被人占领的摊位

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    被人占领的摊位

    齐柚先是一愣, 随后有些哭笑不得,这人怎么还越活越回去了呢, 旁边两个小家伙也跟着附和道:“对对对, 还有爸爸呢,妈妈要记得想爸爸。”

    “好好好,都想, 都想, 这下行了吗?”齐柚说完还瞪了一眼陆定安,这人真是, 多大的人了, 还好小孩子一起争这个。

    不过心里有点高兴事怎么回事?齐柚想, 这大概就是人家说的心口不一?

    “我们也会想妈妈的, 对吧, 爸爸。”安安伸手去拉陆定安的大手, 仰头看向他。

    “对,我们也会想妈妈。”陆定安这话虽然对安安说的,但陆定安的目光却一直落在齐柚身上。

    对上陆定安的眼神, 齐柚眼里也跟着闪过笑意, 随后两人牵着两个小家伙朝家里去。

    两个小家伙一路上一直叽叽喳喳说个不停, 不断问齐柚去外地的事, 最后一脸期待的看向齐柚:“妈妈, 那以后我们能跟着你们一起外面吗?”

    他们现在对于新沟村那边的记忆已经完全模糊,所以对于齐柚嘴里的外地很是好奇, 也想着跟着去看看。

    “好, 等你们放假, 妈妈空了就带你们去,好不好?”齐柚揉了揉安安的脑袋, 这一年,安安长高了不少,都快到齐柚的肩膀了。

    “好耶,我想坐火车,可以吗?”安安眼里闪过惊喜,她已经忘记来京市时坐火车的事了。

    “当然可以,以后爸爸妈妈带你们一起去坐火车。”陆定安温声道。

    两个小家伙满足了,牵着他们的手一起回了家,心里对齐柚去外地的事也没那么抵触了。

    第二天一早,齐柚去了小欢喜那边准备去外地的事,除了画报带的最多的就是饮料,各个口味的都得带上。

    现在就等着徐秀娟那边的消息了,如果能够有车队的话,他们会方便很多。

    另外之前想的雇佣工人,她想了想还不如直接从厂子里带两个壮劳力去。

    到时候画报是敲门砖,集瓶盖游戏能顺利吸引这些人来试试吗,想到这些,齐柚心里难免有些忐忑,毕竟这次的尝试事关之后饮料部的发展方案。

    徐秀娟来的很晚,但她带来了好消息:“车队那边刚好有这个路线,我们可以跟着一起去。”

    “那他们出发的时间是多久?”齐柚可不想拖的太久。

    “三天之后。”徐秀娟也考虑过这个问题,三天后不算太晚,所以来得及。

    “那就好,到时候直接在厂子里找两个人跟我们一起过去,就不用另外找人了。”齐柚说着就开始思索跟着他们一起去的人选。

    “也是,这样更方便,那我们带多少饮料过去比较合适?”

    这事比较为难,带多了又得往回带,带少了不够又有些可惜。所以宁愿多带一点也不少带。

    “多带一点吧,回来的时候能够联系到车队吗?到时候付钱都可以。”齐柚觉得宁愿多带一些过去,都不能流失一个顾客。

    “应该能,到时候他们返程的时间我们应该赶不上,等另外一趟过来的时候应该能行。”车队最多在当地停留两天,而他们两天的时间肯定是不够的,另一趟的话,他们就有四天时间。

    “嗯,我们可以等。”如果货剩的太多,多住两天招待所也行。

    “现在桃子汁呼声最高,葡萄汁刚生产,这两天生产线全部生产这两种,到时候我们出差的时候,他们也照常生产吗?”秦玉可有些犹豫的看向齐柚,现在仓库里堆的都是橙汁和苹果汁,她怕堆积太多。

    “我们离开后的几天,照常生产桃子汁和葡萄汁,回来后再看看继不继续橙汁那些吧。”

    齐柚明白秦玉可的担忧,眼看旺季就要过去,她们的存货一直在增加,如果找不到固定的销货方,那么估计得停生产线了。

    “家庭装还是照旧等十月底再开始吗?”秦玉可觉得家庭装一旦出来,这些势必受到影响。

    “嗯,十月底差不多可以开始,到时候我们可以从周围的饭店入手。”到时候大家吃饭的时候可能会点饮料。

    “这个我之前考虑过,但就怕他们不愿意压货。”秦玉可拧眉。

    “到时候我们可以做混装箱,四种口味装一箱,这样他们或许愿意试试水?”一箱的本钱并不多,或许会有人愿意试试。

    “好,到时候我们提前探探市场。”算起来,离十月份已经没有多少日子了,不过比起家庭装,现在重要的还是把这些推广出去。

    一切准备齐全,只等着三天后和车队一起出发。

    知道她们要去外地,齐桃下午特意抽空过来,她满脸的抱歉。

    “姐,不用觉得抱歉,你现在专心学习,以后剥削你的时候多着呢。”齐柚笑着道。

    “好,那我到时候可就等着你的剥削啊。”齐桃想,齐柚果然最懂她,一句话就能让她放松不少。

    “放心吧,以后这样的机会多着呢。”齐柚拍了拍齐桃的肩膀,示意她不要觉得抱歉。

    “那你们怎么过去,有人和你们一起吗?”齐桃有些担心。

    “我们跟着车队一起过去,秀娟有关系,到时候带货过去会方便不少。”齐柚知道她的担忧,示意她放心。

    果然,齐桃听到跟着车队一起去,顿时放心不少,对齐柚叮嘱一番才回去。

    晚上陆定安回来,听到他们和车队同行,也跟着放心下来,一路上至少都是认识的人,不用担心路途上的安全问题。

    平平安安知道齐柚过两天就要去外地,所以格外黏她,齐柚呢,想到过几天要出差的事,对他们也算是有求必应。

    三天的时间一晃而过,一大早,徐秀娟就跟着车到了陆家村饮料厂这边,指挥工人们开始往车上搬饮料。

    想到此行的目的,徐秀娟难免有些激动,要是成功了,那小欢喜离推广全国也不远了。

    比起徐秀娟的激动,齐柚面上倒是一脸的平静,但心里的紧张只有她自己知道,这是一次新的尝试。

    小欢喜在这边成功,不代表去了那边也会成功,但如果这次失败,那他们推广的机会估计就要搁浅了,这不是齐柚想看到的,所以这次只能成功,这样想着,齐柚觉得自己满身都是都斗志。

    坐在她身边的秦玉可最先察觉到她情绪的变化,她手里攥着她之前做的方案,这和她之前所有的宣传方案都不同,这次是个大胆的尝试。

    大胆到他们直接拿着产品到了陌生的地方,仅靠着印着电影演员的画报来做敲门砖,不得不说这是一次冒险的尝试。

    她偏头看了一眼旁边的齐柚,见她坐的笔直,神情认真,虽然不知道在思索什么,但她可以肯定的是,她想的肯定是和方案相关的事,这样想着,秦玉可又觉得信心十足了。

    去隔壁市的距离说远不远,但说近也谈不上,好在她们都不晕车。

    等到了云市,齐柚不由庆幸徐秀娟有运输队的关系,否则那一车饮料压根就没地方堆。

    他们在运输队仓库附近找了招待所,接下来就要选择人流量最多的地方摆摊。

    就如后世的地推,希望画报能够吸引到更多的人来。

    这是齐柚和孩子们分开的第一晚上,她很是不习惯,虽然和孩子们分房睡,但她每天睡前都会去看一眼孩子,今天一整天都没看到孩子,她很是不习惯。

    也不知道两个小家伙这会在干嘛,有没有想她,也是这时候,齐柚第一次深刻认识到,比起孩子们对她的需要,她好像更离不开孩子。

    两个孩子就是她努力的动力。

    齐柚这边辗转反侧睡不着,陆定安带着孩子们的情况也没比她好太多。

    平平安安现在八岁多了,这八年多的日日夜夜齐柚一直陪着他们,这还是齐柚第一次不在,所以平平安安很是不习惯。

    平日里虽然没睡一个房间,但是知道齐柚就在隔壁,他们依旧可以一脸安心的睡过去。

    但今晚他们却一直睡不着,陆定安特意过来陪他们,可两个小家伙的眼睛依旧瞪的老大:“爸爸,你说妈妈这时候在干什么,在想我们吗?”

    “对,妈妈肯定也在想我们,妈妈走之前和你们说好了,明天还要上课,早点睡好吗?”陆定安也没想到平日里听话的人今晚会变得异常固执。

    安安抿唇不说话,最后还是平平出声道:“那爸爸你等我们睡着之后再离开吧。”

    “当然。”陆定安说话的时候看了一眼安安,想着现在家里的空房间还有很多,他们兄妹俩是不是也该分房睡了?

    平平还好,估计到时候安安又得掉金豆子了,等齐柚回来再和她说这事吧。

    还有卓越厂门口店铺的事,鹏飞最近一直在关注这事的进度。

    陆定安想着这些事,慢慢的竟然睡着了,安安第一个发现发现陆定安睡着了,她小声的呼叫平平:“哥哥。”

    “我在,你乖乖睡觉,不用怕。”平平出声安慰她不要怕。

    “好。”安安放下心来,开始闭上眼睛酝酿睡意。

    陆定安是躺在平平的外侧,平平把自己身上的被子分了一半搭在陆定安的身上。

    很快,屋子里只余下三道不同的呼吸声,此长彼短,倒也和谐。

    陆定安第二天醒来的时候,整个人还有些懵,过了好一会,才想起自己是在孩子的房间。

    他揉了揉眉心,眼里的懊恼一闪而过,怎么也没想到自己哄孩子竟然先把自己给哄睡着了。

    他一动,旁边的平平就跟着睁眼,这时候的平平没了往日里的老成,一脸迷糊的看向陆定安,语气带着疑惑:“爸爸?”

    “还早,你在睡会,爸爸去做早饭。”听到陆定安的话,平平又跟着躺了回去。

    陆定安放轻了动作,先去洗漱,又回了自己房间换下身上睡得皱巴巴的衣服,然后才有时间思索早餐给孩子们吃什么。

    最后决定做糖心蛋,简单快速又有营养,他低头看了一眼时间,还早,让他们再睡半个小时,等他们起床的时候自己再开始就刚刚好。

    糖心蛋安安喜欢放很多糖,平平却相反,碗底不要糖,他想,这一点上,他们倒是一个随了齐柚,一个随了他。

    因为是换牙期,齐柚在家的时候就算吃糖心蛋也不会给安安放这么多糖,所以她吃的一脸满足,也算是找到了一条妈妈不在家的好处。

    陆定安一开始不明白安安为什么吃过早饭后就笑的一脸欢乐,直到平平小声提醒他:“爸爸,我们在换牙,妈妈说了不能吃太多糖的。”

    陆定安终于明白安安脸上的笑容,可惜为时已晚,只得和平平打商量:“那这件事是我们的秘密好吗?”

    安安是个鬼精灵,不用担心她会告诉齐柚。

    平平犹豫了一秒,然后伸手和陆定安击掌。

    *

    齐柚昨晚什么时候睡着的她自己都不知道,早上起来眼底的青色很是明显,徐秀娟和秦玉可以为她是认床。

    徐秀娟揉了揉自己的眉心,她也没睡好,招待所的条件自然不能和家里比,她从小也算是娇生惯养了,所以很是不习惯。

    倒是秦玉可和另外两个工人,没觉得有什么不妥,一觉到天明。

    “今天出去的话,你们身体没问题吧?”秦玉可颇为担心的看了两人一眼。

    “没问题的,只是没睡好而已。”齐柚摇了摇头,示意她不用担心。

    “对,只是没睡好而已,不是什么大问题,不用担心。”徐秀娟道。

    既然她们都这样说了,秦玉可也就没再说什么,转而说起今天的计划:“昨晚和今晚我打听了下,最热闹的就是供销社那边,人最多的就是厂区那边,但得等人家下班才是,所以我倾向于现在去供销社那边。”

    “那就供销社吧。”齐柚点头赞同她的提议,现在大家买东西的主场还是供销社,所以去那边是最保险的。

    因为来的时候有车队的货车,所以他们把推车也带来了,这也让他们方便了不少。

    齐柚和徐秀娟手里抱着画报,到时候直接压在饮料堆四周。

    饮料成箱的堆成一座小山,四周都压上海报,齐柚拍了拍手,后退好几步开始观察他们的杰作,看起来好像有些怪异,但应该能吸引到人?

    果然,路过的人基本上都会回头看一眼过来,齐柚想这也算是回头率百分百?

    看到画报,大家不免小声讨论起来,齐柚便是这时候开始喊起来的:“看一看,瞧一瞧,京市本土饮料,电影演员都喝的饮料,橙子、苹果、桃子、葡萄味的都有,大家都来看一看,瞧一瞧。”

    旁边的徐秀娟看的一脸目瞪口呆,似乎没想到齐柚也有这么接地气的一面,不过她也很快调整好状态,和齐柚一起喊了起来。

    反正这里谁也不认识她,喊喊也没关系。

    看旁边的徐秀娟和秦玉可都跟着自己一起喊了起来,齐柚突然有种回到那年她和齐桃刚摆摊的那年,那时候的她们也是这样。

    因为她们的喊声,大家目光停留的时间多了起来,但依旧没有人过来。

    徐秀娟觉得自己嗓子都喊的冒烟了,却依然没有一个人来,她不由有些泄气,果然,是她们想的太过简单了。

    齐柚也喊的嗓子干了起来,她们过来没有带水,刚好可以拆饮料喝喝,润润嗓子。

    齐柚选择了桃子汁,随后看向她们两人:“你们要什么味道的?”

    “我们也要桃子汁吧。”这时候不想喝那么甜腻的,就淡淡的桃子汁就好。

    没想到看到她们开始喝饮料之后,到是有人上前来询问价钱。

    徐秀娟一脸的激动,没想到就在她要放弃的时候,竟然有人来了。

    齐柚还算淡定,拧好瓶盖把瓶子放在一旁,开始给她介绍,最后女孩的目光落在她们手上的桃子汁,也跟着选了桃子汁,她想,跟着她们选总是不会错的。

    虽然只卖出去一瓶,但徐秀娟却很是高兴,甚至比当时拿到纺织厂的订单还要高兴。

    倒是齐柚,眉头微不可察的皱了皱,她们这次来的目标是代理商,或者各种商家,而不是这样的零散顾客。

    “这才刚开始,估计很多人还不知道呢。”秦玉可看出齐柚的担忧,不由安慰道。

    “但愿吧,这一次的结果对我们至关重要。”如果失败了,回去以后厂子里的生产线估计都得暂停一段时间了。

    “这一次,我们一定会成功的。”秦玉可眼里闪过坚定。

    “我们会成功的。”旁边的徐秀娟很快明白过来她们讨论的内容。

    有了人开头,陆陆续续又有人跟着过来,但不少人围过来是为了近距离看画报,徐秀娟便利用这一点,指着瓶子上的缩小画报对他们道:“喜欢画报的可以带一瓶回家,瓶盖里还可以集图案,凑够的话就可以兑换哦。”

    徐秀娟的话让旁边不少人开始心动,人群里有人问道:“这个和汽水有什么区别?”

    “这个吗,就要你们自己对比了,四种口味各不相同,你们可以买回去尝尝。”秦玉可试着推销道。

    人群里有人买了尝尝,旁边人都跟着围了上去,不住的问道:“怎么样,怎么样?”

    “好像还不错?”说话的人说着又跟着喝了一口。

    不一会,就有更多的人买来尝试,虽然买的人不少,但因为都是散客,所以算起来数量其实并不多。

    爱热闹大概是人的本性,所以这边一直有人围过来看热闹,所以他们的生意也一直没有断过,等到下午,带来的饮料也就剩下一小半。

    “这样看来,倒是比我们预计的情况好一点,如果实在不行的话,我们或许可以考虑自己先在这边开店。”秦玉可说完看向齐柚提议道。

    “这也是个主意,可以考虑考虑。”齐柚点了点头,如果没有找到合适的人,这未尝不是一个办法。

    今天站了一天,嗓子也跟着喊了一天,她们都是一脸的疲倦,随意吃了点晚饭,就各自回了房间休息。

    虽然身体很是疲倦,但齐柚却毫无睡意,今天也不知道算是成功还是失败,但好像又都谈不上。

    她们成功的让这边的人尝到了果汁的味道,也算是一种成功?齐柚这样安慰自己。

    车队明晚就会回去,她们赶不上这趟,赶下趟的话就还有三天的时间,当然如果在这几天之内,所有的饮料都销售一空的话,她们随时可以自己坐车离开。

    齐柚想或许前两天她们可以在闹区摆摊,后两天主动出击,带着饮料和别人谈?

    但这样的话就显得太过被动,而且别人不一定愿意相信他们,好像怎么都不太合适,齐柚不由有些苦恼。

    她揉了揉眉心,努力酝酿睡意,试图让自己早点睡过去,毕竟身体真的很疲倦。

    第二天一早,齐柚醒来,发现眼底的青色依旧在,甚至比昨天还严重,她不由蹙眉,看来今天得早点休息了。

    她一出去和徐秀娟碰了个正着,两人都看到对方眼里的青色,随即都笑了出来,徐秀娟率先开口:“果然是金窝银窝不如自己的狗窝,还是自己的家里舒服啊。”

    “可不是,哪里都没家里舒服。”齐柚也是一脸的感慨。

    过了会,秦玉可也跟着从房间里出来,比起她们两人,她的状态倒是挺好,她手里捏着一张表格,朝着她们走过来。

    秦玉可把手里的表格递给两人,随后解释道:“根据昨天卖出去的数量,我做了个统计,橙汁是卖的最好的,随后是桃子汁,苹果汁,葡萄汁排最后。”

    大抵橙汁和橘子味汽水的颜色差不多,所以选择这个的人最多。

    齐柚倒是没想到秦玉可做的这么仔细,她点了点头,最后道:“今天我们或许可以多观察询问下,有没有人是来复购的。”

    如果有,那么她们也算是成功了一大半。

    “今天还是去昨天那里吗?”徐秀娟犹豫要不要换地方。

    “对,还是去昨天那里,明天要换的话,今天提前和他们说一声。”齐柚想着或许明天她们就可以兵分两路?

    “今天不换地方是对的,昨天来看热闹的人,或许回去告诉了亲朋好友,今天我们要是换了个地方,那他们岂不是扑了个空。”秦玉可觉得,他们在这边待的时间本来就不长,几天的时间而已,没必要换位置。

    说定后,她们招呼着跟来的两个工人继续推着小推车去了昨天的地方,但她们到的时候才发现她们昨天的位置已经被人占领。

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