第627章肖老
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第627章肖老
第二天上午，谈小天和韩其出现在千里马场。
中午，他约了佳乐集团的肖勇军在马场餐厅吃饭，用的食材就是韩其带来的蔬菜。
肖勇军就是谈小天初到燕京时在长安俱乐部见到的那位白发老者，他的佳乐集团是燕京本土最大的百货超市企业。
在燕京有两大本土连锁超市，一个就是佳乐超市，另一个是那先朋的有朋超市。
谈小天想要把绿源蔬菜打进燕京市场，就必须求到这二人中的一位，那先朋和他之前误会太多，所以他第一个想到了肖勇军。
“小天，你说呆会儿要见的那位老板能不能看上我的菜？”韩其突然有些紧张。毕竟一个农家孩子突然要面见燕京的大老板，心中难免七上八下的。
“放心吧！家里的保姆都能把你的菜做的那么好吃，现在我让餐厅大厨好好烹饪一下，保管肖老喜欢。”
谈小天让保镖把几盒青菜送到餐厅，又专门去找了胡金，让他安排厨师中午就用这些做一桌菜。
中午，肖勇军如期而至，被谈小天让进餐厅包房。
“小天，这么急着找我是有什么好事吗？说实话，我可是望眼欲穿的等你的召唤呢！”肖勇军虽然年纪大，但是人很风趣，在燕京商界声誉颇佳。
“肖老你可愧煞晚辈了。”
“我可没开玩笑，麻扶友和你最早相识，现在房地产做的风风火火，梁望牛和你合作开了新京能源公司，直接从中东进口原油，现在也赚翻了，韦广庆和你一起搞影视基地，将来肯定是财源滚滚。我还说呢，当初我们五个人见你，轮也该轮到我老头子了吧？”
“肖老太风趣了，快请上座。”谈小天请肖勇军坐下。
整个过程，韩其都站在谈小天身后，紧张的一声都不敢吭。
肖勇军看了眼韩其，“小天，这位是？”
韩其能出现在这个包房里，绝对是经过谈小天同意的。只不过他的神态拘谨，不像是谈小天的助手，故此肖勇军有此一问。
“肖老，这是我表哥，韩其，等下我再具体介绍他。咱们先吃饭。”谈小天冲服务员点了下头。
不大工夫，一盘盘热气腾腾的菜肴端上了桌。
肖勇军一看这满桌的翠绿火红，不由大笑起来，“小天，你是知道我年纪大，开始养生，所以故意弄这一桌子青菜给我吃吗？”
谈小天神秘一笑，“肖老先尝尝，咱们今天的话题就和这一桌子青菜有关。”
“哦？”肖勇军似乎明白了什么，夹了一筷子豆角，尝了尝，眼睛顿时一亮，“不错啊！味道很好，让我想到了小时候，那时家在农村，我母亲每次都用大铁锅炖一锅豆角，也没有肉，只是放几个土豆，但是非常香……”
他又先后尝了几样别的蔬菜，这才放下筷子。
“小天，这些菜是你表哥种的吧？是不是想进我的超市？”
“肖老果然英明，我还没说呢，你就猜出来了。”谈小天扭头对韩其说：“表哥，你给肖老介绍一下你种菜的方法。”
韩其战战兢兢站起来，将他昨天给谈小天讲的又复述了一遍，不过他长记性了，像什么牛粪喂鱼只是一笔带过，最后补充了一句，“农校的老师说了，这是生态循环，是目前最先进的蔬菜种植方法，没有污染的。”
肖勇军短暂的思索了一下，“你有相关的材料吗？”
韩其急忙道：“有的，我的菜之前都是往盛天的大超市里送，各种检验手续都齐全的。”
他将事先准备好的材料递了过去。
肖勇军细细翻看了一遍，当即拍板，“你的菜我要了，明天你联系我秘书，到我公司具体详谈。”
韩其顿时喜形于色，他没想到事情会办的如此顺利，对谈小天的感激又加重了几分。
“小天，都说你做生意很有想法，我现在的日子不好过，洋超市现在大举进入国内市场，和他们相比，佳乐的管理水平，供货渠道，品牌价值都不如人家，利润逐年下降，你有什么好的办法吗？”肖勇军将话题转向别的方向。
谈小天想了想，“在短期内内，本土超市的确和国外的大超市没法抗衡，尤其是您说的那三点，国外大超市经营时间长，已经建立起一套完善的管理体系，另外他们的供货商肯定要比国内的多，产品更齐全，但您也有自身优势。”
肖勇军来了兴趣，“小天，你具体说说。”
“最大的优势就是本土超市立足国内，对市场的了解程度要远高于国外超市，他们知道国内老百姓最需要什么，国外超市的商品虽然品种多，但很多都不适合国内，另外他们的运营成本也远高于国内超市，这部分成本分摊到商品中，造成他们的价格普遍要高于本土超市。”
“小天，你的意思是打价格战？”
“有那么一点意思，但又不完全是。价格战是杀敌一千自损八百的方法，不到最后不要使用，我的意思是您要想办法把商品价格控制在一个较低的水平，这样虽然会造成利润下降，但从长远看，却能赢得消费者，还有一点，目前国内超市发展极不均衡，一二线城市竞争激烈，但三四线城市却少有人涉足，我建议肖老把目光放在小城市，那可是一大块无人开发的宝藏啊！”
“小天，我是服了，想不到你一个行外人说出的话比我这个干了一辈子超市的人还要准确。怪不得梁望牛他们几个都说你是天纵英才，今天我是领教了。”肖勇军激动的脸都泛红了。
其实不是谈小天有多专业，而是他是站在十多年后看待这一问题。
现在正是洋超市大举进攻国内，来势汹汹的时候，但是十多年后，很多大超市在三四线城市纷纷关店，只能退守一线城市苟延残喘。反倒是一些本土的小型超市，利用对市场的把握，精准控制商品售价，在小城市遍地开花，打的大超市节节败退。
这些，自然是此时的肖勇军无法看到的，他对谈小天的眼光佩服的五体投地。
第627章肖老
第二天上午，谈小天和韩其出现在千里马场。
中午，他约了佳乐集团的肖勇军在马场餐厅吃饭，用的食材就是韩其带来的蔬菜。
肖勇军就是谈小天初到燕京时在长安俱乐部见到的那位白发老者，他的佳乐集团是燕京本土最大的百货超市企业。
在燕京有两大本土连锁超市，一个就是佳乐超市，另一个是那先朋的有朋超市。
谈小天想要把绿源蔬菜打进燕京市场，就必须求到这二人中的一位，那先朋和他之前误会太多，所以他第一个想到了肖勇军。
“小天，你说呆会儿要见的那位老板能不能看上我的菜？”韩其突然有些紧张。毕竟一个农家孩子突然要面见燕京的大老板，心中难免七上八下的。
“放心吧！家里的保姆都能把你的菜做的那么好吃，现在我让餐厅大厨好好烹饪一下，保管肖老喜欢。”
谈小天让保镖把几盒青菜送到餐厅，又专门去找了胡金，让他安排厨师中午就用这些做一桌菜。
中午，肖勇军如期而至，被谈小天让进餐厅包房。
“小天，这么急着找我是有什么好事吗？说实话，我可是望眼欲穿的等你的召唤呢！”肖勇军虽然年纪大，但是人很风趣，在燕京商界声誉颇佳。
“肖老你可愧煞晚辈了。”
“我可没开玩笑，麻扶友和你最早相识，现在房地产做的风风火火，梁望牛和你合作开了新京能源公司，直接从中东进口原油，现在也赚翻了，韦广庆和你一起搞影视基地，将来肯定是财源滚滚。我还说呢，当初我们五个人见你，轮也该轮到我老头子了吧？”
“肖老太风趣了，快请上座。”谈小天请肖勇军坐下。
整个过程，韩其都站在谈小天身后，紧张的一声都不敢吭。
肖勇军看了眼韩其，“小天，这位是？”
韩其能出现在这个包房里，绝对是经过谈小天同意的。只不过他的神态拘谨，不像是谈小天的助手，故此肖勇军有此一问。
“肖老，这是我表哥，韩其，等下我再具体介绍他。咱们先吃饭。”谈小天冲服务员点了下头。
不大工夫，一盘盘热气腾腾的菜肴端上了桌。
肖勇军一看这满桌的翠绿火红，不由大笑起来，“小天，你是知道我年纪大，开始养生，所以故意弄这一桌子青菜给我吃吗？”
谈小天神秘一笑，“肖老先尝尝，咱们今天的话题就和这一桌子青菜有关。”
“哦？”肖勇军似乎明白了什么，夹了一筷子豆角，尝了尝，眼睛顿时一亮，“不错啊！味道很好，让我想到了小时候，那时家在农村，我母亲每次都用大铁锅炖一锅豆角，也没有肉，只是放几个土豆，但是非常香……”
他又先后尝了几样别的蔬菜，这才放下筷子。
“小天，这些菜是你表哥种的吧？是不是想进我的超市？”
“肖老果然英明，我还没说呢，你就猜出来了。”谈小天扭头对韩其说：“表哥，你给肖老介绍一下你种菜的方法。”
韩其战战兢兢站起来，将他昨天给谈小天讲的又复述了一遍，不过他长记性了，像什么牛粪喂鱼只是一笔带过，最后补充了一句，“农校的老师说了，这是生态循环，是目前最先进的蔬菜种植方法，没有污染的。”
肖勇军短暂的思索了一下，“你有相关的材料吗？”
韩其急忙道：“有的，我的菜之前都是往盛天的大超市里送，各种检验手续都齐全的。”
他将事先准备好的材料递了过去。
肖勇军细细翻看了一遍，当即拍板，“你的菜我要了，明天你联系我秘书，到我公司具体详谈。”
韩其顿时喜形于色，他没想到事情会办的如此顺利，对谈小天的感激又加重了几分。
“小天，都说你做生意很有想法，我现在的日子不好过，洋超市现在大举进入国内市场，和他们相比，佳乐的管理水平，供货渠道，品牌价值都不如人家，利润逐年下降，你有什么好的办法吗？”肖勇军将话题转向别的方向。
谈小天想了想，“在短期内内，本土超市的确和国外的大超市没法抗衡，尤其是您说的那三点，国外大超市经营时间长，已经建立起一套完善的管理体系，另外他们的供货商肯定要比国内的多，产品更齐全，但您也有自身优势。”
肖勇军来了兴趣，“小天，你具体说说。”
“最大的优势就是本土超市立足国内，对市场的了解程度要远高于国外超市，他们知道国内老百姓最需要什么，国外超市的商品虽然品种多，但很多都不适合国内，另外他们的运营成本也远高于国内超市，这部分成本分摊到商品中，造成他们的价格普遍要高于本土超市。”
“小天，你的意思是打价格战？”
“有那么一点意思，但又不完全是。价格战是杀敌一千自损八百的方法，不到最后不要使用，我的意思是您要想办法把商品价格控制在一个较低的水平，这样虽然会造成利润下降，但从长远看，却能赢得消费者，还有一点，目前国内超市发展极不均衡，一二线城市竞争激烈，但三四线城市却少有人涉足，我建议肖老把目光放在小城市，那可是一大块无人开发的宝藏啊！”
“小天，我是服了，想不到你一个行外人说出的话比我这个干了一辈子超市的人还要准确。怪不得梁望牛他们几个都说你是天纵英才，今天我是领教了。”肖勇军激动的脸都泛红了。
其实不是谈小天有多专业，而是他是站在十多年后看待这一问题。
现在正是洋超市大举进攻国内，来势汹汹的时候，但是十多年后，很多大超市在三四线城市纷纷关店，只能退守一线城市苟延残喘。反倒是一些本土的小型超市，利用对市场的把握，精准控制商品售价，在小城市遍地开花，打的大超市节节败退。
这些，自然是此时的肖勇军无法看到的，他对谈小天的眼光佩服的五体投地。