第七百五十五章 谈判
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“赵老板，咱们就长话短说？”
闲聊了几句之后，闫君豪便直入主题，他轻“咳”了两声，开口说道，“我父亲实际上是个收藏家，在这一行已经浸淫了数十年了，但我本人一直是在米国那边经商，对古董收藏这一块，了解得并不多，这一次，也算是我的第一次吧。”
顿了顿，他接着说道，“我之前在苏世邦拍卖发来的那本拍品图册里看到您的那件天球瓶后，就比较喜欢，所以就请乔总监帮忙联系了您，看看咱们俩能不能私下交易。所以，我就直接一点，这件天球瓶，赵老板的心理价位大概是多少？”
示之以弱，也是谈判的一种技巧，能够在一定程度上消减谈判对手的防备心态，往往能在谈判开始时开个好头。
尽管他不怎么懂古董收藏，但古董交易实际上也是一种商业行为，也需要进行商业谈判。
闫君豪身为闫氏集团的太子爷，又在米国独立经营那么大的一个市场，对于商业谈判实在是太熟悉了，根本就用不着花费太大的心思做准备，就能在一开口的时候，就使得自己处于有利的位置。
“哦，原来闫总是第一次参加拍卖会啊，我跟你说，拍卖会上猫腻太多了，还有人专门请托故意竞价呢，这种行为实在太恶劣了，所以，我一般都不怎么参与拍卖会的。”
赵林轩一听闫君豪的话，眼神里闪过一丝惊喜，他笑着说道，
“我这件天球瓶，它的全名是黄地青花折枝花果纹天球瓶，它可不是一般的古董，是乾隆皇帝的御用瓷器。黄色，在古代只能是皇家用的颜色，在民间都是禁用的。所以说，你的眼光真是不错。”
向南在一旁听得差一点笑出声来，这赵林轩，还真将闫君豪当成是个乡巴佬来糊弄了，连“黄色在民间禁用”的话都说出来了，这一点只要是读过书的人，基本上都知道吧？
实际上，这件黄地青花折枝花果纹天球瓶的珍稀之处不在于它是宫廷御用，而是以花果纹作纹饰的天球瓶就好像凤毛麟角一般稀少，而像这件古董一样，以黄地饰青花纹饰的天球瓶就更为珍贵稀少了。
这一点，或许赵林轩自己都没搞清楚，毕竟他只是个贩卖古董的商人，并不是古董研究爱好者。
“黄地青花瓷器，最早是明朝宣德期间创造的一个新品种，发展到了清朝之后，器形就更丰富了，比如之前在京城春季拍卖会上，就拍卖了一件清雍正款的黄地青花花卉纹倭角兽耳瓶，成交价2185万！还有一件清乾隆款的黄地青花折枝花卉梅瓶，成交价高达5980万！”
面对闫君豪这只古董收藏圈里的“菜鸟”，赵林轩“好为人师”的一面展露无遗，他洋洋得意地对着闫君豪“施教”了起来。
闫君豪倒是没有想到，这赵林轩居然还是个话痨，一说起来就没完没了了，他只能无奈地朝向南偷偷使了个眼色。
向南轻“咳”了两声，打断了赵林轩的话，低声问道：“那个，赵老板，咱们言归正传，那件清乾隆款的黄地青花折枝花果纹天球瓶，您的报价大概是多少？”
“报价嘛……”
赵林轩对向南打断了他的“说教”很不满，他耷拉着眼皮扫了向南一眼，然后才转向闫君豪，一脸笑意地说道，“我刚刚说了那么多，你也知道乾隆款的黄地青花天球瓶价值不菲，我就不胡乱开价了，3500万！”
闫君豪和向南对视了一眼，然后看向赵林轩，轻轻摇了摇头，淡笑道：
“赵老板说笑了，我虽然不是太懂古董收藏，不过我也知道，这件黄地青花天球瓶在拍卖会上的起拍价大概也就1200万左右，你这一下翻了三倍，实在是……”
“闫总这就外行了，您也知道是拍卖会上的起拍价，起拍价是什么？那是故意说低一点，让买家感觉有便宜可占，只是吸引他们参与竞拍的一种价格策略罢了。闫总见过拍卖会上以起拍价成交的拍卖品吗？没有吧？”
赵林轩眯起两只小眼睛，笑得像只老狐狸一样，“这件黄地青花天球瓶要是上了拍卖会，3500万都不一定能打得住！”
“这就难说了。”
闫君豪丝毫不慌，他伸出手来轻轻敲打着桌面，淡笑道，“拍卖会场瞬息万变，流拍也不是什么不可能的事。”
“咳咳。”
看到闫君豪和赵林轩似乎有点别苗头的迹象，向南赶紧干咳了两声，打断了他们的对话，他看了看坐在对面的赵林轩，笑着说道，
“赵老板，咱们本来就是要坐下来好好谈的，您也别狮子大开口，我们也不拿拍卖会上的起拍价说事，大家都拿出点诚意来，好不好？”
顿了顿，他又说道，“闫总是收藏世家，您也是古董圈子里的老人，以后交往的机会肯定不会少，除非您是打算做一次性的买卖，那就当我这句话没说。”
赵林轩看了向南一眼，沉吟了片刻，这才抬起头来，笑着说道：“好吧，我就和闫总、向专家交个朋友，3400万，不能再少了。你们都知道，那件清乾隆款的黄地青花折枝花卉梅瓶，成交价都高达5980万，我这报价很厚道了。”
“这个不能比，那件黄地青花折枝花卉梅瓶是宣德窑佳作，而赵老板的这件黄地青花折枝花果纹天球瓶，则是景窑瓷器。”
向南摆了摆手，笑着说道，“黄地青花瓷器，是宣德窑最杰出的发明，开启了后世低温色地装饰御瓷之先河，可不是景窑烧造的黄地青花瓷器可以相媲美的。”
“……”
赵林轩愣了一下，他这才发现，这个年轻人居然这么难缠，懂得比这位闫总还要多，看来他这个“专家”的称呼，倒也不是浪得虚名。
他干笑一声，说道，“是吗？这我倒没注意。不过，我报价3400万，已经比那件黄地青花梅瓶低多了。对了，向专家是从事哪一行的？”
向南笑道：“我？我是文物修复师。”
“赵老板，咱们就长话短说？”
闲聊了几句之后，闫君豪便直入主题，他轻“咳”了两声，开口说道，“我父亲实际上是个收藏家，在这一行已经浸淫了数十年了，但我本人一直是在米国那边经商，对古董收藏这一块，了解得并不多，这一次，也算是我的第一次吧。”
顿了顿，他接着说道，“我之前在苏世邦拍卖发来的那本拍品图册里看到您的那件天球瓶后，就比较喜欢，所以就请乔总监帮忙联系了您，看看咱们俩能不能私下交易。所以，我就直接一点，这件天球瓶，赵老板的心理价位大概是多少？”
示之以弱，也是谈判的一种技巧，能够在一定程度上消减谈判对手的防备心态，往往能在谈判开始时开个好头。
尽管他不怎么懂古董收藏，但古董交易实际上也是一种商业行为，也需要进行商业谈判。
闫君豪身为闫氏集团的太子爷，又在米国独立经营那么大的一个市场，对于商业谈判实在是太熟悉了，根本就用不着花费太大的心思做准备，就能在一开口的时候，就使得自己处于有利的位置。
“哦，原来闫总是第一次参加拍卖会啊，我跟你说，拍卖会上猫腻太多了，还有人专门请托故意竞价呢，这种行为实在太恶劣了，所以，我一般都不怎么参与拍卖会的。”
赵林轩一听闫君豪的话，眼神里闪过一丝惊喜，他笑着说道，
“我这件天球瓶，它的全名是黄地青花折枝花果纹天球瓶，它可不是一般的古董，是乾隆皇帝的御用瓷器。黄色，在古代只能是皇家用的颜色，在民间都是禁用的。所以说，你的眼光真是不错。”
向南在一旁听得差一点笑出声来，这赵林轩，还真将闫君豪当成是个乡巴佬来糊弄了，连“黄色在民间禁用”的话都说出来了，这一点只要是读过书的人，基本上都知道吧？
实际上，这件黄地青花折枝花果纹天球瓶的珍稀之处不在于它是宫廷御用，而是以花果纹作纹饰的天球瓶就好像凤毛麟角一般稀少，而像这件古董一样，以黄地饰青花纹饰的天球瓶就更为珍贵稀少了。
这一点，或许赵林轩自己都没搞清楚，毕竟他只是个贩卖古董的商人，并不是古董研究爱好者。
“黄地青花瓷器，最早是明朝宣德期间创造的一个新品种，发展到了清朝之后，器形就更丰富了，比如之前在京城春季拍卖会上，就拍卖了一件清雍正款的黄地青花花卉纹倭角兽耳瓶，成交价2185万！还有一件清乾隆款的黄地青花折枝花卉梅瓶，成交价高达5980万！”
面对闫君豪这只古董收藏圈里的“菜鸟”，赵林轩“好为人师”的一面展露无遗，他洋洋得意地对着闫君豪“施教”了起来。
闫君豪倒是没有想到，这赵林轩居然还是个话痨，一说起来就没完没了了，他只能无奈地朝向南偷偷使了个眼色。
向南轻“咳”了两声，打断了赵林轩的话，低声问道：“那个，赵老板，咱们言归正传，那件清乾隆款的黄地青花折枝花果纹天球瓶，您的报价大概是多少？”
“报价嘛……”
赵林轩对向南打断了他的“说教”很不满，他耷拉着眼皮扫了向南一眼，然后才转向闫君豪，一脸笑意地说道，“我刚刚说了那么多，你也知道乾隆款的黄地青花天球瓶价值不菲，我就不胡乱开价了，3500万！”
闫君豪和向南对视了一眼，然后看向赵林轩，轻轻摇了摇头，淡笑道：
“赵老板说笑了，我虽然不是太懂古董收藏，不过我也知道，这件黄地青花天球瓶在拍卖会上的起拍价大概也就1200万左右，你这一下翻了三倍，实在是……”
“闫总这就外行了，您也知道是拍卖会上的起拍价，起拍价是什么？那是故意说低一点，让买家感觉有便宜可占，只是吸引他们参与竞拍的一种价格策略罢了。闫总见过拍卖会上以起拍价成交的拍卖品吗？没有吧？”
赵林轩眯起两只小眼睛，笑得像只老狐狸一样，“这件黄地青花天球瓶要是上了拍卖会，3500万都不一定能打得住！”
“这就难说了。”
闫君豪丝毫不慌，他伸出手来轻轻敲打着桌面，淡笑道，“拍卖会场瞬息万变，流拍也不是什么不可能的事。”
“咳咳。”
看到闫君豪和赵林轩似乎有点别苗头的迹象，向南赶紧干咳了两声，打断了他们的对话，他看了看坐在对面的赵林轩，笑着说道，
“赵老板，咱们本来就是要坐下来好好谈的，您也别狮子大开口，我们也不拿拍卖会上的起拍价说事，大家都拿出点诚意来，好不好？”
顿了顿，他又说道，“闫总是收藏世家，您也是古董圈子里的老人，以后交往的机会肯定不会少，除非您是打算做一次性的买卖，那就当我这句话没说。”
赵林轩看了向南一眼，沉吟了片刻，这才抬起头来，笑着说道：“好吧，我就和闫总、向专家交个朋友，3400万，不能再少了。你们都知道，那件清乾隆款的黄地青花折枝花卉梅瓶，成交价都高达5980万，我这报价很厚道了。”
“这个不能比，那件黄地青花折枝花卉梅瓶是宣德窑佳作，而赵老板的这件黄地青花折枝花果纹天球瓶，则是景窑瓷器。”
向南摆了摆手，笑着说道，“黄地青花瓷器，是宣德窑最杰出的发明，开启了后世低温色地装饰御瓷之先河，可不是景窑烧造的黄地青花瓷器可以相媲美的。”
“……”
赵林轩愣了一下，他这才发现，这个年轻人居然这么难缠，懂得比这位闫总还要多，看来他这个“专家”的称呼，倒也不是浪得虚名。
他干笑一声，说道，“是吗？这我倒没注意。不过，我报价3400万，已经比那件黄地青花梅瓶低多了。对了，向专家是从事哪一行的？”
向南笑道：“我？我是文物修复师。”