抱，双脸通红，头也不抬就冲进了里面的卧室。听到房门砰地一声关上，周子夜露出了满意的微笑。
他站起身来，头也不回地开门走了出去。对于知根知底的程宁，他知道这一吻足以让她失去了所有的分寸。但是现在绝对不能碰她，不然的话，就是惹了大麻烦，不娶她肯定不行。但是周子夜怎么会让自己的人生被别人控制呢？！重生了一场，他就是要活的自由自在。
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