第854章谈判破裂
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就像这次我们县里的招商工作，开销不少，但结果却很不乐观啊！我觉得以后招商工作还是要注意方式方法，要循序渐进，不能蛮干硬干，历史证明，凡是一窝蜂地搞大跃.进似地发展，都很容易犯下大错误。”
我瞥了他一眼，相对我和李永仓的激进而言，董胜利似乎更加保守一些，显得有点沉稳有余，魄力不足。
两人说说笑笑地离开办公室，带着两办的一干工作人员在楼下等候，过了不到五分钟，两辆奔驰车缓缓驶了进来，车门打开后，史密斯夫妇与隐湖的齐凡东、陶宗星，以及婉丛蝶在众人的陪同下走了过来，史密斯夫妇都穿着皮装，隐湖的总经理齐凡东则穿着一身唐装，手里拄着一根拐杖，显得很是儒雅，陶宗星是一如既往的西装，而婉丛蝶的身材很高，穿着一袭大红风衣，在人群中也很是醒目。
在院子里握了手，一番寒暄后，众人进了摆满鲜花的会议室，我先代表县委、县政府致辞欢迎，并且向客人介绍了陵台县的地域、人口、气候等情况，把陵台县的优势都一一列举出来。
除了靠近市区、离省城不远，路修好畅通后，交通便利，陵台的矿产资源也非常丰富，加上已经在景区开发的工作上，与隐湖集团参股的集团公司进行过一次很好的合作，双方彼此信任，拥有良好的合作基础，如果锂电项目能够成功落户陵台，将是双方合作的一个新的里程碑。
我也就陵台县在加强投资软环境建设，加大治安管理方面取得的成绩进行了说明，随后，我又着重谈了这次陵台县在招商引资方面出台的一些政策，婉丛蝶坐在史密斯夫妇的下首位，在我中间话音停止时，总是有意无意地把目光投向我，我为了准备这次会面，特意理了一次头，穿着笔挺的西服，整个人显得格外的年轻帅气，坐在会议桌边侃侃而谈时，显得极为自信，稳重中带着一股勃勃生机的朝气，和旁边一些唯唯诺诺的官员相比，自有一番气度。
在西山宾馆吃过午餐后，一行人驱车赶往开发区，电视台也派了一台采访车，众人下车后，记者便扛着摄像机录像，我陪着史密斯夫妇走在前面，齐凡东与陶宗星抬眼望了眼有些空旷的园区，齐凡东就停下脚步，拿着拐棍向前方指了指，皱着眉头道：“叶县长，怎么开发区里的企业这样少，很多厂房都是空的，根本没有形成规模嘛，究竟是什么原因造成的？”
我笑了笑，没有正面回答，而是若无其事地道：“齐总，以往的招商工作不够精细，只重数量不重质量，我们近期的工作是把高污染高能耗的产业迁到黄龙镇去，有利于综合治理，开发区这边以后的发展方向，是以绿色环保和高科技企业为主，再加上一些农副产品加工企业的陆续到来，相信用不了多久，这里的厂房就会像春笋一样崛起，到时候还请齐总再次来陵台看看，毕竟，这里的发展也有隐湖集团的功劳。”
齐凡东笑呵呵地点了点头，似笑非笑地望了我一眼，笑着说道：“叶县长，以前你们陵台县的李书记来找过我，我当时身体情况不太好，就没有见他，这次过来考察，主要是想了解一下陵台开发区的发展前景，现在通过实地查看，我觉得心里有些没底啊，据我了解，叶县长以前在省交通厅任职，应该去过省高新技术开发区，那里的投资环境确实很好，陵台这边相差很远啊。”
我微微一笑，摆了摆手道：“齐总说的是实情，这里与省级经济技术开发区之间的差距是显而易见的，但正因为我们还处于起步阶段，所以对入驻企业的服务将做到最好，县里会想尽一切办法，为入住开发区的企业排忧解难。
而省里不一样，他们即便是有这个心思，行动起来也会很困难，毕竟下面部门林立，解决一些实际问题时，难免会效率低下，齐总作为商界精英，在这方面应该深有体会，我可以拍胸脯保证，在陵台县，绝对不会出现这种情况。”
齐凡东呵呵一笑，转头望去，却见婉丛蝶正拿着图纸，与史密斯夫妇轻声交流，三人不时发出轻快的笑声，便皱了皱眉，不再说话，他拄着拐棍沉思半晌，就笑着说：“那就好，叶县长，方便的时候请到隐湖集团坐坐，你这种青年俊杰，我是很喜欢结交的。”
我点了点头，笑呵呵地说道：“齐总，改日我一定登门造访，也欢迎你常到陵台来做客。”
两人闲聊了几句，就走到前面，管委会的田主任早已安排妥当，在附近转了一圈后，又领着众人到两家企业做了实地调查，一个小时后，史密斯夫妇与齐凡东便坐上奔驰车，直接返回省城。
我回到办公室里，想着齐凡东下午的质疑，心里还是有些不托底，唯恐中间生出波折来，正忐忑不安时，手机传来一阵剧烈地震动，他看了婉丛蝶发来的短信，终于如释重负，重重地拍了拍桌子，低声喝道：“成了！”
有了婉丛蝶的穿针引线，事情进展的格外顺利，两天后，我便带队来到省城玉州，在东湖区国际商务酒店的多功能会议室里，与隐湖集团派出的谈判组进行会谈，这应该是最后一道关隘了，只要能够达成最后的协议，其他问题都会迎刃而解。
椭圆形的会议桌两边，分别坐着双方代表，协议是由隐湖集团提供的，上面列出的一揽子条件极为苛刻，如果全盘接受，恐怕陵台这次引来的就不是商机，而是危机。
那五位谈判代表一个个神色倨傲，似乎全然没有把陵台县这些政府官员放在眼里，他们都是久经战阵的谈判高手，在与县市级领导会谈时，从未失手，按照以往的惯例，在抛出协议后，几人就同时把关，严防死守，绝不轻易让步。
婉丛蝶口中那位姓李的组长果然是位谈判专家，此人思维缜密，辩术精湛，往往能够抓住人一句话中的漏洞穷追猛打，说得对方理屈词穷，开发区管委会的田主任在他面前吃尽了苦头，每到李组长发言时，他就眼皮上翻，不再吭声，只是叼着一支烟猛抽，把手里的材料抖得哗啦啦直响。
我因为看过对方的三套方案，心中有底，对方不过是虚张声势而已，因此无论李姓组长如何刁难，自己都表现得泰然自若，不急不躁，始终扛着双赢的大旗，与之巧妙周旋，双方在会议桌上唇枪舌剑，寸土必争，按着协议的条款逐条讨论，经常争论得面红耳赤。
谈判多次陷入僵局，李姓组长甚至扬言，陵台县若是不肯答应下来，隐湖集团就将与其他区县接触，再找其他合作伙伴，只要在报纸上打份广告，前来洽谈的各地官员自然会打破头，若是陵台县拿不出诚意来，谈判随时可能终止。
我则据理力争，列举隐湖集团把项目放在陵台县的种种好处，坦言从长远利益来讲，锂电项目放在陵台经济开发区是最适宜的，在经过长达六天的艰苦谈判，李姓组长终于沉不住气，做出了大幅度的让步，双方很快拟定了一份对陵台县极为有利的投资协议。
然而，还未等我举杯相庆，情况很快有了变化，在第七天的上午，我正在酒店房间里收拾行装，准备下午到隐湖集团总部签署协议，李姓组长却突然造访，他带来了一个令人沮丧的消息，齐总不认可之前拟定的协议，宣布谈判暂时终止，明年开春后，隐湖集团将再与陵台县委、县政府接洽，重新开启谈判。
这打了我一个措施不急，完全出乎了自己的意料之外，我不清楚哪里出了纰漏，神色愕然间，心里不禁一沉，我登时好像明白了几分，缓缓转过身子，我走到窗前，推开一扇窗子，点了一支烟，深深地吸上一口，嘴里吐出淡淡的烟雾，嘴角泛起一抹苦涩的笑容。
李组长出神地望着他的背影，竟感到有种说不出的寂寥，就叹了一口气，静悄悄地走到门边，握着门把手将房门拉开，迈出一步，李组长无声地笑了笑，摇了摇头，抬腿走了出去，随手带上房门，背后，传来茶杯粉碎的声音……
就像这次我们县里的招商工作，开销不少，但结果却很不乐观啊！我觉得以后招商工作还是要注意方式方法，要循序渐进，不能蛮干硬干，历史证明，凡是一窝蜂地搞大跃.进似地发展，都很容易犯下大错误。”
我瞥了他一眼，相对我和李永仓的激进而言，董胜利似乎更加保守一些，显得有点沉稳有余，魄力不足。
两人说说笑笑地离开办公室，带着两办的一干工作人员在楼下等候，过了不到五分钟，两辆奔驰车缓缓驶了进来，车门打开后，史密斯夫妇与隐湖的齐凡东、陶宗星，以及婉丛蝶在众人的陪同下走了过来，史密斯夫妇都穿着皮装，隐湖的总经理齐凡东则穿着一身唐装，手里拄着一根拐杖，显得很是儒雅，陶宗星是一如既往的西装，而婉丛蝶的身材很高，穿着一袭大红风衣，在人群中也很是醒目。
在院子里握了手，一番寒暄后，众人进了摆满鲜花的会议室，我先代表县委、县政府致辞欢迎，并且向客人介绍了陵台县的地域、人口、气候等情况，把陵台县的优势都一一列举出来。
除了靠近市区、离省城不远，路修好畅通后，交通便利，陵台的矿产资源也非常丰富，加上已经在景区开发的工作上，与隐湖集团参股的集团公司进行过一次很好的合作，双方彼此信任，拥有良好的合作基础，如果锂电项目能够成功落户陵台，将是双方合作的一个新的里程碑。
我也就陵台县在加强投资软环境建设，加大治安管理方面取得的成绩进行了说明，随后，我又着重谈了这次陵台县在招商引资方面出台的一些政策，婉丛蝶坐在史密斯夫妇的下首位，在我中间话音停止时，总是有意无意地把目光投向我，我为了准备这次会面，特意理了一次头，穿着笔挺的西服，整个人显得格外的年轻帅气，坐在会议桌边侃侃而谈时，显得极为自信，稳重中带着一股勃勃生机的朝气，和旁边一些唯唯诺诺的官员相比，自有一番气度。
在西山宾馆吃过午餐后，一行人驱车赶往开发区，电视台也派了一台采访车，众人下车后，记者便扛着摄像机录像，我陪着史密斯夫妇走在前面，齐凡东与陶宗星抬眼望了眼有些空旷的园区，齐凡东就停下脚步，拿着拐棍向前方指了指，皱着眉头道：“叶县长，怎么开发区里的企业这样少，很多厂房都是空的，根本没有形成规模嘛，究竟是什么原因造成的？”
我笑了笑，没有正面回答，而是若无其事地道：“齐总，以往的招商工作不够精细，只重数量不重质量，我们近期的工作是把高污染高能耗的产业迁到黄龙镇去，有利于综合治理，开发区这边以后的发展方向，是以绿色环保和高科技企业为主，再加上一些农副产品加工企业的陆续到来，相信用不了多久，这里的厂房就会像春笋一样崛起，到时候还请齐总再次来陵台看看，毕竟，这里的发展也有隐湖集团的功劳。”
齐凡东笑呵呵地点了点头，似笑非笑地望了我一眼，笑着说道：“叶县长，以前你们陵台县的李书记来找过我，我当时身体情况不太好，就没有见他，这次过来考察，主要是想了解一下陵台开发区的发展前景，现在通过实地查看，我觉得心里有些没底啊，据我了解，叶县长以前在省交通厅任职，应该去过省高新技术开发区，那里的投资环境确实很好，陵台这边相差很远啊。”
我微微一笑，摆了摆手道：“齐总说的是实情，这里与省级经济技术开发区之间的差距是显而易见的，但正因为我们还处于起步阶段，所以对入驻企业的服务将做到最好，县里会想尽一切办法，为入住开发区的企业排忧解难。
而省里不一样，他们即便是有这个心思，行动起来也会很困难，毕竟下面部门林立，解决一些实际问题时，难免会效率低下，齐总作为商界精英，在这方面应该深有体会，我可以拍胸脯保证，在陵台县，绝对不会出现这种情况。”
齐凡东呵呵一笑，转头望去，却见婉丛蝶正拿着图纸，与史密斯夫妇轻声交流，三人不时发出轻快的笑声，便皱了皱眉，不再说话，他拄着拐棍沉思半晌，就笑着说：“那就好，叶县长，方便的时候请到隐湖集团坐坐，你这种青年俊杰，我是很喜欢结交的。”
我点了点头，笑呵呵地说道：“齐总，改日我一定登门造访，也欢迎你常到陵台来做客。”
两人闲聊了几句，就走到前面，管委会的田主任早已安排妥当，在附近转了一圈后，又领着众人到两家企业做了实地调查，一个小时后，史密斯夫妇与齐凡东便坐上奔驰车，直接返回省城。
我回到办公室里，想着齐凡东下午的质疑，心里还是有些不托底，唯恐中间生出波折来，正忐忑不安时，手机传来一阵剧烈地震动，他看了婉丛蝶发来的短信，终于如释重负，重重地拍了拍桌子，低声喝道：“成了！”
有了婉丛蝶的穿针引线，事情进展的格外顺利，两天后，我便带队来到省城玉州，在东湖区国际商务酒店的多功能会议室里，与隐湖集团派出的谈判组进行会谈，这应该是最后一道关隘了，只要能够达成最后的协议，其他问题都会迎刃而解。
椭圆形的会议桌两边，分别坐着双方代表，协议是由隐湖集团提供的，上面列出的一揽子条件极为苛刻，如果全盘接受，恐怕陵台这次引来的就不是商机，而是危机。
那五位谈判代表一个个神色倨傲，似乎全然没有把陵台县这些政府官员放在眼里，他们都是久经战阵的谈判高手，在与县市级领导会谈时，从未失手，按照以往的惯例，在抛出协议后，几人就同时把关，严防死守，绝不轻易让步。
婉丛蝶口中那位姓李的组长果然是位谈判专家，此人思维缜密，辩术精湛，往往能够抓住人一句话中的漏洞穷追猛打，说得对方理屈词穷，开发区管委会的田主任在他面前吃尽了苦头，每到李组长发言时，他就眼皮上翻，不再吭声，只是叼着一支烟猛抽，把手里的材料抖得哗啦啦直响。
我因为看过对方的三套方案，心中有底，对方不过是虚张声势而已，因此无论李姓组长如何刁难，自己都表现得泰然自若，不急不躁，始终扛着双赢的大旗，与之巧妙周旋，双方在会议桌上唇枪舌剑，寸土必争，按着协议的条款逐条讨论，经常争论得面红耳赤。
谈判多次陷入僵局，李姓组长甚至扬言，陵台县若是不肯答应下来，隐湖集团就将与其他区县接触，再找其他合作伙伴，只要在报纸上打份广告，前来洽谈的各地官员自然会打破头，若是陵台县拿不出诚意来，谈判随时可能终止。
我则据理力争，列举隐湖集团把项目放在陵台县的种种好处，坦言从长远利益来讲，锂电项目放在陵台经济开发区是最适宜的，在经过长达六天的艰苦谈判，李姓组长终于沉不住气，做出了大幅度的让步，双方很快拟定了一份对陵台县极为有利的投资协议。
然而，还未等我举杯相庆，情况很快有了变化，在第七天的上午，我正在酒店房间里收拾行装，准备下午到隐湖集团总部签署协议，李姓组长却突然造访，他带来了一个令人沮丧的消息，齐总不认可之前拟定的协议，宣布谈判暂时终止，明年开春后，隐湖集团将再与陵台县委、县政府接洽，重新开启谈判。
这打了我一个措施不急，完全出乎了自己的意料之外，我不清楚哪里出了纰漏，神色愕然间，心里不禁一沉，我登时好像明白了几分，缓缓转过身子，我走到窗前，推开一扇窗子，点了一支烟，深深地吸上一口，嘴里吐出淡淡的烟雾，嘴角泛起一抹苦涩的笑容。
李组长出神地望着他的背影，竟感到有种说不出的寂寥，就叹了一口气，静悄悄地走到门边，握着门把手将房门拉开，迈出一步，李组长无声地笑了笑，摇了摇头，抬腿走了出去，随手带上房门，背后，传来茶杯粉碎的声音……