第3455章 细化
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“你的意思是，还得增加人手，去跑这些业务才行？”聂飞便问道，他知道张小龙说的业务不是去拉客户，而是要先去把那些安装工给敲定，签订合同。
“是啊，咱们东江省差不多有一百二十个县份，县级市有十二个，地级市有二十二个，市辖区有近五十个。”张小龙大概算了一下东江省的规模，“这么多县份，地级市和市辖区，咱们现在销售组只有十个人，根本就不够！”
聂飞心道哪里只有十个人啊！明明就只有五个人才是！陈辉那几个人，聂飞压根就不指望他们能发挥什么作用，真要让他们下去，指不定还把这次出去找合作伙伴的事情当成一次公费旅游呢！或者难保舒景华不会指使他们随便在下面找几个装修工人出来，也不经过严格考察，到时候出了问题，还是得公司来擦屁-股。
“招人的事情，如果说你有推荐的人选的话，就给我找过来！”聂飞想了想更便说道，“咱们东江省总共有二十二个地级市，咱们先招十个人出来！”
“聂总你是想重点发展？”张小龙似乎就有些明白聂飞的意思了，这么多地级市，按理说一个地级市招一个人都不够的，如果真要全面覆盖的话，那起码得招四十多个人。
“是啊，回头我这边做个梳理，将咱们东江省GDP排名前市的地级市都给梳理出来，随后又把这些市下面的区县GDP排名靠前的也给梳理出来！”聂飞又继续说道。
聂飞要做的就是重点发展，然后再逐步辐射，先集中突击经济好的县市，其实这些散客如果说给收拢过来，那还是很大一部分生意的，要知道每年国内的很多景区，旅行团是一个很大的来源，但是散客也不容小觑，而且很多景区，就是被散客给堵得水泄不通的，这两年这种情况尤为严重。
这种情况同样适用他们这个行业，毕竟不是所有人搞装修都去找装饰公司的，实际上现在很大一部分人脉了房子，都是自己请人装修，因为怕上当。
“首先咱们第一步就是要搞很多买房者的客户资料才行！”张小龙就说道，“聂总，这也是一个大工程，咱们要跟其他县市的那些开发商接触，找他们买电话号码！”
“这个都是小事情，你先去把咱们东江省经济最好的地级市的资料拿来，那些买房子的客户电话，就交给我来办了。”聂飞想了想就说道。
这也是做建材家装这方面的潜-规-则了，其实很多客户的信息，地产公司以及其他的一些做专业策划的公司，都拿出来卖的，这也是现在有手机的人，基本上是每一个人都会接到一些电话推销，比如说推荐你买保险，推荐你选择哪家公司，甚至还有诈骗电话说你家里谁谁谁出事儿了让你赶紧转钱，要不然医院就要停止治疗了之类的。
搞这些资料信息对于聂飞来讲，简直太容易不过了，曾永安本身就是房地产行业的，底下很多区县都有永安集团开发的房地产，再加上他在地产圈子里的人脉非常广泛，让曾永安帮忙的话，估计整个东江省百分之八十的购房者的电话号码，聂飞都能够拿过来，到时候就让这些业务员们一个一个地去打电话推销，总能搞到一些订单。
其实这种事情也不是什么违法乱纪的事情，就算聂飞不去弄，其他的人也一样会找那些地产商买那些电话号码的，装饰公司干这种事情可多了去了。
“购房者的电话号码我随时能帮你弄过来，要多少有多少，就看你们的营销本事了。”聂飞就笑着说道，这一点他还是能够拨正的，“回头你把需要重点攻关的几个地区给总结出来。”
“那行吧，关于业务上的人选的话，我这边再去找几个人过来。”张小龙想了想，既然聂飞这么有把握，他也就不多说其他的了，“都是营销话术比较厉害的，以前聂总你没这个打算，我也没打算请他们过来。”
“那这件事就交给你办吧！”聂飞便点头说道，张小龙能找其他人过来，聂飞心里还是很高兴的，其实他心里很清楚，这小子是真心想在这里干，别的不说，这小子主动愿意找人，就证明他想搞一个属于自己的班底出来，以后再公司里才有更大的话语权。
这对聂飞来说是一件好事，但是聂飞也一点都不担心张小龙会“拥兵自重”，因为他是公司副总，拿捏这下面的员工还是没问题的，现在的聂飞，手段可比以前多得多了。
张小龙告辞去办事去了，不到半个小时，他便拿出了几个东江省的经济发展排得上好的地级市以及下面的经济排得上号的区县。
聂飞又交代了张小龙赶紧联系销售人员的事情，这小子又忙活去了，聂飞又拿出电话给曾永安去了个电话，将他需要帮忙的事情给说了一下。
“事情就是这个样子，曾老哥看如果有难处的话，就算了。”聂飞就笑着说道。“当然了，该表示的我还是得表示！”
别人找地产公司买客户电话都是要给钱的，聂飞自然也要表示一下，曾永安这里的客户资料大家都是朋友，曾大董事长也不缺这点钱，但是曾永安那些朋友的公司，底下还有人指着这个挣钱呢，得按规矩来！
“咳，这有什么难事！”曾永安哈哈笑着说道，“就这点小事，你还给什么钱？我找省里那些地产公司的老总要客户电话，那是给他们面子！”
“该给的还是要给的！”聂飞就笑着说了一句。
“老弟，你这么说，那就是在打老哥我的脸了，要不然这个忙我可不帮了啊！”曾永安立刻打断道，“好歹我也是省建设行业协会的会长，这点面子还是有的，要不然，我这个会长当起来，那还有个什么味道！”
聂飞就有些无语，心道他还把这茬给忘了。
“你的意思是，还得增加人手，去跑这些业务才行？”聂飞便问道，他知道张小龙说的业务不是去拉客户，而是要先去把那些安装工给敲定，签订合同。
“是啊，咱们东江省差不多有一百二十个县份，县级市有十二个，地级市有二十二个，市辖区有近五十个。”张小龙大概算了一下东江省的规模，“这么多县份，地级市和市辖区，咱们现在销售组只有十个人，根本就不够！”
聂飞心道哪里只有十个人啊！明明就只有五个人才是！陈辉那几个人，聂飞压根就不指望他们能发挥什么作用，真要让他们下去，指不定还把这次出去找合作伙伴的事情当成一次公费旅游呢！或者难保舒景华不会指使他们随便在下面找几个装修工人出来，也不经过严格考察，到时候出了问题，还是得公司来擦屁-股。
“招人的事情，如果说你有推荐的人选的话，就给我找过来！”聂飞想了想更便说道，“咱们东江省总共有二十二个地级市，咱们先招十个人出来！”
“聂总你是想重点发展？”张小龙似乎就有些明白聂飞的意思了，这么多地级市，按理说一个地级市招一个人都不够的，如果真要全面覆盖的话，那起码得招四十多个人。
“是啊，回头我这边做个梳理，将咱们东江省GDP排名前市的地级市都给梳理出来，随后又把这些市下面的区县GDP排名靠前的也给梳理出来！”聂飞又继续说道。
聂飞要做的就是重点发展，然后再逐步辐射，先集中突击经济好的县市，其实这些散客如果说给收拢过来，那还是很大一部分生意的，要知道每年国内的很多景区，旅行团是一个很大的来源，但是散客也不容小觑，而且很多景区，就是被散客给堵得水泄不通的，这两年这种情况尤为严重。
这种情况同样适用他们这个行业，毕竟不是所有人搞装修都去找装饰公司的，实际上现在很大一部分人脉了房子，都是自己请人装修，因为怕上当。
“首先咱们第一步就是要搞很多买房者的客户资料才行！”张小龙就说道，“聂总，这也是一个大工程，咱们要跟其他县市的那些开发商接触，找他们买电话号码！”
“这个都是小事情，你先去把咱们东江省经济最好的地级市的资料拿来，那些买房子的客户电话，就交给我来办了。”聂飞想了想就说道。
这也是做建材家装这方面的潜-规-则了，其实很多客户的信息，地产公司以及其他的一些做专业策划的公司，都拿出来卖的，这也是现在有手机的人，基本上是每一个人都会接到一些电话推销，比如说推荐你买保险，推荐你选择哪家公司，甚至还有诈骗电话说你家里谁谁谁出事儿了让你赶紧转钱，要不然医院就要停止治疗了之类的。
搞这些资料信息对于聂飞来讲，简直太容易不过了，曾永安本身就是房地产行业的，底下很多区县都有永安集团开发的房地产，再加上他在地产圈子里的人脉非常广泛，让曾永安帮忙的话，估计整个东江省百分之八十的购房者的电话号码，聂飞都能够拿过来，到时候就让这些业务员们一个一个地去打电话推销，总能搞到一些订单。
其实这种事情也不是什么违法乱纪的事情，就算聂飞不去弄，其他的人也一样会找那些地产商买那些电话号码的，装饰公司干这种事情可多了去了。
“购房者的电话号码我随时能帮你弄过来，要多少有多少，就看你们的营销本事了。”聂飞就笑着说道，这一点他还是能够拨正的，“回头你把需要重点攻关的几个地区给总结出来。”
“那行吧，关于业务上的人选的话，我这边再去找几个人过来。”张小龙想了想，既然聂飞这么有把握，他也就不多说其他的了，“都是营销话术比较厉害的，以前聂总你没这个打算，我也没打算请他们过来。”
“那这件事就交给你办吧！”聂飞便点头说道，张小龙能找其他人过来，聂飞心里还是很高兴的，其实他心里很清楚，这小子是真心想在这里干，别的不说，这小子主动愿意找人，就证明他想搞一个属于自己的班底出来，以后再公司里才有更大的话语权。
这对聂飞来说是一件好事，但是聂飞也一点都不担心张小龙会“拥兵自重”，因为他是公司副总，拿捏这下面的员工还是没问题的，现在的聂飞，手段可比以前多得多了。
张小龙告辞去办事去了，不到半个小时，他便拿出了几个东江省的经济发展排得上好的地级市以及下面的经济排得上号的区县。
聂飞又交代了张小龙赶紧联系销售人员的事情，这小子又忙活去了，聂飞又拿出电话给曾永安去了个电话，将他需要帮忙的事情给说了一下。
“事情就是这个样子，曾老哥看如果有难处的话，就算了。”聂飞就笑着说道。“当然了，该表示的我还是得表示！”
别人找地产公司买客户电话都是要给钱的，聂飞自然也要表示一下，曾永安这里的客户资料大家都是朋友，曾大董事长也不缺这点钱，但是曾永安那些朋友的公司，底下还有人指着这个挣钱呢，得按规矩来！
“咳，这有什么难事！”曾永安哈哈笑着说道，“就这点小事，你还给什么钱？我找省里那些地产公司的老总要客户电话，那是给他们面子！”
“该给的还是要给的！”聂飞就笑着说了一句。
“老弟，你这么说，那就是在打老哥我的脸了，要不然这个忙我可不帮了啊！”曾永安立刻打断道，“好歹我也是省建设行业协会的会长，这点面子还是有的，要不然，我这个会长当起来，那还有个什么味道！”
聂飞就有些无语，心道他还把这茬给忘了。